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[ 胡雪岩的启示  ]
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目  录
 
 
一、德性定终生
二、诚信为本
三、随机应变
四、患难见真情
五、福祸相依
六、重在朋友
七、以诚待人
八、大意留祸根
   
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 4 ~
 
 
 
 
 
九、为富要仁
十、以智取胜
十一、先义后利
十二、盛名难副
十三、德业传百年
十四、阴沟能翻船
十五、冷静收残局
十六、自作自受
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 5 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 6 ~
 
 
胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，我们
今天讲胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来研
究，因为胡雪岩死前被抄家，留下的资料很少。但
是关于胡雪岩的传奇故事，却在民间口耳相传，流
传甚广。
胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间里迅
速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他替清朝
政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复
新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们
称为红顶商人；他奉母命建起一座胡庆余堂，真不
二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，
被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，
却在短短的三年时间内倾家荡产，仅仅六十二岁就
郁郁而终。
一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？
因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子
还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 7 ~
多的思考。胡雪岩的一生， 为什么会如此大起大落？
他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 8 ~
在中国历史上，商界有两位圣人，一位是陶朱
公，另一位就是胡雪岩，所以流传着“古有陶朱公，
今有胡雪岩”的说法。
陶朱公就是范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫
差，实现了复国的理想。范蠡的更了不起之处，在
于他功成之时，毅然选择身退，由官转商。短短几
年，他经商积资又成巨富，自号陶朱公，当地民众
都尊他为财神，留有《陶朱公家训》，为历代商人的
经营宝典。
胡雪岩又是谁？他
是清朝末期一位很了不
起的商人，被大家尊称
为“商圣”。要被中国人
称为圣人，那是非常不
简单的事情，而胡雪岩
做到了。胡雪岩跟范蠡
相反，他是先经商，而
后介入官场。但他没有
做到功成身退，最后只落个一败涂地。同为商圣，
胡雪岩像 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 9 ~
经历和结局却截然不同，这正是我们值得研究的关
键。
胡雪岩生于清道光三年（1823 年），死于清光
绪十一年（1885 年），终年六十二岁。他跟大多数
人一样，出身贫困。如果胡雪岩出身富贵，或者天
赋异禀，那也用不着研究，因为我们没有办法从中
得到什么对自己有用的启示。胡雪岩在六十二年人
生路程中，跟所有人一样，都经历了童年、少年、
青年、壮年、老年，最后走向生命的终结，但是他
的人生过程，却充满了跌宕起伏，充满了大起大落，
从而为我们提供了很多可以引以为鉴的经验教训，
值得我们花时间来仔细地了解并加以研究。
 
 
古有陶朱公   今有胡雪岩
 
有人可能会问，胡雪岩已经去世一百多年了，
在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有
一个人能超过胡雪岩？为什么还说“今有胡雪岩”，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 10 ~
这个“今”字又怎么讲？
到了新疆，我们第一个想到的人应该是左宗棠。
因为如果没有左宗棠，新疆这块占中国领土六分之
一的大好河山，很可能已经变成外国人的地盘。当
时，中亚细亚有一个酋长叫阿古柏，他在外国势力
的支持下，一直想把新疆分裂出去，成立一个独立
的国家。清朝名臣左宗棠，主张出征西北，收复新
疆。但打仗是需要钱的，要给士兵发放粮饷，要给
马匹备足草料，军械弹药也都需要购置，这是一笔
庞大的费用。但那时的清廷腐败无能，国库空虚，
根本无力支付西征所需要的巨额军费，再加上东南
沿海告急，同为权臣的李鸿章主张海防重于塞防，
极力反对西征新疆。清廷虽然两边都支持，但却根
本拿不出钱来。最后是谁支持了左宗棠？是胡雪岩，
是他供给了左宗棠收复新疆的大部分军费。
大家一定会想，胡雪岩出身贫困，连政府都供
应不起的军费，他一个人怎么就能承担得了？胡雪
岩是有这个能耐的。短短十几年的时间，他就迅速
累积了巨额财富，曾一度拥有三千万两白银的资产。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 11 ~
当然，单凭他个人的财力，要支付整个军队出征的
费用也很困难，所以他替清政府向外国银行贷款。
因为清政府向外国银行贷款，外国人根本不答应，
他们不信任清廷，怕清政府无力偿还。但后来胡雪
岩凭个人的担保，以自己的资产做抵押，居然借到
这笔巨额贷款，这才保证了左宗棠顺利出征，新疆
也才得以收复。左宗棠曾再三地跟西太后讲，如果
没有胡雪岩，这个仗打不下来，胡雪岩的功劳不输
于任何冲锋陷阵的将领。左宗棠在给朝廷的奏折中
写道：“胡雪岩，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，
却有豪侠之概。”
我们从阴阳的角度来看，左宗棠站在明处，我
们都知道他有贡献，有功劳。可是我们不能忘记，
背后还有一个我们看不见，但却是真实存在的功臣
——胡雪岩。
我们中国人习惯把死去的人和死去的人比较，
不便把活着的人和死去的人作比较。因为人活着就
还会变，只有死了不会再改变，我们才可以放心去
评判。所以盖棺定论，才能算数。胡雪岩一生最大[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 12 ~
的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们
祖国领土的完整，在这一点上，没有任何一个逝去
的商人能够与之相比。
中国人对时间的观念比较特别，只要现代的商
人没有能超越胡雪岩的，即“后无来者”，我们就认
为他就是“今”，所以我们才说“今有胡雪岩”。
 
 
胡雪岩出身很平凡 
 
西方人看到一个小孩，大多会问：“你叫什么名
字？”中国人多数不会这样，因为在我们看来，一
个小孩子叫什么名字并不是很重要。我们一般会问：
“你爸爸是谁？”我们为什么关心孩子的爸爸是谁？
问这种话的动机是因为“势利眼”，要根据爸爸是谁
来决定对待孩子的态度吗？不全是。
西方人的家庭，是由血缘关系进入短暂性的亲
情关系，所以个人主义盛行，知道孩子叫什么就好
了，没必要去管他爸爸是谁。而中国人的家庭，由[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 13 ~
血缘关系进入亲情关系还不够，还必须建立伦理关
系，所以家教和家风十分重要。所以我们觉得，由
家族来认识家庭，由父母来了解子女，比较方便且
准确。
我们要研究胡雪岩，一定要知道，他一生的良
好基础，是在家庭里面培育出来的。一个人小时候
的成长环境和家庭教育，对他一生都会有十分深刻
的影响。我们中国人骂一个人，只会骂他没有家教，
从来不会骂他没有接受良好的学校教育。可见，学
校教育是教人才能和学识的， 而一个人的基本修养，
要由家庭负责。那胡雪岩出生在一个怎样的家庭？
他的父母都给了他怎样的影响呢？
 
 
胡雪岩的启示
家庭教育，决定了一个人的基本修养。
 
安徽绩溪胡里村，山清水秀，自然环境优美，
一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风鼎[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 14 ~
盛，名人辈出。胡雪岩就出生在这里。他本名光墉，
字雪岩，在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉，字芝
田，读过几年书，是位有文化的乡里名士。家里有
几亩薄田，自耕自足，兼做一些小生意，勉强维持
一家人的生活。
 
胡家有一条家训：读书做生意可以，但是不能
为官。所以，胡雪岩的父亲没有走读书求官的道路，
同样也不希望胡雪岩当官。我们无法说这种家训是
好是坏，因为每个家庭都有自己的想法，我们不必
追究，那是他们自己的事情，我们只要予以尊重和
包容就好了。
胡雪岩读书的时候非常认真，老师所讲的道理
胡雪岩的出生地——安徽绩溪胡里村 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 15 ~
他有听不懂的，回家一定会请教父亲。我们可能会
想，胡雪岩家境不富裕，既然父亲有文化，自己教
他就好了，为什么还要花钱读私塾呢？我们要知道，
教育子女需要易子而教，自己的孩子，你再有本事
也很难教得好，这是老天爷很公平的地方。胡雪岩
的父亲也知道这个道理，所以再穷也送他到别人家
去读书。胡雪岩从小就非常听父母和老师的话，父
亲喜欢唤他做“顺官”，用安徽话念，叫做“顺乖儿”
（音），就是又顺又乖的意思。
胡雪岩只读过两年的私塾，并没有受过高深的
教育，了不起就是读过《三字经》、《千字文》等这
样一些很基础的东西。从这里我们也看得出来，其
实做人做事，一些很基本的东西就足够用了。太高
深的学问，只是少数人在用，对多数人而言是没有
用的。但是胡雪岩从小就知道一点——读书要明理。
如果不明白其中的道理，读了也等于白读。因为死
背书是没有用的，书读了以后，要去想通其中的道
理，然后照里面的道理去做。做人做事都按照道理，
是胡雪岩成功的一大关键。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 16 ~
 
 
胡雪岩的启示
读书如果不明白道理，等于白读。
 
胡雪岩的父亲生意做得很小，收入微薄，雪岩
的两个弟弟降生以后，家里吃饭的人更多了，本来
就不宽裕的生活变得更加捉襟见肘。所以胡雪岩八
岁的时候，就开始替人家放牛。
有一天，他在野外放牛，碰到很多小伙伴，于
是他就把牛拴好，跟伙伴们一起玩了起来。其中有
一个小孩子，一不小心掉进了山沟，其他的孩子一
看情况不对，都吓得跑回了家。只有胡雪岩沉着冷
静，他慢慢摸索着下去，把那个孩子拉了上来，然
后扶上牛背送回家去。当时， 所有的邻里都赞扬他，
说他机灵、勇敢，又有好心肠。看了这一段故事，
我们应该想到一句老话，叫做“三岁看大，六岁看
老”。我们看一个人，三岁的时候，大概就能够看出
他长大以后是什么样子；到了六岁的时候，就可以[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 17 ~
想象他老了以后是什么德行。
有人可能会问，现代社会千变万化，人的一生
也会发生很大的变化，难道六岁之前所形成的品德，
真的能够决定一个人的终生吗？答案是肯定的。一
个人在社会上，有多大的本事，有多大的才干，在
我们中国人看来不是很重要。外国人是以能力为本
位，认为有能力就了不起，中国人不是这样。中国
人更看重人的德行——你的品德基础好，才能越高
越好；你的品德不好，才能越高别人反而越害怕，
因为这样更容易做坏事。
一个人三岁到六岁，我们根本看不出有什么本
事，看不出有什么才能。否则的话，三岁就知道他
长大会当工程师，会当科学家，那岂不是笑话吗？
我们三岁到六岁，是看人的品德，不是看他的才干。
胡雪岩从小品德就非常高，正像邻居夸他的那样，
机灵、勇敢、好心肠。胡雪岩一生的经历，也正是
对这句话最好的印证。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 18 ~
 
 
胡雪岩的启示  
 小时候是看品德，不是看才干。
 
我们教育孩子要注意，童年重点培养的是孩子
的品德，知识以后再去学，不必着急。胡雪岩成长
在一个单纯朴素的乡村，这其实对他是非常有利的。
因为那些杂七杂八的东西他都看不到，可以安安心
心地在品德方面学到一些东西。一个人品德基础良
好，一生都会很稳固，将来再坏也坏不到哪里去。
这是胡雪岩的父母一贯坚持的家风。
 
 
胡雪岩的启示
一个人品德基础良好，一生都会很稳固。
 
胡家的长子胡光鉴出生以后，父亲胡鹿泉在生
意上遭到很大的挫折，而次子胡光鼎的夭折，更是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 19 ~
让胡鹿泉伤心欲绝。胡雪岩之后又有胡光培、胡光
椿两个弟弟，这使得家境更加穷困。在一连串的打
击和生活重压之下，胡鹿泉的身体每况愈下。胡雪
岩十二岁的时候，父亲就过世了。父亲临终的时候，
把胡雪岩叫到床边，嘱咐他说：“欲兴吾家，其惟顺
儿乎！”他这是告诉胡雪岩：你要好好做人，好好做
事，我们胡家就靠你了。可见，知子莫若父——爸
爸是最了解儿子的。
父亲去世以后，生活的重担一下子压到了胡雪
岩母亲一个人的肩上。在那个时代，一个寡妇抚养
照顾好几个孩子，生活的艰难是可想而知的。但是，
对胡雪岩一生影响最大的人就是他的母亲——金太
夫人。金太夫人一路陪着胡雪岩走到最后，她活得
比胡雪岩还要久。
胡雪岩的母亲在当时是毫无地位的，甚至在胡
家的祠堂里面，连他们家的资料都没有。但是我们
从后人有意无意留存下来的胡雪岩的故事里面，却
可以找到一个很明显的脉络，在这当中，他的母亲
金太夫人一直扮演着很重要的角色。在这样的一个[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 20 ~
单亲家庭，一个没有读过什么书的寡妇，为什么能
够把儿子教得如此出色？我们不得不更加佩服胡雪
岩的母亲，而这也正是中国母教了不起的地方。
 中国的母亲怎么教育孩子？其实就是按照一
般做人做事的基本道理去教导而已。金太夫人没有
教胡雪岩弹钢琴，也没有教他学美术，她给胡雪岩
的就是一个健全的人格，这正是胡雪岩成功的基础。
胡雪岩的母亲从小就跟他讲，到私塾里面要听老师
的话，不要吵闹；替人家放牛，要好好看管，不要
只顾着自己玩儿；出去当学徒，要听老板的话，要
把老板交代的事情做好„„胡雪岩从小就是在这样
朴素的耳提面命下，慢慢成长起来的。
除了言传之外，胡雪岩的母亲更加注重身教。
面对窘困的家境，金太夫人从来没有在胡雪岩面前
抱怨父亲早早离世，使得孤儿寡母无人照顾。现在
的单亲家庭很多，不少父母整天在孩子面前抱怨另
外一半，这样的父母本身心理就不健全。同样是单
亲家庭，胡雪岩的母亲把他教得这么好，这是值得
我们重视的。另外，母亲跟左邻右舍也都相处融洽。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 21 ~
她凭的是什么？因为她与人为善，只要能够帮到别
人的地方，她一定会尽量地去做，而且从来不要求
什么回报。一个人要包容别人对自己的态度，不能
事事计较，不能老要求别人。金太夫人的这些行为，
深刻影响了胡雪岩的人生态度，使他一生受用无穷。
所以胡雪岩一生非常感谢他的母亲，对母亲始终十
分孝顺。
 
 
胡雪岩的启示
一个人要包容别人对自己的态度，
不能事事计较，不能总是要求别人。
 
良好的成长环境和家庭教育，再加上自己的领
悟和实践，为胡雪岩以后的道路奠定了坚实的基础。
胡雪岩不但听父母的话，而且自己会去想，父亲为
什么这样交待我，母亲为什么这样教导我？他如果
像一般人一样，只怪自己命苦——为什么我生在这
么贫穷的家庭，长在这样闭塞的乡村？然后就自暴[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 22 ~
自弃，那还有什么成就可言？我们由此可以看出来，
一个人不管生长在什么地方，不管先天条件怎么样，
最后成功与否，完全是看后天怎么努力，怎么样去
走出自己的路来。先天的环境和后天的努力结合起
来，才会造就一个人。同样与胡雪岩在胡里村长大
的伙伴，最后发展却不一样，就是每个人努力不同
的结果。
 
 
胡雪岩基础很稳固
 
胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为
他一定有什么成功的秘诀，或是常人不具备的过人
之处。其实没有。童年的生活，塑造了胡雪岩一些
很朴素的性格，而这些也是我们每个人都做得到的。 
第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民
族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪
岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。
第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 23 ~
清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在
刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不
花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正
是这个道理。
第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有
办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，
一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要
面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是
要做大事的人，这样激励自己，才能成功。
第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪
岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，
所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行
不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被
世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样。
 
 
胡寻岩的启示
信用是人的第二性命。
第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 24 ~
别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。
这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟
自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那
是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一
定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎
么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自
己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了
证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好
思考。
第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不
求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住
我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不
必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来
要他归还吗？如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己
也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过
再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢？
我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有
的态度。
第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 25 ~
喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪
岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什
么。他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么
学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一
种好学的态度。
第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都
应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡
雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出
身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，
只要肯努力，谁都有可能成功。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 26 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 27 ~
家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩早早就体会
到了生活的艰辛。家里入不敷出，胡雪岩八岁就开
始给人帮工，因为年龄小，当地又没有什么就业机
会，他只好替人家放牛，以此赚钱补贴家用。到胡
雪岩十三岁的时候，一个看似偶然的机会改变了他
的命运。
其实每个人都有自己人生的第一次机会，关键
是看我们怎么去面对。胡雪岩的第一次机会是什么？
他是怎么去面对的？又是怎么得以走出家门，逐步
进入钱庄的呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 28 ~
放眼世界，任何国家和地方，总是穷人比较多
些，富人相对的少些。所以我们应该清楚地树立一
个观念：贫穷不是罪恶，富贵也并不可耻。哪个穷
家子弟不想改善自己的家境？但是贫富的事情我们
很难做主，往往无能为力。连孔子都承认，富贵不
是人所能够控制的。因此，胡雪岩能够走出贫困，
获得大好前程，绝非偶然，其中有很多道理，值得
我们好好仿效和学习。 
 
 
胡雪岩的第一次机会 
 
一个风和日丽的下午，胡雪岩像往常一样到野
外放牛，他把牛赶到草地上吃草，自己便想去不远
处路边的凉亭里休息一下。走进亭中，他发现里面
有一个挺大的蓝布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦
的，又掂了掂，分量很重。他不禁好奇，于是打开
了包袱，想看一看里面到底是什么东西。这一看不
要紧，着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 29 ~
银财宝。我们不妨假设一下，一个十三岁的乡下孩
子，突然碰到这样一件几乎料想不到的事情，他会
怎么反应？
一种反应是赶快抱起包袱，拿回家去交给妈妈，
然后告诉妈妈说，从今以后就不必像从前那么辛苦
了，这些金银财宝够全家人过几十年了。他会这样
做吗？如果这样做，那这个机会就害了胡雪岩。你
捡到十两银子甚至一百两银子，偷偷拿回去，可能
不为人知。但捡到这么大的一笔财物，一旦被人发
现，必然是会被抓去坐牢的。
就算胡雪岩能够想到这点，先找个偏僻的地方，
把财宝埋起来。等到风声过去，大家都不注意了以
后，他每次挖一点出来，然后慢慢拿去变卖，这样
或许会很安全，也应该没有人会发现。但是做这种
事情，总是一辈子良心不安的。如果胡雪岩有这种
反应的话，我们确信他也不会有大出息的。
母亲的教育让胡雪岩明白，这些东西既然不是
自己的，就一定不能拿，而且失主此时也一定是着
急得要命，肯定在四处找寻遗失的包袱，所以他决[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 30 ~
定原地等待失主。
胡雪岩如果就是呆坐在那里傻等，其实也是很
危险的。假如有人发现失主在四处慌忙地找东西，
又得知曾经从凉亭这里经过，于是抢先赶来，问胡
雪岩有没有捡到东西，然后胡雪岩就稀里糊涂地把
包袱交给他，那不就上当了吗？由此可见，任何事
情，哪怕是好事，假如思虑不周，处理不好的话，
都可能办坏，即便好事也会变成坏事。
以上的假设，胡雪岩都没有做。他先把包袱藏
到草丛里面，然后好像没事儿一样，坐回那里等待
失主。可是，一直到太阳快下山了，也不见有人过
来，胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来，但他还是强
忍住饥肠辘辘，继续坐在那里等候失主。
终于，有一个人神色慌张地跑了过来，开口就
问：“小哥小哥，你有没有看到我丢的东西？”
胡雪岩并未直接回答，而是很沉稳地反问：“你
丢了什么？”来人说：“丢了一个蓝色的包袱。”胡
雪岩听他这么说，才继续问他：“里面都有些什么东
西？” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 31 ~
来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎
么会这样问呢？于是赶忙把里面的东西一一说来。
胡雪岩见他说得分毫不差，这才将包袱取出还给了
失主。
包袱失而复得，失主当然非常高兴，于是从中
拿出两样东西，对胡雪岩说：“这个给你，算是对你
的酬谢。”胡雪岩连忙拒绝说：“不要不要，这本来
就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给
你的。”
失主听后大为感动，于是告诉胡雪岩说：“我姓
蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在
这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当
徒弟„„”
胡雪岩会不会答应？
胡雪岩如果当时就说：“好，我跟你去”，相信
蒋老板以后也不会好好教他。说走就走，这样的孩
子心目当中根本没有父母，以后又怎么可能会有老
板呢？这样的徒弟当然不会被老板和师父看重。
胡雪岩是说：“我现在不能答应你，要回去问母[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 32 ~
亲。如果母亲同意的话，我当然乐意跟你去。”蒋老
板一听，更是觉得这个徒弟他收定了，所以就说：
“好好好，我把地址留给你，如果你跟母亲谈妥了，
就过来找我，我那边给你安排好一切事情，你都不
用担心，我一定会好好教你。”
胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母亲。母
亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去，
这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候，
独自一人离开了绩溪胡里村，按照地址找到大阜的
蒋老板，开始了在杂粮行的学徒生涯。  
 
 
从大阜到金华  
 
人生的第一次机会，胡雪岩牢牢地抓住了，他
表现得近乎完美，没有任何缺失。但是，胡雪岩如
果一直在杂粮行混下去的话，他能有什么出息？所
以我们一定要清楚，机会是接二连三的，是持续发
展的，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 33 ~
否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流。
胡雪岩在大阜杂粮行里面的勤快自不必说，老
板交代的事情，当然一丝不苟；老板没有交代的事
情，能做也尽量去做。现在很多年轻人不是这样，
总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，
这样的人不会有什么发展。胡雪岩完全没有这种想
法，因为他明白，老板的态度怎样，那是老板的事
情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了，
就要好好学，学到手的东西才是自己的。胡雪岩越
是这样想这样做，蒋老板就对他越发地喜欢，越发
地看重。
时间就这样飞快地过去了两年，转眼间胡雪岩
十五岁了。
这一年，一位金华的客商来杂粮行谈生意，可
是刚到大阜就病倒了。说到金华，我们就会想到金
华火腿，不错，这位客商正是一家金华火腿行的掌
柜。他在大阜举目无亲，无人照顾，拖着病体又回
不了金华，心里十分着急。身体本来就不好，再加
上急火攻心，病情更加严重了。胡雪岩心地善良又[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 34 ~
是个热心肠，得知此事后，就赶到他的病榻前，一
连多日给他端药送饭，忙前跑后，照顾得十分周到。
在胡雪岩的精心照料下，没过多久，客商的身体就
痊愈了。这位客商十分感动，就问杂粮行的蒋老板
怎么会有这么好的徒弟。蒋老板于是把自己包袱失
而复得的经过，以及胡雪岩在自己店里的表现跟他
细说了一遍。
金华火腿行的掌柜听后大为感叹，就主动问胡
雪岩：“我们那里比大阜好玩得多，你随我一起到金
华如何？”胡雪岩还是同样的态度：“这个不行，要
问我们的老板。老板同意，我才可以答应你。如果
老板需要我在这里，虽然我想去，但是也不能跟你
走。”胡雪岩说得多好！
胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老
板欣然答应，因为金华火腿行要比自己的杂粮行规
模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大的机会。
一个好老板，看到自己的伙计有更好的前途，没有
不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才。于是，
胡雪岩从大阜来到了金华。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 35 ~
很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的
印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。胡雪
岩每样事情都做得十分圆满，这对一个十几岁的孩
子来说，是很不简单的。到这里我们应该可以看出，
人生是什么？人生就是不断做出阶段性的合理调整。
在家放牛，就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外
做学徒，就要像个学徒，要让老板满意。就算别人
问话，该怎么回答，也一点都不能出差错。如果胡
雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿
行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱
表达一下谢意就是了。所以，一个人好好做事，不
单是对别人好，更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好
学，粗活细活统统干，就算活在现在，也是每个老
板都想要的人。
 
 
胡雪岩的启示
人生就是不断做出合理的阶段性的调整。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 36 ~
我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个
人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。胡
雪岩做人不求人，人家就会反过来求他，问他你愿
意跟我走吗？这是完全不一样。靠谁？靠他自己！
所以，每一个人走到什么地步，都是自己替自己负
完全的责任，不能总是埋怨别人。孔子说，不怨天
不尤人，就是这个道理。怨天尤人有什么用？自己
反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是
正道！
 
 
胡雪岩的启示
每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完
全的责任。
 
 
如愿以偿进钱庄 
 
胡雪岩到了金华也是一样，什么都听，什么都[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 37 ~
学。因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭
州的钱庄都有业务往来，于是胡雪岩终于有机会亲
眼看见了以后影响他一生的东西——银票。从前，
钱庄可以印发钱票，和当铺开据当票一样，不过当
票是方形的，钱票是长方形。钱票的纸质也比当票
好一些，票面用青色或彩色印上钱庄的招牌，钱额
多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，
写好后再盖上几个红印泥的图章，这图章和字迹是
不容易伪造的。胡雪岩当时惊得是瞠目结舌，因为
他难以想象，钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数
呢？
胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？我们相
信，家境越穷的人，对钱的价值就会看得越重。胡
雪岩心里想，从前以为钱都是由官府造的，民间不
能铸造，现在知道有钱的人可以自开钱庄，要多少
钱就可以写多少钱，这不是比官府更好吗？将来自
己也开个钱庄，做一个钱庄老板，就可以无限制地
用钱了，这该多好！胡雪岩会这样想，其实也是人
之常情。从此，胡雪岩的一生都跟钱庄结下了不解[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 38 ~
之缘。胡雪岩一生大部分时间都是做钱庄生意，用
现在的话讲就是开银行。我们都会有种认识，开银
行的人是很有钱的。因为用钱来赚钱，钱滚钱，当
然比用人力赚钱来得容易。所以胡雪岩暗下决心，
我一定要到钱庄里去当学徒。
一般人有了这样的想法，可能就会直截了当地
问：你们那里需要学徒吗？我能不能去呀？但胡雪
岩虽然心里有此打算，却没有开口，这是他很了不
起的地方。因为一开口你就是求人，如果对方不同
意，岂不是很尴尬，而且也会得罪原来的老板。我
们经常看到一面，就伤害另一面，就是因为缺少这
种平衡的思想。
胡雪岩碰见钱庄前来收账的人，总是问长问短：
你们钱庄有没有学徒啊？他们都学些什么啊？都做
些什么事啊？他专问这些，对自己想去的事情却绝
口不提。
胡雪岩还有更了不起的——当他打听得知钱庄
的学徒要算钱算得很快，要算盘打得很熟，要写字
写得很漂亮时，他二话不说，马上开始每天暗自练[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 39 ~
习书法，练习珠心算。因为用心，当然进步很快。
胡雪岩很有心计，在与钱庄的人核对账目的时
候，他都不用算盘，全靠心算报账，而且算得又快
又准。钱庄的人自然很快注意到他，称赞这个小孩
子真是不得了，怎么算这么快？这时他又拿起算盘，
啪啪啪一打，更快！这样一来，钱庄的人对他更加
刮目相看。
钱庄的人见胡雪岩又勤快又好学，不由跟胡雪
岩的掌柜谈论起他来。掌柜把以前的事一说，客商
觉得胡雪岩不光勤快好学，而且还拾金不昧，诚实
守信，于是马上说：我们钱庄就是需要这样的人，
你愿不愿意把他让给我呢？就这样，胡雪岩又得到
了很好的机会。
一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，
让对方了解你有什么本事，这个更加重要。我们看
到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表
现到让别人看中他，机会自然就来了。他从问的当
中，他从准备的当中，让别人觉得虽然他还没进钱
庄，但俨然已是个钱庄的学徒了。因为就算是在钱[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 40 ~
庄，给学徒的培训也不过如此。一个人确定了方向
以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自
己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水
到渠成。
 
 
胡雪岩的启示
人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。
 
我们可能也会想，胡雪岩年纪轻轻，这样一再
地变换工作，用现代话讲就叫跳槽，这是不是不安
分的表现？话分两头，如果胡雪岩只是为了多赚几
个钱而去跳槽，如果是因为跟老板或同事处不好而
不得不换工作，那我们觉得这个人修养实在太差。
因为一个人不在同一岗位上长期工作，很难积累起
丰富的经验。这种人跟抹布没有两样，这里抹一抹，
那里抹一抹，早晚会被丢掉。胡雪岩不是那样，他
是工作做得很好，能力提升得很快，因此才被别人
看上的，那又有什么不能去呢？何况，把他送走的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 41 ~
人心里也是很愉快的。所以同样是跳槽，像他这样
跳槽其实是求之不得，是一桩美事。如果是被迫跳
槽，是不忠心而跳槽，或者是单纯的为了钱而跳槽，
那就不可取了。可见，每件事情都可以从两面来看，
这才叫做阴阳文化。
我们回过头来分析一下，胡雪岩十三岁离开家
门，十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎
在父母身边的少年，是什么原因让他独自一人离家
在外，却能走得这样顺利而且稳牢呢？     
 
 
把握好机会 
 
一般人经常求神拜佛，希望神明保佑自己一切
顺利。神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会
帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还
是要靠自己！中国人其实不是一个拜神的民族，我
们是礼佛的民族。礼佛跟拜神有什么不同？礼佛是
一种礼貌，就是我们看到神佛就会跟他打个招呼，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 42 ~
这样叫做礼佛。但我们基本上是不求神的，因为真
正要做事情还得靠自己。
在绩溪胡里村度过的童年时光，是胡雪岩人生
的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资
源，这为他的人生打下了最为坚实的基础。胡雪岩
走出家门以后，能够一步一个脚印平稳地发展下去，
这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的。 
虽然生活贫困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自
己运气坏，抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。
相反地，他做好了充分的思想准备，机会不到，无
可奈何，一旦有了机会，就一定要牢牢地抓住。
其实机会到来的时候，对他也是一个考验。我
们不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情，也不
见得。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，
对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面
对。胡雪岩走出去以后，他没有急功近利，贪多求
快，而是按部就班，一步一步平平稳稳地去发展。
但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜
之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 43 ~
 
 
 
胡雪岩的启示
 同样的机会，对某些人来讲是好事，
但对某些人来讲却是危险的事情。
 
 
心中有父母 
 
做子女最重要的是什么？不是会打算盘，不是
会说英语，不是能背四书五经，而是心中要有父母
的存在。我一辈子不敢做坏事，不是惧于法律的威
慑，而是怕丢父母的脸。
现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么
做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中
国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，
就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩
子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 44 ~
教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中
国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父
母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做
人。
 
