互联网/移动互联网小团队创业?第二集?汪华
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/24 02:28:37
互联网/移动互联网小团队创业 第二集 汪华
(2010-09-15 19:57:16)转载 标签:it
上一集收到了非常多的好评和和很好的反馈,谢谢。先说一下,这个系列是针对小团队白手起家创业,并不一定适合大团队和很多其他情况。还有人说投资人在早期没有用户时候不会有投资,这个不能一概而论,VC一般不会,但也有专注早期投资的,比如创新工场,我们的助跑计划就是专门针对小团队早期创业的,只要团队好,多早都没关系。在早期十个人以下时,人贵精不贵多,雇人反而要挑剔,宁可2个人干3个人的活,不要3个人干三个人的活。这不是为了省钱早期开发,做一个东西的人越少,效率越高,沟通成本低,更容易统一思想早期的每个人员,每一个都是希望以后能成长为团队领导骨干的人员,雇两个人比雇三个人,你可以给更高的工资股份雇更好的人做更多的工作,可以让每个人成长的更快,人员更精简,创始人可以对每个人有更多培养创业公司都要有一股气,朝九晚五,往往会不利于公司精神文化形成,那种激情气势
产品新特性的开发演进要遵循递次演进的原则,新开发可以是同一功能或产品扩展/移植到更多用户群/平台,或者向现有用户群挖掘拓展新的需求或功能。不要一次性的开发全新的功能去面向全新的用户群,这样一次跨越太大,失败率非常高,消耗时间/资源也很大。总体上演进要以核心功能或核心用户为基础,向外围用户和外围功能有节奏的递次扩张,比如按着用户/平台扩展->功能拓展->用户/平台扩展->功能拓展->
推广渠道、媒体、市场、商务合作、口碑设计、产品机制设计都是广义推广的一部分。下面是推广的基本原则,但往往会被忽略:1 明确推广的真正的目的。这点经常会搞错,比如明明是想要活跃注册用户的,结果搞了一大堆PV。所以明确目的是第一重要的。你想要的是用户,还是流量,还是数据?是验证产品使用规模,分析目标人群,还是其他有效度?2. 推广前建立符合你的目的跟踪系统、antispam和效果衡量指标。
3 选择渠道时不是看渠道总流量有多大,而是看这个渠道有效用户有多少,和你的目标用户群的重合度。追求总量忽视有效是早期公司常犯的错误。
4 反过来说,如过要找到真正有效便宜的渠道,就要深入研究你的目标用户的习惯,比如他们是谁,在哪里上网,用什么软件,去什么网站,生活习惯是什么等等;5 任何推广,哪怕是“免费”的推广,类似SEO、媒体、交换、独占合作,都是有成本的。最少也要消耗团队尤其是创始人的时间和人脉,甚至产品体验,合作限制等等。有时候免费的反而是最贵的。选择的时候要把所有的方式放在一起比较衡量。6 如果做大规模付费推广,最好等有收入以后,推广流量能把推广费赚回来。7 每新增一个渠道,要先免费或小额测试效果,算清转化率和ROI后再正式投放。8 选择渠道要和你现在的产品成熟度和需要的规模匹配,最好的渠道不见得要在早期就使用。
建立壁垒
早期的用户需求一旦确认,有了不错的增长之后,就一定要考虑如何建立壁垒和竞争优势。可以建立壁垒的地方有1.团队人力优势2.产品功能优势3.核心技术优势4.内容优势5.资源优势6.渠道优势7.口碑品牌优势8.商务运营优势9.用户优势:用户数,关系网络,或数据10.生态系统优势
要分析所有潜在对手的优势和位置,对比自己的团队,用户群,资源和产品,来确立我们适合去在那里集中资源,建立壁垒当然人人都想要9和10. 但早期团队往往只能从1、2、3、4起步,向5、6、7、8发展,最后到达9和10。一般早期团队最少要达到的是,产品在功能和技术上比竞争对手快4-6个月,团队能力上比对手强。
本来还想写早期团队最容易犯的错误,战略决策,团队建设,没想到光这个就写了这么多,没有时间了,其他内容就放到下几集吧
互联网/移动互联网小团队创业?第二集?汪华
互联网/移动互联网小团队创业?第一集?汪华
互联网小团队创业?第三集?创业准备易犯的错误?汪华
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