神马文学网甲骨文CRM软件四大优势 可与云计算服务相连
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/24 02:10:58
【赛迪网讯】企业在激烈的市场竞争中对业务绩效的要求越来越高，如何吸引和保留客户、并结合互联网技术通过创新手段提升市场份额、保护和提升企业品牌等，都成为广大企业急需解决的问题。在客户关系管理软件（CRM）领域，甲骨文一直是佼佼者，日前，甲骨文客户关系管理高级副总裁Anthony Lye在接受采访中表示：“甲骨文在客户关系管理领域有四大优势，包括：行业聚焦、具备商业智能、真正集成的系统以及按需服务。”甲骨文针对22个行业提供专门针对行业的CRM解决方案，包括金融服务、电信、生命科学、零售、旅游，零售行业等等，不仅为客户提供CRM软件，还可以提供各种深入的客户关系分析功能。而且甲骨文CRM可集成甲骨文产品或非甲骨文产品，包括Siebel、托管型CRM、电子商务套件、SAP的应用软件等。客户可以选择Oracle客户关系管理，同时也可以使客户关系管理与云计算紧密相连，提供按需服务，并且通过严密的数据库加密形式保证数据的安全。
甲骨文公司客户关系管理高级副总裁Anthony Lye与此同时，Anthony Lye着重谈到了甲骨文在客户关系管理领域的六大战略思想：一、管理社交关系。传统的CRM只关注层级型的可视性关系的管理，领导只能实现自上而下的控制，下属也只能自下而上的进行展现，而现在Oracle CRM可以实现社交型可视性关系的管理，通过平行和垂直的交叉关系来进行更好的分析，从而保证一个更好的信息流在企业传送。二、强化客户交叉渠道。CRM渠道管理主要分两种方式：多渠道CRM及跨渠道CRM。多渠道CRM强调要保持直接或者是间接的持续的客户体验，而随着渠道越来越丰富多样，跨渠道CRM也变得越来越重要，因为这种跨渠道管理可以随时随地开始和随时随地结束。三、提升对销售业绩的管理。在现在很多销售业绩管理的过程中，一些销售资源利用是不够充分和高效的。Oracle CRM致力于通过利用现有的人员资源来提高销售的收入 -- 即使只优化一小部分处于中间水平销售人员的业绩，整个企业的业绩就能够得到大幅度的提升。四、增强移动性，管理首要客户。随着越来越多的人拥有智能手机，移动性需求也大量增加，为此，Oracle CRM也应需而动，提供了一个更好的CRM桌面管理系统，更好地满足客户的移动性和互联性方面的需求。另外，利用Oracle中间件也能够很好地与智能终端进行对接。这种解决方案既是可扩展性的，同时也是可制定化的。五、集成营销和销售两大体系。Oracle CRM解决方案能够将销售体系和营销体系做到完美的对接，将销售管理和营销分析联系起来，形成一个统一的企业级可视性界面，让整个的销售营销环节变得更加完整和更顺畅地运转，从而达到更好的分析目标。六、提升客户的终身价值。目前企业衡量客户价值通常会有两个维度：一是客户满意度，二是通过客户购买的金额（即交易额）体现出的客户价值。但随着时代的推移，今后的衡量维度会转变为：一是客户忠诚度的高低，二是客户影响力的强弱。企业需要从一个360度的角度来环顾客户，先要考虑客户交易价值（CTV），加上客户参考和推荐的价值（CRV），从而得到客户终身价值。Anthony Lye提别提到，在WEB2.0时代，客户的推荐价值（CRV）将显示越来越重要的意义, 而这正是CRM发挥其提升推动作用之处。Oracle 客户关系管理能满足全球各行业企业的发展需求，并能带来最大化效益。在中国，甲骨文的CRM客户同样遍布各行各业，包括百度、上海医药、北京市住房贷款担保中心、中欧国际工商学院、艺龙旅行网、宁波银行、华泰证券、诺和诺德制药等等。其中，宁波银行通过实施甲骨文CRM客户关系管理软件建立了一个整合的客户关系管理系统，实现了提高客户服务满意度和支持业务增长的目标。Oracle CRM客户关系管理软件还为宁波银行提供了一个以客户为中心的销售和服务解决方案，使其更加容易识别新的商业机会和管理风险，从而在效率和盈利能力上取得显著的改善。在谈到Oracle客户关系管理软件在中国的发展时，甲骨文公司亚太区客户关系管理总监叶天禄表示：“现在中国越来越多的企业已经采用Oracle CRM管理软件，表明了Oracle卓越而成熟的CRM产品正得到越来越多客户的认可。甲骨文将继续秉承一贯的创新精神，不断提升和优化各类管理软件性能，为中国广大企业应对市场变化，实现战略转型提供支持和帮助。”