 
胡雪岩的启示
作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。
 
一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要。
光是想要好好做，结果没有任何行动，那还是等于
零。胡雪岩统统是用实际的行动来表现：捡到那么
一大笔金银财宝，他毫不动心，不要就是不要。实
际上他是聪明的，因为想要也要不到，那么一大堆
抱回家去，迟早还是会被人知道，这样他一辈子的
信用就没有了。可是很多人就是糊涂，只看到眼前，
不顾及长远。胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失
主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候，他
说要先问妈妈；只身一人到了外面，他依然好好表[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 45 ~
现。这些是为什么？因为他心中有父母，怕丢父母
的脸，就这么简单一个原因而已。
在我们中国人的内心，家庭非常重要，因为家
和才能万事兴。如果家人不和，家里总是吵吵闹闹，
那整个家庭就都毁掉了，什么样的教育都没有用。
在这种环境下成长起来的孩子，心中很难有父母的
存在。我们前面也讲过，身教重于言传，母亲讲给
他很多做人基本的道理，但更多的教育是胡雪岩从
家庭的氛围和父母的做法上自己感悟到的。中国人
往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些
钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让
孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更
为实际和有用。胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在
家里感受到的，是一家人要互相关心，要彼此尊重，
所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡
雪岩一直到老，有什么事情也一定跟母亲商量，从
来不盲目决定，这让他受益终生。
中国人和西方人的家庭观念和亲情观念，是有
区别的。在西方，子女大概十八岁成人以后就离开[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 46 ~
家门，去过自己的生活。在中国，父母跟子女的关
系却是一辈子的，哪里会说什么到十八岁就算了。
所以很多观念我们要区分清楚，中国就是中国，西
方就是西方，二者整个的社会形态和价值观念是不
一样的，想学西方我们也不反对，但至少要搞清楚
了再去学、再去做，否则道听途说，只会越搞越乱。     
 
 
出外靠朋友 
 
做人其实只是几个原则而已，能把这几个原则
记住就足够了。在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，
不是一家人，不进一家门。既然成了一家人，就要
有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。
所以他在家里，很听从父母的话，兄弟之间感情也
都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母
亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时
刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把
周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 47 ~
非常的好。
当学徒期间，他没有把共事的伙计当做同事去
看，而是当作朋友对待。因为同事之间会彼此竞争，
经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他
跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增
加很多的快乐。不光如此，他跟老板，跟师傅，或
者跟来往的客人，也都相处得很愉快，就是因为他
知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当
做朋友一般。只要两个人变成朋友关系，心态马上
就不一样了。中国人同事之间经常计较，该你做的
你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会
你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我
多做点，就是这个道理。
 
 
胡雪岩的启示
对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做
朋友一般。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 48 ~
 
 
不计较得失 
 
胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，
才去付出多少。我们要记住一句话：学来的本领，
谁都偷不掉！钞票放在口袋里面，半路上可能会遗
失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手
指都会被剁掉。但学来一身的本领，一辈子不会丢
掉。年纪轻轻，多做一些才能多学一点，这样有什
么不好？很多事情看着简单，没有做过不会知道其
中的艰难。只有做过以后，才会知道没有一件事情
是简单的，没有一件事情是随随便便就能够做好的。
不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好，用
心以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事
得来的经验，是一个人最宝贵的财富。
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 49 ~
 
 
胡雪岩的启示
用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。 
 
胡雪岩凡事都很认真，把每一个细节都摸得很
清楚，所以后来当了老板，他也很清楚干部的对错
疏失，这些都是他自己实践得来的，不是靠师父能
教会的。现在很多年轻人受到西方的影响，总觉得
给的多，就多做一点，给的少，一定少做一点，其
实这是对自己很不利的想法。
就是这么几个很基本的观念，使得胡雪岩一路
非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到
了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒，开始
了他往后几十年的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜
康钱庄，老板姓于，也就是给了他人生第一桶金的
人。胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分，而这
些福分也是他自己累积起来的。
当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 50 ~
的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，他当
然会格外地珍惜，格外地认真，格外卖力地去表现。
胡雪岩就是这样，因此他的老板对他也是格外器重
和栽培，这样一来，他自然会发展得很顺利。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 51 ~
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 52 ~
 
 
年幼丧父的胡雪岩，十三岁就离开家门，在六
年的时间里，一共换了三个工作，从大阜杂粮行到
金华火腿行，再到阜康钱庄，胡雪岩迎来了接二连
三的机会，一步步改变了命运。而在阜康钱庄工作
的时候，胡雪岩更是获得了老板的厚爱。他不但接
管了阜康钱庄，并且继承了老板的巨额遗产，获得
了人生的第一桶金。那么胡雪岩经过了怎样一步步
的严格考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管
理者？为什么钱庄老板会把巨额遗产留给非亲非故
的胡雪岩？他究竟有着怎样的过人之处呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 53 ~
人生最快乐、最渴望的事情固然很多，但是我
们最想要的其中之一，就是得到自己人生的第一桶
金，而且数量最好大一点，来路最好奇一些，我想
这是大家共同的愿望。胡雪岩初到杭州阜康钱庄只
是一个学徒，他又是如何得到自己的第一桶金的
呢？    
 
 
胡雪岩的第一桶金 
 
胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生，在回忆
家事的文章当中有这样一段文字：
先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇攻诗书。
学贾于阜康钱庄。肆主于姓，无子。家公勤敏，有
胆略，颇器重之。疾革时，招公至榻前曰：“君才识
百倍于吾，吾肆虽小，好为之不患无用武之地”。即
以全肆赠之。
——《安定遗闻》
中国人向别人提起自己的父亲时，称为“家父”，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 54 ~
但是如果父亲过世了，就要称为“先父”。文字当中
所说“先曾祖”，那就表示比祖父更高辈分的长辈。
古人除本名之外，还有字，只有长辈才可以直呼本
名，其他的人或者晚辈只能够称呼字。晚辈对自己
的长辈不便提及名讳，可是不说又不行，那怎么办
呢？就加上一个“公”字，便称为“光墉公”，指的
就是胡雪岩。这段话的意思大概是说，胡雪岩小的
时候家里很穷，根本没有机会去读四书五经这类的
诗书，早早就在阜康钱庄当学徒。钱庄老板姓于，
没有子嗣，看到胡雪岩十分勤奋好学，又有胆略，
便对他十分的器重。于老板后来病危临终之时，把
胡雪岩叫到床前，说你的才干百倍于我，虽然阜康
钱庄现在规模还不大，但只要你用心经营，这些资
金必定可以被你好好运用，你千万要好自为之。于
是将整个钱庄传给了胡雪岩。
当然，关于胡雪岩的发迹，还有其他两种不同
的说法。
一种是左宗棠提携说。说在胡雪岩当学徒的时
候，左宗棠的部将因为军队粮饷紧缺，奉命来钱庄[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 55 ~
借钱，开口便要两千两银子。当时钱庄老板不在，
在场的伙计都不敢做主放款。就在双方僵持不下，
几乎要刀枪相见的时候，胡雪岩挺身而出，做主将
银两借给了官兵，这才没有惹出更大的乱子。但是，
胡雪岩事后却被老板以超越职权、擅自做主为由而
开革。此事后来传到左宗棠的耳朵里，于是对胡雪
岩就有了很好的印象，所以后来给了他很多机会。
胡雪岩得助于左宗棠，自己开了家钱庄，这才赚了
大钱。
另外一种是王有龄帮助说。据说浙江巡抚王有
龄当初贫困之时，胡雪岩私自挪用收回来的钱庄死
账，将银子借给王有龄捐官补了实缺。后来王有龄
又刚好回到浙江为官，他们两个官商合作，从此飞
黄腾达。但我们略加分析就会产生疑问，王有龄刚
刚回到浙江为官，只不过担任海运局一个小小的坐
办，哪里来那么大的本事，能够帮助胡雪岩呢？可
见此种说法不太可能。
在这些说法中，我们看来看去，还是觉得胡雪
岩的后代子孙胡亚光先生所讲的说法比较可靠。因[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 56 ~
为于老板好不容易经营下这么一个钱庄，自己没有
子嗣，而胡雪岩诚实守信又勤奋好学，当然应该是
最好的人选，这样想来也是顺理成章的事情。
不过，我们可以肯定的是，于老板没有后代是
他会把钱庄交给胡雪岩的前因，但是最后做出这个
决定的关键，还是因为他在经过严格的考验之后，
最终确定胡雪岩正是最合适的接班人。那么胡雪岩
来到阜康钱庄是怎么表现的？他做了哪些事情让于
老板如此看重，会将自己一辈子的心血赠予非亲非
故的胡雪岩呢？    
 
 
 胡雪岩的第一堂课 
 
对于钱庄而言，门户安全至关重要，为了防盗
防贼，打烊以后都是大门紧闭，任何人不准从正门
进出。胡雪岩从金华到了杭州已经是晚上，所以他
第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜，第
二天一早被带去见了老板，问过一些情况之后，便[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 57 ~
被指定在金库里当学徒。
胡雪岩从进入钱庄的那一夜起，整整两个月的
时间未踏出店门半步。因为按照钱庄的规矩，学徒
进门要先练习“坐功”，就是整日呆在金库里面，练
习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上
住在店中，同样不许外出。坐功的考验期是一个月，
如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，
就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以再考
验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。
金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，
稍大的一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家
叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得
很熟了。
一个十九岁的少年，初次来到风光明媚、景色
如画的杭州，我们将心比心，相信他心中的第一个
愿望，应该是抽空去看看西湖的景色。但胡雪岩认
为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规
矩。他想起母亲的教诲，要认真，要用心，要勤劳，
要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 58 ~
亲读过书却没有机会，自己读书不多，却有这么好
的机会，当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了，
他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确，没
有发生任何差错。
到了第二个月，师兄告诉他可以到外面走走，
去看看美丽的西湖。但他仍表示不急着出去，等坐
习惯了，师兄要出去时，再一起去。师兄当然很高
兴，难得雪岩这么听话，于是告诉他以后每逢初一、
十五去西湖时带他一起去，胡雪岩自然也很高兴。
 
 
从学徒到跑街 
 
要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定
管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是
实际考验一下。胡庆余堂的关门弟子，现任青春宝
集团董事长的冯根生先生，在谈及自己当初学徒生
涯的时候，讲述了这样一个故事：他当年好几次在
胡庆余堂的地板上捡到散落的银元，每一次都诚实[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 59 ~
地交给了师父。师父当时也不多讲，只说你很诚实，
就把银元收了回去。直到冯
根生先生学徒时照片师父临
终时才把他叫去，告诉他其
中的秘密。原来银元每次都
是师父故意丢在地上的，看
哪一个徒弟会捡到，有没有
诚实地交上来。这种透过实
际考验来测试徒弟是否诚信
的方式，应该是胡雪岩在于
老板的考验之下，不但通过
测试，而且一直沿用下来的。
所以我们要记住，人要经得
起考验，再加上两个字，人
要经得起“严格”的考验，
才能够出人头地。
胡雪岩在钱庄当学徒始终和在大阜、金华的时
候一模一样，如果说有不同，就是他对学徒的分内
之事更加勤快了。每天早早起床，先替老板端洗脸
冯根先生学徒时
照片 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 60 ~
水倒尿壶，扫地抹桌买早点。开店营业之后，有客
户来办业务，他总立在一旁，见机做事，从来不用
吩咐。
讲到这里，我们不禁要问一句，人到底要不要
变？答案是应该变的才可以变，不应该变的就是不
能变。像倒夜壶这种事情，大部分人是不愿意做的，
可是胡雪岩从十三岁开始，一直做到二十岁。他并
没有觉得这种事情怎么总是我做呢？轮也该轮到别
人了吧？胡雪岩阶段性的调整比任何人都好：该调
整的部分，他自然去调整，因为学徒的环境不同了，
工作的要求不一样了；不该调整的部分，他是一本
初衷，一如既往。
一本初衷是很了不起的，如果以前所做的事情
现在不做了，那他就是投机取巧，是为了想到钱庄
而故意讨好人家。胡雪岩不是投机取巧，以前怎样
做事，现在还是表里如一，前后一致。
一个人到底是该随机应变还是投机取巧，我们
真的要好好去想一想。中国人最讨厌投机取巧，但
是最佩服随机应变。同样是四个字，但是方式、效[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 61 ~
果完全不同。胡雪岩随机应变，绝不投机取巧。怎
么区分？一个人如果动机很纯正，一心为公，就是
随机应变；一个人如果从自己的利益出发，不顾大
局，一定是投机取巧。同样的动作，要从看不见的
动机来研判，否则很难分辨。
 
 
胡雪岩的启示
一个人为了公家，就是随机应变；
为了自己的利益，就是投机取巧。
 
胡雪岩如果刚来的时候很勤快，时间一长就慢
慢把那些事情推给别人，老板就会疑虑：这样的人
以后还会变得更差，如果把整个钱庄交给他，岂不
糟糕了吗？胡雪岩一本初衷，该做什么就做什么，
升到跑街照做不误，升到出店还是一样，老板后来
对他器重，他反而更是加倍努力，老板还怎么会怀
疑他呢？前面的话说到这里，我们还要加上三个字，
一个人一定要经得起“全方位”的严格考验才行。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 62 ~
 
 
胡雪岩的启示
人一定要经得起全方位的严格考验。
 
胡雪岩没有上过几天的学，为什么懂得这些道
理？可见，很多道理不是学校所能教的，不是书上
都会有的，完全靠自己的一种领悟。“悟”字拆开来，
一个“吾”，一个“心”。一个人要自己常常想，要
从自己的内心得到一些启发，懂得一些道理，这样
才会真正有所得，才会在生活中真正去践行。
于老板已经上了年纪，也带过好几个徒弟，他
对年轻人十分爱护，也是严加管教。他仔细观察胡
雪岩的言行，透过各种方式考验胡雪岩，认为他是
个值得栽培的人才，更加有心培养他。既然这样，
那钱庄有没有培养和提拔人才的制度？当然有。
现在很多人羡慕西方的制度化管理，总觉得中
国人缺乏制度，好像都是爱怎么做就怎么做，这种
看法是不正确的。其实我们中国从周朝开始，就很[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 63 ~
擅长定制度。孔子做梦都会梦到周公，就是因为他
对周公所定的“周礼”非常推崇，认为周公最大的
贡献，就是定下了很周密的制度。在古代，世界各
国都派人到中国来学习我们的制度，所以说，中国
人是很会定制度的，并不是像某些人所想象的那样，
认为中国人自古没有制度，更不遵守制度。那完全
是一种误解。
按照钱庄的规定，学徒五年满师，才可以委派
工作，正式成为办事人员。但是，于老板看到雪岩
十分特别，所以刚到第五年，离满师的期限还有整
整一年，便迫不及待地升他为“跑街”，可以送送账
单文书，也就是现当于现在的业务助理。
于老板这种提前给胡雪岩“转正”的做法，我
们应该怎么看？在西方人看来，这是比较不赞成的
事情，认为是违反制度。但在中国人眼里，制度是
制度，执行起来却会因人而异，会有一些弹性。我
们对表现特别好的人有一种办法，叫做破格提拔，
破格任用。这没有什么不好。既然胡雪岩已经具备
了出任跑街的能力，又何必一定要固守死规矩？那[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 64 ~
分明就是有人不用，分明就是浪费人才。所以到了
第五年，于老板对胡雪岩说：“你可以当跑街了，可
以到外面去走走了。”
胡雪岩到了外面，真是如鱼得水，因为他的长
处就是与人往来。我们会发现，凡是拒人于千里之
外的，大概都是那些不太了解人世间状况，对别人
的心理变化也很难揣摩清楚的人。人一旦擅长了解
别人的心思，就很容易跟别人打交道。胡雪岩不但
对人有兴趣，而且善于用心了解他人的想法，所以
什么事情到了他的手上，都会处理得很好。
 
 
从跑街到出店 
 
由于胡雪岩在还没有担任跑街之前，自己就已
经把跑街的各种任务和相关技巧掌握得差不多了，
所以一旦出任，很快就进入状态，表现得非常出色。
只做了半年，便升为正式的“出店”，也就是现在的
业务主管，有了一定经营上的权利。出店不但可以[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 65 ~
接洽业务，而且要经手银钱。店里的伙计看到胡雪
岩还未满师就担任出店，心里都很羡慕。
胡雪岩担任出店后，最特别的表现是什么？就
是他对收死账比谁都有办法。死账用现代的话讲叫
做呆账。钱庄放钱出去，就有一定风险。遇到一些
客户情况突变，钱会收不回来，这些便叫死账。死
账原因很多，有的官员离任调走，有的生意亏本破
产，也有的故意赖账不还。钱庄最怕遇到死账，因
为死账一多，钱庄周转不灵，就有倒闭的危险。胡
雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清，采取不同
的方式“讨债”，别人收不到的钱他却收得到。为什
么？因为他很灵活，很会说话。说实际一点，就是
见人说人话，见鬼说鬼话。
一个人见人说人话，见鬼说鬼话，这样好还是
不好？我们常常想到负面，认为这样不好。其实这
有什么不好？你碰到人不讲人话，难道讲鬼话吗？
你鬼话连篇，人家根本听不进去；如果哪天真的碰
到鬼，你不讲鬼话讲人话，鬼又怎么听得懂呢？很
多事情，我们没有必要老往坏处去想。一个人本来[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 66 ~
就应该见人说人话，见鬼说鬼话，这才是合理的做
法。一般人因为太过要标榜自己，还没有资格称为
君子，就想变成圣人，这是我们读儒家的书所应该
注意的。我们是普通人，就先做个普通人，其余的
慢慢来，不要操之过急。
出店再往上便是“掌盘”了，就是“掌握全盘”
的意思，相当于现在的总经理，地位仅次于老板。
胡雪岩一步步升职，在从业务助理到业务主管的过
程中，他不断根据岗位的不同，调整自己的表现，
样样都做得很出色。而钱庄的管理者——掌盘，无
疑应该是他在钱庄工作的最高奋斗目标。于老板想
到现在的掌盘年纪已大，自己身体又不太好，便有
意提拔胡雪岩接任阜康钱庄的掌盘。于是就把他找
来商量，说由你来做阜康钱庄的掌盘如何？胡雪岩
怎么回答？他说不要。
于老板觉得很诧异，这么好的机会，别人求之
不得，你为什么不要？胡雪岩回答说，钱庄的生意
全靠出店交际招揽，掌盘看家固然重要，但不如让
我当出店，外面人头熟了，这样对店中生意的发展[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 67 ~
更为有利，等老掌盘出缺时再说也不迟。换句话说，
胡雪岩的意思是不能因为自己的升迁连累了钱庄的
发展，为了钱庄的发展他宁可不升。
面对如此诱惑，胡雪岩断然拒绝，这是非常了
不起的一种定力。如果你是老板，你会怎么样？当
然是觉得这个小孩子真不得了，年纪轻轻想得这么
长远，当然就更信任他了。所以，于老板最后干脆
把整个钱庄都送给了他。
一个人会做什么样的事情，一定有他的前因后
果。这句话很重要，因果关系是永远存在的，只不
过它不是直线的，不是物理的，不是像常人所想的
一个因一个果。人世间的因果是有变化的，通常一
个因可以产生好几个不同的果，所以人与人之间的
关系也会有很多变化，这才是我们大家要小心的。
胡雪岩一生认为结果并不重要，原因才重要，
动机才重要。此时的胡雪岩并没有想到以后老板会
把财产交给他，当然老板也不会提前告诉他。因为
提前说出来，有的人就可能会做假，装成值得信赖
的样子。于老板什么也没有说，就是要看胡雪岩怎[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 68 ~
么表现。其实胡雪岩不接任掌盘是有抱负的，他也
是在为自己的前途着想。因为一旦当上掌盘，虽然
薪水高，红利厚，但长坐店中便不能和外面接触，
业务关系很容易疏远。胡雪岩是要趁自己还年轻，
利用出店的机会，运用自己的交际本领，为今后自
己能在钱庄行业中立足打下基础，因为他不想一辈
子给人做伙计，也想有朝一日自己开钱庄当老板，
这才是他心中真正的打算。
 
 
胡雪岩的启示
结果不重要，动机原因才重要。
 
 
于老板的嘱托 
 
于老板后来突然得病，而且一天天严重起来，
他自知将不久于人世，便把老掌盘和胡雪岩叫到床
前，详细问起钱庄里的大小事情。由于几年来阜康[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 69 ~
钱庄业务规模有所扩大，在金华、宁波、湖州、温
州等大商埠均有商铺和客户往来，尤其是各种投资
汇兑，客户借贷很多，但说起这些胡雪岩脑中犹如
有本账册一般，甚至有些连老板和老掌盘都忘掉了
的重要事情，他都是了如指掌，如数家珍。
经过再三考验，于老板终于下定决心，要将阜
康钱庄的全部财产赠与胡雪岩。在于老板临终的最
后一刻，他将亲友和店员唤到床前，将遗嘱公开，
正式宣布把阜康钱庄交予胡雪岩经营。最后，老板
给胡雪岩留下一句话：“你命中有好也有坏，愿你今
后多做好事，多积阴德。希望你能学我，勤奋积财，
不要像石崇，因财贾祸。”这一年胡雪岩二十七岁。 
石崇是谁？他是晋朝的一个富官，非常能敛财，
但是因为太过奢侈，结果皇帝越看越不顺眼，就把
他杀了。有的人说，钱是我自己赚的，我爱怎么花
就怎么花，与别人有何相干？其实不是这样。钱虽
然是自己赚的，但过于奢侈就会败坏社会风气。用
赚得的钱多做好事，帮助更多的人，这才是正道。
有一部宝典叫做《易经》，整部《易经》其实就[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 70 ~
是一句话而已，叫做“积善之家，必有余庆”，只要
相信这句话，很快便能懂得《易经》的道理。它的
意思是说，一个人多做好事，多积阴德，就算有些
不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得好起来。
于老板临终赠言，就是提醒胡雪岩要勤奋节俭，这
样慢慢才能把财富累积起来，才可以做更好的事情。
他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样，因为奢侈
挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已，有了钱却
招来祸，那是划不来的。
胡雪岩第一桶金有多少钱？有五千两银子。五
千两银子不是个小数目，于老板一口气就把五千两
的资产交给了胡雪岩。胡雪岩得到这笔难能可贵而
又出乎意料的第一桶金，这对他来讲是祸还是福？
我们中国人的事情只有一个答案，就是很难讲。胡
雪岩好好运用，就是好的；运用不好，本来没有钱
还不会惹祸，一有钱马上就惹祸了。所以当我们得
到钱财的时候，应该格外谨慎，而不能只是惊喜，
然后就开始为所欲为，更不能胡作非为。
讲到这里，我们其实有点遗憾，胡雪岩并没有[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 71 ~
好好去想一想老板临终前所说的话，虽然他很想做
好，但还是出了错，所以他最后会破产也是自作自
受。有时候别人经意不经意所讲的话，我们其实应
该反复地思考一下：他为什么跟我讲这种话？对我
有什么启发？我要不要好好来调整一下自己？这是
每个人都应该做的事情。老板临终前所说的话，胡
雪岩有没有听懂，有没有听进去，我们以后慢慢再
检验，他现在才刚刚开始而已。
 
 
胡雪岩要感谢谁 
 
我们假设一下，胡雪岩如果没有得到阜康钱庄
的资产，他以后会不会有这么大的成就？答案是会
的。因为他已经有了良好的个人条件，已经有坚定
的意志，他迟早会闯出来的，于老板给他的只是帮
助而已。
胡雪岩当然会很感谢他的老板，但以他实际的
个性，他会觉得老板把钱庄交给我，我不会辜负老[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 72 ~
板，但我不是为老板负责，我还是要为父母负责，
为自己负责。因为一来钱庄不是他向老板要的，二
来这样是害他还是帮他，也很难料定。我们觉得这
才是事实。
我们看事情要看得深入一点，否则的话永远做
不到终点。当别人无缘无故给你钱的时候，你如果
一味感激，很可能就中了圈套，然后就会为人左右，
变成人家收买的工具，那自己还有何价值可言呢？
老板要不要给，是老板的事，不给也罢，我自己走
我自己的路，这样才是对的。所以很多人说胡雪岩
应该感谢这个感谢那个，其实胡雪岩从来没有讲过，
他不亏心于任何人，也不必感谢任何人。但是有几
个人的恩情，是胡雪岩一生一世要感谢的，我们每
一个人也应当如此。
第一个，人要感谢自己的父母。胡雪岩的父亲
很用心地教他，虽然时间不长，但最起码尽力了。
胡雪岩的母亲一辈子跟着他，不断地提醒他，陪他
走到了人生的尽头。这样的父母当然要感谢。现在
好多妈妈爸爸常常教小孩说“谢谢妈妈”、“谢谢爸[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 73 ~
爸”，这其实是很可笑的。大恩是不言谢的，孩子从
小遇到任何事情都谢谢妈妈、谢谢爸爸，这样他就
觉得所有的人情都还完了，将来长大以后就不会懂
得什么是恩重如山。邻居阿姨帮你忙，你谢谢阿姨
当然是应该，但父母的恩情是一辈子报答不完的，
怎么谢得了呢？大恩不言谢，要永远放在心里头，
而且报恩要趁早，子欲养而亲不待，那是很遗憾的
事情。
第二个，人要感谢自己的老师。人一生当中碰
到几个好老师，那就够了。到现在我对高中和大学
时候的老师都是念念不忘，甚至于小学的老师有一
两个也印象很深刻。师父领进门，修行在个人。但
是最起码老师将我们领进门，所以我们要感谢他们。 
第三个，人要感谢自己的上司。胡雪岩的运气
很好，他经历的老板心胸都很宽广，有了更好的去
处，都是放手让他去，这才使得他不断有更好的机
会和前程。有些老板认为好不容易碰到这么一个人
才，费心栽培了一番，最好能用他一辈子，有好机
会也死把着不放，这样的老板未免有些狭隘。往大[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 74 ~
了说，都是在为社会做贡献，为什么一定要为你一
个人呢？胡雪岩遇到的每一个老板都是尽心尽力地
教导他，有了更好的机会也都放手让他前往，这样
胡雪岩才能够由大阜到了金华，最后有机会进入成
就他一辈子事业的钱庄领域。
 
 
胡雪岩的启示
人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师
之恩，上司之恩。
 
一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突
然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不
知道如何去做。但胡雪岩是学徒出身，又做过跑街、
出店等工作，对钱庄一切事务极为了解，所以接管
钱庄之后，处理起来自然得心应手。我们从这里得
到一个很好的启示，人最要紧的是时时刻刻充实自
己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，
没有机会无所谓，那不是个人能控制的；有了机会[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 75 ~
又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，
没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七
八糟，那才可怜。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 76 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 77 ~
 
 
胡雪岩一生中最大的转折点，就是认识了王有
龄。王有龄和胡雪岩年龄相仿，虽是官宦子弟，但
家道中落，自己也屡试不中。为了让王有龄走上仕
途，父亲卖掉了全部家产，为他捐得一个虚官名之
后，就再也没有能力去补实缺了，最后在无奈中客
死杭州。王有龄前途渺茫，整日发愁。胡雪岩与王
有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，
他决心要帮助王有龄。但胡雪岩当时只是一个钱庄
的小伙计，为了帮助王有龄，他竟私自动用了钱庄
的银子。胡雪岩为什么要冒这么大的风险去帮助王
有龄？胡雪岩和王有龄又是怎么相识的？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 78 ~
胡雪岩认识王有龄的时候二十五岁，他在钱庄
还只是个出店，并没有成为阜康钱庄的老板。我们
都知道，杭州的茶是很有名的，茶文化也是历史悠
久，人们有事无事都会去喝茶聊天，所以茶馆很多。
胡雪岩有空的时候，也会到茶馆里面去坐一下。茶
馆里面三教九流各路人物都有，所以各种消息都会
汇集于此。一般人到茶馆，要么同人吹牛聊天，要
么闲暇无事，只为打发时间。胡雪岩却不是，即便
喝茶，他也会竖起耳朵听人家都在讲些什么。一个
人眼睛要会看，耳朵要会听。眼光锐利，用心观察，
才能看透对方隐藏的想法，才能听出别人讲话的重
点。胡雪岩能有这套本事，正是他自己平日不断磨
炼得来的。
 
 
初遇王有龄 
 
胡雪岩在茶馆，经常看到一个与自己年龄相仿
的年轻人，此人相貌堂堂，但是衣衫褴褛，气色很[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 79 ~
差，好像家里很困难的样子，就觉得很奇怪。如果
一个人的气质，跟他的神色不能相配，这其中必有
缘由。一天，胡雪岩主动坐了过去，与那个年轻人
攀谈起来。
年轻人告诉胡雪岩，他叫王有龄，是福建福州
人。胡雪岩问他为何会来到杭州。因为胡雪岩经常
出入茶馆，王有龄以前也见过他，又看胡雪岩态度
诚恳和善，便一五一十地讲起自己的身世来。      
 
 
王有龄身世 
 
原来王有龄本是出身于官宦之家，曾祖父和祖
父都当过不小的官，可是到了他父亲这代却官运不
济，屡试不中。在封建社会，对于读书人来说，做
官是唯一的出路。做了官就能光耀门庭，光宗耀祖。
可如果做不上官，那就永无出头之日了。科举制度
虽然有很多不好的地方，但最起码它比较公正，所
以他的父亲虽然一心求取功名，但考不取就是考不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 80 ~
取，一点办法都没有。
人跟外国人有个很不一样的地方，就是我们一
生一世心里都有两件事情始终不能释怀，一件是想
我对得起我的祖先吗？一件是想我对得起我的子孙
吗？这是外国人没有的观念。王有龄的父亲心想，
祖先那样富贵荣耀，而自己却如此落魄凄惨，这怎
么行呢？既然自己这辈子难有功名，那一定要让儿
子有个出头之日。可是偏偏王有龄也不争气，同样
是科举无名。
我们中国人是阴阳文化，所有的事情有明一定
有暗，有正道一定有负道。十年寒窗无人问，一举
成名天下知。金榜题名当然是一条好路子，但如果
实在考不取怎么办呢？还有另外一条路——拿钱出
来买一个官，美其名曰捐官。所以王有龄的父亲就
把仅有的一点家产统统变卖，然后凑钱给王有龄捐
了个官，叫做盐大使。
大家会想，有钱就能当官那还得了啊？其实不
然。捐的官只是虚衔，没有实职，就是一个头衔，
可以穿官服，跟官场的人见面比较体面，如此而已。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 81 ~
但是还有一个好处，就是如果愿意花更多钱的话，
虚衔也可以补成实缺，那样就能真正地就任官职了。
可是，王有龄的父亲已经是倾其所有，哪里还有钱
再给儿子去补实缺呢？无奈之下，父子二人从福建
一路北上，希望能够找个机会，利用关系替王有龄
补个实缺。可是天不遂人愿，他们走到杭州，口袋
里钱已经所剩无几，再也无力继续北上了。
可以想象，人在这种情况之下，心情怎么会好？
心情不好就会影响身体的健康。所以王有龄的父亲
积郁成疾，再加上水土不服，最后客死杭州。王有
龄举目无亲，又几乎是身无分文，连父亲下葬的钱
都没有。实在没有办法，他只好穿上孝服，到福建
人在杭州的同乡会去，一番磕头跪求，这才凑了点
钱将父亲草草下葬。父亲过世之后，王有龄心情苦
闷，无处可去，一筹莫展的他常常在茶馆里长吁短
叹。因为手头拮据，一壶茶水泡到没有颜色了也舍
不得换掉，中午两个烧饼就算打发一顿，而这些正
是胡雪岩眼前看到的光景。
听罢王有龄一番讲述，胡雪岩说：“你要想办法[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 82 ~
补个实缺才是，这样岂不可惜了。”
王有龄苦笑着说：“话虽如此，但补实缺需要一
大笔投供的钱，我现在穷困潦倒，哪里还敢去想这
些事情。”
钱虽说不是绝对有用，但却是有一定用处，没
有钱怎么办事？胡雪岩听了王有龄的话也不敢言语
了，因为这个时候他还只是一个出店，还只是人家
的伙计，自己没有资产，又怎么能慷慨解囊呢？
人最需要帮助的，就是落魄的时候。我在日本
的时候，认识一个人，全日本政界的高官没有一个
他不熟的。我当时就很好奇，问他怎么有这么大本
事。他跟我讲了一句话，我印象很深刻。他说，我
结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们
默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容
易建立关系，所以现在才会这么熟悉。人一旦当了
高官要员就很难接触了，这也难怪，因为此时和他
们结交的人大都是有目的而来，他们自然也会有所
戒备，生怕别人给自己找麻烦。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 83 ~
 
