神马文学网长尾巴会落到金字塔底部吗
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长尾巴会落到金字塔底部吗？ [原创2006-09-24 00:15:57 ] 发表者: xizi1999
长尾Long Tail理论，与BOP（Bottom of Pyramid）金字塔底部理论一样，都是要发现有效地开发ADDRESS亚经济市场sub-economicmarkets的途径。应该说，两种理论的共同点是明显的。它们都以这种见解为基础，即如果你突破了渠道的经济和物质的瓶颈，你就能到达一个巨大的、以前被忽略的市场。两种理论都认识到以百万计的小小的销售，汇总起来，可以合计成一个巨大的利润。并且，两种理论都把重点放在降低提供产品和服务的成本上，以便你可以在提供更低价格同时仍然保持赢利。
但是，这两种理论又存在着关键的差异，从而使它们在本质上是互不相容的fundamentallyincompatible。
BOP（金字塔底部）理论的立论基础实质上是商品化commodification。如对现存的产品和服务，按数量和价格重新包装，大包装变成小包装，以方便穷人购买或使用。也就是意味着让穷人买的起，买的到，乐于买，从而要求：1）低价位；2）最少的边际成本；3）无附加服务；4）当地企业家的利用。CHRIANDERSON曾讲了一个案例：他在印度访问过一家为穷人提供先进医疗服务的医院。这家医院为了增加昂贵的CAT诊视和X光的利用率，减少穷人看病时的检查费用，设备每周7天24小时提供服务，拍片时用数字成像技术而不用较贵的胶片。他们还用网络向边远村庄的诊所，提供高质量的诊断咨询。在上述情形下，BOP模式的重点在于以单一的产品或服务为对象，为一个巨大的但更贫穷的市场寻找到使产品或服务更廉价的途径。这正是为什么BOP本质上是与商品化有关的原因。
另一方面，长尾则是一种关于利基化nicheification的理论。长尾不是要创造一种总是更低的最小公分母，而是要发现经济和有效的途径，以利用曾经为大众市场所忽视的无限的品味和需求（TASTEANDDEMAND）。在这个市场里，数百万归到尾巴中的那些人，本身并不比头部的那些人穷。他们的品味经常把他们自己定义到尾巴中，并追求one-size-fits-all所不能提供的质量。并且，他们经常愿意为更符合他们特殊口味的产品和服务支付溢价。事实上，长尾中的利基化恰恰是BOP中的商品化的对立面。
因此，如果说LONGTAIL长尾市场是由数百万个利基市场组成的，BOP金字塔底部则是由更大众的大众市场构成的。虽然两者都是要用更低的成本到达更多的人群，但是它们分别是为不同的理由、用不同的方法来完成的。它们是互补的力量complimentaryforces，但是它们在方法和目标上基本上是不同的。
长尾Long Tail理论，与BOP（Bottom of Pyramid）金字塔底部理论一样，都是要发现有效地开发ADDRESS亚经济市场sub-economicmarkets的途径。应该说，两种理论的共同点是明显的。它们都以这种见解为基础，即如果你突破了渠道的经济和物质的瓶颈，你就能到达一个巨大的、以前被忽略的市场。两种理论都认识到以百万计的小小的销售，汇总起来，可以合计成一个巨大的利润。并且，两种理论都把重点放在降低提供产品和服务的成本上，以便你可以在提供更低价格同时仍然保持赢利。
但是，这两种理论又存在着关键的差异，从而使它们在本质上是互不相容的fundamentallyincompatible。
BOP（金字塔底部）理论的立论基础实质上是商品化commodification。如对现存的产品和服务，按数量和价格重新包装，大包装变成小包装，以方便穷人购买或使用。也就是意味着让穷人买的起，买的到，乐于买，从而要求：1）低价位；2）最少的边际成本；3）无附加服务；4）当地企业家的利用。CHRIANDERSON曾讲了一个案例：他在印度访问过一家为穷人提供先进医疗服务的医院。这家医院为了增加昂贵的CAT诊视和X光的利用率，减少穷人看病时的检查费用，设备每周7天24小时提供服务，拍片时用数字成像技术而不用较贵的胶片。他们还用网络向边远村庄的诊所，提供高质量的诊断咨询。在上述情形下，BOP模式的重点在于以单一的产品或服务为对象，为一个巨大的但更贫穷的市场寻找到使产品或服务更廉价的途径。这正是为什么BOP本质上是与商品化有关的原因。
另一方面，长尾则是一种关于利基化nicheification的理论。长尾不是要创造一种总是更低的最小公分母，而是要发现经济和有效的途径，以利用曾经为大众市场所忽视的无限的品味和需求（TASTEANDDEMAND）。在这个市场里，数百万归到尾巴中的那些人，本身并不比头部的那些人穷。他们的品味经常把他们自己定义到尾巴中，并追求one-size-fits-all所不能提供的质量。并且，他们经常愿意为更符合他们特殊口味的产品和服务支付溢价。事实上，长尾中的利基化恰恰是BOP中的商品化的对立面。
因此，如果说LONGTAIL长尾市场是由数百万个利基市场组成的，BOP金字塔底部则是由更大众的大众市场构成的。虽然两者都是要用更低的成本到达更多的人群，但是它们分别是为不同的理由、用不同的方法来完成的。它们是互补的力量complimentaryforces，但是它们在方法和目标上基本上是不同的。