神马文学网商人的本质
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 18:38:59
希望大家多说心得体会，少做无畏之争。下面由我来说几个小故事和小体会。
辅导阅读1《第一桶金》
很久很久以前，在一个寒风凛冽的下午。能能我正背起书包向教室门口走去，突然，班主任李老师出现在我的面前，她一边哆嗦一边说：班上的火钳不见了，你去买一把来。
火钳，长得好似剪刀的那种东西，用来夹煤炭，在哪里有卖呢？我在大脑里搜索了一遍，记忆中的点点滴滴像流星一样不断划过脑海，终于形成了清晰的路线：对了，学校不远处就有一家日用杂货五金店，那里应该有卖吧。
我在那里找到一把火钳，我问店主：多少钱？一个老头委委琐琐的回答我：五块！
正想把钱给他，我大脑里出现了吕不韦沈万山胡雪岩等等英雄人物高大巍峨的身影，于是我对店主说：你这把火钳前重后轻左宽右窄，拿在手里还冰凉冰凉的很不舒服，一点都不符合人体工程学......两块卖不卖？不卖我拿走了，瞧你那腿脚也追不上我。
经过一番交涉后，老头终于被我的无赖精神深深打动了，终于同意三块钱成交。这时候我想起了十多年后我的师傅熊熊烈火说过的一句话：谈判要双赢。于是我丢下三块钱走了。
教室里。李老师还在望着快要熄灭了的煤炉发呆，我把火钳亲切的递到了她的手里，她问我花了多少钱。我想着郭德纲那张厚脸皮豪不犹豫的告诉她：五块钱。
五块钱啊，净赚了两块，净利率达到了40%，我真是经商的天才。摸着还带着李老师体温的五块钱，我激动的心情久久不能平复。 三年后，我上了初中。
某一年的暑假，我同学D闲来无事，把他家附近的一群小P孩组织起来去收废品，由他负责卖给收购站，获利50余元。
若干年之后，回首我和D当初的“第一桶金”，惊出一身冷汗。
请同学们分析我和D的行为有何不同，并说出商人应不应该有道德，商人的行为标准是什么。
“我”发的是小财。
“d”是君子爱财取之有道。 等不及了，我来公布答案。
辅导阅读1中的两个小故事其实是要大家思考几个问题：
什么是商人，什么是商品，商人的准则是什么。
很多人都想创业，但是对于最基本的问题却一头雾水。这个不能怪大家，因为大家都被洗了十几年的脑，脑袋里全是水一点不奇怪。我本人花了6年的时间才吧水全部倒出去，终于有了点清醒的认识。
如果不明白这个问题，会使你的眼睛出现“选择性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商机在哪里，从而白白错失很多机会。
熊师傅教了大家如何避陷，而我就按照他老人家的意思点拨一下大家，成功的路在哪里。
你竞争对手的商店，占据了街道上最好的位置。你十分想要得到那个店铺，你知道那对你来说致关成败。得到了你就能实现一切梦想，否则你很难撑过这个冬天。
你为什么不去打2斤汽油把他的店烧了？虽然汽油涨得很快，但想来你还买得起。
你老爸是公/安局长，你为什么不开个黄毒赌大把捞钱？
可以吗？不可以吗？为什么？
据消息称：易中天600W转签湖南电视节目，赔偿央视300W违约金。
他的商品是什么？他为什么这样做？
人人都是商人，任何东西都可以成为商品，包括抽象的概念，而商人的行为准则只有四个字：成本计算。
好好记牢这四个字，它们会帮助你对一切一切的商业运作有个清醒明白的认识，这是让你受用一身的四个字。
在第一个故事中，我为了2块钱，失去了老师对我的信任，这个成本是非常非常高的。
而D做了件大家都高兴的事，自己还赚到了50多块，他很有前途——后来他的事业也证实了这一点。
成本，不仅仅指钱，它几乎和资源是同一个定义，或者说可以成为资源的东西，也就可以成为你的成本：时间是成本，人际关系是成本，别人对你的信任是成本，你的能力是成本，你的长相是成本......