 
胡雪岩的启示
人最需要帮助的，就是落魄的时候。
 
胡雪岩也懂得这个道理。一番推心置腹的交谈
之后，胡雪岩对王有龄的状况有了大致的了解。他
觉得王有龄并非等闲之辈，虽然现在落魄，但如果
能帮他补得实缺，将来对自己一定会有很大的助力。
于是胡雪岩暗下决心，只要有机会，一定要想办法
帮助眼前这位同龄的年轻人。
 
 
无巧不成书 
 
我们常常讲无巧不成书，就是说很多事情会一
再出现巧合，也正是这样的巧合，才使得胡雪岩有
了帮助王有龄投供所需的本钱。
原来，曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 84 ~
两银子，后来饭馆的老板死了，剩下老板娘独自支
撑，生意随之一落千丈。钱庄几次催要贷款，老板
娘都说生意不好，实在没有能力偿还。后来钱庄掌
盘就将此事告到了官府。官府传老板娘前来问案，
老板娘说不是自己不还，而是没有钱还，要还也要
等有了钱再说，而且在堂上又哭又闹。官府见状也
没有办法，把她抓起来也没用，反而会更麻烦，最
后只好让他们堂下自己商议解决。外国人大小事情
都要法官宣判，而中国人经常是建议当事人庭外和
解，这其实是中国人很特殊也很有效的一种做法。
官府管不了，老板娘也没钱还，一来二去，这
笔钱就成了一笔死账。但胡雪岩是个有心人，他每
次经过那家饭馆，都会偷偷瞄上一眼，看看生意是
不是有所好转。这样过了一段时间，胡雪岩发现最
近情况不一样了，饭馆的生意慢慢红火了起来，他
感觉到讨账的时机来了。
一天，胡雪岩在饭馆忙碌过后走了进去。老板
娘一看他来了，马上板起脸孔问道：“你是不是又来
讨钱了？” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 85 ~
胡雪岩连忙笑着回答：“你别误会，我们掌盘上
一次告了你，事后他也觉得心里很不安，一点点钱
而已，你又不是赖账的人，所以今天特意派我来跟
你道歉。”我们发现胡雪岩真是很会讲话，他一开口
就讲到了老板娘心里头。
老板娘反倒觉得不好意思了，人家是来道歉的，
自己却还以为是来讨债的，还给人家脸色看，所以
脸色马上就和缓下来。
胡雪岩马上说：“我们老板特别交待，再怎么说
你也是老客户，如果现在有需要，我们还可以借钱
给你，而且利息也可以低一点。”
老板娘听了更觉得过意不去，说：“那怎么好意
思呢，原来的钱过两天我就还上，你来拿好了。”胡
雪岩过了两天再去，老板娘二话不说，就把五百两
银子还给他了。
胡雪岩拿到银子，马上想到王有龄眼下最需要
的就是钱，现在有了这笔银子，不是恰好可以让他
拿去投供吗？虽然银子是钱庄的，但可以缓一点再
去报账，自己不是私吞，只是挪用一下，等王有龄[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 86 ~
补了实缺，有了银子之后再如数归还，大概老板也
不会很生气。
胡雪岩这个脑筋动的对不对？这是每个人自己
的选择，我没有意见。你觉得他对，也可以学他；
你觉得不对，不做便是。一般人常常很喜欢分出个
对错是非，需要重申的是，我们不是胡雪岩，真的
没有权力替他说对或不对，因为每个人所处的环境、
状况、价值观都不相同。我们应该关注的倒是，胡
雪岩和王有龄也就是萍水相逢，他们之间既不沾亲
带故，也没有深厚的交情，胡雪岩为什么对王有龄
这么好？仅仅是因为胡雪岩乐于助人吗？
 
 
慧眼识贵人 
 
如果胡雪岩对每个人都这样，那我们也不必追
究这个问题，说他天生慷慨、乐于助人就好了。其
实不是，胡雪岩身边应该有很多值得同情的人，他
为什么偏偏只对王有龄如此？我们从胡雪岩和王有[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 87 ~
龄以后的交往当中，大概可以分析出一些原因，也
会给我们一些很好的启示。
胡雪岩当时虽然还只是一个伙计，但是他想到
总有一天要自己创业，要自己当老板。想当老板的
人，单打独斗难成气候，必需要找一两个志同道合
的人，才能成事。所以他常常告诉自己，一定要找
到可以相助的人，来增加自己的实力。这个人是谁？
就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。
真正的贵人，其实也不用多，一两个就够了。
但是所有的贵人，都不会在头顶写上“贵人”两个
字，所以能够发现自己身边的贵人才是最重要的。
我们往往是把人错过或得罪了之后，才去后悔懊恼
——原来他就是我的贵人呀！胡雪岩心里想：像王
有龄这样的人，如果已经当官了，我再去求他根本
没用，他会很冷漠。如果他将来没有前途，我在他
身上做这样的动作也没什么意思，因为帮助一个不
该帮助的人，就是自己的愚昧。可他看来看去，坚
信这个人是会有前途的，只是眼前这关过不了而已，
如果现在能帮他渡过难关，将来他也一定会知恩图[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 88 ~
报。人总要找一两个靠山，王有龄也许就是我的靠
山，所以胡雪岩越想越觉得自己应该出手相助。
同时，胡雪岩也觉得自己跟王有龄的处境，其
实有很多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过，说他
们同是天涯沦落人，因此他很同情这个落魄的书生。
再加上胡雪岩自己的文化水平不高，凡是文化水平
不高的人，听别人讲话出口成章、引经据典，往往
从心里面很羡慕、很佩服，愿意与之结交。所以胡
雪岩从开始就对王有龄很有好感。
由此可见，胡雪岩之所以帮助王有龄，既有“利”
的原因，也有“义”的成分，而且从以后二人关系
的发展，我们慢慢也会看到，他们依然是义利相济，
互相帮助。
 
 
有情有义结兄弟 
 
胡雪岩下定要帮助王有龄的决心，也有了帮助
王有龄的银两，接下来便是要将银子交给王有龄了。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 89 ~
胡雪岩如果把银子直接摆到王有龄面前，然后千叮
咛万嘱咐：这五百两是我瞒着老板拿出来的，你以
后要有良心，千万要记得还我„„这样还有什么意
思？王有龄也根本就不会接受。胡雪岩没有那样，
他们两个在这个过程中，都表现得可圈可点，十分
值得我们回味和学习。
胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：
“我们中午吃酒去。”
王有龄心想，我是个落魄书生，你是位公子哥
儿，为什么一起吃酒呢？胡雪岩穿戴整齐，又有正
式工作，这在王有龄心目当中已是很了不起的了。
于是，王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒。
胡雪岩说：“我请你，有什么关系？”
王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞，便很
高兴地一起去了。二人到了酒馆里面，几杯黄酒下
肚，话自然就多了起来，也亲近了许多。很多人不
了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让
你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那
还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 90 ~
了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些
生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间
话不投缘，那还怎么谈实际的事情？所以我们就借
酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。
胡雪岩见时机恰到好处了，便把银票拿了出来，
直截了当地交给王有龄，然后只轻描淡写地讲了一
句话：“这是你做官的本钱。”
我们讲话，一定要打动对方的心，否则就是白
讲了。胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一
般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千
万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于
雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反
而会让王有龄觉得自己被看成白痴一样。如果胡雪
岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们
老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么
大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意担
人家的人情。人情太重，宁可不要。
王有龄也不简单，二话不说，也只讲了一句话：
“你是钱庄的伙计，被老板知道就坏了，此事万万[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 91 ~
不可！”
两个人多么有情有义！我们看到他们的话语虽
都不多，但是字字都讲到了对方心坎里面去。话太
多，其实没有用，恰到好处才是关键。
又喝了几杯后，王有龄忍不住问胡雪岩：“你为
什么对我这么好？”
其实王有龄心里想问，你打的是什么主意？你
安的是什么心？因为王有龄心里一定着急想知道，
你给我五百两银子是不是想收买我？我将来如果成
了你的奴隶那还得了，岂不是一辈子都逃不掉了？
我们不能怪王有龄多疑多虑，因为任何人都不愿意
被别人收买，不想让人家摆布。一个准备当官的人，
更要有这样的警觉性。可是他如果直接这样问，胡
雪岩也可能会说，你既然这样讲，那我们在一起还
有什么意思？你干脆把钱还给我好了。
所以王有龄虽然心里那么想，但是嘴上没有那
样说。这样到底好不好，值得我们去仔细地想一想。
一个人心口如一，经常会得罪别人；一个人心口不
一，经常被人骂作阴险狡诈。那我们要怎么做？在[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 92 ~
这里给大家一个很简单也很容易的原则——中国人
绝对不欺骗，因为欺骗就是没有良心。但是我们一
定不讲实在话，我们多半把真正的意见放在心里，
嘴巴讲出的话都会经过一番修饰，我们是讲妥当话。
很多人就是没有这种修养，所以一辈子很辛苦。王
有龄讲得很妥当：“你为什么对我这样好？”你看多
好听。
胡雪岩回答得更妙：“朋友嘛，你有难处我心里
难过，不拉你一把我睡不着觉！”
一切都是这么轻松。两人谈得很投缘，自然而
然地想到一件事情——仿效当年刘备、关羽、张飞
桃园三结义，结拜成异姓兄弟。中国人碰到志同道
合的伙伴，都会有结拜成为兄弟的想法，就是受《三
国演义》的影响。王有龄年龄稍长，就当了哥哥，
胡雪岩便当了弟弟。
刘备当年既得了桃园三结义的利，也受了桃园
三结义的害，一句话讲完了——成也结义，败也结
义。刘备最后没有成功，就是因为缺乏大局观念，
太重报兄弟之仇，结果因为讨伐东吴失败而把整个[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 93 ~
蜀国都搞垮了。胡雪岩和王有龄很聪明，只说我们
志同道合，有福共享，有难同当，却绝口不提同年
同月同日死的话。如果他们这一提，将来胡雪岩也
完了：王有龄因为杭州失守而自杀殉职，那胡雪岩
还能独自活下去吗？所以我们读历史要记住，以前
的缺失要把它改过来，而不是一味地照着历史去做。
时代是要进步的，人类是要进化的，所有的事情都
要从旧的当中走出一条新路来。
 
 
有把握地去投资 
 
任何人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，
这些转折点决定着人生将来的去向。如果转折得好，
那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好，
那未来则会暗淡无光。很多人碰到转折的时候，自
己往往不知道如何去掌握，这是很可怜的。现在这
两个人，都年轻得很，而面临的也都是决定自己今
后命运的重大转折。王有龄得到胡雪岩的帮助，能[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 94 ~
不能补实，将影响到以后的发展。而胡雪岩一下子
拿出了五百两银子，后果会怎么样，也是未料之中
的。
胡雪岩这样做是不是冒险？是不是下赌注？很
多人讲，人生就是赌博，赌上一把，赢了就赢了，
输了就算了。真的是这样吗？不是。如果人生是赌
博，那我们岂不都变成赌徒了。胡雪岩事先如果没
有详细了解王有龄的情况，没有想到挪用银子被老
板发现后怎么应对，没有想到被同事告密或老板娘
反悔后怎么下台，那他就是在盲目下赌注。一个人
靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
 
 
胡雪岩的启示
一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！
 
从表面上看，胡雪岩是在赌博，而且赌注很大，
他赌的不只是交给王有龄的五百两，更是他得来不
易的工作。但实际上，胡雪岩是经过认真考虑和仔[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 95 ~
细分析的，用今天的话来讲，是有把握地来进行一
种风险性的投资。有些人常常信誓旦旦：“你投资这
个项目，我保你百分之百赚钱！”这种话都是骗人的。
经商不可能没有风险，而且风险越大，将来回报越
高。所以，经商成功与否，关键在于投资者的眼光
和对风险的把握。那么胡雪岩对这笔投资是怎么评
估的呢？他又是如何看待这当中的风险呢？
第一，钱庄老板对他非常信任。如果胡雪岩收
到五百两银子的死账以后，揣进个人腰包，或者自
己买座小宅子住，那显然就是公款私用。但他是用
来帮助王有龄，如果王有龄将来补得实缺，会使钱
庄的整个业务得到更大发展，这有什么不好？就算
老板知道了，胡雪岩也可告诉老板，这样做是为了
钱庄，不是为他个人。以老板对他的信任，也是能
够接受的。
第二，他心中有数，对自己的人际关系有信心。
胡雪岩跟同事的关系都很好，他深信即便有人知道
了此事，也不会找他麻烦，不会直接跑去跟老板告
状，而会先来问他为何这样。人就怕连解释的机会[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 96 ~
都没有，胡雪岩有解释的机会，就不怕会造成不必
要的误会。
第三，也是最要紧的，他良心安然。中国人做
什么事情都是孔子讲的那句话，先问问自己的良心
安不安。胡雪岩很坦然。我们不能要求每一个人都
跟他有同样的看法，因为每个人的价值观不同。但
是，这里要讲一句非常重要的话：人生只有一个规
律，四个字而已——自作自受。每一个人的所作所
为，后果都要自己来承担。这一点胡雪岩是做得到
的：自己做的事情自己承担，现在不赖任何人，将
来也同样不会推给其他人。
 
 
胡雪岩的启示
人生只有一个规律——自作自受。
 
我们千万不要被有些小说所蒙蔽，以为胡雪岩
风流成性，冒险投机，真是这样他就不值得研究了。
胡雪岩内心坚强，有责任感，他知道自己在外面奋[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 97 ~
斗，不能败坏家风，不能让别人看不起自己的父母。
他以无比负责的态度，经过十分仔细的推敲，才毅
然决然地做出决定，这才是胡雪岩的本色。
 
 
不靠运气靠实力 
 
王有龄敢于接受胡雪岩的资助，同样也不是冒
险之举，因为他相信自己的实力，相信自己不会辜
负胡雪岩的期望。有人听了可能会觉得好笑，王有
龄科举屡试不中，能有什么实力可言？其实考试是
考试，实力归实力。我在大学教书多年十分清楚，
成绩好的人，不一定有真才实学；有真才实学的人，
可能就是考不出成绩来。成绩好，只能说明会考试
而已，有人专会考试，你有什么办法？所以，考试
成绩和人的本事有时并不是一致的。
王有龄是有本事的，他从捐官到补实，不是靠
运气，而是他确实有这个实力。只是他考运很差，
所以才去投供，后来得到了实缺，成为了一位很好[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 98 ~
的官员。每个人的时间都宝贵，如果他们两个的所
作所为，都是些乱七八糟的东西，我们自然不必在
他们身上浪费时间。我们研究他们，就是要把其中
有用的道理提炼出来，让大家受到启发，有所收益，
这才是我们要做的事情。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 99 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 100 ~
 
 
胡雪岩把收回来的一笔死账，私自借给了落魄
书生王有龄当“做官的本钱”。王有龄几经周折，终
于补到了实缺，当上了一个管海运的小官。王有龄
是个老实的读书人，初涉官场处处碰壁，但在胡雪
岩的帮助下，王有龄的官越做越大。那么胡雪岩都
帮助王有龄做了哪些事情？而胡雪岩自己又从中得
到了些什么好处？胡雪岩和王有龄互相帮助，一个
在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。但王有
龄却一直有些担心，他究竟在担心什么？认识胡雪
岩，对于王有龄来说，到底是福还是祸呢？   
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 101 ~
王有龄怀着感激之心告别了胡雪岩，动身北上
“投供”。中国历史上大都是北方统治南方，所以我
们讲坐北朝南。到达京城以后，一个很偶然的机会，
王有龄得知现在的朝廷二品大员，江苏学政何大人，
与当年自己家仆老何的儿子同名同姓，都叫做何桂
清。当年王有龄的父亲见这位仆人的儿子聪明好学，
便叫他做伴读书童，陪王有龄读书，说起来也是有
恩于他。王有龄心里既惊又喜：这位官居高位的何
大人是不是自己的同窗旧交何桂清呢？王有龄觉得
这是个天大的机会，无论如何也要想办法见他一面，
绝对不能轻易错过机会。于是他花了一些银子，打
通了一些关节，终于见到了何大人，而且这个何大
人正是他的童年玩伴何桂清！
 
 
巧遇故交 
 
王有龄与何桂清老友相见，不免聊起这些年来
的事故变迁，但碍于二人身份相差悬殊，王有龄依[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 102 ~
然是小心应付。说罢自己的经历之后，王有龄坦诚
相告：“我也不怕你笑话，现在你贵为二品，而我只
是个虚缺的盐大使而已，今天冒昧来见，无论如何
还请你帮我想想办法。”
何桂清不忘旧情，表示说一定要帮助王有龄，
问他想到哪里补实就任。
王有龄说，父亲希望他能落地杭州，而他自己
也愿意回到杭州去。王有龄此刻没有讲实话，他也
不能讲实话。他当然不敢说：何大人你无论如何要
把我派往杭州，因为那边还有个朋友等着我帮忙。
那样一来显得王有龄私心太重，二来这个理由也根
本无法打动何桂清。所以有些话不是实在不实在的
问题，而是立场不同的缘故。
何桂清受恩于王有龄的父亲，听王有龄提到父
亲，就不禁问起恩人的情况。
提到父亲，王有龄不免黯然，伤心地说：“先父
已经去世了„„”
何桂清听到这里，不禁动了恻隐之心。既然无
法面谢恩人，多多照顾恩公后人也算是尽上一份心[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 103 ~
意，而且浙江抚台黄宗汉与何桂清是同科进士，有
些交情，所以当下就表示，将竭力向黄宗汉举荐王
有龄。
何桂清也知道黄宗汉是个见钱眼开的贪官，即
便有自己的举荐，没有银子也办不了事。所以何桂
清除了将写好的举荐信交给王有龄之外，又给了他
五千两银子。至于银子的用途，何桂清却没有多讲，
只说是给王有龄用度。何桂清当然不好直说黄宗汉
见钱眼开，回去要送上银子才能补得实缺，这样于
己于人都不方便。但是何桂清很实际地给了王有龄
五千两银子，其实就是让他自己去打点，否则单凭
一封信也无济于事。
我们要了解，不管什么时候，有清正廉明的好
官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人，
就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草
菅人命的庸医„„这是必然现象。我们常常劝很多
人不必愤世嫉俗，有好就有坏，因为有阴就有阳，
不管到什么时候也不可能将所有的阴暗面一扫而光。
况且有了坏人对比，才能分辨什么是好人。我们知[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 104 ~
道坏人怎样，不去学他就好了，又何必愤世嫉俗，
看什么都不顺眼呢？但很多人不能接受这种观念，
所以一辈子很痛苦。
 
 
胡雪岩的启示
有好就有坏，因为有阴就有阳。    
 
 
补得实缺 
 
王有龄一路顺利回到杭州，便马上前往抚台衙
门呈递信札。人常常舍不得把到手的钱花出去，王
有龄也是这样，他只把举荐信转呈给了黄宗汉，对
何桂清送他五千两银子的用意却没有领会。黄宗汉
得知王有龄与何桂清有旧情，对他十分礼遇，话也
讲得非常好听，说同年之中我跟何大人感情最好，
他交代的事情我绝对办到，没有问题。中国人最拿
手的就是“没有问题”，没有问题后面还有四个字—[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 105 ~
—从此不提。这个很厉害，从此不提，你自己就知
道到底有没有问题，又何必明讲呢？
王有龄回去以后，傻傻地等了好几日也没有消
息，心里不免有些七上八下。正在不知所措的时候，
他想到了胡雪岩。王有龄本来是想自己谋得差事以
后，再去当面酬谢胡雪岩，这样不仅自己有面子，
对胡雪岩也是个交代。但是事情迟迟没有音讯，他
觉得不能再等了，要先把五百两银子还上才是，于
是便去胡雪岩的家中拜访。
二人久别重逢，自然非常高兴，王有龄把一路
经过详详细细地说给胡雪岩听。王有龄说已将举荐
信交给了黄宗汉，胡雪岩忙问结果如何。
王有龄说：“石沉大海，杳无音信。”
胡雪岩一听便明白缘由，他告诉王有龄：“你想
错了，如果不需要钱打点黄宗汉，何大人为什么一
口气给你那么多银子？”王有龄一点就通，这才明
白原来何桂清给他的也是“做官的本钱”。后来他把
钱送进去，实缺果然就派出来了。
这段事情我们讲到这里就好了，再讲下去便没[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 106 ~
有意思了。因为有很多事情当时是对是错我们并不
知道，所以王有龄怎么花钱投供，怎么打通关节，
又是怎么补得实缺，这其中细节我们没有必要去讲。
满清政府最后那样的没落无能，以至于我们现在读
到这段历史都会觉得压抑郁闷，就是因为官场的腐
败。我们现在不应该走以前的老路，更不允许这种
腐败的现象，否则还怎么称得上社会进步？所以过
程我们会交代，细节不必详细地去讲。
我从小在家里，乱七八糟的事情从来不谈，因
为父亲讲过一句话：该听的话才可以听，不该听的
话不能听。不该听的话，听了就会在脑子里留下痕
迹，以后做事难保不会受到干扰。现在的科学更证
明这点，任何乱七八糟的信息，只要进入脑袋就会
影响思维。孔子说“知之为知之，不知为不知”，意
思绝对不是说知道的事情就说知道，不知道事情就
说不知道，如果那样孔子也太没有学问了。孔子真
正的意思是说，这件事情虽然你知道，但是不应该
讲，你也要说不知道。所以有很多学生问孔子这样
那样的事情，虽然孔子都清楚，但是他也说不知道，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 107 ~
他不是欺骗，而是讲妥当的话。
我们读历史，要从当中看出一些道理来，这样
对我们才有用，对我们的下一代才有帮助。如果看
了半天，还是觉得做人要去讨好人家，要去溜须拍
马，这样的乱读书不如不读书。看胡雪岩的故事，
也要从他的经历当中汲取有益的道理，而且这些道
理应该是值得我们回味、值得我们学习的。
 
 
胡雪岩的启示
读历史，要从当中看出一些道理来，这样才对
我们有帮助。
 
 
结交漕帮 
 
王有龄补得了个什么实缺？他被委任为海运局
衙门的“坐办”。清朝皇帝大臣所需的粮米，均是由
鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，称为“漕[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 108 ~
运”。参与运粮工作的一班人马，称为“漕帮”。后
来因连年战事，漕运常常阻塞，造成运粮误期，于
是朝廷下旨改漕运为海运。海运局衙门便是专为漕
运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领，相当于局
长，“坐办”还算不上局长，却是主持实际工作的人。
这个官职重不重要？如果粮米按时送去，那就
无关紧要；但如果不能按时运到，那就重要的不得
了。你想皇帝要是没有粮吃，那岂不是天大的责任？
中国人的事情其实只有四个字，叫做可大可小，说
大就是大事一件，说小就是小事一桩，重要不重要
随时都会变化，完全因人而定。所以，海运局的工
作说好办很好办，说难办也很难办。
王有龄新官上任，于公于私都很想做出些成绩
来，但他做海运的事情毕竟不是内行，所以就去找
胡雪岩商议。胡雪岩本来就机敏果断，洞察事态，
再加上几年社会磨炼，大小事情讲起来都是头头是
道。他跟王有龄分析说，现在太平军闹得厉害，河
道不畅，朝廷不得已改用海运，但以前漕帮的那些
人不能得罪，必须取得他们的理解和支持。现在兵[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 109 ~
荒马乱，市面上粮米紧张，一时很难收到大批的粮
食，而漕帮与粮商关系很好，手中又有囤粮，如果
能够出手相助，必将事半功倍，若是他们从中作梗，
将是很大的麻烦。
王有龄一听，面有难色，因为他刚刚上任，人
生地不熟，根本不知道应该从哪里入手。胡雪岩看
出王有龄的心思，笑了笑说：“没有关系，此事交给
我好了，我代你去打通关节便是。”
话虽如此，王有龄听了还是将信将疑，但是也
没有更好的办法，只好交由胡雪岩先去办理。
我们中国人有一句话，叫做擒贼先擒王。要跟
漕帮拉关系，当然也要先从老大下手。胡雪岩打听
得知漕帮的老大，人称魏老爷子，年过八十，虽然
江湖之事已委派大徒弟尤五处置，但在帮中仍是颇
有威望，重大事情还需请示他才能定夺。这个很有
意思，中国人说不管，却又要管；说要管，却又不
管。其中的奥妙很值得我们去琢磨一番。
胡雪岩来到漕帮，见到魏老爷子，递上自己的
门帖后说：“晚辈受王有龄王大人之托，前来向老前[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 110 ~
辈求教！特意设下酒宴，敬请老爷子赏脸光临。”
魏老爷子见胡雪岩亲自前来，态度十分坦诚，
又代海运局王有龄设宴相邀，不好推却，态度顿时
有所改变：“老弟今日来访，必有见教，我个性爽快，
有事请直说无妨。”
有了不错的开局，胡雪岩接着说了下去：“胡某
也是这种痛快性格，当前有一件为难的事情，想与
你老人家相商。”他讲起自己开有钱庄，现在想为王
有龄在上海、松江等地筹措粮米，以完成朝廷漕运
改海运之事。
海运!听到这两个字，魏老爷子十分反感，两眼
直直盯住胡雪岩。
胡雪岩知道魏老爷不满的原因，因为把漕运改
海运就等于是夺了漕帮饭碗。这是胡雪岩之前就料
想到的，所以他马上解释道：“魏老前辈请别误会，
胡某也是受王大人之托，前来商量此事。江湖上有
句话叫‘山不转水转’，改海运只是个权宜之计，朝
廷还在试办，漕帮弟兄的生计问题总会有办法解决，
我们要想出一个对大家都有好处的办法来„„” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 111 ~
“嗯!你这样说倒也听得进去!”魏老爷子点头
表示赞许。
胡雪岩分析当前形势：军务吃紧，运河常常堵
塞而耽误运期，朝廷怪罪下来，官府要查办，漕帮
也推不了责任，目前之计是寻找转机，有饭大家一
起吃。
魏老头听了胡雪岩的分析，觉得有道理，便叫
来了他的大弟子尤五，并介绍说：“胡老弟虽是‘门
槛’外人物，对我们漕帮倒也是关心，这个朋友我
们应该交，你们谈谈吧。”尤五见老爷子看重，同时
又知海运局要买漕帮的囤米，一时不好意思推托。
胡雪岩见尤五似有难处，便开口道：“帮兄弟忙不可
勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。” 
尤五一见胡雪岩态度诚恳，毫无虚言，就说了
实话。他说：“不是不肯卖掉这批米，只是目前战乱
当头，米价一定看涨„„”
没等尤五说完，胡雪岩就把话接过来：“只要漕
帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄
不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 112 ~
决不让漕帮吃亏。”
尤五听了，当然没话说，因为这样一来，倒是
胡雪岩帮了漕帮一个大忙了，这样的好事，何乐而
不为呢？
胡雪岩为什么这样？因为他明白，如果把别人
逼得无路可走，就等于给自己制造困难。他如果开
口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做，
不做官府就要拿你们定罪„„此类话语是江湖人士
最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也决不会同他
合作。胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强，
我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得
尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一
回，就看怎么去拿捏。胡雪岩设身处地，为他人着
想，把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主
动，这又是他很灵巧的地方。
 
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 113 ~
胡雪岩的启示
把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。 
 
另外一点，胡雪岩出面来做这件事情也有他的
道理。中国人讲话，要看是否符合身份，讲求是否
合乎立场。一样的话，有的人讲我们就觉得他讲得
很对，而有的人说我们听得就很不顺耳。胡雪岩跟
魏老爷子说把漕运改成海运只是权宜之计，以后世
道太平了，还是会改回来。这种话胡雪岩可以讲，
但王有龄不能讲，当官的讲了就等于下了保证，万
一改不回来就是食言。胡雪岩跟尤五讲，你帮我忙，
我帮你忙，这样的话王有龄也是不能说。但是事情
的关键还不在于此，而是胡雪岩不讲则已，一旦讲
了他就会做到，这才是最难得的，如果他只说了不
做，那就是开空头支票了。所以，尤五觉得胡雪岩
这个人虽然不是江湖中人，但是他有江湖义气。      
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 114 ~
升任知府 
 
尤五事后很感激胡雪岩，觉得魏老爷子说得对，
这个朋友是交定了。在以后的交往中，尤五经常把
江湖上许多信息提供给胡雪岩，使胡雪岩在浙江一
带的生意做得顺风顺水。有了漕帮的帮忙和胡雪岩
的从中筹划，王有龄在海运局的差事做得也是一帆
风顺，深得抚台黄宗汉的赏识。
王有龄就任海运局坐办不久，又一次得到了高
升的机会，被委任为湖州知府。对于这次破格提升，
王有龄自然心中欢喜万分。可是胡雪岩跟他讲，去
当知府固然是好事情，但海运的事情谁干呢？
王有龄这才觉得海运局的事确实是个难题，因
为要去湖州担任知府，海运局的事情按理必然要交
出，但是调运漕米缺下的亏空，一时间难以填补，
若是交给他人，难保不会被翻以前的烂账。王有龄
一时没了主意，问胡雪岩要怎么办才好。胡雪岩说
鱼与熊掌兼得，他向王有龄提议两边兼职。由此我
们可以看出，他们两个人的个性是不一样的。王有[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 115 ~
龄中规中矩，不敢想得太多，可是胡雪岩毕竟是生
意人，能赚就赚，反应非常快，这其中有很大的差
别。
在胡雪岩的指点下，王有龄以海运局还有事务
未处理完结为由，向黄宗汉提出就任湖州知府的同
时，“兼差”海运局职务的请求。黄宗汉说：“答应
你兼差原无不可，不过„„”说着两眼望空，似乎
有所盘算。停顿半晌，忽然他问出一句：“你能兼顾
得来吗?”
王有龄按照胡雪岩的交代连忙回答：“兼得！兼
得!请大人放心，我有个朋友叫胡雪岩，办事十分得
力，年轻有为，是个奇才，而且他家道殷实，现在
自己有个钱庄„„”
黄宗汉一听到“钱庄”两字，眼睛一亮，然后
就直奔主题：“现在朝廷国库空虚，各省的督抚纷纷
捐献饷银，我也要凑些银子出来略尽绵薄之力。明
日要商议捐饷的事情，不妨把你的朋友也叫来，看
看有多大实力。”
胡雪岩第二天如约而来，二话不说，替黄宗汉[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 116 ~
捐了一大笔银子。黄抚台见胡雪岩确实财大气粗，
觉得王有龄也很识窍，海运局兼差一事当然不在话
下。事后胡雪岩对王有龄说，兼差终究不是长久之
计，这样牵扯你在湖州的精力，恐怕两边都难以做
好，海运局的事宜还要找个自己的人来管。
 
