神马文学网成功销售的九大信条
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 14:40:18
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人员的职业信念：就是要把接受别人拒绝，作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热诚，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，只会关心他自己要什么。要记住，没有最好的产品，只有最合适的产品。
李嘉诚先生50多年商海经验总结 (当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了)成功永远属于少部分看到先机并采取行动的人，任何的事物都要看到它发展的规律和趋势，才有可能走在别人的前面。“每一个新的时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。
创业思路
每年这个时候，在求职大军之外，也会有不少人开始在筹划个人创业了。创业思路，其中不少观点值得创业者深思。他们有冲劲，有想法，但是大多数人对于创业的结果并没有多少底。
1、从自己熟悉的东西做起
把创业计划想得很大，这是很多创业者的通病，他们为创业设计了很多附加条件和结果。比如说，如果我能找到哪些投资人给我投资金的话，这个项目我就能做到多大；如果我还能找到某某人刚好可以帮我做这个事情的话，我可以达成怎样的目标，达成这个目标以后我又会怎样怎样。
如果要想去创业，成为企业家，有一种心态很重要，就是要敢冒险。年轻人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起来多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因为年轻人有时间，有精力，摔得起。
2、少听身边人的话，多听有结果人的话
在做选择、拿主意的时候，大部分人愿意听身边人的，因为感觉比较信任，但这很危险，你如果所问的，恰是他不擅长的，就没有任何意义。你听他的就是对你一种无意的伤害。所以，问身边的人是可以的，但听谁的建议很重要。
了解失败也可以，但应先了解别人的成功。不了解成功，就没有信心了。有些人开餐馆，挣很多钱，有些人赔钱。如果你问那些赔钱的人，他们肯定会告诉你开餐馆很累，又赔钱，那么你可能就不想开餐馆了。因为你只看到了不成功的一面。所以想开餐馆，应该到成功的餐馆，看他们是怎么做的。然后想办法接近这家餐馆的老板，让他告诉你餐馆是怎么做的。成功的人是不怕竞争的，因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的，不成功的人才怕竞争。所以要带着赢的经验开餐馆。
他们实际上不是在考虑如何创业，而是在想，把这个创业计划做好，我将来就能挣十几万、几百万。但是，现实真的如此吗？在你过多的思考未来的时候，你可能忽略了很多机会。这些机会可以让你每个月只能挣到几万块钱或者几十万块钱，但是它很扎实，你的优势也很明显。
我觉得创业真正的思路应该是：从自己熟悉的东西做起，要想到自己的优势在哪里，我能学到什么东西。
3、选择启动资金较低的行业
在传统行业搞技术的出来创业不太普遍，但是在互联网领域这方面的例子很多，而且成功的例子也很多。这是因为在传统行业中创业的启动资金往往比互联网领域要多一些，而且在创业初期融资流程并不是那么顺畅，钱的问题是任何一个创业者都不能回避的。
相对于直销和电子商务。以生产，批发，将商品流入终端，并最终进入消费者手中的模式。目前已经处于商业经济模式的主体地位。涉及范围广，流通环节多是其主要特点。
科士威的四大商业模式
科士威公司结合互联网、连锁折扣超市、人际网络于一身的商业模式。是天网、地网，人网的全面结合。
科士威拥有21世纪最强大的四大商业模式
第一是量贩式经营，也就是大型超市。比如沃尔玛、家乐福。这种超市是以产品种类齐全、价格低来留住顾客。
第二是全球连锁店。比如麦当劳、肯德基。以统一的复制模式，以数量多、购物方便吸引顾客。
第三个是人际网络。比如直销、保险。这种方式以一对一的服务，让顾客感到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。
第四个是互联网，也就是电子商务。
在互联网时代，传统的销售已经逐渐被网购所取代。百度、淘宝、阿里巴巴这些公司依靠互联网和完善的物流为消费者提供服务。淘宝网07年成交额为433亿，是沃尔玛在华销售额的3倍。美国谷歌公司99年成立至今不过10年左右，股票市值2000亿美金，超过了李嘉诚经营了几十年的公司市值1200亿美金。
再看中国的网购，08年中国网购交易额突破千亿大关，达到了1281亿，专家预计2013年，网购交易额将达一万亿。这就是网购时代对传统模式带来的冲击与变革。 电子商务也是全球经济发展的必然趋势。