神马文学网张振海：数字出版盈利模式设计的关键因素
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张振海：数字出版盈利模式设计的关键因素
[日期：2009-07-17 09:58] 来源：中国当红网 作者： [字体：大 中 小]同方知网（北京）技术有限公司常务副总经理 张振海
我今天讲一个老话题，就是出版模式，特别是传统出版社参与数字出版，这是一个老题目，讲的太多了。从我们的经验谈一点体会，和大家进行交流。知网现在已经有15年的时间了，我在这个过程里风风雨雨，积累了不少的经验。我翻了一下资料，前几届数博会谈了很多这样的话题，我们出版商是不是替代纸张出版，是不是要投入，投入能不能产出一个结果，有的学者专家总结了个各样的出版模式，比如大家比较看到的国外大的出版媒体，包括培生的教育模式和国内的原创，以及阅读器捆绑等等。我们传统出版社转型乃至做出版，我们做什么样的模式？这些模式的背后究竟说明了什么？根据我们的企业有几个问题是特别值得我们传统出版社关注的。
在舒适的环境下，究竟什么样的作品，或者什么样的产品是我们读者所需要的，或者最能发挥数字或者网络这种特性，适合或者满足读者需求的产品，我想产品一定是我们市场的一个关键，是不是能够很好的满足读者，在新的环境下他的一些需求，能够帮助他解决一些问题，这可能是一个最最关键的问题。我们眼睛和手翻书，或者从印刷的角度讲，这可能是几千年已经发展的很完善的阶段。现在各种终端计算机、手机、阅读器会有什么样的变化？什么样的方式和内容最符合他在新的环境下，他想到的东西，这个东西是不是和传统的产品是一样的东西？不一样，还有很大的不同，这是我们特别关注的。传统出版转型转向到数字出版里面，最核心的问题是你的产品是什么？是不是新的产品。从传统出版转移到数字产品，数字产品的质量非常关注，现在有的人特别担心数字出版，我先做一小部分，或者做一定内容，不重要的数据试一试，看看行不行，这也是个问题，值得探讨。高质量的数字化产品，或者高存储的内容是关键，不管你做什么样的东西，质量和内容是关键。如果我们有高质量的内容，有大的产业的话，这是很难做到的，尤其像传统出版大量学术类的产品，如果不能把高质量的产品推到市场，我们很难想象出来一个巨大的转型。这是我们特别值得重视的一方面。
特别是这一类的传统产品，最新的产品在网络上，用户人都自由的获取，一个是总的数量还不够，也有很多网站，非常非常大，我们发现凡是做的产品非常大的模式都成功了。从传统出版转移到数字，从作品不光是出版，作品的数量是非常关键的。如果这方面读者他们没有很大量的选择，他们就养不成一个转移到数字出版的平台和环境来。网络发展得非常快，我们传统的出版商转移的时候好像市场没有起来，传统的数量是很关键的因素。我们这几十年发展一直是大量内容的合作和提供。
要创新出版的机制。新的版权形式，在互联网时代首先让更多的作者，能有机会发表作品。不管你是大众的作品还是学术出版的作品，要有兴趣、有机会发表作品。版权技术和传
统出版不一样，我们是不是有新的形式，按字来、按章节来，可以分时节的看，如果买一本书，肯定要需要一定的时间阅读权利，我买一本书需要馆藏，一本书怎么样被别的产品汇编，扩大我们产品的通道，这样一些内容就是我们传统出版版权贸易交易的模式应该创新，这样可以使得在舒适的环境下有更多的通道，提供满足更多的需求。成功出版主要是机构，机构模式和个人模式不同，个人模式和传统的模式又有很大的不同，这里面创新是一方面。
传统出版商走到数字化需要一个平台，网络特点无非是人要多，凡是成功的都是有大量的客户在使用的，没有人做不起来。有很大的产品，做的也好，出版商也好，读者也好，发布作品、使用作品，乃至于管理他的作品，这是一个很好的交易的平台，明天上午有人专门介绍知网的运营合作模式，我希望各位朋友有机会过去看一看。
应该是一个系统化的，全方位的满足读者或者用户，多个城市需要的方案。从内容角度怎么延伸、从形式怎么延伸？因为需求是全方位的，要全面的提供一个解决的方案，转向才能够形成合理一个优势，才能够把握住整个过程里面，一方面扩大资源的通道，一方面使得拓宽渠道，使得内容扩展的面非常广、非常大。另外，特别强调的我们出版单位，特别是传统的出版单位应该加强反盗版的治理力度，我们的传统出版单位可能有些单位他的作品和产品被别人侵权了，可是他并不特别在意，或者法律控制的版权力度不够。盗版问题首先是法律问题，所以我认为传统出版商应该举起一个旗帜，这样才能够使得我们出版有一个良好的发展空间。