 
公私两便 
 
王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，
官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任
为浙江巡抚。王有龄也是有情有义的人，自然要报
答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助
呢？
很简单，王有龄是当官的，当官的要收税，收
来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一
定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然
会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银，
是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 117 ~
充足的资金，让他能够有更多的银子可以周转，以
钱滚钱，发展十分迅速。这样既不违法，也没有什
么不对。
王有龄后升任湖州知府以后，胡雪岩在那里也
开了一家分号，业务范围进一步扩展，这也是一种
帮忙。胡雪岩任跑街时，经常前往湖州收账，他了
解到做蚕丝生意很有钱赚，因为湖州是浙江有名的
蚕丝产地，湖州南浔所产的“七里丝”更是名甲天
下，洋人十分看好。胡雪岩脑筋动得很快：从前没
有资本和条件涉足这一行业，现在既然有湖州这笔
官银可以动用，何不先在湖州收丝，然后运往上海
卖给洋商，一来一去可以利用官银先做一笔生意，
这样赚到的钱是我该赚的，到时候也不误官府公款
的用度。这是公私两便，不是官商勾结。
西方的企业家责任比较单纯，一方面是经济责
任，就是一定要赚到钱，因为赚不到钱企业就会破
产；另一方面是社会责任，企业家要回馈社会，注
重环保等。中国的企业家，除了西方企业家具有的
经济责任、社会责任之外，还有两种他们不具备的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 118 ~
责任，一个叫政治责任，一个叫文化责任。
很多人老问中国到底是什么经济体制？我们不
完全是自由经济，也不完全是计划经济。也有很多
人批评中国是人治，西方是法治，这是绝对不正确
的观念。即便全世界去找，也找不到绝对人治或者
绝对法治的地方。人治法治只有两种情况，一种叫
做法治大于人治，一种叫做人治大于法治。我们平
常都用二分法，这不符合《易经》的道理，世界不
是黑白分明，而是阴中有阳，阳中有阴，只有这样
才能够了解我们中国人的事情，否则只会看得一头
雾水。
什么叫政治责任？就是要配合国家的政策。一
个商人，一定要有国家观念。西方认为商人是没有
祖国的，就是唯利是图而已。中国的商人谁敢唯利
是图？商人不配合国家的政策寸步难行，更不要说
发展壮大了。市场的物价有时要受政府的一些制约，
这是很合理的，百分之百规定当然没有必要，完全
开放自由市场那也做不到。所谓文化责任，就是要
保持和发扬民族文化，尤其是在跟国际接轨的时候，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 119 ~
传统文化如果因此消亡了，那是得不偿失的。
胡雪岩一再讲，一个人不管从事什么行业，一
定要忧国忧民，也就是我们中国人所常说的“国家
兴亡，匹夫有责”。保护我们国家的不是当官的，也
不完全是当兵的，而是平民百姓。上忧国，下忧民，
胡雪岩一生都是这样。胡雪岩在这方面不是简单讲
讲而已，而是有真正的行动，这些我们后面会慢慢
地讲到。
 
 
福祸相依 
 
胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意越做越大，
王有龄在胡雪岩的帮助之下，官位越升越高，这一
对结拜兄弟，一个在官场，一个在商场，都发展得
非常顺利。王有龄曾经提醒胡雪岩：事情太顺，我
们要特别小心。胡雪岩听了不以为然，反而笑王有
龄沉不住气，要王有龄在这方面要向他学习才是。
福祸相依，过分顺利，其实不见得好。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 120 ~
 
 
胡雪岩的启示
事情太顺，要特别小心。
 
王有龄和胡雪岩合作，是不是官运亨通呢？当
然百分之百是官运亨通。一个读书人，一辈子最想
要的就是能够求取功名，能够为国做事，能够步步
升迁，这些他都做到了。王有龄仅仅用了十三年的
时间，就从一个海运局的坐办，一路升到浙江巡抚，
这可能是很多人一辈子也达不到的。但也正是因为
如此，后来太平军攻破杭州的时候，王有龄才会抱
着“城在人在，城破人亡”的信念，最后上吊殉城
而死。如果没有碰到胡雪岩，王有龄可能一辈子只
是穷点而已，用不着担当这么大的责任，更不会这
么早死。那是胡雪岩害了王有龄吗？我们也不能这
么想。
中国人一个很了不起的地方，就是我们看问题
看得很长远，看得很大气。胡雪岩最后帮助左宗棠[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 121 ~
收复新疆才是大事，其他的都是小事。如果王有龄
死了，然后胡雪岩也没有做出对国家有益的事情，
那王有龄就是白死了，真的是划不来。王有龄帮助
了胡雪岩，胡雪岩又去帮助左宗棠，就等于王有龄
在帮助左宗棠。虽然王有龄死了，没有参与后面的
事情，但是他的精神还是灌注在其中了。有两个字
是全世界只有我们中国人才懂得，这也是王有龄最
了不起的地方，是他最大的贡献所在——成全！王
有龄牺牲自己的性命，成全了胡雪岩。我们想想看，
如果王有龄不死，胡雪岩总是跟他搭档，后来也不
去找左宗棠，一生了不起就是赚几个钱，过很好的
日子而已。
成全二字外国人始终搞不懂，现在连中国人都
开始搞不懂了。有句俗话叫夫唱妇随，不是说重男
轻女，那是大错特错。你是贤内助，你就要成全自
己的丈夫有所成就，这才叫妇德。有对年轻的夫妇
来问我：我们在家总是为谁洗碗吵来吵去，应该怎
么办。我的答案很简单，你们两个自己看谁比较没
出息，没出息的那个人洗。两个人都没有出息，一[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 122 ~
个人洗一次轮着来。
我们没有必要过分强调男女的分别，两个人结
婚，如果女的比较能干，男的洗碗，心甘情愿，成
全对方；男的在外面比较有成就，女的洗碗，毫无
怨言，还是成全对方。
成全，是一种了不起的美德！我们能说是胡雪
岩害死王有龄吗？当然不能。王有龄死得有没有价
值？我可以说有。他的价值不在他自己，而在于他
成就了胡雪岩，让胡雪岩有机会去帮助左宗棠，为
国家做更重大的事情。用两个字形容，就是成全！
所以说王有龄的死是有价值、有贡献的，他死得心
安理得。
 
 
胡雪岩的启示
成全，是一种了不起的美德！
 
在杭州城即将被攻破的生死关头，王有龄依然
想到的是胡雪岩，托付给他两件十分重大的事情。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 123 ~
胡雪岩到底有没有完成王有龄的重托？他都做了哪
些事情？我们一起接着看下去。  
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 124 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 125 ~
 
 
太平军围攻杭州城，城内弹尽粮绝，身为浙江
巡抚的王有龄决心与杭州城共存亡，他托付胡雪岩
逃出城去，一是请援兵，二是买粮食。在这性命攸
关的紧要关头，王有龄把这项重任交给胡雪岩，完
全是出于他对胡雪岩人品和能力的信任。当年王有
龄和胡雪岩相识之时，两人都只有二十多岁，一个
是落魄的书生，一个是钱庄的小伙计，但两人真诚
相待，互相帮助。十几年来，王有龄官运亨通，胡
雪岩生意兴隆，彼此已经建立了十分稳固的信赖关
系。
 
胡雪岩知道责任重大，他冒着千难万险买来粮
食。可是，还没运到杭州城，就听到了王有龄自杀
殉职的消息。这个消息对胡雪岩来说，如同晴天霹
雳。
纵观胡雪岩商路和王有龄官道历程，我们现代
人能从中获得什么样的启示？王有龄在生命的最后[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 126 ~
关口，为什么会把求生的唯一希望寄托在胡雪岩身
上？作为一个商人，胡雪岩与王有龄之间又是一种
怎样的关系呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 127 ~
咸丰十一年（1861 年）十月，太平军在忠王李
秀成的率领下进军浙江，一路攻至杭州。身为浙江
巡抚的王有龄眼看杭州城被太平军层层包围，城内
粮食空虚，城外又无援兵，心中焦急如焚。在这样
的生死关头，王有龄再次想到了胡雪岩。
 
 
临危受重托
 
王有龄派人将胡雪岩找来，拿出两万两银票和
两封书信交到胡雪岩面前，说道：“杭州城危在旦夕，
眼下最要紧的就是粮食和救兵，这些银票是委托你
到上海办粮之用，还有两封求援信，拜托你无论如
何要交到江苏巡抚和闽浙总督两位大人的手中，请
他们筹饷筹粮，速派援兵前来解救杭州之围。”说完
屈膝而跪，代表杭州军民请胡雪岩受他一拜。
胡雪岩心中顿时如泰山压肩，重若千钧。他一
边连忙将王有龄扶起，一边说道：“此事事关重大，
虽然没有把握，但定当尽力而为！”说罢将求援信和[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 128 ~
银票小心翼翼地放入衣内，连夜雇了一只小船，混
出杭州，办粮求援而去。
胡雪岩乘小船驶至嘉兴，被一队巡逻的太平军
撞见，喝令他们上岸接受检查。胡雪岩一上岸，带
头的军官就问他是干什么的，兵荒马乱的要去哪里？
碰到这种状况该怎么办？他能说我是胡雪岩吗？谁
认得胡雪岩是谁，这么回答，不是被一刀捅上，就
是被捆绑回去。此时如何应变，就能看出一个人的
机智来。胡雪岩二话不说，马上拿出十两银子，双
手奉上。此来一方面是奉上银子买个和气，一方面
也是用行动告诉对方：我只是个商人而已。行动往
往比语言更容易使人相信。如果不送银子，只说自
己是个商人，人家会想：商人就是有钱人，你怎么
还这么小气，不知道孝敬些上来吗？可能恼羞成怒，
一刀就把胡雪岩杀了。
那军官拿了胡雪岩的银子，照样砍了他一刀，
但是有了十两银子垫底，刀下自然留了几分情面，
并未砍中要害。其实军官砍胡雪岩一刀是有用意的，
倘若胡雪岩离开后再被下一班巡逻的岗哨捉住，发[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 129 ~
现他毫发无伤，追究起来，岂不是自己失职吗？现
在砍上这一刀，万一追查起来，也有话可说：我砍
了他一刀，谁又知道他如此命大能够逃脱呢？可见
任何举动，都有前因后果，都有来龙去脉，不会无
缘无故。
胡雪岩在人群中趁乱逃脱，跑出老远后，见太
平军没有追来，这才发觉手臂血流如注，痛得几乎
昏死过去。他忍痛将衣服扯成布条，自己包扎好伤
口，不敢停留，继续赶路。胡雪岩苦撑了一日一夜，
终于赶到松江找到了尤五。尤五一见他这副模样大
吃一惊，已经整整一天没有进食的胡雪岩，此刻连
说话的力气也没有，一下瘫倒在地。
吃了几口热饭，处理了一下伤口，胡雪岩这才
有了几分气力，于是向尤五说起了杭州的情况。他
对尤五说，我现在要买米，而且无论如何要把米运
回杭州，不然对不起王公的嘱托。尤五等人对胡雪
岩自然没有二话，很快凑齐了粮米，沿途安排漕帮
朋友一路护送，运粮的船队先走宁波海道，后由钱
塘江转水路向杭州一路驶去。到了钱塘江面就离杭[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 130 ~
州城不远了，但是城外的太平军已将杭州围了个里
三层外三层，而城内的官军也根本无力突围接应，
眼看杭州城就在近前，胡雪岩却无法将粮食运抵城
中。
杭州城最后终于被太平军攻破了，王有龄上吊
而死，以身殉职。消息传来，胡雪岩一时万念俱灰，
悲痛欲绝。此时他内心纵有不甘，却也无回天之力，
只能在船头遥望北岸，洒泪叩拜，最后掉转船头，
向宁波驶去。 
 
 
公私要分明
 
王有龄初遇胡雪岩的时候，两人都只有二十多
岁，一个是落魄的穷书生，一个是钱庄的小伙计。
两人结拜成兄弟后，真诚相待，互相帮助，在各自
的领域里都有了很大的发展。胡雪岩和王有龄，一
个商，一个官；一个识字不多，一个饱读诗书。那
么这样相差悬殊的两个人是怎么相互配合的呢？纵[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 131 ~
观这两个年轻人发展的过程，不免让我们有所思考。 
王有龄读过的书要比胡雪岩多得多，但这只能
代表他的学识比较多而已。我们一路看来不难发现，
胡雪岩在常识方面其实要比王有龄高明许多。什么
叫常识？就是能够在日常生活当中运用得很熟练、
很有效的知识。中国人笑话别人，只会笑他连一点
常识都没有，却很少会笑他没有知识。可见，对一
个人来讲，常识往往比知识更重要。
 
 
胡雪岩的启示
对一个人来讲，常识往往比知识更加重要
 
一个人除了知识和常识以外，还要有胆识，也
就是胆量。胡雪岩在这方面也是赢过王有龄的。因
为胡雪岩有这种需要，而且从小的经历也培养出了
他胆大心细而不妄为的性格。除此之外，一个人还
需要有另一样东西，那就是见识，也叫做阅历。胡
雪岩在商场上摸爬滚打多年，三教九流、形形色色[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 132 ~
的人他都接触过，这一点上，王有龄当然也不如他。
我们从知识、常识、胆识、见识这四方面比较
来看，王有龄只在知识上占据优势，其他三方面都
是不如胡雪岩的。所以王有龄对胡雪岩一直十分佩
服，几乎是言听计从。胡雪岩曾问王有龄为什么如
此听信他的建议，是不是因为对当年借钱给他投供
的事心存感激。王有龄告诉他：如果仅仅是因为你
帮过我的忙，我就听你的话，那我一定不是个好官。
因为公私一定要分明，私人的恩怨只能用私事来了
结，不能用公事去处理。你给我的建议如果是为朝
廷好，为百姓好，我自然会听；如果只是对你我有
益而危害百姓，我根本不会去做。
做人要知恩图报，但是私人的事情，绝对不可
以拿公家的事情来了断。王有龄出身书香世家，家
教良好，他很懂得这些道理。老实讲，王有龄是个
好官，他无愧于自己的祖先门庭。可惜现在很多人
不了解这些关于公私的道理，所以才搞得一塌糊涂。 
胡雪岩和王有龄两个人可以算得上是志同道合
的朋友，他们都没有想过要为了个人的私利而损害[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 133 ~
国家或百姓的利益。他们两个在一起，很少谈些无
聊的事情，所以他们两个虽然很年轻，却都成长得
很快。
有一天，胡雪岩问王有龄，人无时无刻不在吸
新吐故，你觉得“吸”比较重要，还是“吐”比较
重要？王有龄毕竟是个书生，他觉得应该是“吸”
比较重要，没有“吸”，人还活得了吗？胡雪岩却不
这么认为，他觉得应该是“吐”比较重要，只管去
“吐”就好了，根本不必考虑怎么“吸”。王有龄当
时参悟不透，不“吸”怎么能行？胡雪岩开玩笑说，
不“吸”？不“吸”就算了。
我们也不妨想想看，人怎么可能不“吸”呢？
因为“吐”到最后一定是会“吸”的，何必着急呢？
从这里来看，胡雪岩和王有龄两个人的高低差别就
显而易见了：论知识，王有龄比较丰富；论智慧，
那他不如胡雪岩。
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 134 ~
 
 
收服跷脚长根
 
胡雪岩发展自己的生意，除了要有王有龄这样
的朋友，还要和各式各样的人打交道。他为了帮助
王有龄搞好海运局的事情，结识了漕帮的魏老爷子、
尤五等一些江湖人士，因为胡雪岩讲情意，重义气，
跟这些人都成了要好的朋友。
胡雪岩眼见社会越来越乱，自己的生意又越做
越大，便拜托上海一位叫古应春的朋友购买了一批
洋枪，想由上海运回杭州，用以保护自家的安全。
没想到半路遇见土匪，被洗劫一空。胡雪岩打听得
知，抢枪的匪首叫跷脚长根，在附近的山头占山为
王，但除此以外就一无所知了。胡雪岩想到了尤五，
因为他们都是江湖人士，或许尤五认识跷脚长根这
个人。 
尤五虽然也不认识跷脚长根本人，但是却认识
他的师父。于是尤五就请跷脚长根的师父出面，让[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 135 ~
跷脚长根把洋枪还回来。
天底下有的徒弟听师父的话，有的徒弟却是不
听师父话的，跷脚长根就是后者。他看到师父，表
面上毕恭毕敬，说师父怎么吩咐，徒儿就怎么做。
师父听了很高兴，让他把枪支还给胡雪岩。在师父
面前，跷脚长根满口答应，说马上就归还那批枪支。
但师父离去后，他却又矢口否认，说不还就是不还。
胡雪岩是怎么办的？他完全是按照中国人的原
则来处理的：中国人处理事情，一般是先给对方留
足面子，搭好台阶，可如果给面子不要，留台阶不
走的话，那就休怪不讲情面，就要正面动手了。
胡雪岩找到王有龄，说事已至此，我们该打就
要打，绝对不能纵容土匪。于是官府调来官兵，将
整座山团团围住。跷脚长根眼见山下全是官兵，知
道自己插翅难飞，只好作破釜沉舟的打算，准备拼
个鱼死网破。一时间双方剑拔弩张，眼看一触即发。
但是胡雪岩明白，真要动起手来双方都会死伤
不少，而且自己的枪支也拿不回来，这绝对不是上
策。现在官兵这样一围，自己就占据了优势，说起[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 136 ~
话来分量自然不一样了。得饶人处且饶人，他不愿
看到跷脚长根自取灭亡，更不愿有更多的人因此而
丧命，于是，他决定同尤五一起上山，亲自跟跷脚
长根面谈一番。
胡雪岩见到跷脚长根，开门见山说明来意：现
在官兵已将山头围得水泄不通，后面还有增援，你
想跑是跑不掉了。但是你的师父特别嘱咐，说你是
他心疼的徒弟，不能就这样死了。跷脚长根不禁纳
闷：这是什么意思？
胡雪岩继续说，只要你们真心缴械投降，交出
那批枪支，我可让官府招安你们，保证山上弟兄们
的安全。跷脚长根自知已无退路，有这样的机会当
然要先答应下来再说。但是在招安后的细节问题上，
跷脚长根又同胡雪岩纠缠起来，既要驻扎原地，又
想多要些粮饷。
胡雪岩说，粮饷不是问题，可以答应，但驻地
要换往别处。如果不换驻地，也必须打散队伍重新
整编。跷脚长根还是不答应，说我们都是患难与共
的兄弟，他们是不会离开我的。胡雪岩说，整编是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 137 ~
暂时的，将来再调回来也可以。话说到这里，跷脚
长根也就无话可讲了，但是他还是不甘心就这样缴
械，说我们赌上一把，最后输赢定结果。胡雪岩心
里想，赌，我还怕你吗？双方虽然看似僵持不下，
但跷脚长根其实也知道自己别无选择，他要的只是
个面子而已，内心其实早已松动。
为了能够顺利将跷脚长根招安，胡雪岩故意输
给他一万两银子，然而真正使跷脚长根改变态度的，
却绝非这一万两银子，而是胡雪岩的气度让这个土
匪心服口服。就这样，一场危机整个就化解掉了，
胡雪岩不但顺利拿回了枪支，而且没有任何伤亡。
 
 
巧用嵇鹤龄
 
胡雪岩不仅跟江湖中人说得通，对其他不同的
人也各有一套。王有龄接任湖州知府之前，得知湖
州农民聚众闹事，便要着急赶去处理。胡雪岩却有
不同看法，他对王有龄说，你这个时候去很麻烦，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 138 ~
农民看到旧官离任，新官未到，趁此青黄不接的时
机聚众闹事，就是要看你这个新官怎么办。你去处
理得好是应该的，没有半分功劳；若是处理不好，
则可能连官都被免掉。王有龄一听觉得很有道理，
就想让胡雪岩代他去处理。胡雪岩却说，我师出无
名，也不行。
一般人想事情，不是想到这边就是想到那边，
脑筋往往不够周到。而胡雪岩想得却很周全，他告
诉王有龄，你不能去，我也不能去，自然有第三人
可以去。王有龄这才恍然大悟，赶忙问他，这第三
个人是谁。胡雪岩能够想到这些，自然早有合适的
人选。他说，我知道一个人，名叫嵇鹤龄，此人足
智多谋而且能言善道，如果他去处理此事，相信定
能马到成功。但是就有一点，这个人偏偏恃才傲物，
刚强不屈，所以一直无人肯用他。
 
嵇鹤龄就是这样的人，威胁利诱他都无动于衷，
不肯出来就是不肯出来，以至于有能力但却无人会
用。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 139 ~
 
 
巧用嵇鹤龄
胡雪岩不仅跟江湖中人说得通，对其他不同的
人也各有一套。王有龄接任湖州知府之前，得知湖
州农民聚众闹事，便要着急赶去处理。胡雪岩却有
不同看法，他对王有龄说，你这个时候去很麻烦，
农民看到旧官离任，新官未到，趁此青黄不接的时
机聚众闹事，就是要看你这个新官怎么办。你去处
理得好是应该的，没有半分功劳；若是处理不好，
则可能连官都被免掉。王有龄一听觉得很有道理，
就想让胡雪岩代他去处理。胡雪岩却说，我师出无
名，也不行。
一般人想事情，不是想到这边就是想到那边，
脑筋往往不够周到。而胡雪岩想得却很周全，他告
诉王有龄，你不能去，我也不能去，自然有第三人
可以去。王有龄这才恍然大悟，赶忙问他，这第三
个人是谁。胡雪岩能够想到这些，自然早有合适的
人选。他说，我知道一个人，名叫嵇鹤龄，此人足[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 140 ~
智多谋而且能言善道，如果他去处理此事，相信定
能马到成功。但是就有一点，这个人偏偏恃才傲物，
刚强不屈，所以一直无人肯用他。
这样的人，我们给他两句话。一句是说“方正
之士，人人称羡”。一个人既有能力，又有骨气，当
然很了不起，当然人人喜欢。但是，下面还有一句
话，“敬而远之，成不了事”。因为谁都不愿意跟这
样的人打交道，大家看到他就会敬而远之，所以最
后一辈子也成不了事，其实是害了自己。
 
 
胡雪岩的启示
方正之士，人人称羡；敬而远之，成不了事。
 
孔子说过，“君子可欺以其方”。君子老是吃亏
上当，总是为小人所害，就是因为太过方正了。嵇
鹤龄就是这样的人，威胁利诱他都无动于衷，不肯
出来就是不肯出来，以至于有能力但却无人会用。
可是胡雪岩就有办法。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 141 ~
胡雪岩四处打听，得知嵇鹤龄的妻子刚刚过世，
他正为没有钱办理丧事而发愁。胡雪岩是不是立刻
赶去吊唁，表示同情呢?没有。因为空口说白话是没
有用的，但如果直接给他钱，嵇鹤龄也肯定不会接
受。
胡雪岩知道，以嵇鹤龄的性格，绝不会轻易求
人，但为生活所迫，一定去当铺典当过东西。于是
胡雪岩就问典当行的朋友，哪一家当铺有嵇鹤龄的
当票。我们常常讲“皇天不负苦心人”，只要用心，
老天就会给我们很多机会。一番打听后，胡雪岩得
知，嵇鹤龄果然在两家当铺都典当过东西。于是他
派人把钱还上，把当票赎了出来，然后拿上当票去
见嵇鹤龄。
胡雪岩见到嵇鹤龄，并没有上来就说这是你的
当票，是我给你赎回来的。因为这样说仍然会让嵇
鹤龄面子上过不去。胡雪岩说的很简单，就一句话
而已：这是我的伙计在路上捡到的，我怕别人看到，
所以赶快给你送来了。这样一来，嵇鹤龄就知道，
胡雪岩不仅给自己赎回了当品，还顾全了面子，心[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 142 ~
里自然非常感激。胡雪岩随后又帮助嵇鹤龄料理妻
子丧事，一切安排得既周到又稳妥。
事后嵇鹤龄问胡雪岩：你对我如此照顾，是不
是有什么事情要我去做?胡雪岩说没有。嵇鹤龄不信，
说你但讲无妨，只要我能够做到的，一定会尽心尽
力。胡雪岩说不必着急，先把你的情绪调理好，以
后再说。嵇鹤龄听到这里就更确信胡雪岩有事要找
自己帮忙，又见胡雪岩这么体谅自己，连忙说，不
行，那样恐怕会耽误事情。
最会讲话的人，是让对方把他想讲的话自己说
出来，而不是一个人拼命去讲给对方听。嵇鹤龄见
胡雪岩仍然不肯明说，反而更加着急了，他说有事
情你不必顾虑，我也不是不想做事，只是要看为谁
做而已。胡雪岩见时机成熟这才说，既然这样我也
不兜圈子了，别的事情我也不会劳烦你，但此事你
是最好的人选。我的好友王有龄已被任命为湖州知
府，但因交接前职公务，还未正式走马上任，现在
湖州民众聚众滋事，所以想请你前往处理。因为王
大人是个好官，我才想请你帮这个忙，如果他是个[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 143 ~
坏官，我也不会插手此事。
嵇鹤龄对王有龄的名声也有所耳闻，加上胡雪
岩这么一说，觉得安抚民怨也算功德一件，所以欣
然同意前往。
 
 
鱼与熊掌兼得
 
胡雪岩慧眼识人，嵇鹤龄去到湖州，果然马到
成功，从此二人越走越近，成了很好的朋友。嵇鹤
龄后来告诉胡雪岩，一个人纵有天大的本事，单打
独斗也永远成不了大事，因为一旦事情太多，分身
乏术，再多的想法和计划都没有用。要想把事业真
正做大做强，就必须要学会用人，还要用对人，使
有本事的人都闻风来归，这样才能做成大事。
胡雪岩一点就透，懂得了“自己有本事不叫厉
害，叫别人替你做事才是高明”的道理以后，果然
像是变了个人一样。有了嵇鹤龄的建议，胡雪岩决
定只要找到合适的机会，便会发展合适的事业。阜[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 144 ~
康钱庄是胡雪岩的本业，当然必须要顾好，但他知
道很多事都没有必要自己亲历亲为，于是，他从自
己的老同事里面，挑选出柳成祥和谭则云两个人，
让柳负责营运，谭管理财务，两人分工合作，负责
钱庄日常事务，有要事才向他禀报，其余自行做主
便可，而他自己也有了精力去做想做的事情。
同样道理，胡雪岩也跟王有龄商量：海运局亏
欠的账款已经补上，兼任坐办一职绝非长久之策，
终究会使你分心，难以专心做好湖州知府，而且时
间一长也难免会有人说闲话，需要找个信得过的人
接任才是。找谁呢？他们想到了嵇鹤龄。大家不要
认为这是营私舞弊，只是为了沟通方便而已。于是，
王有龄向黄宗汉举荐嵇鹤龄接任海运局坐办。黄宗
汉满口答应，还说王有龄举贤有功，值得嘉奖，但
人事命令却迟迟不肯发布。
胡雪岩心知肚明，黄宗汉还是要钱。可是以嵇
鹤龄的性格，别说没有钱，就是有钱也不会为了谋
求官职而去打点黄宗汉。胡雪岩决定替嵇鹤龄出这
份钱，但绝对不能让嵇鹤龄知道，于是他用红包包[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 145 ~
了两千两银票，以嵇鹤龄的名义写上“菲仪” (谦称，
微薄的礼物)两个字，送给了黄宗汉的亲信随从。三
天以后，委任状果然就下来了，任命嵇鹤龄接替王
有龄担任海运局坐办。这一切做得不动声色，既没
有伤及嵇鹤龄的清高，也使王有龄顺利卸下海运局
职务，并换上了自己的人来承接。
嵇鹤龄就任以后，当然也听说了其中的经过，
但他没有责怪胡雪岩，而是十分感谢。嵇鹤龄也已
经想通了，在这样的大环境里面，我们只好委曲求
全，该送的还是要送，这个我们无法改变。
可见，嵇鹤龄已经从顽固不化，慢慢变得圆通
起来。
胡雪岩虽然会做事，但是有些道理却没有办法
说清楚。他曾经说过做人要圆滑一点，这句话是大
错特错。中国社会绝对不欢迎圆滑的人，大家都对
滑头的人深恶痛绝。但是，圆通的人则处处受欢迎。
我们所讲的是圆通，绝对不是圆滑。圆通是随机应
变，圆滑则是投机取巧，两者差别很大。我们长期
以来没有把这些细微的区别搞清楚，所以最后是害[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 146 ~
死自己，也害死别人。  
 
 
胡雪岩的启示
圆通是随机应变，圆滑则是抽机取巧
 
有人会问，这种情况现在还行得通吗？答案是，
就算行得通，我们也不应该这样做，否则社会永远
不能进步。由于当时清政府腐败，才产生这种不合
理的现象，但我们不能因此而否定了原本正确的基
本原则。配合政府的政策，制定光明正大的经营目
标，寻找合适的人才，正常发展合适的事业，这样
才是正道。现代人不管从事哪种行业都应该明白：
社会关系十分复杂，人情关系更是微妙，道理说起
来是直的，道路走起来却常是弯的。
 
 
上半夜想自己 下半夜想别人
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 147 ~
我们常说商人重利不重情，甚至认为无商不奸。
但胡雪岩作为一个商人，却是广交朋友，乐于助人。
他不仅讲求信义，而且注重情意，认为帮朋友的忙，
实际上就等于帮自己的忙。这种话说出来不太好听，
好像是要施恩图报，所以胡雪岩不这样讲，他说银
子是用得完的，朋友才是一辈子的事情。我们可以
发现，同样的意思用不同的方式去表达，听起来感
受也是不一样的。我们总觉得用人要用人性的弱点，
这样其实无异于威胁利诱，是很糟糕的事情。
胡雪岩曾多次看《三国演义》，对“三顾茅庐”
一段印象十分深刻。当年刘备请诸葛亮下山，如果
采用威胁利诱的方式，诸葛亮根本不会理会。我们
都记得，孔明于草庐之中给刘备分析完三分天下的
局势后说，我无意功名，策略已经告诉你了，你照
着做就好了。如果刘备说，你不下山，那我怎么办
呢？或者他威胁孔明说，我这个人比较好商量，可
是我的三弟张飞脾气火爆，你不下山，他一时兴起，
一把火把你的房子烧掉也说不定。
孔明会怎么想呢？他会想，你怎么办是你的事，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 148 ~
与我无关，要烧房子你烧便是，那样的话，我更加
不会为你们这样的人卖命。刘备实际怎么说？他说
你不下山，天下的苍生怎么办？孔明一下子就被刘
备的这句话打动了，所以就下山了。，哪条路是合适
的。胡雪岩虽然读书不多，但他学得很精，而且自
己不断地去演练设想，这样才能找出一个合适的路
去效仿。
 
 
 
 
 
胡雪岩的启示：
学习历史，应该反复去做各种不同的模拟和假
设，这样才能知道哪条路是合适的。
 
自私是人的本性，孩子一出生，拇指是往自己
嘴巴里放，没有见过哪个孩子把手指给人家吃。人
不可能不自私，没有必要讲得那么道貌岸然，中国[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 149 ~
历代很多假的道学实在是贻害子孙。但是人也不能
过分自私。胡雪岩常常告诉周围的人，做人上半夜
想想自己，下半夜想想别人。但是现在的人，上半
夜想想自己做到了，可没到下半夜就睡着了，所以
从来不去想别人。
 