本文中提到的两个问题，现在你该懂得怎么做和为什么了？
商业以一切形式存在于你的生活中，你以各种各样的方式在和各种各样的人进行着交易，只不过在我点拨你之前，你看不见。现在我把牛的眼泪抹在你的眼睛上，从此你就能看到传说中的鬼魂。
不下水就学不会游泳，我笑。你生下来就在水里，下什么水？是别人给你灌的水多了，你才误以为自己还在岸上。
不是非要开一个店铺，或者投资某个项目你才能得到商业经验，只要你细心按照我说的方法去看清你身边的每一件事，你就能明白如何创业如何赚钱。
D的故事已经足够你认真学习思考上一年，直到你把别人给你灌的水全都吐出来，眼里看到的全是商品和赤裸的供求关系，以及明白改变某种关系后你将要付出的成本和得到些什么。
经典案例：
1990年，某牛人路过西南某贫困县，发现这里好赌成风。遂联系朋友，预定各种“赌博机”（马机、牌机、老虎机等）、赌具若干，打通关节，租下最繁华路段开设赌场。一个月后被按计划“查封”，除去被收缴赌具成本、员工工资以及“保护费”等支出和罚款，获利百万，该牛人潇洒从容而去。
还在到处找项目的同学好好反省下。你哪天有他的眼光胆识头脑，无数钞票就会从天上掉下来。
辅导阅读1《第一桶金》
很久很久以前，在一个寒风凛冽的下午。能能我正背起书包向教室门口走去，突然，班主任李老师出现在我的面前，她一边哆嗦一边说：班上的火钳不见了，你去买一把来。
火钳，长得好似剪刀的那种东西，用来夹煤炭，在哪里有卖呢？我在大脑里搜索了一遍，记忆中的点点滴滴像流星一样不断划过脑海，终于形成了清晰的路线：对了，学校不远处就有一家日用杂货五金店，那里应该有卖吧。
我在那里找到一把火钳，我问店主：多少钱？一个老头委委琐琐的回答我：五块！
正想把钱给他，我大脑里出现了吕不韦沈万山胡雪岩等等英雄人物高大巍峨的身影，于是我对店主说：你这把火钳前重后轻左宽右窄，拿在手里还冰凉冰凉的很不舒服，一点都不符合人体工程学......两块卖不卖？不卖我拿走了，瞧你那腿脚也追不上我。
经过一番交涉后，老头终于被我的无赖精神深深打动了，终于同意三块钱成交。这时候我想起了十多年后我的师傅熊熊烈火说过的一句话：谈判要双赢。于是我丢下三块钱走了。
教室里。李老师还在望着快要熄灭了的煤炉发呆，我把火钳亲切的递到了她的手里，她问我花了多少钱。我想着郭德纲那张厚脸皮豪不犹豫的告诉她：五块钱。
五块钱啊，净赚了两块，净利率达到了40%，我真是经商的天才。摸着还带着李老师体温的五块钱，我激动的心情久久不能平复。 三年后，我上了初中。
某一年的暑假，我同学D闲来无事，把他家附近的一群小P孩组织起来去收废品，由他负责卖给收购站，获利50余元。
若干年之后，回首我和D当初的“第一桶金”，惊出一身冷汗。
请同学们分析我和D的行为有何不同，并说出商人应不应该有道德，商人的行为标准是什么。
“我”发的是小财。
“d”是君子爱财取之有道。 等不及了，我来公布答案。
辅导阅读1中的两个小故事其实是要大家思考几个问题：
什么是商人，什么是商品，商人的准则是什么。
很多人都想创业，但是对于最基本的问题却一头雾水。这个不能怪大家，因为大家都被洗了十几年的脑，脑袋里全是水一点不奇怪。我本人花了6年的时间才吧水全部倒出去，终于有了点清醒的认识。
如果不明白这个问题，会使你的眼睛出现“选择性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商机在哪里，从而白白错失很多机会。
熊师傅教了大家如何避陷，而我就按照他老人家的意思点拨一下大家，成功的路在哪里。
你竞争对手的商店，占据了街道上最好的位置。你十分想要得到那个店铺，你知道那对你来说致关成败。得到了你就能实现一切梦想，否则你很难撑过这个冬天。
你为什么不去打2斤汽油把他的店烧了？虽然汽油涨得很快，但想来你还买得起。
你老爸是公/安局长，你为什么不开个黄毒赌大把捞钱？
可以吗？不可以吗？为什么？
据消息称：易中天600W转签湖南电视节目，赔偿央视300W违约金。
他的商品是什么？他为什么这样做？
人人都是商人，任何东西都可以成为商品，包括抽象的概念，而商人的行为准则只有四个字：成本计算。
好好记牢这四个字，它们会帮助你对一切一切的商业运作有个清醒明白的认识，这是让你受用一身的四个字。
在第一个故事中，我为了2块钱，失去了老师对我的信任，这个成本是非常非常高的。
而D做了件大家都高兴的事，自己还赚到了50多块，他很有前途——后来他的事业也证实了这一点。
成本，不仅仅指钱，它几乎和资源是同一个定义，或者说可以成为资源的东西，也就可以成为你的成本：时间是成本，人际关系是成本，别人对你的信任是成本，你的能力是成本，你的长相是成本......
本文中提到的两个问题，现在你该懂得怎么做和为什么了？
商业以一切形式存在于你的生活中，你以各种各样的方式在和各种各样的人进行着交易，只不过在我点拨你之前，你看不见。现在我把牛的眼泪抹在你的眼睛上，从此你就能看到传说中的鬼魂。
不下水就学不会游泳，我笑。你生下来就在水里，下什么水？是别人给你灌的水多了，你才误以为自己还在岸上。
不是非要开一个店铺，或者投资某个项目你才能得到商业经验，只要你细心按照我说的方法去看清你身边的每一件事，你就能明白如何创业如何赚钱。
D的故事已经足够你认真学习思考上一年，直到你把别人给你灌的水全都吐出来，眼里看到的全是商品和赤裸的供求关系，以及明白改变某种关系后你将要付出的成本和得到些什么。
经典案例：
1990年，某牛人路过西南某贫困县，发现这里好赌成风。遂联系朋友，预定各种“赌博机”（马机、牌机、老虎机等）、赌具若干，打通关节，租下最繁华路段开设赌场。一个月后被按计划“查封”，除去被收缴赌具成本、员工工资以及“保护费”等支出和罚款，获利百万，该牛人潇洒从容而去。
还在到处找项目的同学好好反省下。你哪天有他的眼光胆识头脑，无数钞票就会从天上掉下来。