神马文学网企业红火销售的秘诀（二）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/03 11:33:11
品牌的重要性是每间企业都共知的。毕竟“品牌”几乎让全世界的人都为之追捧——虽然品牌是看不见摸不着的东西，但她比宗教还宗教，让广大消费者为之着迷。遗憾的是，很多企业虽然知道品牌的重要性，但在品牌创建过程中，很多品牌基础内容都做得粗糙低下，难以让品牌真正发挥她应有的威力。这中间就包括品牌定位。
品牌定位，这貌似简单的四个字，为数不少的企业并没有深入的去认知和体会，更没有扎扎实实地去做好，而只是画了一个“样子”或者制造了一个“傀儡”，形同虚设，毫无实际用处。其主要错误表现包括：一、品牌所定之位与企业实力格格不入，仅为“装裱”之用，毫无销售之力，仅仅呈现了企业的虚荣之心；二、品牌定位是定位，其他内容是其他，缺乏系统内容的有效支撑，使得品牌定位仅仅是“孤家寡人”一个，更加使得整个品牌系统不通畅，促进销售的威力为零。
例如有些企业将自己的品牌定位为“高档品牌”。高档品牌，让人感觉有面子，这本是好事。但不少的企业，资金实力非常有限，根本无法将其品牌有效地推广成为整个市场的真正的高档品牌，而只是自己一厢情愿的定位，结果因为推广力度有限，而产品价格过程，消费者根本不买账，企业的销售自然一塌糊涂。这是企业在进行品牌定位时，只考虑了自己的“面子”与“威风”，没有考虑到真正的市场、销售与票子。结果是自己创造困难给自己，正所谓自作自受也。
又如有些企业将自己的品牌定位为“中档品牌”。定位成什么品牌，应该有对应的内容支撑，但不少企业品牌定位是品牌定位，其他是其他。所以，出现中档品牌定位，高档品牌价格；中档品牌定位，低档品牌质量；等等，使得“中档品牌”名为虚设，其产品购买缺乏应有的价值，自然购买者稀稀落落，企业从春天盼到冬天，都不见红火的销售场面或业绩出现。这，其实是企业自己很多方面做得不到位而种下的恶果。
再如有些企业将自己的品牌定位为“专家品牌”。这本是一个好定位，但不少企业却在“专家品牌”下属内容缺乏有效的支撑，包括技术、质量、工艺、服务等众多方面。即企业将其品牌定位为“某某专家”，但企业和产品既缺乏优良的技术，又难觅先进的工艺，甚至产品质量还七零八落，员工都不愿买自家的东西，而服务也是“暴跳如雷”或者“置之不理”，只有价格与“专家”形象相匹配，其他方面都相差大半截。如此，“专家品牌”便成了“砖家品牌”，要想销售好，做梦吧，因为消费者不是傻瓜。
由此可见，不少的企业在品牌定位方面的确表现拙笨，无法让品牌定位成就整个品牌，使企业快速地实现辉煌的发展。这样，终端销售自然慢如蜗牛。因此，企(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)业应该将品牌定位工作做好，并且要注意三个方面：一是品牌定位要与自己的企业实力相吻合，并非“心有多大，舞台马上就会有多大”——务实一点才行；二是品牌定位要有特色，要有别于同行业其他品牌的定位，最好实在些实用些，别搞些大而空的“花花公子式”定位，否则消费者鸟都不鸟你；三是一定要有完整的体系支持，即确定了品牌定位，就要从技术、产品、工艺、价格、推广、服务等众多方面进行无缝配合，使之成为一个完美的整体，让品牌定位“有血有肉”，使得目标消费者为之神魂颠倒，促使企业从此实现优良、红火的发展。
显然，企业要实现红火的销售，必须下番苦功夫，把影响销售的细节工作一五一十地做好，例如本文所探讨的品牌定位。俗话说：路遥知马力，日久见人心。企业只有把这些细节工作扎扎实实地做好，形成了高效实战的销售解决系统，如沈海中老师建议的《某某品牌红火销售解决系统》，企业方能有效满足市场的需求，快速解决销售的难题，实实在在地超越竞争对手，开开心心地获得市场和消费者的信赖与追捧……如此，企业实现全年红火的销售就不再是梦想了。