 
胡雪岩的启示：
上半夜想想自己，下半夜想想别人。
 
看过胡雪岩与各种人士交往的过程，我们回过
头来想一个问题，王有龄生死关头拜托胡雪岩出城
购粮求援，作为最好的朋友，他有没有完成王有龄
最后的请托？你如果说没有，那就是不懂圆通；你
如果说他完成了，那会笑死更多的人，明明没有怎
么说有？真正中国式的答案很简单——从短暂的时
间来看，他没有完成，所以王有龄才会以身殉职；
但是从长远的观点去想 ，胡雪岩是完成了的。胡雪
岩通过很多人际联络，最终完成了王有龄对他的重[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 150 ~
托，所以他才能心安。而这其中最关键的人是谁？
就是左宗棠。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 151 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 152 ~
 
 
胡雪岩冒着生命危险逃出杭州城，通过朋友买
到了粮食，但还没运到杭州，就传来了杭州城破、
王有龄自杀的消息。但是胡雪岩并没有忘记王有龄
的重托，胡雪岩打听到，只有湘军的统帅左宗棠有
能力解救杭州，于是胡雪岩决定去求见左宗棠。左
宗棠脾气暴躁、嫉恶如仇，而且听说了许多对胡雪
岩不利的传言，胡雪岩在这种情况下去求见左宗棠，
是要冒着生命危险的。    
胡雪岩很明白自己的处境，但是他并没有放弃，
而是在去见左宗棠之前，做了非常充分的准备。那
么胡雪岩见到左宗棠后都发生了什么事情，为什么
胡雪岩一句话就让左宗棠完全改变了对胡雪岩的态
度，而左宗棠又把什么重任交给了胡雪岩呢?
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 153 ~
胡雪岩得知王有龄以身殉节，虽然伤心至极，
却也只能掉转船头，向宁波方向驶去。到了宁波以
后，同船的人对胡雪岩说，现在宁波难民很多，不
如先把粮食卖掉好了。胡雪岩说，没有把粮食运进
杭州，我对不起王公。后来见宁波的粮食越来越紧
张，船上的粮食也无法转运别处，最后只好平价出
售。
胡雪岩连受打击，加上一路饱受风寒，身子支
撑不住，终于病倒了。数日以后，没等病体痊愈，
他就决定要动身去上海。因为他想王有龄已经不在
人世，自己在此徒然哀伤也没有用，而在上海，一
则有古应春、尤五等众多朋友，消息比较灵通，便
于打听到杭州的情况；二来上海有他的阜康分号，
总比在宁波办法来得多；第三，也是最最要紧的，
他要到上海、松江一带去买粮食，不管清军能否攻
克杭州城，一定要把粮食送进城去，以告慰王有龄
在天之灵。
胡雪岩是善于同时处理多件事情的人，这是很
值得我们学习的方面，一个人要成大事，一定要具[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 154 ~
备这种能务，并不是说专心一意只把一件事情做好
就够了，这种能力也需要靠平日的训练才能具备。
 
 
胡雪岩的启示
一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事
情的能力
 
到了上海之后，胡雪岩一面打理日常生意，一
面时时打听杭州的消息。后来，终于有人从杭州带
来消息，说左宗棠的军队从江西打进浙江，现在已
到衢州，不日就要收复杭州。胡雪岩心想，王有龄
的重托靠自己是没有办法完成的，只能把希望寄托
在左宗棠的身上，所以他下定决心，一定要想办法
见到左宗棠。
 
 
谋定而后动
左宗棠是湖南人，脾气是可想而知的，况且他[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 155 ~
又是朝廷重臣，当时有种说法，国家不可一日无湖
南，湖南不可一日无左宗棠。这样分量的人想要见
到可不是件容易的事情。左宗棠一生为官清廉，志
大言大，对胡雪岩这样一个商人的事情当然没有兴
趣。但他既然要收复杭州，就要了解这里的情况，
因此对王有龄和胡雪岩的事情才会留意起来。当时
有人出于对胡雪岩的嫉妒，趁机诬陷，说王有龄给
了胡雪岩两万两银票和两封求援书，让胡雪岩出城
办粮并乞求援兵，胡雪岩一件没有办成，拿着银子
跑掉了，还说胡雪岩趁乱为非作歹，营私舞弊。左
宗棠听到这样的传言，自然对胡雪岩印象很坏，因
为他平生最痛恨这样的人。
胡雪岩既然打算去见左宗棠，自然就要先打听
清楚他的脾气秉性，绝对不会贸然前往。所以有朋
友就告诉胡雪岩说，左大人脾气暴躁，嫉恶如仇，
而且有人在他面前打你的小报告，说你将王有龄委
托买粮的银子据为已有，左大人信以为真，对你的
印象十分不好。现在你去见他，肯定是凶多吉少，
一句话说错，弄不好连性命都会丢掉。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 156 ~
胡雪岩明知如此，但他认为自己必须去见左宗
棠，因为这是完成王有龄遗愿的唯一办法。人在该
冒险的时候，就是要鼓起勇气去面对实际的状况。
但是有勇气，也绝不能白白送死，那样是无谓的牺
牲。我们常常觉得英雄就是要不怕死，其实不怕死
的结果只会是死得快，那是鲁莽，不叫英雄。英雄
要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这
才是真正的英雄。所以要问人该不该怕死？答案是
要合理怕死，不能过分怕死。需要死的时候就要慷
慨赴死，不必死的时候枉送性命没有任何价值。
 
 
胡雪岩的启示
英雄要爱惜自己，留得有用的性命去
做更大的事情，这样才是真正的英雄
 
一番周密考虑之后，胡雪岩认为首先要消除左
宗棠对他的误会，否则任何事情都做不了。于是，
胡雪岩将王有龄交托的两万两银票用信封装好，准[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 157 ~
备一见到左宗棠就先呈出来。既然知道了问题的症
结所在，就要提前做好准备，不能等左宗棠问起后
才去临时想办法应付。他又想到左宗棠此时最需要
的就是粮米和军火。但是如果筹备军火，难保不会
再产生误会，所以胡雪岩思虑再三，认为还是送粮
米最为稳妥，所以就买了两万石的粮食，准备作为
军需送给左宗棠。一见面，银票奉上，粮米奉上，
比说什么都有效。胡雪岩考虑得很周全，后来事情
的发展也证明他想得很对。人要做事，一定要未雨
绸缪，一出手就命中，这才是中国人的高明策略。
 
 
胡雪岩的启示
一出手就命中，这才是中国人的高明策略。
 
 
只会做事 不会做官
 
打定主意后，胡雪岩吩咐人将粮食装到船上，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 158 ~
仍旧走水路。踏  上了前往衢州的行程。左宗棠手
下有一位叫王德榜的部将，曾经与胡雪岩有过一面
之缘，所以临近左宗棠军营时，胡雪岩就沿路打听，
希望能够找到这位王将军，由他引见去拜会左宗棠。
俗话说，熟人好办事，不见得说只有做营私舞弊的
事情才需要这样，因为熟人见面最起码有三分情面，
彼此有些了解，说出的话对方才比较容易听得进去。 
功夫不负有心人，胡雪岩终于打听到王德榜果
然跟随左宗棠驻扎在衢州，于是胡雪岩赶紧吩咐粮
船向王将军的驻地驶去。还未到军营，巡逻的哨兵
远远就望见了胡雪岩的船队，大声问：来者何人?
胡雪岩闻声赶忙站到船头，大声回答说，我是做生
意的。兵荒马乱的，到军营边上能做哪门子生意呢?
哨兵心想，于是又问，船上装的是什么东西?胡雪岩
回答说，是献给左大人的粮食，特先来求见王德榜
王将军引见。
哨兵听说有人来送粮食，立即去回禀给王德榜，
这才招呼胡雪岩停船上岸。因为一来胡雪岩能够叫
出王德榜的名号，而王将军对他也有印象；二来内[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 159 ~
行人都知道粮米很重，又见胡雪岩的船的确吃水很
深，所以才不会怀疑。
胡雪岩如果没有做好这些准备，只是蒙头乱撞，
两军阵前，又是大战在即，被当作奸细捉住砍头也
说不定。所以，我们要自己找到行得通的路，而不
能事事坐等老天爷的帮忙。
王德榜见到胡雪岩后，便径直带他去往总督堂
部，一番通禀之后，胡雪岩就被带进后堂，终于见
到了左宗棠。
一见面，胡雪岩恭敬得体地上前请安：“浙江候
补道胡光墉参见大人。”王有龄在任浙江巡抚的时候，
给胡雪岩捐了一个三品的虚衔，所以胡雪岩自称“浙
江候补道”。
左宗棠打量了一下胡雪岩，问道：“你不是胡雪
岩吗?怎么又叫胡光墉呢?”
胡雪岩赶紧回答说自己本名是叫胡光墉，之后
取的字号叫雪岩。
左宗棠听后不冷不热说：“听说你是王中丞手下
的一名能员，很受王中丞的器重啊。” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 160 ~
这句话是好话还是坏话?当然不是什么好话。中
国人最要紧的还不是讲话，而是听话。一句话说出
来，善意恶意分不清，弦外之音听不出，那就糟糕
了。做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。可
现在很多人是连话都不会听，就拼命要去讲话，这
就更是糟糕透顶了。
 
 
胡雪岩的启示
做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。
 
胡雪岩当然听得出来，这并不是溢美之词，于
是连忙跪倒在地说：“胡某只是为王大人做了点应做
的事，盛名之下，其实难副，左大人明鉴。"胡雪岩
好歹有个虚衔在身，本来是不用跪的，可这种情况
之下，哪里还能讲究那些，先跪下再说。
左宗棠脸色一沉，表情严肃：“既然你为王中丞
做了不少善事，为何有人说你营私舞弊，为非作歹，
依仗官府之势发了大财?’’ [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 161 ~
胡雪岩对此早有准备：“胡某是个商人，只知奉
公守法，不敢为非作歹，更无营私舞弊之事，只是
受王中丞知遇之恩，或许处事不避劳怨，得罪了一
些人也有可能。今日来见大人，是因为有一事辜负
了王中丞所托，特向大人请罪。”
没有王有龄，胡雪岩拉不上左宗棠这根线。有
了王有龄，左宗棠对胡雪岩才会有这么坏的印象。
胡雪岩如果没有以前那么多的历练，这种压力恐怕
他是难以承受的。
左宗棠问：“你何罪之有?”
胡雪岩一看有说话的机会了，心里就沉稳了许
多，便将王有龄城破之前请托的事情，以及受命办
粮的经过细细地说了一遍。然后拿出装有银票的信
封说：“这是当初王大人交给我的两万两银票，如今
面交大人。”
虽然左宗棠没有去接，只让一个管事收下银票，
胡雪岩心里长舒了一口气，一桩心事总算了结了。
然后他又说：“我是受王中丞所托，结果粮食没能运
到，不能算交差。” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 162 ~
左宗棠不知下文，不免有些疑惑。
胡雪岩接着说道：“听说左大人要收复杭州，所
以备了两万石粮米以供军需，现在粮船就停泊在江
面，请大人派人验收。”
左宗棠听了更加意外：“两万两的银票你已经交
还了，怎么又运来这么多的粮米?如此破费，你图的
是什么呢?”
胡雪岩态度诚恳：“小人并无所图，如果说有，
一来是履行王大人生前所托，二来是感谢大人解救
杭州百姓的大恩。”
左宗棠对此还是有所怀疑，他试探胡雪岩说：
“我上奏朝廷，这些粮米就算作是给你补缺的银子
吧。”
胡雪岩听到这里，内心的紧张情绪更加缓和了。
他笑了笑，一字一句地说道：“大人栽培之恩，雪岩
十分感激。只是雪岩是个生意人，一生只会做事，
不会做官。”
胡雪岩的这一句话，彻底打动了左宗棠的心。
因为左宗棠一生自问就是这样的人：只会做事，不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 163 ~
会做官。他想不到眼前这个商人，居然和自己一样，
有这么大的抱负!此刻，左宗棠感觉如遇知己，当然
十分高兴。
胡雪岩怎么会知道左宗棠喜欢听这样的话呢?
我们前面提到过，胡雪岩来见左宗棠之前，是经过
了一番详细了解和充分准备的。为胡雪岩打听情况
的朋友，除了替他了解到左宗棠是骡子脾气以外，
还告诉了他左宗棠一向以“只会做事，不会做官"
为自己的信条，以胡雪岩处世的经验，再加上用心
谋划，自然知道应该如何应对。
胡雪岩能够得到这么准确有利的情报，与他平
常诚心对待朋友是分不开的。他平常把朋友的事情
都当成自己的事情来办，所以在他危难之时，朋友
才会尽心尽力地替他网罗情报，搜集消息。如果平
常对人敷衍了事，现在朋友讲给他的也只会是些众
所周知的皮毛小事而已，当然不会有这样扭转乾坤
的效果。由此可见，任何事情结果的好与坏，说到
底都是自作自受。
我们回过头再来想一个问题，胡雪岩这样做，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 164 ~
是不是一个马屁精呢?答案是绝对不是。胡雪岩如果
上来就说，左大人你英明神武，简直就是当世的圣
人„„．那左宗棠一定是会翻脸的。因为这样的话
一听就是言过其实，就是溜须拍马。无中生有的夸
大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两样，没有人会愿意
听。胡雪岩如果那样说，只会让左宗棠觉得他果然
是个奸佞之徒，想必别人说过的那些话都是真的，
说不定马上就把胡雪岩推出去砍了。胡雪岩讲的是
事实，左宗棠最喜欢的话也正是这句。胡雪岩讲得
恰到好处，闻起来有些马屁味道，但句句都是实话，
所以当然不能说他是马屁精。
 
 
胡雪岩的启示
无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两
样。
   
很多人说，中国人都是靠拍马屁才升官的，只
有拍马屁才会发达，其实没有这回事，中国人最讨[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 165 ~
厌的就是马屁精，没有一个人能靠拍马屁而起家。
我问过很多企业家：如果你的干部拍你的马屁，你
会怎么样?他们都是马上板起脸孔说，如果我发现谁
是马屁精，马上叫他卷铺盖走人。但是看到这里你
如果就说，我知道了，我是中国人，我绝对不拍马
屁，那你也死定了。
中国人很讨厌被人家拍马屁，但是却很喜欢人
家制造些浓厚的马屁味道。不能刻意讨好别人，当
然也不能故意得罪别人，这样才是正确的做法。想
要在不讨好和不得罪之间走出一条合理的路子，那
就是要时时刻刻制造一些马屁味道，分寸要拿捏得
清楚，尺度要把握得准确，否则就会变成人人厌恶
的马屁精了。
 
胡雪岩的启示
中国人很讨厌被人家拍马屁，但却
很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。
 
还有一种可能，就是左宗棠二话不说，上来就[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 166 ~
把胡雪岩推出去斩了，根本不给他说话的机会。但
左宗棠是一名儒将，他个性刚烈但并不鲁莽，脾气
虽大却不冲动，他会从一些蛛丝马迹中研判事情的
原委曲直，所以不会乱杀人。这些胡雪岩之前都已
经考虑到了，他想来想去，觉得此番前往虽然是有
风险，但只要灵活应对，应该也是安全的。这正是
胡雪岩敢担当、有胆识的地方。
胡雪岩是不是生性喜欢冒险?这样的性格好不
好?我们无法置评，因为每一个人都要走自己的路。
胡雪岩的路，就是他一生要承担很多的风险。命运
是什么?就是自己的性格。有人说性格决定命运，其
实性格就是命运。有的人比较保守，一点风险都不
敢冒；有的人比较激进，什么事情先做了再说；而
有的人刚刚好，不过分冒险，但是值得冒险的事情
也不躲避。胡雪岩就是这样的人。所以每个人的命
运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。胡雪岩
之所以能成就一番事业，与他敢于冒险而又不盲目
冒险的性格是有很大关系的。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 167 ~
 
胡雪岩的启示
性格就是命运，每个人的命运怎样，
都是性格在决定着他如何去选择。
 
 
转危为安
 
胡雪岩一句话扭转乾坤，使得左宗棠彻底转变
了对他的看法。眼看已到饭时，左宗棠便说：“胡先
生跟我到后面一起用饭吧。”胡雪岩连说不敢不敢。
虽然左宗棠的态度已经改变，但此刻胡雪岩毕竟还
没有十足的把握。
我们必须了解，中国人只说一遍的话，我们真
的很难知道是真是假。如果说第一次你就当成真的，
最后吃亏的只会是自己。举个例子我们就会明白：
你到别人家里去拜访，正巧赶上他们全家人在吃晚
饭。进来以后，主人一定会招呼你：过来，过来，
一起吃吧。你敢直接就过去吗?如果坐上饭桌后才发[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 168 ~
现菜都吃完了，饭也没有了，只是盆底还剩了一口
汤而已，那岂不是双方都很尴尬?
你敢不敢责问主人：什么饭菜都没有了，你怎
么还叫我过来吃呢?这样说更是自讨没趣。主人会说
我是出于礼貌招呼而已，谁想到你会真的过来了!
这样的人别人怎么跟他互动?
主人说：来来来，一起来吃饭。你即便饿得要
命，也要拍拍肚子说：刚刚吃饱，实在吃不下了。
主人又说：千万不要客气，饭还是热的，汤也有，
菜也有，过来一起吃吧。这样再过去坐下，又吃上
三大碗。吃完后最好再“抱怨”主人一番：本来在
家吃得饱饱的了，没成想女主人厨艺这么好，真是
羡慕你有这样的太太，天天可以享用美食，不至于
像我这样，碰上一顿肚皮都要撑破了。主人一听更
加高兴：没有关系，没有关系，以后常来便是。大
家皆大欢喜。
胡雪岩在那里连声说不敢，左宗棠讲了一句话：
来吧，就算你陪我吃好了。胡雪岩这才确信没有问
题，与左宗棠一起入座。如果左宗棠这样说了，胡[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 169 ~
雪岩却还是一味说不敢，相信左宗棠也不会有好脸
色——不敢?不敢你就给我滚好了!很多事情，一个
反应没有抓对就会错失机会，这只能怪自己，怪不
得别人。
二人落座以后，左宗棠跟胡雪岩讲了一些看似
无关紧要的事情，其实是在进一步考察他的反应。
一顿饭吃下来，左宗棠这才认定王有龄没有看错人，
胡雪岩的确是个好助手，可以托付重任。所以左宗
棠当时就说：“军队现在急需粮食，希望你能替我置
办，但不知浙江粮米现在什么价格?”
又是一个难题摆在了胡雪岩的面前!
胡雪岩敢跟左宗棠有话直说，告诉他现在市面
上粮米是什么价格，然后说我是生意人，多少要赚
些利润吗?当然不敢。
胡雪岩的反应是何等之快，学徒时候练就的心
算本领这会儿派上了用场，他在心里把人工、车船
费用和该赚的利润都加了上去，然后跟左宗棠报出
了一个合理的价格。胡雪岩这样考虑也无可厚非，
不然他就不是生意人了。因为战时的粮价只会涨不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 170 ~
会跌，今天一两银子一石，三天以后就会变成一两
五一石，下手再慢些，二两银子一石也有可能。倘
若胡雪岩现在说一两银子一石，左宗棠马上照此价
格拨付银两让他置办一万石，那他不是死定了吗?
胡雪岩拿了银子以后再说钱不够用，那以后还怎么
能跟左宗棠继续相处。所以胡雪岩预估粮米涨价的
幅度，再加上需要的费用，也是情理之中的事。
很多人觉得孔子好像是只讲义不讲利，这样的
认识其实是有偏差的。孔子从来没有说不能讲利，
也没有禁止他的学生经商做生意。儒家思想讲求的
是义利相济。只要利从义来，我们从不反对。合理
的利润就应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法
长久地合作下去了。如果胡雪岩每次为左宗棠办事
都往里搭钱，那他迟早会赔得身无分文，还有什么
能力配合左宗棠呢?让人牺牲一次两次是可以的，但
要长期牺牲就不合理了。我们看事情应该有这样的
视角。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 171 ~
胡雪岩的启示
合理的利润就应该拿，不拿反而不对，
因为那样就没法长久地合作下去了。
 
中国人讲究阴阳思想，任何事物都有阴有阳，
商人也是如此。一种商人是把利益摆在中间，把道
义摆在两旁。诚实守信只是嘴巴讲讲，一旦与自己
的利益有了冲突，道义就统统抛在脑后了。这就叫
唯利是图，没有人看得起。可惜大部分的商人都是
这个样子，所以我们才会有一句流通很广的话——
无商不奸。孔子说“三十而立”，其实并不是说三十
岁就要立业，而是要立定一辈子为人处世的原则。
有了正确的原则，然后又能坚持不懈，才会有事业
的发展。胡雪岩从自己三十岁的时候就立定志向，
这辈子既然从商，就要做一个把道义放中间，把利
益摆两旁的商人。该赚的钱一定赚，但是违背道义，
不顾信义的钱绝对不能要。
胡雪岩正是秉承这样的理念，运用合理的沟通
技巧和方式，转变了左宗棠原本对他的不良印象，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 172 ~
取得了左宗棠的初步信任。他报出的粮价合情合理，
左宗棠也没有话说，于是置办军需物资的事情就陆
续落到了胡雪岩的头上。
胡雪岩也明白，跟一般人相处，做错了事情了
不起道个歉而已。但是为左宗棠办事，就要加倍谨
慎，因为左宗棠眼光敏锐，稍有差池可能连命都会
丢掉。既然是高度危险的事情，胡雪岩为什么还要
这样去做?如果他纯粹为了自己的利益，想借此把生
意做大，那还是唯利是图，也就不值得我们去研究
了。胡雪岩不是这样，他一直念念不忘的还是王有
龄对他的嘱托。
中国人对逝者临终的遗愿是格外看重的，没有
人会把它当成耳旁风。胡雪岩有情有义，又和王有
龄关系非比寻常，当然更是牢记心头。他心里很清
楚，如果不能和左宗棠接上线，自己和王有龄的关
系便无以为继，靠自己的力量想收复杭州城简直是
天方夜谭，怎么对得起王有龄呢?若是能够和左宗棠
接轨，帮助左宗棠收复杭州，替王有龄完成遗愿，
也算是尽了对义兄的一点心意。正是出于这样的想[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 173 ~
法，胡雪岩才义无反顾，情愿冒这样的风险。
然而就是因为这次冒险，胡雪岩获得了意想不
到的机会。如果将胡雪岩的一生划分成两个阶段，
王有龄自杀殉节之前，可以说是胡雪岩的上半生，
而这次与左宗棠接轨，开始了他下半生新的起点。
从此以后，胡雪岩不仅有了更多的事情可做，也结
识了更多位高权重的人，走出了一条更辉煌的道路。 
这一年，胡雪岩三十八岁。
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 174 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 175 ~
 
经过对胡雪岩严格考察之后，左宗棠开始相信
胡雪岩，并把许多重要的事情交给他去办。无论多
么难办的事情，胡雪岩总能依靠以前各路朋友的帮
忙，把事情顺利办妥，因此他越来越深得左宗棠的
信任。
此时的胡雪岩，不仅又找到了一个大靠山，而
且事事顺利。为了早日收复杭州，胡雪岩建议左宗
棠购买洋枪洋炮，以此加强军队装备。但购买军火
这笔款项实在太大，腐败的清廷一时拿不出这笔钱，
于是左宗棠托胡雪岩向外国银行贷款。正是在向外
国银行贷款时，胡雪岩百密一疏，种下了一个祸根，
成为他最终失败的重要原因之一。
那么，精明能干的胡雪岩是怎样一步步经受左
宗棠的考验，获得信任的呢？在向外国银行贷款时，
胡雪岩又种下了什么祸根呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 176 ~
打仗的时候，如果士兵吃不饱，战马没草料，
哪里会有战斗力？只能是不战自败。所以，粮草军
需是战争中最要紧的事情。左宗棠怎么敢把这么重
要的事情交给胡雪岩呢？难道他对胡雪岩真的是
“疑人不用，用人不疑”？如果是这样解释的话，
那实在太危险了。
一般人对“用人不疑，疑人不用”的解释，往
往都是说你既然要用这个人，就应该完全地相信他，
否则就不要用他。但是事情不是那么简单的。“疑人
不用，用人不疑”是结果，而不是过程。在用人之
前，一定要经过很严谨的考验，才可以相信一个人。
 
 
胡雪岩的启示
 
一定要经过很严谨的考验，才可以相信一个人。 
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 177 ~
 
 
棋盘上的考验
 
中国人要考验一个人的人品，透过三样事情就
可以摸得一清二楚。以前女儿要嫁人，老丈人怎么
考验准女婿？第一个，喝酒。把他叫到家里来，跟
他喝酒，酒后自然就会吐真言。第二个，打麻将。
没上麻将桌之前，谁都会讲钱财乃是身外之物，输
赢无所谓，但是手一摸牌，脸色就变了，两圈不开
和就急眼了，你就知道这个人是根本经不起考验的。
第三个就是下棋。看他怎么下棋，就能知道这个人
的涵养有多高。左宗棠喜欢下棋，他有事没事就把
胡雪岩叫来下象棋。
胡雪岩象棋下得非常好，可以不用棋盘，直接
下“盲棋”。能够达到这样的水平，除了需要超强的
记忆力，棋艺也是可想而知的。
一个人下棋，只知道输或者只知道赢，都是没
有智慧的表现。总是输，没有人愿意跟他下，因为[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 178 ~
跟一个“臭棋篓子”下棋根本没有乐趣可言，对自
己的棋艺也毫无提高；总是赢，也不会有人跟他下。
有时说某个人棋艺高超，没有敌手，没有敌手换种
解释就是找不到和他下棋的人。中国人一句话可以
有好多种解释，就看你怎么去理解。
跟左宗棠下棋，胡雪岩怎么办？他如果总是故
意输给左宗棠，左宗棠也不会有兴趣和他下：连棋
都下不好，你胡雪岩还能做什么？但是如果总是赢
左宗棠，当然也不合适，因为换成谁，脸上也会挂
不住。
胡雪岩跟左宗棠下棋的时候，从来都是执黑子，
一定把红子让给左宗棠，胡雪岩这么做就表明了他
对左宗棠的尊重，这也是一种基本的礼节。开局以
后，胡雪岩总是先紧后松：刚开始寸步不让，步步
紧逼，但到了将要分出胜负的关键时刻，他一下子
就将步子慢了下来。这样左宗棠心里就知道：你的
棋艺很高，但是给我面子，当然就很高兴。
有一次，二人摆好棋子还未开局，左宗棠突然
吩咐士兵取来钉子，将自己的红“帅”钉死在棋盘[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 179 ~
上，然后问胡雪岩：“你知道我是何用意吗？”胡雪
岩欠身说不知道。左宗棠笑着说，“你知道，你是不
说。没关系，说来听听。”
胡雪岩这才说：“您恐怕是在拿棋局说战事，棋
盘就是战场，这个老帅现在就是杭州城，它固定不
动，只要扫清四周，收复杭州城就指日可待了。”
左宗棠听了很高兴：“好，只要你能让我的老帅
动一下地方，我就算你赢。”
什么是真聪明？就是明明聪明，反而装成不聪
明的样子。愚笨的人没有人喜欢，但是处处表现自
己聪明的人，同样不会有人欣赏。像胡雪岩这样明
明聪明，但是从不随意外露的人，才是真正的聪明
人。
左宗棠从这些方面慢慢感觉到，胡雪岩下棋时
表现这么好，做起事来也应该会考虑得很周全，于
是就更加地信任他，慢慢把越来越多的事情交给他
去做。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 180 ~
 
 
巧办粮草   
 
雪岩一直坚信，除了自己努力之外，还要有贵
人相助才能成功。他把人人都看不上的落魄小子王
有龄当做贵人，终于引出了真正的大贵人——左宗
棠。
 能不能因此就说胡雪岩很幸运呢？我们说，胡
雪岩一方面确实是越来越幸运，但另一方面他也是
越来越接近危险。之前胡雪岩跟王有龄交往，除了
在公开的场合做做样子，私下的时候都是平起平坐
的。因为他们既是好友又是兄弟，两个人即便意见
相左，了不起拍桌子骂一骂就算了。但他跟左宗棠
在一起，却绝非这么简单。左宗棠跟王有龄毕竟是
不同级别的人，胡雪岩跟左宗棠也没有像与王有龄
那样的关系基础，所以胡雪岩见到左宗棠，都是乖
乖站在一旁，恭恭敬敬地小心应对，否则随时可能
会有生命之忧。一个人得到机会以后，需要更加小[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 181 ~
心谨慎，因为往后的路更难走。 
 
 
胡雪岩的启示  
得到机会以后，需更加小心谨慎，因为往后的
路更难走。   
 
能够跟不同级别的人相处得好，只是很不容易
的。当年跟王有龄在一起的时候，胡雪岩可以直接
出力出钱，帮助王有龄步步高升，自己的生意也随
之越做越大。现在跟左宗棠在一起，以前那样就行
不通了。因为左宗棠志大言大，从来不把钱财看在
眼里。胡雪岩十分清楚，左宗棠这个靠山确实很大，
但他只是无形的力量，不会提供任何实质的东西，
要想长期地合作下去，必须要将他交办的事情做好
才行。而要做好这些，当然离不开以前那些朋友的
帮忙。很多人有了新的靠山，就忘记了以前的旧友，
而胡雪岩却始终都没有忘记曾经帮助过自己的人，
这正是胡雪岩的智慧所在。   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 182 ~
领到为左宗棠置办粮草的任务，胡雪岩第一个
就想到要去见漕帮的魏老爷子和尤五。一方面购置
粮草离不开他们的帮忙，另一方面有了新的靠山，
更需要加强与老朋友的联系，这样别人才会觉得他
有情有义，不忘旧友。
胡雪岩如果空手而去的话，即便没有仗势压人
的想法也可能被人误解；礼物轻了，会让人感觉是
轻视，反而会失掉朋友，与不送礼物没有区别。所
以胡雪岩就精心挑选了一件很贵重的龙像，前往拜
会魏老爷子和尤五。
寒暄之后，胡雪岩将雕像拿出来，说道：“何为
老大？龙头也。这样的东西一般人是配不上的，但
是您是漕帮的龙头老大，自然当之无愧!”
一听这话，魏老爷子非常高兴：“胡先生现在有
了左大人这样的大靠山，却还没有把我们这些人忘
记，真是讲义气，够朋友。以后有什么用得着漕帮
的地方，定当尽力。”
胡雪岩要的就是这句话，但是也不好直接就说
要找人家帮忙，他面有难色地说：“这次的确是有事[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 183 ~
相求„„”魏老爷子心直口快：“求？说求就远了，
有什么事情尽管直说!”
胡雪岩这才说出了自己的难处：“现在左大人长
驱直人，收复杭州指日可待，只是军中急需粮草，
所以还要仰仗漕帮帮忙筹备军粮。”
魏老爷子拍拍胸脯说；“此事简单，漕帮与粮商
素有来往，我们自己手中也有囤积的粮米，不成问
题。”
经由胡雪岩的一番运筹，在魏老爷子等漕帮朋
友的鼎力协助之下，左宗棠交给他的第一项任务很
快就顺利完成了。
左宗棠第一次要胡雪岩购买粮草马料是给现银
的，但是往后就开始欠钱赊账了。一来是因为清廷
国库空虚，光是战败赔款一项已是捉襟见肘了，没
有多余的财力顾及内患。二来是左宗棠心里认为：
这并非是我左宗棠欠你胡雪岩的银子，要说欠也是
朝廷欠的账。但是现在军情紧急，你先把所需的粮
草马料运来，到时朝廷有了钱自然会还给你的。
胡雪岩的钱庄生意本身也需要资金周转，所以[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 184 ~
单凭他自己的财力很难满足左宗棠的需要。但是胡
雪岩的脑筋转得就是快，他利用与漕帮的关系，将
左宗棠赊购的粮草都转嫁到了粮商的身上。他对尤
五说：“咱们漕帮跟这些粮商有关系，出面帮忙先借
粮草送给左宗棠，等官银一到，马上就还上。”漕帮
一出面，很多粮商自动就把粮运来了。因为漕帮和
粮商之间是有利害关系的，现在如果不帮忙，将来
又怎么请漕帮运粮呢？
当然，如果胡雪岩只是空口说白话，尤五也不
会答应。前面说过，战乱期间米价是不断上涨的，
如果按照胡雪岩借粮时的价格归还银子，那漕帮和
粮商岂不是赔本赚吆喝。所以胡雪岩还是按照以前
的老规矩，没等尤五开口他就说：“我替你想过了，
你现在借我粮米，至于按照什么价格归还银子，全
由你说了算。你觉得什么时候价格最合适，开个价
钱，到时候就按照那时的价格结账便是。”尤五一听，
当然就没有话讲了。一个人要请人家帮忙，千万记
住胡雪岩的做法，要多站在对方的立场上来考虑问
题，而不是拼命替自己打算盘。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 185 ~
 