_xyz
甲骨文公司客户关系管理高级副总裁Anthony Lye与此同时，Anthony Lye着重谈到了甲骨文在客户关系管理领域的六大战略思想：一、管理社交关系。传统的CRM只关注层级型的可视性关系的管理，领导只能实现自上而下的控制，下属也只能自下而上的进行展现，而现在Oracle CRM可以实现社交型可视性关系的管理，通过平行和垂直的交叉关系来进行更好的分析，从而保证一个更好的信息流在企业传送。二、强化客户交叉渠道。CRM渠道管理主要分两种方式：多渠道CRM及跨渠道CRM。多渠道CRM强调要保持直接或者是间接的持续的客户体验，而随着渠道越来越丰富多样，跨渠道CRM也变得越来越重要，因为这种跨渠道管理可以随时随地开始和随时随地结束。三、提升对销售业绩的管理。在现在很多销售业绩管理的过程中，一些销售资源利用是不够充分和高效的。Oracle CRM致力于通过利用现有的人员资源来提高销售的收入 -- 即使只优化一小部分处于中间水平销售人员的业绩，整个企业的业绩就能够得到大幅度的提升。四、增强移动性，管理首要客户。随着越来越多的人拥有智能手机，移动性需求也大量增加，为此，Oracle CRM也应需而动，提供了一个更好的CRM桌面管理系统，更好地满足客户的移动性和互联性方面的需求。另外，利用Oracle中间件也能够很好地与智能终端进行对接。这种解决方案既是可扩展性的，同时也是可制定化的。五、集成营销和销售两大体系。Oracle CRM解决方案能够将销售体系和营销体系做到完美的对接，将销售管理和营销分析联系起来，形成一个统一的企业级可视性界面，让整个的销售营销环节变得更加完整和更顺畅地运转，从而达到更好的分析目标。六、提升客户的终身价值。目前企业衡量客户价值通常会有两个维度：一是客户满意度，二是通过客户购买的金额（即交易额）体现出的客户价值。但随着时代的推移，今后的衡量维度会转变为：一是客户忠诚度的高低，二是客户影响力的强弱。企业需要从一个360度的角度来环顾客户，先要考虑客户交易价值（CTV），加上客户参考和推荐的价值（CRV），从而得到客户终身价值。Anthony Lye提别提到，在WEB2.0时代，客户的推荐价值（CRV）将显示越来越重要的意义, 而这正是CRM发挥其提升推动作用之处。Oracle 客户关系管理能满足全球各行业企业的发展需求，并能带来最大化效益。在中国，甲骨文的CRM客户同样遍布各行各业，包括百度、上海医药、北京市住房贷款担保中心、中欧国际工商学院、艺龙旅行网、宁波银行、华泰证券、诺和诺德制药等等。其中，宁波银行通过实施甲骨文CRM客户关系管理软件建立了一个整合的客户关系管理系统，实现了提高客户服务满意度和支持业务增长的目标。Oracle CRM客户关系管理软件还为宁波银行提供了一个以客户为中心的销售和服务解决方案，使其更加容易识别新的商业机会和管理风险，从而在效率和盈利能力上取得显著的改善。在谈到Oracle客户关系管理软件在中国的发展时，甲骨文公司亚太区客户关系管理总监叶天禄表示：“现在中国越来越多的企业已经采用Oracle CRM管理软件，表明了Oracle卓越而成熟的CRM产品正得到越来越多客户的认可。甲骨文将继续秉承一贯的创新精神，不断提升和优化各类管理软件性能，为中国广大企业应对市场变化，实现战略转型提供支持和帮助。”_xyz
甲骨文CRM软件四大优势 可与云计算服务相连
让云触手可及 解读微软云计算 - 软件即服务与云计算 - TT云计算
李德毅: 云计算中的软件和软件开发_软件与服务
云计算软件商Salesforce推企业数据服务
东软--软件与服务--服务
甲骨文CEO埃里森：云计算概念极为愚蠢
冥想--与灵魂相连
CRM软件如何抓住机遇
英国媒体评五大热门云计算服务 Flickr居首 - 云测试与开发 - TT云计算
CRM趋势与CRM选型
观点：云计算需求不减 挫折中成长 - 平台即服务与云计算 - TT云计算
2011年云计算发展五大预测 - 平台即服务与云计算 - TT云计算
尼尔：冥想--与灵魂相连
云计算与网络计算
微软与LG Uplus合作在韩推出云计算服务
甲骨文与金文
Google升级手机地图服务 可免费下载软件
，加快提升“四大优势”
SaaS&云计算搅动未来软件发展
云计算到来 IT部门还有多少事可做? - 公共云计算服务 - TT云计算
也许爱与伤紧紧相连
CTI论坛: CRM与ERP
甲骨文
甲骨文