 
胡雪岩的启示
请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题
 
 
贷款购军火
 
有一次，左宗棠和胡雪岩下象棋的时候，有人
来报告说某营将官请洋枪队相助，初战告捷，特送
来军功簿请功。
左宗棠一听，当时就翻脸了：“请洋人打仗，无
异于引狼入室，你们还好意思来请功?”
胡雪岩心里却在想：既然李鸿章可以请外国人
来打仗，左宗棠为什么不能呢?于是，他向左宗棠说
起了自己的想法：何不学李鸿章那样，也建立一支
自己的洋枪队?
当然，我们也可以怀疑胡雪岩在打自己的小算
盘，认为左宗棠如果答应组建洋枪队，一定会找他[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 186 ~
购买洋枪洋炮，这样就可以借机从中赚上一笔。即
便当时胡雪岩有这样的想法，但这最起码能够公私
兼顾，而不是完全只考虑他自己的利益。
左宗棠听了脸色一沉，更加不高兴了，一脚将
桌上的棋盘踢翻在地。照理说胡雪岩应该吓得不敢
再讲才对，难得的是，在关键时刻他敢于坚持自己
的意见，仍然建议左宗棠再考虑考虑。这种勇气不
是一般人能有的。
左宗棠并未回答，而是挥手叫所有人都退下。
胡雪岩明白，自己的话左宗棠是听进去了，他已经
在考虑这件事情了。左宗棠没有想到胡雪岩竟然如
此坚持，从过往他对胡雪岩的了解来看，胡雪岩一
定认为是这样做很有道理才会大胆坚持的。但左宗
棠毕竟是大帅，不可能当场就说好好好，我听你的。
那还像什么样子?
第二天，左宗棠又派人把胡雪岩找来，对他说
道：“昨天你说那些话，不无张狂之嫌，以后不可如
此。”然后语气一转说，“但是你的意见不错，既然
李鸿章能够购买洋枪洋炮组建常胜军，那我们不妨[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 187 ~
也组建一支常捷军。”
要建常捷军，就要购买枪支弹药，所需的经费
更加庞大，所以胡雪岩只有动脑筋向外国银行贷款。
但是，要向外国银行贷款，就一定要通过当时专门
负责洋务和主持与外国来往的李鸿章。于是，左宗
棠给李鸿章写了封信，交给胡雪岩，让他拿着信去
找李鸿章帮忙。当然左宗棠也不是完全让胡雪岩一
个人去闯，他同时还派了亲信王德榜与胡雪岩一同
前往。
胡雪岩和王德榜到了上海，一连几次拜访，却
都没能见到李鸿章。这是为什么呢?我们知道，李鸿
章和左宗棠同为清廷重臣，但是因为政见不同，一
直是面和心不和，虽然左宗棠没有要跟李鸿章争个
高下的想法，但李鸿章心里一百个不愿帮这个忙，
但是碍于情面又不好直接拒绝，所以便躲了起来，
推托有事在身，不见胡雪岩。
躲起来不见面是中国人常用的方法，既然不好
直言拒绝，躲起来让对方找不到，自然是个好办法。
即便将来被人家找到了，还可以假装不知情，埋怨[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 188 ~
一番：你怎么早不来找我，你要是早来找我，事情
早就解决了。虽然这些都是老招数，但还是很管用
的。从这件事上，我们不难体会到，左宗棠的胸襟
还是比较宽阔的，而李鸿章却是心胸狭窄，这也难
怪人们对李鸿章的评价会不如左宗棠了。
后来，胡雪岩费尽周折，总算见到了李鸿章，
递上左宗棠的手书之后，李鸿章依然是爱理不理的
样子。我们中国人说见面三分情，因为人在人情在，
如果左宗棠亲自来见李鸿章，李鸿章也不能摆什么
架子，两个人一说就算数了。现在李鸿章只见到一
封书信，又是一个商人送来的，当然不以为然。所
以他当面就给胡雪岩一个难堪：“左大人怎么会把国
家的事情交给一个商人来办呢?”言外之意是说打仗
是官员的事情，你只是个商人，干预这种国家大事
干什么呢?
面对责难，胡雪岩毫不畏惧，回答得委婉而得
体：“国家之利与商人之利相得益彰。"
李鸿章是这种态度，更别指望他的部属会帮忙，
所以最后胡雪岩完全是用自己的方式，找朋友帮忙，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 189 ~
才向汇丰银行贷到了第一笔贷款——五十万两银子。 
胡雪岩拿到了这笔巨款之后，郑重其事地把五
十万两的银票放在一张擦得干干净净的桌子上，然
后恭恭敬敬地跪倒在桌前。胡雪岩喜欢讲一句话：
口袋里要装个金算盘，但是不能把钱当作性命。他
说钱拿到手要先看它烫不烫，如果觉得烫手，这钱
就是不义之财，是不该要的。有的人一定觉得很奇
怪，钞票就是钞票，哪里有什么烫手不烫手?这其实
就是自己的感觉，凭的是良心。我们只拿应该拿的
钱，绝对不能动歪脑筋去拿不该拿的钱。胡雪岩一
向认为，钱只是做事情的工具，而不是生活的目的。
有了钱才能做事，所以赚钱很重要，但是该花时一
定要舍得花。
 
 
胡雪岩的启示
钱只是做事情的工具，而不是生活的目的。
 
胡雪岩一直讲，千万不要因为钱而得罪了朋友，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 190 ~
那是最不值的。钱丢了可以再赚，朋友失掉了却永
远没有办法恢复。可见，他虽然是个商人，却并没
有把钱看作是最重要的东西。这句话说起来简单，
但实际做到却并不容易。现在很多人把钱当成生活
的目的，把自己完全变成了金钱的奴隶。所以说胡
雪岩有很多观念，直到现在还是很值得我们去体会
和借鉴的。
一个不把金钱当作性命的人，为什么会对银票
下跪呢?原因很简单，他跪下来，是在向老天表明心
迹：这是替左大人购买军火的钱，既然借来不易，
就不能随便用它，一定要用在正当的方面，一定要
把事情做好。这是胡雪岩对自己的一种警醒，一种
鞭策，是在告诫自己要格外小心，要把钱用得恰到
好处，这样才不会辜负左宗棠的信任。很多人在没
有钱的时候，头脑很清楚，可是一旦有了钱，就犯
糊涂了。可见金钱对人而言，是很难过的一关。胡
雪岩恳请上天明鉴作证，自己绝不乱用一文钱。
胡雪岩贷到银子的消息，很快就传到了李鸿章
耳朵里，他感慨地说：“左公用人，决不容无用之徒。”[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 191 ~
可见胡雪岩在没有李鸿章帮忙的情况下能够贷到款，
是一件非常不容易的事情。李鸿章见事已至此，就
吩咐部下协助胡雪岩购买洋枪洋炮，帮忙把常捷军
建起来。部下听了以后十分不解：开始时避而不见，
百般阻挠，为何现在又要出手相助呢?李鸿章对部下
说：胡雪岩没有办法的时候，我们不能帮他忙，帮
他的忙就等于给自己捣蛋。胡雪岩现在款已经贷到，
再不帮他的忙，传出去就是我们有意阻碍。事情既
然已成定局，不可能再去出面阻止英国银行放款，
那样毕竟有失大国的体面，只会被外国人看笑话，
况且左宗棠势力日强，倒不如成其好事，也就是做
个顺水人情而已。
 
 
自种祸根
 
左宗棠把筹办粮食马料的事情交给胡雪岩办理，
胡雪岩不打折扣，样样都做得很好，但是，购买军
火的事情却是一般人不敢做的。胡雪岩经商多年，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 192 ~
精明自不必说，经过与英国人的周旋，将贷款的利
息杀至四厘，声称多了不贷。但是他跟朝廷上报的
利息是一分三厘，中间灌水九厘，差价与经手的英
国人平分，双方各获利四厘五。有这样的好处，英
国人当然不会反对。然而正是在这五十万两银子利
息上所做的手脚，成了胡雪岩最后败落的重要原因。 
一个人如果一辈子没有出息，做这样的事情也
无所谓。可是，如果想做大事，就千万要记住，你
是没有资格犯错的。，因为没有前途的人，做什么别
人不会在乎，可是如果认为自己要做大事，就要加
倍谨慎小心，否则任何一点差错都可能会变成把柄，
一旦被对手抓住，就会被置于死地。
胡雪岩赚取利息对不对?如果他只是赚取民间
的这种差额不会致命，但他赚的是朝廷的差额，这
就注定将来必是死路一条。慈禧太后会想：别人的
钱你怎么赚都可以，我的钱你也敢赚?就是这么一念
之差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎
么讲?他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的
业务，我也不能老是垫钱，所以当初才会动这个脑[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 193 ~
筋。话虽没错，但是很难有人会接受。赚私人的钱，
可以!在商言商，该赚就赚好了。赚政府的钱，小心!
任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。这
一点从古至今都是一样。
胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情
上。这种事情后悔有用吗?他说赔，谁要他赔?这样
的把柄注定是甩不掉的。我们想想看，如果胡雪岩
不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么
打击他也都无所谓。人只要没有污点，就不怕被别
人打击。可是有了污点，那又能怪谁呢?只能怪自己。
胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大
跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必
有可恶之处。完全没有可恶之处的人，不会把自己
搞得那么可怜。所以，胡雪岩即便有自己的理由，
但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作
自受。
 
胡雪岩的启示
只要没有污点，就不怕人家打击。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 194 ~
胡雪岩当初会在利息上面灌水，也是经过深思
熟虑的，他认为自己考虑得十分周全，应该万元一
失。这不禁让我们回想起王有龄讲的那句话：一个
人太顺了，就要特别小心。一个人处逆境时还比较
容易，处顺境时却很难。因为处于逆境，自己知道
要小心谨慎，而在顺境的时候，却难免大意，即便
自认为已经十分警惕，往往都还是不够的。
 
 
胡雪岩的启示
处逆境容易，因为小心；处顺境很难，难免大
意。
 
我们身为中国人，应该感到很荣幸，因为我们
祖先把很多深刻的教训都归纳成很精炼的语言，像
大意失荆州、阴沟能翻船这样的俗语典故，言简意
赅，却能让人警醒。胡雪岩一心一意要帮助左宗棠，
这点毋庸置疑。左宗棠阅人无数，他当然也知道胡
雪岩的缺失之处，所以常常对胡雪岩讲：你即使不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 195 ~
为功名，也要多多读书才是。可惜胡雪岩始终没有
听懂这句话，他认为自己尽心尽力工作，根本没有
时间去读书。胡雪岩的成败不是别人在决定，更不
是老天说了算的，当然也不能埋怨左宗棠，一切的
一切都是他自己在决定，最后也只能是他自己来承
受，这就是自作自受。
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 196 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 197 ~
 
为了早日收复杭州，胡雪岩不仅自己垫钱帮左
宗棠购买粮草，而且还向外国银行贷款，为左宗棠
的军队购买洋枪洋炮。左宗棠的湘军本来就英勇善
战，再配上良好的武器，杭州城很快就收复了。杭
州的收复，意味着胡雪岩不仅能收回投入的全部资
金，而且还能赚上一大笔钱。胡雪岩终于回到家中，
但母亲和妻子知道他有了这么多的钱，却没有像他
想象的那样高兴，这是为什么呢？
经历了战乱的杭州城满目疮痍，百废待兴，这
一切对于一个商人来说，正是发财的好时机，而胡
雪岩却自掏腰包，为所有在战乱中死亡的人义葬，
为全城百姓施米施粥赈灾，大搞祭祀活动，安息亡
灵。杭州城的百姓感激地称胡雪岩为“胡大先生”、
“胡大善人”。但胡雪岩毕竟是一个商人，他所做的
这一切，除了积德行善之外，是不是还有什么别的
目的呢？
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 198 ~
胡雪岩出钱出力，为左宗棠置办粮草，购买枪
支，协助建立起了常捷军，可以说，他是将自己的
大半身家都压在了收复杭州这一役上，所以他对战
况十分关注。因为万一左宗棠不能收复杭州，他的
投入就会血本无归。
 
 
做该做的事
 
收复杭州的战役终于打响了，胡雪岩按捺不住
紧张的心情，跑去左宗棠的大营打探情况。进去一
看，左宗棠居然还在那里跟部将下棋，胡雪岩不禁
纳闷：这样的紧要关头，身为统帅，左大人怎么还
有心思下棋呢?他心里虽然觉得奇怪，但是嘴上却不
敢问。胡雪岩这样做，才是一个有修养、有城府的
人。如果他开口就问，左宗棠一定不会有好脸色：
你胡雪岩算老几，竟然对我指手画脚?
中国人的修养，外国人很多是看不懂的，所以
他们总认为中国人不诚实，心口不一。胡雪岩虽然[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 199 ~
不便直接去问左宗棠，但是可以通过神情和动作表
现出心中的疑惑和焦虑，左宗棠一看，自然就知道
他十分关心战局，如果愿意告诉他原因，自然会对
他讲；如果左宗棠不想说，也不会显得胡雪岩冒昧
唐突。所以胡雪岩只是站在旁边，一言不发。
左宗棠是何等聪明之人，当然看出了胡雪岩的
心思，就笑着问他：“你觉得外面战况激烈，我不应
该坐这里下象棋，对不对?"胡雪岩当然回答说没有。
但左宗棠知道他就是这么想的，所以又问：“你觉得
我应该怎样?”胡雪岩就更不敢说话了，只能一直说
没有。
“没有?没有你站在这里干嘛?”左宗棠早就看
出了胡雪岩的意思，他站起身，放下手中的棋子，
告诉胡雪岩：“冲锋陷阵是士兵的事情，如果到了连
统帅也要上阵迎敌的地步，那岂不是要全军覆没了?
我在这里下象棋，是在等前方将士得胜的消息。等
到杭州攻下，我穿上朝服，宣慰将士，这些才是统
帅该做的事情„„”
胡雪岩这才明白了左宗棠的用意，越加佩服眼[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 200 ~
前这位湖南人。
胡雪岩同左宗棠相比还是有差距的，幸好他是
个机灵的人，知道如何应对，所以很少闯祸，并且
从左宗棠身上学到了很多东西。左宗棠的大将风度
深深影响了胡雪岩，使原本精明的胡雪岩又增加了
几分沉着和大度。
一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有所
收获，有所长进。现在很多年轻人，总觉得年龄相
仿才比较谈得来，不大喜欢跟年纪大的人一起交流，
甚至拿代沟来作为理由，这是非常不好的现象。一
个不懂事的人，再加上一个不懂事的人，又来一个
不懂事的人，三个加起来还是不懂事，甚至是更加
不懂事，又怎么会有长进呢？
 
 
胡雪岩的启示
一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有所
获。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 201 ~
 
说妥当的话
 
左宗棠的湘军本来就英勇善战，再配上良好的
武器，杭州城很快就收复了。得知这个消息，最高
兴的就是胡雪岩，一直悬在他心里的巨石终于落地
了。杭州大捷，对胡雪岩来说是非常重大的一道关
卡。他不仅能收回了成本，而且还能赚不少钱，更
重要的是，他与左宗棠建立了良好的合作关系。
这一年胡雪岩三十九岁。中国人常说，男人的
年龄逢“九’’难过关，胡雪岩过了这一关后，一直
到他五十三岁，可以说是一帆风顺，飞黄腾达。就
是从攻克杭州之后，胡雪岩进入了他事业的高峰期。 
杭州大捷，左宗棠亲自进入杭州，接受各界的
欢迎。这个时候的胡雪岩在做什么?他进城的第一件
事就是马上回家看望母亲和妻子。
胡雪岩十三岁离开绩溪，他的母亲金太夫人和
三个兄弟仍然留在家乡耕地过活。后来胡雪岩回乡
成亲，所娶的妻子陆氏也是绩溪人，十分贤慧。直[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 202 ~
到他二十七岁那一年，于老板把阜康钱庄的全部财
产赠送给他，胡雪岩才把母亲和妻子接到了杭州。
杭州被困期间，胡雪岩在外奔波，一家老小在
杭州城里受苦受难，虽然家人也知道胡雪岩是身不
由己，但是要紧的时候不在身边，家人心里不免有
些埋怨。所以，胡雪岩回到家，母亲金太夫人悲喜
交集，责骂他如此不孝，在最需要他的时候不知道
跑到哪里去了。
面对母亲的埋怨，胡雪岩怎么办?如果他对母亲
说，你们在家里难过，难道我在外面就舒服吗?虽然
这是事实，但这样一来就不太近人情了；如果他对
母亲说，您老人家不要生气，我在外面赚了很多钱，
以后让你们过好日子，应该可以补偿了吧?母亲就会
想：一家人连命都差点没有了，还会稀罕你的钱吗?
胡雪岩实在不简单，这些话他都没有说。他蹲
在母亲面前，只讲一句话：“娘，你看我是不是老了?’’
一语方出，母亲马上破涕为笑：“你这个孩子呀„„” 
一句“你这个孩子呀”，一切都原谅了。人性就
是这么可爱!有时候讲什么话，倒不如那么一句俏皮[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 203 ~
话，很轻松地就把气氛调和了。
胡雪岩对自己的兴奋之情毫不掩饰，他告诉母
亲：“我发财了，我终于发财了!”金太夫人听了非
但没有高兴，反而忧虑起来：“儿子，你怎么会一下
赚这么多钱呢?你赚的是什么钱啊?”金太夫人这一
点很了不起，儿子当老板发了财，她不是只管锦衣
玉食的享受，反而经常祷告上天，不断提醒儿子不
要走上歪路。
最担心胡雪岩的还有他的妻子陆氏。她是最不
希望胡雪岩太过富有的人，陆氏当初嫁给胡雪岩，
就是因为他家里穷。因为她相信嫁给穷人，虽然日
子辛苦一点，但家庭会比较和谐美满。一旦富贵了，
男人就难免要有三妻四妾，与此相比，陆氏宁愿选
择过苦日子。
可陆氏担心的事情还是发生了。随着生意愈做
愈大，胡雪岩渐渐妻妾成群。但是话讲回来，胡雪
岩一生都没有同陆氏离婚，再怎么样还是尊重原娶
正室。后来有人问胡雪岩，你为什么要娶那么多姨
太太?他也很坦白：“我不是有钱以后才想讨这么多[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 204 ~
姨太太的，我当跑街的时候就很羡慕人家有三妻四
妾„„”可见，他有这样的想法，与当时的社会风
气是分不开的。其实我们也不必用现在的眼光审度
他当时的做法是否正确，如果胡雪岩生在现代社会，
他也会尊重现在的社会习俗，不会有那么多的念头。 
胡雪岩理解母亲和妻子的担心，但他心里认为，
只要重情重义，只要不昧良心，只要不出卖朋友，
只要一切照规矩来，有钱赚没有什么不好，多赚些
钱也没有什么不对。胡雪岩的这种观念，确实没有
什么不对。有很多人，要么羡慕有钱人，要么仇视
有钱人，那都是不正常的心态。对待金钱，平常心
最好，三句话就讲完了：不够时很紧张；多了很麻
烦；刚刚好最愉快。中国人讲知足常乐，是有很深
哲理的。
 
 
胡雪岩的启示
钱不够时很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。  
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 205 ~
 
战后三件事
 
战后的杭州城，满目疮痍，百废待兴。胡雪岩
安排妥当家人，马上去见左宗棠，主动提出要做三
件事情。
第一件，举行义葬。杭州一役，胡雪岩眼见官
兵、民众和太平军死伤众多，尸横遍野。如果不及
时埋葬，一来人心不安，二来也会造成瘟疫。所以
他请求左宗棠准许，不管死者何人，一律由他出钱
义葬。左宗棠听了大加赞赏，欣然同意。
但是，义葬刚刚开始，就有人向左宗棠报告，
说胡家与太平军素有瓜葛，杭州城被困期间，胡雪
岩的家人就是因为得到太平军的周济才得以活命的，
而胡雪岩表面上说是要义葬，其实是要安葬太平军
的首领。左宗棠听后一笑置之：打仗时候是各为其
主，死了以后不管是谁，都应该好好埋葬。况且那
些说法都是空穴来风，不足为信。有了左宗棠的支
持，义葬的事情才得以顺利进行。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 206 ~
第二件，招抚太平军余部。胡雪岩认为，如果
对散落民间的太平军严格追查的话，难保不会再起
骚乱，而且不少太平军身上有很多钱，如果招抚，
还可以追缴一部分款项。所以他向左宗棠提出建议，
出示布告，宣布凡是愿意出来自首的，罚款或是坐
牢任选一条，过后便可既往不咎。左宗棠也清楚太
平军大都是贫民百姓出身，因为朝廷腐败，民不聊
生才会起事，现在太平军战败，如果网开一面，准
许投降，总比逼他们走投无路，再起战事要好得多。
所以他欣然采纳了胡雪岩的建议。
告示一出，太平军的散兵游勇就陆续来自首。
好不容易结束战乱，谁愿意去坐牢呢，所以大都是
情愿交罚款抵罪。官府收到的罚款怎么处理呢?自然
存到胡雪岩的阜康钱庄。胡雪岩公私两便，尽量替
公家做事情的同时，自己也得到了很多好处。
一个人出发点为公，然后对私人有所帮助，这
叫公私两便，与营私舞弊是完全不同的。
当时有人以此事向朝廷参奏左宗棠，说他纵容
洪匪。由于左宗棠为人一向光明磊落，口碑很好，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 207 ~
所以朝廷并没有追究。说到这里，我们不禁想到，
一个人，信誉是最重要的。一个人有好的信誉，就
算有人打小报告，有人投匿名信，大家都会往好的
方面想；一个人信誉不好，稍有风吹草动，大家就
会很自然地往歪的方面去考虑。
 
 
胡雪岩的启示
一个人，信誉是最重要的。
 
胡雪岩提出的第三件事，就是要赈济贫民。胡
雪岩说，只有与官府齐心协力，我们生意人才有前
途。左宗棠一听，觉得这更是好事一件。赈济灾民
本该是由朝廷来做的事情，现在朝廷没有能力，胡
雪岩愿意做，左宗棠当然乐观其成，称赞胡雪岩有
良心，有眼光，也有见地。
得到左宗棠的首肯，胡雪岩在杭州城各处开设
粥场，施米施粥，救济了大批无米下锅的杭州百姓。
然而，却没想到，施米竟然惹出一条人命来。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 208 ~
 
 
剃眉风波
 
胡雪岩施米的消息不胫而走，杭州城的难民接
踵而来，对胡雪岩的善举纷纷称道不已。前来领米
的人先填报姓名、年龄、家中人口，然后凭发放的
米票领米。但有少数人从中取巧，虚报人数，也有
的人天天来领，然后再拿去卖钱。领米的人越来越
多，渐渐有些无法控制了。于是负责发放粮米的人
就想出了一个办法：凡是领过米的人就要剃去眉毛，
次日再来，一望便知。
有一位穷秀才，迫于生计也来排队领米。当他
背着米回到家中后，被妻子一顿数落，说他毫无志
气，为了一点米，连眉毛都可以剃掉，简直是白读
了一肚子的圣贤书。秀才本来就觉得委屈，再加上
妻子的冷嘲热讽，心里悔恨不已，一时想不开，竟
上吊自尽了。
这个消息在街坊传开以后，马上引起了很大的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 209 ~
民愤。百姓们认为，你给人家一点米，就把人家的
眉毛剃掉了，完全不顾及穷人的尊严和感受。一时
间群情激奋，很多人跑到阜康钱庄门前，要向胡雪
岩讨个说法。
胡雪岩没想到自己好心施米会引起这样的骚动，
他没有先去追究是谁出的主意，更没有推卸自己的
责任，而是亲自站出来向众人作揖道歉：这件事情
是我们的不对，米是我发的，有事我来承担。剃眉
的做法确实不妥，马上停止。之后他又为每位被剃
了眉的乡亲奉上十两银子，以表歉意，恳请大家原
谅。胡雪岩的诚心诚意使得在场的百姓很受感动，
觉得胡雪岩的确是无心所为，而且也有心改正，于
是领了银子就散去了，剃眉风波这才平息了下来。
从胡雪岩这些举动，我们可以发现，他是一个
说到做到的人，不像有些人，只是嘴巴上说得好听，
等到要拿钱的时候就舍不得了。有钱人最怕就是为
富不仁，胡雪岩一生十分舍得，懂得与人分享，所
以杭州百姓都称他为“胡大先生”，还尊他为“活财
神”，对他十分敬仰。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 210 ~
 
 
祭祀亡灵
 
在胡雪岩的鼎力相助下，杭州城慢慢安定下来。
义葬之后，他见局势有所平稳，便要为那些死难者
举行祭祀仪式。胡雪岩为什么要这样做呢?因为按照
中国的传统习惯，人死之后不仅要入土为安，还要
摆上供品，举行祭祀。
身为中国人应该了解，祭祀这种事情中国人做
得最好。中国人是世界上唯一的这样一种人——我
们把祖先永远背在肩膀上，不管走到哪里，永远跟
祖先在一起。这是外国人做不到的，他们没有这种
概念。
中国人凡是给死人做的事情，其实都是做给活
人看的。中国人祭祀祖宗，是为了告诉活着的人，
要慎终追远，不能忘本，是因为祖先一点一滴的努
力才有我们的今天；中国人祭祀天地，是为了祈求
风调雨顺，国泰民安。从这个角度去理解，我们就[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 211 ~
会明白，祭祀祖先跟迷信一点关系都没有。祭祀是
一种教化而不是迷信。
中国人最有趣的事情，就是把死了的人叫做鬼。
《说文解字》中讲：人所归为鬼。所以，鬼就是归
的意思，并没有什么神秘。亲人死在外面，我们要
去把亡魂召唤回来，因为我们不忍心让自己的亲人
变成孤魂野鬼，所以讲“魂兮归来"。亡魂召回来后，
还要在家里竖起牌位，由子孙供奉。
鬼魂到底是真是假，其实并不重要，相信就存
在，不相信就不存在，重要的是从中得到教化。胡
雪岩之所以要祭祀亡灵，是为了让死者安息，生者
安心，从而平定民心，尽快恢复杭州城和谐稳定的
社会环境。
既然讲到了“鬼”，就不能不提到“神”。《易经》
里面几次讲到了神，但是中国人心中的神跟西方的
神是不同的概念。《易经》里面有一句话讲得很清楚：
阴阳不测之谓神。
宇宙之间，就是阴阳两股力量的互动，虽然看
起来很单纯，但它却是变幻无穷的。凡是变化无穷，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 212 ~
没有办法控制，又看不清楚，甚至看不懂的，就叫
神。我们举个例子：一个人打篮球的时候，瞄准篮
筐，然后出手就命中三分球，大家会说，准!但是如
果一个人拿到球，根本不看篮筐在哪里，随手一扔
就把球投进了，那我们都会说，神!
瞄得很准，那只是准，却不是神。可见神不一
定准，但是投准了更神。从这个角度来分析，我们
就知道，中国人所谓的神，就是令人琢磨不透的。
《孙子兵法》中有一句话：兵者，诡道也。很
多人对此理解错误，所以产生很多观念的扭曲。“诡”，
不是诡计多端，而是指变化，说得更清楚些，就是
出其不意。中国人最讨厌鬼鬼祟祟，我们连打仗都
是有规矩的，有本事明着来，打不过就认输。胡雪
岩做任何事情都是变幻莫测的，让别人意料不到，
但实际上他还是按规矩来的。
外国人打架是先拉好架势，然后脚下不断地跳
来跳去，还没有开打就跳得没力气了。中国人从不
这样，真正的高手，开战之前就会问对手：“一会儿
你想怎么倒地?是四脚朝天还是狗吃屎?我任由你选[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 213 ~
择。，，而且双方谁都不会先出招，用眼睛你看我，
我看你。看什么?看谁先动。先动的人重心不稳，这
时顺势过去，一招制胜。其实会打架的人，根本不
用自己的力气，借力使力，用对方的力量去打他自
己。想要四脚朝天，就摔得他四脚朝天；喜欢狗吃
屎，就让他吃个够。
我们还有更妙的一套，一看打不过，好汉不吃
眼前亏，三十六计走为上，然后虚晃一招，拱手抱
拳说后会有期，之后就一溜烟儿不见了。打不过人
家为什么还要硬撑呢?很多人看不懂这些，说这个不
对那个不对，其实真正看清楚了以后，就会知道我
们的用意，才会不得不佩服我们中国人。
 
 
舍财赢美名
 
胡雪岩自掏腰包，为杭州的百姓做了那么多的
善事，难道真的只是在单纯地积德行善吗?当然不是
这么简单的。人没有十全十美的，我们不要对自己[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 214 ~
要求过高，也不能对别人要求太高。胡雪岩毕竟是
一个商人，在商言商，他花钱做这些事情，其实也
是在给自己做最实际的广告。
我们现在提到广告，总是想到平面广告、媒体
广告等，但是搞这些东西，其实不见得好。中国人
不太相信广告，往往更加注重口碑。因为广告可以
作假，可以夸大，而口碑多半是很实在的。胡雪岩
知道与其花钱去做广告，不如用实际的行动来让大
家口耳相传，这样获得的良好口碑比广告更加有效。
胡雪岩后来在杭州做什么事情都很顺利，就是因为
百姓只要听到是胡大先生要做的事情，就没有人会
怀疑，也都很乐意帮忙。
 
 
胡雪岩的启示
花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相
传。
 
胡雪岩花钱赚口碑的做法是优是劣，大家可以[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 215 ~
自己去评判。但我们要清楚，人一定是会自私的，
如果谁说自己完全不自私，那他一定是伪君子。只
是在替自己考虑之前，一定要先替别人想想，这才
是最关键的。
左宗棠在一旁对胡雪岩的所作所为看得十分清
楚，而且非常支持，这也是碰到贵人才有的福分。
如果左宗棠对他的举动不能体会，胡雪岩是根本做
不下去的。有了左宗棠对胡雪岩的信任和理解，他
们之间的合作逐渐有了一个更广阔的空间。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 216 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 217 ~
 
 
胡雪岩只上过两年私塾，但他肯动脑筋，爱琢
磨问题，能够触类旁通。他看到人们打太极拳，就
领悟到借力使力的道理；他听说一个穷小子设法娶
到了金店老板的女儿，竟从中总结出八个坛子七个
盖的经营方式；最难能可贵的是，胡雪岩非常讲求
诚信，这不仅让他赢得了老百姓的尊敬和爱戴，而
且使他的钱庄和当铺的生意都越做越红火。
短短几年的时间，胡雪岩就积累了大量的财富，
成了杭州城里有名的活财神。树大招风，有人看胡
雪岩家大业大，心生妒忌，便动了歪心思，利用假
古董来骗他的钱。对这样的小人，胡雪岩是怎么处
理的呢？读书不多的胡雪岩，又为什么会有如此高
的智慧呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 218 ~
胡雪岩的悟性很高，他的很多领悟都是来自于
生活中耳闻目睹的小事。在别人看来不过是茶余饭
后的谈资，可在他眼里，那些琐事中都蕴藏着大玄
机。他善于用心琢磨其中的意思，然后运用于经商
之上，应用于实践当中。我们要学习胡雪岩，除了
研究他做人经商的方法策略以外，更重要的是要培
养和提高自己的悟性，遇事多思量几遍。因为左思
右想总会想出些名堂来，这样的收获才是自己的。
 
 
借力使力
 
外国人常说做事要讲究策略，其实就是我们中
国人所说的“招数”，两者是一个意思。但是我们中
国人说某个人招数很多的时候，常常会有两种说法：
一种是说他很厉害，一种是说他很高明。说他厉害，
其实并非好话，因为中国人不喜欢厉害的人，这种
说法换而言之就是：你等着瞧吧，看你能厉害到什
么时候。所以我们真正称赞一个人的时候，是说他[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 219 ~
很高明。手段厉害必然招惹别人的报复，招数高明
才会博得众人的敬佩。胡雪岩就是一个很有招数，
却不会让人觉得他很厉害的高明人。
胡雪岩听人说借力使力，刚开始并不懂得其中
的深意。一天早上，他到西湖边散步，遇见有人在
打太极拳，便驻足观看。看着看着，胡雪岩不禁入
神了：一个瘦瘦小小的老者，居然能把一个人高马
大的壮汉轻而易举地掀翻在地。胡雪岩马上想到这
正是借力使力，借助对方的力量来打倒对方，想到
这里，胡雪岩豁然开朗，把这个领悟巧妙地运用到
了事业当中。
借力使力不一定要打倒对方，关键是要借助对
方的力量达到自己的目标，王有龄就是他最早借到
的力。他借助跟王有龄的关系，使自己的钱庄生意
做得一帆风顺。市面上那么多钱庄，老百姓为什么
单单选择阜康钱庄?就是因为阜康钱庄背后有王有
龄支持，大家觉得很放心，自然就把钱存到这里来。
后来胡雪岩有了左宗棠这个更大的靠山，他充分地
支持和配合左宗棠，因为有了这个势，他可以做更[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 220 ~
大的事情。我们可以看到，胡雪岩发展所有的事业，
都是借助这种看不见的势，然后不断扩张自己的生
意，这就叫做借力使力，借风行船。
 
 
八个坛子七个盖 盖来盖去不穿帮
 
还有更有意思的事。有一次，胡雪岩在茶馆里
面喝茶，听人说起有一个姓王的穷家小子，居然娶
到了金店老板的千金，不禁觉得很纳闷。联姻讲究
门当户对，但这两家的家境相差悬殊，怎么可能有
这种事情呢?胡雪岩很聪明，虽然心里好奇，却什么
也不问，这样对方自然继续讲了下去。
原来姓王的穷小子与金店老板的女儿早就两情
相悦，但是他怕未来的老丈人嫌贫爱富，不同意二
人的婚事，于是就想了一个办法。他每隔一段时间
就到那家金店去买些金银首饰，而且每次都出手阔
绰，从不讨价还价。这样一来二去，金店老板就开
始关注他了，觉得他这个年轻人财大气粗，自然对[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 221 ~
他印象很好，后来就同意把女儿嫁给他了。可是一
个穷小子，怎么可能有钱经常买那些贵重的东西呢?
原因很简单，他先想办法凑了一笔钱，然后每次买
了金银首饰以后，都是这边买了那边卖，再用卖首
饰的钱去买新的，所以看起来好像十分有钱，其实
只是在循环使用同一笔资金而已。
一般人听了这个故事，可能只是当作一件趣事，
一笑而过罢了。但是胡雪岩却记到了心里，他想到
自己做钱庄生意也正是这样——八个坛子七个盖，
盖来盖去不穿帮就好了。
死脑筋的人会说，八个坛子用七个盖子怎么能
盖得过来呢?但胡雪岩就有这个本事，他灵活地循环
运用手中的资金， 就像盖盖子一样，这笔钱用过来，
那笔钱用过去，好像哪里都不缺钱，实际上只是灵
活周转而已。
其实，这套方法现在也经常有人在用，很多企
业家就是在这家银行贷了款，眼看快到期了，再向
另外一家银行掌款去还，始终是借来借去，循环使
用。有的企业_旦有一点小小的错失，就会导致资金[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 222 ~
周转不灵而整个破产，就是因为手里的钱不是自己
的。
胡雪岩虽然在钱庄、生丝、粮食、军火等各项
生意之间拆借使用资金，但是他跟别人不同，一方
面他谨慎小心，运用合理；另一方面他不管对待大
小客户，都是一视同仁，讲求诚信，从不蒙骗赖账，
这一点非常重要。因为他自己知道，如果不讲诚信，
即便使用这些所谓的策略一时赚到了钱，最后只会
导致更惨重的失败。
 
 
开设当铺
 
杭州收复以后，跟随左宗棠转战江浙的士兵手
中多多少少都积攒下一些银两，这些钱行军打仗带
在身上很不方便，他们听说阜康钱庄信用很好，便
都来存款。其中有一名湖南的士兵对阜康钱庄十分
信任，存款之后连存折都没有拿，他觉得存折拿在
身上，如果丢了也是个麻烦，自己既然敢将银子存[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 223 ~
在这里，就是听说胡大先生和阜康钱庄有信用，所
以干脆请钱庄连存折也一起替他保管。胡雪岩得知
此事后，亲自对这位士兵说：“承蒙你看得起小号，
你的存折我们一定替你好好保管，你放心便是。"
一年之后，这名士兵不幸阵亡，他的同乡找到
阜康钱庄，说同伴临终的时候嘱托，要把他在阜康
钱庄的存银寄回老家，以供家用。胡雪岩听后二话
不说，吩咐柜上把所有账目翻出来，连本带息算得
清清楚楚。胡雪岩又当面问士兵：“是你们替他带着，
还是由钱庄负责送回老家?”士兵说他们拿着也不方
便，希望能由钱庄负责送回。胡雪岩立刻答应，并
安排人马上办理，把存银如数奉还给那个士兵的家
人。
如此一来，阜康钱庄守信用的消息就传开了，
所有人都听说把银子存在阜康钱庄不但保险，连存
折都可以不用拿，到时候钱庄都会算得清清楚楚，
不差毫厘，因此都抢着去存钱。于是，到阜康钱庄
存款的人更是络绎不绝。
阜康钱庄收到的存款越来越多，于是有干部跟[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 224 ~
胡雪岩建议，要把这些收来的款项想办法放贷出去。
这种想法很正常，因为钱庄就是靠存放款之间的差
额盈利的。但是胡雪岩却不同意，他告诉干部，只
存款，不放款!
干部听了十分不解：收了存款要付给储户利息，
不放款就赚不到钱，就这么往里面贴钱，还怎么能
经营下去呢?
胡雪岩有自己的看法：大家都这样做生意，那
这生意还有什么好做的?而且现在兵荒马乱，放贷的
风险非常大，放出去的钱一旦收不回来就是死账，
本息无归岂不更糟糕?
干部听了也觉得有道理，但是却更加迷惑了：
那我们怎么办，总不能没有收入，只是这样白白地
付利息吧?
胡雪岩停顿了片刻，终于说出了自己的想法：
开当铺!俗话说，钱庄是有钱人的当铺，当铺是没钱
人的银行。世道不太平，有钱人把钱放在手里不安
全，自然要将钱存人钱庄，而没钱的人想维持生计，
就要动脑筋做点小生意，去当铺典当点本钱，这对[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 225 ~
他们也是条出路。
胡雪岩认为，有钱的人在钱庄借贷，典当的是
自己的信用；没有钱的人在当铺典当，抵押的是自
己的物品，二者都是客户，并无什么区别。所以他
一再嘱咐柜上，对前来典当的穷人该当多少钱就给
多少钱，坚决不许克扣杀价，更不能趁人之危，赚
取不义之财。
 
 
以恶制恶
 
眼见胡雪岩的钱庄和当铺生意越来越红火，于
是就开始有人动起了歪脑筋。有一天，当铺里来了
一个人，刚刚进门就神气活现地叫道：“哎，叫你们
主事的出来，我有件宝贝要寄存在你们这里。这可
是件商朝的古董，你们肯定没有见识过。”他这一套
就叫先声夺人，上来先给对方一个下马威，让对方
心虚，以后自然就不敢讨价还价了。
当铺主事的人上前拿过来一看，还确实没有见[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 226 ~
过这样的东西，于是就问他要当多少钱。来人说最
少三百两，少了不当。主事的有些犹豫不定，这东
西虽然看着有些像商朝古董，但毕竟不是常见的物
件，恐怕当不了三百两银子。
来人一听更有底气了：“那叫你们老板出来，你
根本没有眼光。你们不要，有的是人等着要。我是
听说你们当铺信用好又识货才来的，现在看来，恐
怕也是徒有虚名。”
主事的想到胡雪岩信誉为重的嘱咐，再加上被
连蒙带诈，就真的付了三百两银子。那人拿上银子，
出门之前他还捡了便宜卖乖，说今天是因为急用才
当的这么少，否则一千两都不舍得当。然后一脸不
情愿地扬长而去。
主事的后来越想越觉得不对劲，便又请来很多
行家里手帮忙鉴定。众人看完之后一致认为这件东
西是赝品，根本不是什么古董，更不值三百两银子。
主事的十分后悔，因为三百两银子毕竟不是小数目，
所以他赶紧去找胡雪岩汇报，说自己看走了眼，白
白被骗去了三百两银子，请求责罚。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 227 ~
胡雪岩听后并没有责怪这位主事，他一面安慰
主事，一面吩咐人安排十桌酒宴，说有一件商朝的
稀世古董，请当地名流士绅第二天前来观赏。主事
的一听更加不明白了，瞪着眼睛问胡雪岩：“我们既
然被骗了，为何还要再骗别人，这样岂不是没有良
心?”胡雪岩板着脸说：“你跟了我这么久，还不知
道我的为人吗?我会做这种事吗?”吓得主事的不敢
再问，只好照吩咐赶忙准备去了。
第二天，受邀的各位名流士绅如约而来。酒过
三巡，菜过五味，胡雪岩吩咐旁边伺候着的徒弟去
把二楼的“古董”拿下来，让大家共同鉴赏一番。
徒弟连忙一路小跑上楼去拿，众人闻听纷纷离席起
坐，聚在楼梯口翘首等待。不想小徒弟下楼的时候
脚下一滑，连人带“古董”一起跌落在地，众目睽
睽之下，“古董’’被摔了个粉碎。在场的人见此情
景，不禁大为惋惜，这么珍贵的古董，为了给大家
欣赏居然摔破了，真是太可惜了。胡雪岩却拱手道
歉：“东西摔碎了没有关系，只是害得大家不能好好
欣赏，实在是非常抱歉，还请各位多多见谅才是。”[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 228 ~
说完之后，胡雪岩又招呼大家重新落座，继续喝酒。
消息没腿却跑得最快，在场的人回去以后无不
惋惜地跟周围  的人谈起此事，结果没有几天，此
事就传到了骗当人的耳中。他  得知这个消息后兴
奋异常，心想上次的三百两银子赚得轻而易  举，
这才几天的功夫，没成想更大的发财机会居然又自
己找上门  来了。于是，他拿上三百两银子，迫不
及待地奔到当铺，一进门便  叫道：“我赎我的古董
来了。”说着将银子放到柜上。
胡雪岩坐在柜台里面，不动声色地说：“你终于
来了，伙计们，  先看看他的银子是真是假，不要
连银子都是假的!”骗当的人一听  此话心里就有些
发毛了，但还是强作镇定，装成没事一般。
验过银子无误之后，胡雪岩吩咐道：“去!把‘古
董’拿来还给  这位先生，一定要小心，不要摔碎
了!”
那个人一听，脸色吓得煞白，战战兢兢地不断
重复道：“怎么  会这样?不是摔碎了吗?怎么会这
样„„” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 229 ~
胡雪岩冷笑着说：“你有假的，我就没有假的吗?
你这个假，我摔碎的那个比你这个还假。我给你个
机会，这次就不追究你了，但以后你要好自为之，
不能再做这样昧良心的事情，否则定要将你拿去见
官。 ”那个人听了之后，一句话都没敢说，灰溜溜地
跑掉了。
中国人讲求艺术，讨厌玩弄权术。在这件事情
的处理上，胡雪岩除了教训骗当的人之外，没有伤
害任何人，更没有因为自己受骗而再去欺骗别人，
这才是中国人高超的处事艺术。我们现在受西方的
影响，遇到事情总是先想到要去解决问题，其实这
并不是好办法。中国人的高明之处在于，我们不是
去解决问题，而是想办法把问题化解掉。经过胡雪
岩的处理，一切都一如从前，就好像当初别人没有
骗他，而后他也没有骗别人一样：行骗的人乖乖地
将银子送来，把假古董拿了回去，胡雪岩自然没有
被骗；他以牙还牙，以恶制恶的妙计，更不能说是
骗人。所以用化解的方式处理问题，最后没有任何
的后遗症，而被动的解决问题，则是后遗症一大堆。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 230 ~
一个问题不解决，永远只有一个问题，但也永远都
有这个问题；一个问题解决了，几十个问题都出来
了。解决来，解决去，只会叫人手忙脚乱，应接不
暇。
 
 
胡雪岩的启示
中国人的高明之处，在于我们不是去
解决问题，而是想办法把问题化解掉。
 
胡雪岩对待客户讲求诚信，对待小人却能设计
化解，这也正是孔子所说的以德报德，以直报怨。
一个人，别人对你正直，你一定要对别人正直，否
则就是修养不好；别人对你不正直，你也不可对他
正直，否则就是纵容小人。为什么小人那么得意，
其实都是君子的责任。君子没有尽到责任，小人才
会猖狂。但是读书人以君子自居，把一切过错都归
咎于小人，这完全错了。一个社会只要君子都尽到
责任，小人是无所发挥的。自己没有尽到责任，还[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 231 ~
要责怪别人，这完全违背了孔子所说的反求诸己的
原则。
 
 
胡雪岩的启示
君子没有尽到责任，小人才会猖狂。
 
胡雪岩虽然读书不多，可他却能领悟到这一点，
而且还能做得很好，这又是为什么?一般人读书只会
死记硬背，根本不理解其中的意思，谈起历史，总
是先想到事情发生在何时何地，而不去想那些历史
给人什么教训和经验，更没有想过，死记那些不断
变化的地名，硬背些不在人世的人名，对一般人来
说根本没有什么实际帮助，更不可能为己所用。
倒是像胡雪岩这样没有读过太多书的人，脑筋
反而更灵活，听到事情会闻一知十，会深入去想想
那些事件背后的实际用意。我们常常讲，读书要活
学活用，不要死读书、读死书，就是这个道理。读
书的真正要义是学以致用。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 232 ~
 
 
胡雪岩的启示
读书不是死记硬背其中的内容，而是为了学以
致用。
 
 
运用之妙存乎于心
 
胡雪岩对待不同的客户有各自不同的办法，而
他在用人之道上更是有自己的一套策略。中国的用
人之道跟西方有很大区别，西方人是有了事情，然
后根据事情的需要再去找合适的人，这种因事找人
的做法其实是很麻烦的。打个比方，我们在纸上按
照自己的想法画一只小狗，然后再照着所画的模样
去找一只活生生的真狗出来，相信没有人能够办得
到，因为找到的狗不是腿短就是尾巴长。所以中国
人都是因人成事，先找合适的人，看他有什么长处，
再给他安排他能做的事情，尽可能地把他的潜能都[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 233 ~
激发出来。胡雪岩就是这样。
胡雪岩对待部属也是将心比心，时时设身处地
地为部属考虑。他刚刚涉足生丝生意的时候，一位
朋友给他推荐了一个对生丝十分了解的内行人。见
面聊过几句之后，胡雪岩先问对方：“你家里有几口
人?一个月家用需要多少钱?”
对方有些不解，为何先问这些问题，便如实回
答：“父母妻儿一共七口人，每月二十块就够用了。”
胡雪岩又继续问他：“一家人一年的花销大概是
多少?”
对方就更加迷惑了，为什么不问生丝生意方面
的问题，只问家用呢?他回答说：“加上年节之用，
一年差不多三百块也就可以了。"
胡雪岩听了之后，很干脆地说：“那好，我一年
给你五百块，你到账房把三年的工钱一起先领了吧，
也让家人高兴一下。”
碰到这样的老板，部属不光人会跟了他，一定
连心都会交给他，尽心尽力为老板工作更不必说。
但是换作有的老板，听说对方开价二十块，先想到[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 234 ~
怎么要这么多?又盘算先让他干三个月再说，能用再
给钱，不行就打发走人。这样的老板谁会死心塌地
为他卖力?
胡雪岩的用人策略并无两样，只有一套而已，
但他却能因人因时灵活运用，所以才有这样良好的
效果。其实这些都是中国人固有的东西，并非胡雪
岩独创，用六个字就讲完了，叫做布局、造势、摆
平。
最先是布局，中国人随时随地都是在布局，见
面问你“最近好吗”，你就要小心了，他已经在布局
了；或者看似不经意的问一句“你吃了没有”，这也
是布局；有时候甚至不讲话，都是在布局。局一布
起来，第二步就出来了，叫造势，这是对前一步的
加深和巩固。中国人常讲“局势”二字，遇到事情
先想“目前局势怎么样”，“当下局势妙不妙”，一方
面看局一方面看势，也就是分析布局和造势的情况。
有了前面良好的布局和造势，接下来当然没有一个
人跑得掉，所以很快就摆平了。布局、造势、摆平，
可以称为中国人处世策略的三部曲。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 235 ~
胡雪岩听到一句话，他会细细琢磨这句话是什
么意思，然后参透其中的玄机。中国人有一句话，
叫做“运用之妙，存乎于心”。我常常考周围的人这
句话是谁说的，十个人有八个答不出来。这句话是
岳飞说的，大致意思是说，兵法运用的精妙与否，
全在于能不能根据战场的特殊情况，进行灵活而又
富有创造性的思考与实践。岳飞自幼熟读兵书，尤
好《孙子兵法》，但是《孙子兵法》人人都读，看到
的也是相同的内容，那为何在战场上运用起来却有
高下之分呢?就是因为“运用之妙，存乎于心”。
曾经有位年轻的小伙子追到了一个很漂亮的女
孩子，我问他有什么妙招?小伙子说，其实也没什么，
就是用了一点小计而已：因为那个女孩子长得漂亮，
所以班上的同学都对她很好，而他却反其道而行之，
每次看见她都爱搭不理，甚至故意用眼睛瞪她，弄
得她很气。因为他不一样的做法，女孩子越来越注
意他，觉得他与众不同，反而心生好感。后来那女
孩子开始倒过来追他了。小伙子心中窃喜，却也并
没有马上转变态度，仍然装作勉强接受的样子，后[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 236 ~
来就真的成功了。他后来自己总结说，如果我也像
别人一样去巴结她，恐怕永远也不能成功，因为当
时追求她的人里有很多人的条件都比我好。既然在
条件上没有优势，当然就要另想办法，另辟蹊径。
所以还是岳飞说的那句话，理论只有一套，想
要出奇制胜，完全在于主将的运用之妙。事物不是
一成不变，而是变化无穷的，同样的一句话，对张
三有用，对李四可能就无效，因为时空、人物统统
不一样了。
很多人研究历史，总是探究史实的真假，做学
问当然可以，但是对一般人而言，知道这些根本没
有用。能够明白其中的道理，能够运用于生活之中，
这才是关键。很多人怀疑孔明是不是真的神机妙算，
其实关心这些没有必要，看到他那些招数很好，很
有效，然后学来用就好了，何必管孔明是不是真的
那么厉害呢?况且历史上记载的事情，很多是迫于当
时的状况不得已才那么写的。秦始皇在史书上被写
成一位暴君，就是因为《史记》是汉朝人写的，如
果为秦始皇歌功颂德，那不就分明是在质疑刘邦起[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 237 ~
事的正当性吗?身为汉朝的子民谁敢这样写?所以说，
历史是真是假，我们现在很难探究，只有写史的人
知道。对于我们一般人而言，只要能从历史记载中
有所收获、有所借鉴就足够了。
同样道理，很多的记载说胡雪岩是个投机取巧
的商人，有人这么理解我们也不反对，这是个人的
事情。但我们认为，胡雪岩不是投机取巧，他是随
机应变。随机应变跟投机取巧长得一模一样，不同
的只是我们怎么看待而已。中国人对待同样一件事
情，一阴一阳，一定有两种不同的看法。孔子讲过：
巧言令色，鲜矣仁。胡雪岩很会讲话，是不是违背
了孔子的原则?没有。他如果是巧言令色，一定过不
了左宗棠那一关。因为左宗棠是个性格耿直的人，
想在他面前耍嘴皮子不是那么容易的事，要过他这
一关，非得规规矩矩不可。一个人，没有真实的东
西，老是在那里讲很好听的话就是巧言令色，那是
标准的小人；一个人，有根有据，只不过把事情讲
得合情合理，讲得让对方听起来比较悦耳，这不是
巧言令色，而是会讲话，这跟巧言令色是完全不同[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 238 ~
的东西。
胡雪岩无论为人交友，还是经商处事，脑子都
非常灵活，所以他的事业发展得也很顺利。但是，
中国历史上也有很多头脑灵活、精明能干的商人，
为什么没有取得像胡雪岩这样大的成就?我们还是
不得不佩服中国语言的高度概括性，叫做“时也，
命也”。如果时不对，命不好，即便胡雪岩再高明他
照样不能这么成功。我们讲，做什么事自己都要努
力，这肯定没有错。一个人自己不努力，什么都不
要谈了，要想做成事，自己努力是基本条件。但是
除了自己努力以外，还要看时机对不对，情势好不
好，然后再加上各种条件配合不配合，那就是我们
通常所说的命了。
胡雪岩早生一点，晚生一点，都赶不上那个时
机。他事业的成长期正是太平军跟清军打得最激烈
的那几年。很多人会认为，这种年头还能干什么呢?
但在胡雪岩看来，安定有安定的好处，乱世有乱世
的机会，既然自己没有能力改变社会的大环境，就
只能够顺应这个环境，然后走出一条自己的路，这[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 239 ~
是他很了不起的地方。一个人所处的社会大环境就
是命，但是更为关键的是，人要能够适应环境，然
后走出自己的路，这就是人们所说的改命。可见，
说人有命，说人能改命，并不是迷信，而且我们要
清楚，命运是把握在自己手里的，不是一成不变的。
 
 
胡雪岩的启示
当没有办法改变环境时，就耍顺应环境，走出
一条自己的路。
胡雪岩所做这些事情，如果只是为了赚钱，我
们也不会这么深人地去研究他。赚到钱又怎么样?
我们既不羡慕有钱人，也不嫉妒有钱人，那是他们
的事情。胡雪岩不仅仅是一个会赚钱的商人，更重
要的是他用自己赚来的钱，实实在在做了一件对国
家、对民族、对人民都大有裨益的事情，那就是帮
助左宗棠做了一番了不起的事业，这才是胡雪岩最
值得我们敬佩的地方。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 240 ~
 
 
  
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 241 ~
 
胡雪岩的聪明才干在生意场上得到了充分发
挥，短短十几年的时间，就成为全国著名的巨商富
贾。如果胡雪岩只是为了自己挣钱，那也不值得我
们去研究他。胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方
面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面是胡雪岩
利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。 
左宗棠是晚清腐败的官场中，少有的一位清正
廉洁的儒将。无论是平定内乱，还是建造船厂保卫
海防，尤其是平定叛乱收复新疆，左宗棠军队所需
要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品，都是胡雪
岩自己垫钱筹办。胡雪岩就是左宗棠忠实可靠的“后
勤部长”。然而，胡雪岩是个商人，左宗棠为什么会
放心把这么重要的事情交给胡雪岩办理？而胡雪岩
在帮助左宗棠的同时，又是怎样发展自己事业的
呢？  
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 242 ~
左宗棠对胡雪岩十分看重，很多事情都鼎力支
持，并多次上奏朝廷对胡雪岩予以褒奖，二人之间
的关系可以说是情同父子。当然，胡雪岩和左宗棠
一个姓胡，一个姓左，不可能是真正的父子，但是
胡雪岩怎么会让左宗棠如此器重呢?
 
 
多问问自己  少指责别人
 
一个人能不能得到上司的赏识，关键在于自己，
而不在于上司。很多人总觉得上司不会看人，觉得
上司脾气不好，自己总是受委屈，这个就是方向不
对。人要多问问自己，不要总是指责别人，偏偏我
们中国人的习惯一般都是颠倒过来的。我们看自己
跟看别人用的是双重标准，总是认为自己很守规矩，
别人都是乱七八糟。这不是很奇怪吗?你会不会想到
别人看你，其实也会认为是乱七八糟的。只因为我
们看自己和看别人的标准是不一样的。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 243 ~
 
 
胡雪岩的启示
遇到问题，要多问问自己，少指责别人。
 
  我们为什么要读《论语》?其实孔子一辈子没
有创新些什么，只是默默地思考中国人的毛病所在，
并把这些毛病挑出来，调整过来，如此而已。所以
《论语》的道理很简单，都是些中国人的“家常便
饭”。孔子告诉我们，对待别人要宽厚一点，要求自
己要严格一点，就是因为一般人往往对自己很宽松，
对别人很严格，就这么简单。
到底是胡雪岩依靠左宗棠，还是左宗棠依靠胡
雪岩?这个问题很关键。在外人看来，左宗棠是朝廷
重臣，胡雪岩再有钱也只是一个商人清定是胡雪岩
在依靠左宗棠。但如果左宗棠觉得胡雪岩处处依赖
自己，认为迟早会受他牵连而出问题，那以左宗棠
的背景和权力，轻而易举就可以把胡雪岩这个包袱
累赘踢到一边。事实上，不但是胡雪岩依靠左宗棠，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 244 ~
而且左宗棠也越来越依赖于胡雪岩。但是，胡雪岩
如果认为自己很有功劳，觉得左宗棠对他支持不够，
那他们二人的合作也不可能长久。胡雪岩没有那样，
他总是觉得自己做得不够，而左宗棠也劝胡雪岩不
要太辛苦，所以两个人相处得非常愉快。这正是我
们要追究的重点。其实要做到这个地步也不难，只
要体会到胡雪岩的一套做法，每一个人都可以做得
到。
 
 
坚持才能有信用
 
胡雪岩十九岁到杭州阜康钱庄当学徒，到二十
七岁于老板将整个钱庄无偿赠送给他，期间只有八
年的时间。突然得到这样的机会，一般人就会得意
忘形，认为自己有钱了，当老板了，就可以为所欲
为了。人最怕的就是得意忘形，因为太高兴的时候
是很危险的，一旦如此，用不了两三年，必然会垮
下来。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 245 ~
胡雪岩每当情况发生重大改变的时候，他都会
很冷静地去分析原因，这是每一个人都应该养成的
习惯。他想：于老板凭什么对我这么好，虽然他没
有儿子，但是还有亲戚，也有比我更亲近的人，怎
么就会把钱庄交给我呢?胡雪岩想来想去，认为只有
一个原因，就是自己比较可靠。于老板辛苦一生创
下阜康钱庄，当然希望有人能将它发展壮大，而看
来看去，觉得胡雪岩是最合适的人选，这才会将一
生的心血交付于他。
胡雪岩在与左宗棠的交往中，也是同样的做法，
所以很快就将形势整个扭转过来，使得左宗棠非常
信任他，处处支持他。
部属通常有三种：一种是坐等老板的命令，交
代什么做什么，自己服从就好了，这种人迟早变成
老板的累赘；一种是总向老板提问题，这样只会招
人烦，结果也是被老板踢到一边；还有一种，他会
站在老板的立场来考虑事情，发现问题后会主动寻
求解决的方法，然后提出建议给老板做参考。这样
的部属才是老板所喜欢的，胡雪岩真的做到了这一[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 246 ~
点，他不断地跟左宗棠提出各种建议，而且都收到
了很好的效果。
胡雪岩给左宗棠提出的第一个建议是什么?就
是购买洋枪洋炮，组建常捷军，用于收复杭州的战
役。我们前面已经说过，左宗棠刚开始听到胡雪岩
建议的时候，是非常生气的，甚至将棋盘都掀翻在
地。
说到这里，我们不禁要插点题外话。很多人会
说，火药是中国人发明的，但搞到最后我们却打不
过外国人，所以一定要学习外国人。这种言论实在
是很可笑。中国人向来爱好和平，我们不是不会发
明，但是我们只把火药拿来做爆竹放，以增添喜庆
的氛围。而外国人使用不当，才会把火药变成武器，
我们居然还很羡慕，这不是很奇怪吗?如果全世界的
人都学中国，只把火药拿来做爆竹放，那人类还会
有这么多的战争吗?我们现在是没有办法，因为全世
界都有那么厉害的枪炮，我们才不得不只好跟着如
此，这是不得已的事情，但绝对不是什么好办法。
一般人看到左宗棠如此强烈地反对，可能根本[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 247 ~
就不敢接着说下去了。但胡雪岩却认为，如果看到
左宗棠不接受就退缩了，以后讲什么左宗棠都很难
再听进去。要么不讲，既然讲了就要坚持下去。所
以他才会一再地坚持自己的观点，后来左宗棠真的
就接受了。胡雪岩这样做其实是需要很大魄力和勇
气的，他之所以敢于坚持，是因为他确信自己的建
议是对国家有利的，是能够帮助左宗棠的。因为胡
雪岩认为，左宗棠是一位为国家尽忠效力的大将，
自己帮助左宗棠做事，就是在给国家效力。而作为
一个商人，如果只想着为自己赚几个钱，是成就不
了大事业的。
中国人不太会轻易相信别人，既然如此，那需
要怎么做才能取得别人的信任呢?胡雪岩当年跟王
有龄聊天，曾经说起过一个故事：一个人到邻居家
串门，告诉屋子的主人说院子里有一条蛇，足有两
米多长。主人自然不相信，说哪里会有那么长的蛇，
你分明是骗人。来人一看主人不信，就又比划说，
就算没有两米多长，那也足有一米那么长。主人一
听心中就有数了，又问是真的吗?你看清楚了吗?邻[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 248 ~
居又比划说，反正最少也有一尺多长吧„„
中国人一出手就见高低，几回简单的试探之后，
假话就不攻自破了。相反的，如果进来的人说，外
面有条一米多长的蛇，主人问真的假的，他说千真
万确，主人仍有疑虑，他坚持说就是这么长，不信
可以自己去看，这时主人多半会真的相信。
一个简单的故事，胡雪岩就悟出了道理：人的
信用是自己坚持出来的。
 
 
胡雪岩的启示
人的信用是自己坚持出来的。
 
 
协办船厂
 
一次次“领教”了西方人坚船利炮的厉害，清
政府开始认识到，要想抵御外敌，必须建立自己的
海军。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 249 ~
讲到造船，一直到明代，中国人的造船技术都
是全世界最先进的。郑和下西洋的时候，我们的船
是世界上最大的，而且_直远航到了南美洲。以前说
这些没有人相信，直到后来那里发现了郑和船队的
残骸，人们才慢慢相信，最早发现美洲的并不是哥
伦布，而是我们中国人。有人说中国人不懂管理，
但郑和所率的船队大小船只共有两百多艘，船员两
万多人，以当时的通讯条件，能够远涉重洋，航程
达万余里，没有高效合理的管理是根本不可能的。
有位欧洲人曾经问我，既然郑和到过那么多地
方，为什么不把它占领下来呢?我对他讲，你们搞错
了，欧洲人看到新的地方就会想到去占领它，中国
人根本不会，该是谁的还是谁的，我们最多是接受
一两次的朝贡而已。他听了更不明白了，又问为什
么是一两次。我告诉他，中国人是你送我一百块，
我会回你两百块的，这样的话，第一次朝贡来一百
人，第二次就会来一千人，要是第三次再来五千人，
那不是要把我们吃穷了吗?这些观念外国人永远搞
不明白。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 250 ~
长期和洋人打交道的胡雪岩当然懂得兴国强族
的道理，所以就向左宗棠提出了制造轮船的建议，
深得左宗棠赞赏。于是左宗棠上奏朝廷，要学习西
方技术，自己兴建船厂。左宗棠在奏折中说：
欲防海之害而收其利，非整理水师不可；欲整
理水师，非设局监造轮船不可；泰西巧而中国不必
安于拙也，泰西有而中国不能傲以无也。
同治五年(1866 年)，朝廷批准了左宗棠的奏折，
命其在福建马尾主持兴办船厂，监造轮船。胡雪岩
找来法国的技师，协助左宗棠筹建船厂。但就在船
厂刚刚动工不久，朝廷突然下令左宗棠调任陕甘总
督。左宗棠赴任之前，一面向朝廷推荐江西巡府沈
葆桢任船政大臣，一面又竭力推荐胡雪岩协助料理
福州船政局的一切具体事务。
同治八年(1869 年)秋，船厂的第一艘轮船“万
年清”号下水成功。这艘轮船从福建试航一直行驶
到达天津港，当人们首次看到中国自己制造的轮船
时，万众欢腾，盛况空前，连洋人也深感惊奇。同
治十年(1871 年)初，“镇海”号兵轮又下水成功。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 251 ~
远在边陲的左宗棠得知这些消息，特别写信给
胡雪岩：
闽局各事日见精进，轮船无须外国匠师，此是
好消息……
阁下创议之功伟矣。见在学徒匠作日见精进，
美不胜收，驾驶之人亦易选择，去海之害，收海之
利，此吾中国一大转机，由贫弱而富强，实基于此。
一直被西方列强认为软弱无能的清政府，居然
自己制造出了轮船和兵船，这是左宗棠在洋务运动
中的一大功绩，当然其中也有胡雪岩的一份功劳。
然而，光绪十年(1884 年)八月，法国海军借口偷袭
马尾港口，将耗时十几年建设起来的福建船厂毁于
一旦。为什么法国人能轻而易举地毁掉马尾船厂?
因为我们请的是法国的技师，用的是法国的技术，
而他们根本不可能把真正先进的技术传授给我们。
所以任何事情要自力更生，要自己想办法，这才是
根本。但是胡雪岩的功劳，我们还是不能忘记。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 252 ~
 
 
支持西征
 
胡雪岩对左宗棠最大的帮助，就是替他筹措西
征的粮饷军需，实现了收复新疆的大业。
同治五年(1866 年)，中亚细亚浩罕国酋长阿古
柏在外国势力的操纵下，占领新疆。左宗棠力主出
兵收复新疆，后经慈禧太后批准，以钦差大臣身份
奉命西征。当时的清政府无力支撑整个西征所需的
庞大军费，除了拨付少数银两以外，其余银两则下
令由东南各省协办。但是由于朝廷有人对西征有不
同看法，各省都赖着不解或少解“协饷”，所需的军
费迟迟不能到位。就在左宗棠最为难的时候，胡雪
岩挺身而出。一方面他为了供应左宗棠西征的军需，
千方百计筹措资金，甚至自己垫付银子，后来因为
所需数额越来越大，为了不使军队断饷缺粮，他再
次向外国银行贷款；另一方面，他还为左宗棠购置
了大量的新式枪炮，使得军队的战斗力大为增强，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 253 ~
为取得最后的胜利提供了保障。
自同治五年(1866 年)至光绪四年(1878 年)，左
宗棠前后历时十二年的时间，终于完成了平定陕甘，
收复新疆的大业，把新疆这片广阔土地从分裂国家
的叛军和外国侵略者手中夺了回来，重新置于中国
版图之中。这是左宗棠一生最大的功绩，而胡雪岩
在这当中所做出的贡献，也实现了他人生最大的价
值。
 
 
创办药厂
 
中国人虽然不是每个人都是医生，但是我们对
医药的常识却或多或少有所了解。因为中国人药食
同源——食物就是药物，药物就是食物，这是我们
很了不起的地方。我的祖父是位中医师，我很小的
时候他就告诉我，为什么中国人这么多?因为中国人
很讲究食疗，我们吃东西的时候就是在预防生病；
而我们治病的时候，不光治标而且治本。那时候我[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 254 ~
听不太懂，后来慢慢才了解到，西医治病是用解决
的办法，哪里有问题就切除哪里；而中医讲求的则
是化解的疗法，病人说左边痛，就给他揉右边。外
国人每次看到这种情况都会觉得好笑，连方位都搞
错，怎么给人治病。我对他们讲，既然是左边痛，
我们当然揉右边不痛的地方，这就叫阴阳互补。哪
里痛还去碰哪里?没有那回事的。现在外国人也越来
越相信中医，他们给中医一个名词，叫做自然疗法。
胡雪岩用的也是自然疗法，就像食疗一样，就
是左宗棠需要什么他就做什么，而他涉足药业，也
是与左宗棠西征有直接的关系。
左宗棠的部队进入新疆以后，因为水土不服．，
很多士兵都病倒了。胡雪岩得知这一情况，就主动
跟左宗棠讲，要开家雪记药厂，不做别的，只做军
用药品，免费供应大军西征之用。左宗棠听了十分
感动，说这样你不是太亏了吗?胡雪岩说，亏就亏了，
赚来了就是要亏的。有赚才有亏，有亏才有赚。胡
雪岩不是空口说白话，他说到做到，不但不要钱而
且是长期供应。为了保证军队的临时需求，胡雪岩[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 255 ~
常常会多做一些药品以作备用。一旦有了富余，他
就把剩余的药拿出来施给穷人，百姓自然对他也十
分感激。
我们常常劝人要做好事，但是不要刻意去想自
己怎么才能做好事，只要有这种心意，然后好好去
做，迟早会走出一条路来，那才叫自然疗法，就是
自自然然有一个成果下来。胡雪岩开始涉足医药并
非是为做生意，完全是出于帮助左宗棠的目的。但
是时间一长，胡雪岩慢慢感觉到医药可以治病救人，
是行善积德绝好的行业，所以后来就将雪记药厂演
变成胡庆余堂，成为了他一生留名的实业。中国人
很喜欢讲瓜熟蒂落，自然掉下来的果实，才是最成
熟的，人为去处理的都不是好现象。
 
 
胡雪岩的启示
只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。   
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 256 ~
 
义利相济
 
胡雪岩一生最大的成功，就是能够得到左宗棠
的赏识，这又是什么原因?就是因为胡雪岩做任何事
情都是先想到义，后想到利。胡雪岩协助左宗棠筹
建马尾船厂，他便把钱庄开到了福建，不然资金没
有办法流通。所以胡雪岩一方面是尽全力帮助左宗
棠，一方面他也把自己的事业扩展到了全国。我们
讲过多次，这是公私两便，而不是官商勾结。
 
 
胡雪岩的启示
胡雪岩成功的关键，是先想到义，后想到利。
 
很多人问胡雪岩，你是一个商人，为什么要这
样子?他讲了一番话，到现在还值得我们钦佩。他说
如果国家不安定，商人根本没有办法做生意。所以，
做生意看起来好像跟国家没有直接的关系，但实际[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 257 ~
上只有想办法让社会安定，让大家过好日子，商人
的生意自然会发展起来，这一番话到今天还是正确
的。
 
 
胡雪岩的启示
国家安定，商人才可能做生意。
 
中国人做任何事情，事先都想到四个字——未
雨绸缪。就是说雨还没有下的时候，就要想到下雨
时怎么办，而不是雨下起来以后才去打算，那就是
临渴掘井了。现在有人学习西方管理，觉得计划管
理很时髦，其实中国人老早就说任何事情没有计划
都是不行的，一定先把计划制定好了，看看可行不
可行，然后再开始行动，这就是我们常说的谋定而
后动。胡雪岩做事不是讲出去以后才开始行动，支
票已经开出去了，如果空头怎么办?他都是提前把事
情就筹划得好好的，胸有成竹，然后才说出来。一
个人，有把握才说自然就有信用；没有把握却拼命[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 258 ~
说，最后一定完蛋。
胡雪岩和左宗棠不仅身份不同，而且性格迥异，
左宗棠性格耿直，爱发脾气，下属都害怕他，那么
胡雪岩为什么能和左宗棠相处得如此之好呢?胡雪
岩有一句话很值得我们参考：道理是直的，但是路
经常是弯的。道理当然是直的，对就是对，错就是
错。但是人却不可以直来直往，每个人都希望别人
说实话，可是一旦有话直说，对方就受不了，就听
不进去了，直路和弯路哪个好，开车的朋友最清楚：
路越直越会犯困，很容易出车祸；而路弯弯曲曲谁
敢睡觉，小心谨慎地规矩驾驶就可以避免车祸发生。
这是最好的比喻。直来直往吃亏永远是自己，怨天
尤人，觉得别人不对，自己很委屈，这样的人是不
会有出息的。胡雪岩了不起的地方，就是他能找出
使自己不委屈的路来。
 
胡雪岩的启示
道理是直的，但是路经常是弯的。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 259 ~
  胡雪岩对左宗棠既不是绝对服从，也不是一
味巴结。左宗棠的部将提醒胡雪岩，说左大人很讲
骨气，你要小心。胡雪岩回答说，左大人讲骨气是
他的事，我不讲骨气，只讲和气，生意人只有和气
的份儿。军人讲骨气，商人讲和气，他为什么敢讲
这样的话，因为他讲的是对的。
 
商人如果也讲骨气，那是要跟谁拼命?所以现在
很多人说，商场如战场，其实我是不接受这种说法
的。商场和战场差得很远：士兵在战场上违反军纪，
严重的话可以就地正法。可今天当老板的，哪个能
枪毙自己不听话的干部?所以说，战场和商场完全不
一样，这种比喻也是不伦不类的。现在很多人没有
经过仔细比对分析，就盲目相信别人的话，这样很
容易上当。
讲到这里，我们慢慢就会明白，胡雪岩能够深
得左宗棠的信任并相处得很好，一方面是因为他深
明大义，做事以国家利益为重，另一方面也是因为
他脑筋灵活，能够随机应变。那胡雪岩为什么会这[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 260 ~
么聪明?为什么能如此善于动脑筋呢?
风水轮流转，中国人为什么说富不过三代，就
是人一有钱，就不动脑筋了。爸爸很有钱，小孩子
就不动脑筋，饭来张口，衣来伸手，高兴怎样就怎
样，这种人长大了有什么用呢?胡雪岩小时候家里很
穷，他不动脑筋就活不了。有的人很会动脑筋，但
却不喜欢别人动脑筋，总觉得自己动脑筋是用计，
别人动脑筋就是小人，这种人其实本身就是不怀好
意。胡雪岩时时刻刻动脑筋，而且动的都是正面的
脑筋，他一心想怎样能更好地帮助左宗棠，怎样通
过左宗棠来替国家多做点事情。如果胡雪岩只是嘴
巴讲得好听，左宗棠两三下就看穿了，但是在左宗
棠不断地试探之下，胡雪岩用实际的表现为自己争
取到了信任，成为左宗棠的得力干部，用中国人的
话说，就叫左膀右臂。
 
饮水思源，没有胡雪岩筹饷及后勤支援，左宗
棠的西征不可能顺利成功。左宗棠认为胡雪岩做出
的贡献“实与前敌将领无殊”，所以他几次上奏朝廷[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 261 ~
盛赞胡雪岩，说他“实属深明大义不可多得之员”，
“其急公好义，实心实力，非寻常办理赈抚劳绩可
比”，称胡雪岩为“才长心细，熟谙洋务，为船局断
不可少之人，且为洋人素信也”。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 262 ~
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 263 ~
 
 
左宗棠为了感谢胡雪岩对国家的贡献，找了一
个机会带胡雪岩上北京，希望慈禧太后能给胡雪岩
一些奖赏。胡雪岩听到这个消息，既高兴又害怕，
因为慈禧太后喜怒无常，高兴了就封赏，生气了就
杀头，那么胡雪岩都做了哪些充分的准备，从而顺
利地通过了这一关呢？满载而归的胡雪岩，想到自
己的母亲年轻守寡，养大他们兄弟几个不容易，想
给母亲讨一个诰命夫人的封号，那么胡雪岩又采取
了哪些方法才得到了这个赏赐呢？如愿以偿的胡雪
岩达到了人生的顶峰，人称“红顶商人”。那么胡雪
岩在他人生最得意的时候，又是怎样和别人相处的
呢？ 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 264 ~
我们常说，重赏之下必有勇夫，可是想想看，
小人物可以时时刻刻盼望着他人的奖励，但是一个
大人物，又有谁来奖励他呢?没有奖励难道就不做事
了吗?孔子并没有人给他什么奖励，他不是照样做自
己该做的事情吗?可胡雪岩毕竟读书不多，做事情难
免想要得到些赏赐，而左宗棠也认为中国人讲究礼
尚往来，胡雪岩帮了自己那么大的忙，总该给些什
么作为回馈才对。其实，对一个人最大的奖赏，就
是给他工作的机会。但是大多数人却不是这样想，
总觉得自己做的事情很辛苦，是自己不愿意做的，
因此一心一意想要得到些奖励。我们从胡雪岩的故
事可以体会到，凡是需要奖赏的，都不可能是大人
物。
 
 
胡雪岩的启示
对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 265 ~
 
 
随左入京
 
左宗棠任浙江巡抚之时，因镇压太平军有功，
被封为一等恪靖伯。平定回乱，收复新疆以后，又
晋封为二等恪靖侯。左宗棠在不断高升的同时，并
没有忘记胡雪岩的相助之功。其实，左宗棠想要提
拔胡雪岩也不是那么简单，因为这样的事情不是他
能说了算的，还要经过朝廷的同意，尤其要得到慈
禧太后的同意。我们都知道慈禧太后是不太容易讲
话的，高兴起来什么事都可以，一不高兴什么事情
都没门儿。
求人帮忙，对方说没有问题，表示立即打电话
或者马上写封介绍信，反而可能只是应付而已。因
为等把你打发走了以后，他一个电话再打回去，说
刚才只是碍于情面才那么讲，请不必当真就可以了。
很多人只看到表面，对实际的状况却并不了解。中
国人要真心实意帮忙别人的时候，并不见得马上就[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 266 ~
去做，因为当时的时机未必是最合适的。他把你的
要求放在脑海里，考虑怎样的方法最有效，怎样的
时机最恰当，所以表面上看好像不是很热心，但实
际上却是真心真意的。
左宗棠是真的把胡雪岩的事情放在心里的，所
以一直在等待合适的时机。终于有一次左宗棠要因
公前往京城，他觉得机会终于来了，于是就派人告
诉胡雪岩准备一下，同他在北京会合，一起面见慈
禧太后。胡雪岩听说要去北京，非但没有高兴，反
倒是万分紧张，因为他知道，左宗棠和李鸿章长期
政见不合，两个人一直相争不下，李鸿章斗不过左
宗棠，但是想把胡雪岩当作替罪羔羊，却不是难事，
再加上慈禧太后喜怒无常，所以此去也是吉凶难料，
是祸是福谁都说不清楚。
我们已经讲过，中国人的事情从来都是可大可
小的：说顺利就很顺利，说不顺利什么都不顺利，
因为各种因素都在不断变化。很多人说西方人很会
变化，这是完全错误的观点。西方人并不太会变化，
而中国人是从小就会变化，只不过中国人自有一套[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 267 ~
办法，我们变化的幅度小，一点一点在变，所以才
会让人觉得我们一成不变。
我在英国读书的时候，老师常对我说：“你们中
国人就是保守，就是不会变„„”碰到这种被人误
解的情况，外国人会马上出来更正对方的观点。但
我是中国人，心里觉得好笑，但嘴上不会跟他去讲。
我表面上说嗯嗯嗯，心里却在想，我们不是不变，
而是变到让你们看不出来。这才是中国人最高明的
地方。一个人刚有变化，就被别人看出在变，那就
不要变了，这样的人连变的本事都没有。
一个人面对问题，有准备总比没有准备好：做
好准备，而最后没有事情，大不了白花些力气罢了，
但是万一没有准备，碰到事情就会措手不及，自乱
阵脚。所以胡雪岩不敢掉以轻心，临行之前他将亲
信找来，叮嘱了一番：“这次随左大人进京凶多吉少，
你们一定要记住，万一情况有变，必要的时候一定
要弃财保家。财散了没有关系，把家保住才是最要
紧的。”到底是钱要紧还是命要紧?一个人身上装着
很多钱，一不小心掉到水里，他会去抓钱还是抓水[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 268 ~
面上的木头?当然是木头。如果此刻有人说你把身上
的钱给我，我就救你上来，相信谁都会答应。可是
上岸以后，往往又会觉得白白把钱丢掉了，很划不
来。人就是这么矛盾，这就叫做此一时也，彼一时
也。胡雪岩却看得很开，一再嘱咐，不管怎样，一
定要把命保住，钱可以再赚，命却只有一条。
胡雪岩到了北京，当然不会眼巴巴地坐等传唤，
然后毫无准备地就去见慈禧太后。他反复思虑，觉
得虽然左宗棠可以保他，但自己也应做些准备才会
更安全。于是他准备到古董店买一样贵重的礼物，
送给慈禧太后身边的大红人——李连英。对君子不
能巴结，但对小人是非巴结不可的，因为阎王好见，
小鬼难缠。胡雪岩为什么不买礼物送给慈禧太后?
因为天下都是她的，送什么她也不会放在眼里。但
是如果不打点妥当，李连英那一关是不好过的。
古董店同一般的商店刚好是走相反的路，凡是
摆在橱窗里一让顾客一眼就能看到的，没有一样是
好东西。如果把最好的东西陈列在橱窗里，他的生
意是做不下去的。碰到顾客一进门便说这个好那个[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 269 ~
好，老板是最高兴的，因为这样的顾客根本就是外
行，有人花大价钱买走次品，老板当然是求之不得
的。
胡雪岩到了古董店，大体浏览了一下，问老板
有没有好一点的东西，老板就知道这个人是内行，
也舍得花钱。但是老板还是没有马上把好货亮出来，
只是又拿出稍好些的货品来给胡雪岩看，三番两次
之后，虽然价值一次比一次高，但胡雪岩还是不满
意。最后，老板才把橱子打开，从里面拿出镇店之
宝，这才是古董店的经营方式。于是胡雪岩花大价
钱买下了一件十分昂贵的宣德炉，辗转送给了李连
英。
 
 
觐见楚禧
 
有了事先的这些准备，胡雪岩心里这才安稳了
几分，随后和左宗棠一起奉懿旨人紫禁城，觐见慈
禧太后。出乎常人意料的是，见面一番君臣礼节之[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 270 ~
后，慈禧太后对胡雪岩倒算客气，这是什么道理?
都是因为左宗棠的面子。碰到陌生人对我们很客气
的时候，千万不要以为是自己很有办法，因为这往
往是出于对介绍人的看重，才给我们一点面子而已，
如果会错了意那是很麻烦的。
慈禧问胡雪岩：“你属什么的?”中国人一开口
就会告诉你，你跟他的关系是什么样的。慈禧会这
样问话就是在告诉说，你不用害怕，我是把你当成
比较熟悉的人了。因为我们一句话实际上会牵连到
很多因素。
胡雪岩说：“我是属羊的。’’
慈禧听后，饶有兴趣地说：“很好，我也是属羊
的。”慈禧能这样说是非常不容易的，如果不高兴完
全可以不说，何必让胡雪岩知道呢?然后，慈禧又问
他：“听说你对左大人帮助很大，我要替左大人好好
谢谢你，你是想升官还是想发财?’’
胡雪岩说：“我只求国家安定，百姓安乐，自己
能够好好做生意便知足了。”胡雪岩说的是真心话吗?
当然不是，这都是些冠冕堂皇的话，并不是他发自[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 271 ~
内心的想法。但我们不能以此就认为胡雪岩是在骗
人，因为慈禧太后此时就在上面，他不能不这样说，
他说这些只是为了表示对慈禧太后的尊敬，如此而
已。
胡雪岩这样做好不好?我们给大家一个建议， 中
国人在回答事情的好坏时，答案只有一个：合理就
好，不合理就不好。一个人不说实在话好不好?合理
就好。一个人总说实在话好不好?不合理就不好。用
这样的态度去处理事情，任何事情都会做得很正确。
日本人是上司叫他死，他就得真的去死。中国人则
是该死就要死，该逃就要逃。即便皇帝命令臣子去
死，也并非都是让他真的去死，我们是希望不要屈
死。
清朝的刘墉是许多人很敬佩的_位名臣，老百姓
都叫他刘罗锅。他的老板是乾隆皇帝，传说有一次
他因为直谏惹恼了乾隆，于是皇帝就叫他去死。那
个时代君叫臣死，臣不敢不死，但是刘罗锅却自有
对策。他跑回家跳到水缸里，把自己弄得全身都是
水，然后浑身湿漉漉地跑回来去见乾隆。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 272 ~
乾隆非常生气，说：“我让你去死，你怎么敢不
死?’’
刘罗锅答道：“臣不敢抗旨不遵，只是我投河死
了，却被人骂了回来。”
乾隆一听更气了，说他分明是在编瞎话。刘罗
锅说：“千真万确!我跳河以后碰见了屈原，屈原说
他是因为碰到昏君才会投江自杀，而我碰到圣明的
主子，怎么还敢跳河，于是就把我骂回来了。，，乾
隆听了明明知道都是假话，但还是很高兴，说回来
就好，回来就好。刘墉因此而免于一死。
这才是中国人的智慧。
中国人是世界上唯一同时讲两句话的人，一句
话有声音，一句话没有声音。有声音的话讲得很好
听，至于没有声音的话，放在自己心里，愿怎么想
就怎么想，谁也奈何不了，这才是最安全的。
胡雪岩如果直接说自己为朝廷做了很多事情，
希望得到一些奖赏。虽然这是实在话，但是慈禧不
可能听得进去，马上会叫李连英把他赶出去，叫他
一边凉快去。左宗棠会带他觐见，慈禧当然知道是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 273 ~
希望给胡雪岩一些封赏，这种话不必直说，说出来
就没有意思了。但是慈禧也不会明说，她知道李连
英眼线众多，对底下的事情比较了解，于是就问李
连英该赏给胡雪岩点什么。
李连英如果说太后能够亲自接见胡雪岩，就是
给他最大的褒奖了，那仅凭这样一句话，胡雪岩可
能就什么也得不到了。既然大家都不明说，李连英
自然也不会直接讲出来。其实李连英只要有一次敢
指手画脚，慈禧马上就会翻脸：是你作主还是我作
主?老早就把李连英赶出去了。李连英没有那么笨，
他能够在慈禧身边那么长时间，自有他的一套。
此时李连英就开始发挥作用了，他说太后您赏
他什么都可以。中国人是很会听话的，说赏他什么
都可以，就表示越多越好。慈禧马上就明白，李连
英对胡雪岩的印象也不错。中国人根本不需要讲太
多的话，弦外之音谁都听得懂。
慈禧想了想说：“看在左大人的面子上也要给点
赏赐，就把江苏、江西、浙江、福建四省的税收代
理权交给阜康钱庄承办好了。” [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 274 ~
慈禧太后轻描淡写的一句话，带来的好处却是
让胡雪岩张开双手捧都捧不完的。资金就是钱庄的
资本，有这么一笔巨资供他周转使用，对他来说就
足够了。胡雪岩可以说是满载而归。
有了这样的结局，我们才明白为什么左宗棠只
是叫胡雪岩去北京，其他的事情都没有交代。因为
这样，胡雪岩的潜力才会被激发出来，才能把事情
做得圆满。其实老板讲得太多，部属就会做得很少。
相反，老板什么都不说，部属就要自己从各方面去
思考，然后面面俱到地认真去做。左宗棠这个领导
是了不起的，他让胡雪岩明白，我可以拉你一把，
但是你不能完全靠我，还要自己去做才行。
 
 
胡雪岩的启示
老板讲得太多，部属就做得很少。
 
四省的税收代理大权是慈禧太后给胡雪岩的赏
赐，左宗棠没有那样的资源，所以不可能给他实际[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 275 ~
的好处，那他又给了胡雪岩什么呢?左宗棠一生对胡
雪岩最大的恩惠，就是不断提供给他做事的机会。
左宗棠认为，西征新疆既是报效国家的益事，也是
给胡雪岩表现的机会，所以面对粮食、军火、医药
不足的难题，他都开口让胡雪岩帮忙筹措。胡雪岩
也很了不起，他样样都答应，而且一直都做得非常
好。虽然在左宗棠的保奏之下，胡雪岩的官衔由正
三品升为了从二品，但是以左宗棠的性格，他还是
觉得对胡雪岩有些亏欠，所以就派人去问胡雪岩，
看他还想要些什么，没想到这一问，左宗棠却惹了
个不小的麻烦。
 
 
求得黄马褂
 
胡雪岩对左宗棠派来的人说，左大人给我的已
经够多了，我什么都不想要，不过如果方便的话，
帮我弄件黄马褂，那就更好了。这一要求，可叫左
宗棠为难了。因为按照清朝的规矩，只有皇帝的近[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 276 ~
身侍卫、皇亲国戚或者对朝廷有特殊贡献的人才能
被赐穿黄马褂。而且黄马褂作为一种殊荣，向来是
皇帝主动赏赐，绝没有臣下指名请赏的。所以，之
前为胡雪岩搞个顶戴花翎还算容易，可是求赐黄马
褂却让左宗棠有些伤脑筋了。
有人会要求老板发给自己两千元奖金吗?大概
不会。因为这种事情，即便是老板主动要给奖励，
也还要推辞一番，说自己无功不受禄。这样老板给
得才愉快，以后也才能继续有这样的好事。如果老
板说，你这么辛劳，奖励你两千块奖金。你回答说
这本来就是应该的，那你试试看，以后再给你才怪。
可胡雪岩既然开口了，左宗棠就下定决心，一定要
替他弄一件黄马褂。
左宗棠如果直接就向慈禧太后要求，肯定会被
当即拒绝，以后再想办成此事就难上加难了。我们
之前讲过，中国人要做一件事情，第一关就是布局，
要先把局布起来以后，才能往下发展。所以，左宗
棠第一个想到了恭亲王。
左宗棠怎么布局?如果他一见恭亲王就说我有[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 277 ~
件很麻烦的事情要特别拜托你，因为只有你才做得
到，那么恭亲王一定不会答应，心里会想你左宗棠
明知麻烦还要找我，这岂不是在给我找麻烦?所以说，
这是最下策的手法。左宗棠一定是这样讲：要是别
人的话，我根本不会开口，但胡雪岩为朝廷做了很
多贡献，况且他也从来没有向我提出过什么要
求„„
中国人都是这样：先向所要拜托帮忙的人表明
我不是个轻易开口求人的人，再说明找我办事的人
也很少会麻烦别人，正是因为这样才让自己觉得不
安，这样就把问题推给对方，看看他会怎样反应。
恭亲王一听，觉得既然如此，是该给他想想办法。
这样，恭亲王就开始上钩了。
左宗棠见开局不错，这才接着说下去：别人都
没门路，也没这个本事，我想尽办法，只有来求你。
而且谁让你又同情我呢„„
开口就要布局，局一布，谁也跑不掉；时机成
熟了，就要赶快造势，势一成，没人挡得住。如此
一来，事情自然就摆平了。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 278 ~
左宗棠之后又会同其他官员联名保奏，在折子
里向慈禧太后列举了胡雪岩的九大功劳，如：为左
宗棠主持上海转运局，各类转运事宜毫无延误；向
各国购买新式武器，价廉物美，及时运至军营；多
次为左宗棠商借洋款，前后合计一千七百七十万两；
各省的“协饷"也由胡雪岩一手经理，从未出现断饷
之虞„„经过左宗棠多次布局造势的精心运作，终
于说动了慈禧太后。
左宗棠能够为胡雪岩破天荒地争取到这个殊荣，
与恭亲王在旁边的帮忙有莫大的关系。所以说敲边
鼓的人最得力，真正起关键性作用的不见得是提出
事情的人，很多事情最后能够顺利办成，大部分都
是靠那些看不见的敲边鼓的人。现在很多人，总是
觉得做出决定的才是给他帮忙最大的人，他就没有
想到还有其他很多人都帮了忙，所以经常在不知不
觉中就把人得罪了。
 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 279 ~
 
 
为母求匾额
 
胡雪岩终于心满意足地穿上了黄马褂，此时的
他名利双收，达到了人生的顶峰，就自己而言应该
是别无所求了。那他是否就此心满意足了呢?如果是
这样，我们就会认为他太没有孝心，完全不把母亲
当一回事。中国人很奇怪，当一个人有了成就之后，
人们就开始关注他有没有想到父母。胡雪岩是个大
孝子，如今自己发达了，就希望能给母亲求个诰命
夫人的封号。
但是诰命夫人的封号也是需要慈禧太后亲封的，
这个时候一个意想不到的人居然出来帮忙了，他就
是李鸿章。李鸿章原本是一直打压胡雪岩的，现在
看到胡雪岩越来越得势，事业发展得越来越兴旺，
于是以直隶总督的身份，奏请朝廷给胡雪岩的母亲
金太夫人册封匾额。这叫做什么?叫做锦上添花。李
鸿章做这样的事情，是想缓和一下同胡雪岩的关系，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 280 ~
进而拉拢胡雪岩。可是没有想到，慈禧太后对李鸿
章印象很不好，因而以胡雪岩官衔资格不够为由未
予批准。
后来还是左宗棠动脑筋，他让胡雪岩把母亲曾
经做过的善事一一列举出来，写成条陈。胡雪岩于
是将以前奉母命捐赠的棉衣、粮米、银两等数字一
一列出，总共有二十万两白银之多。左宗棠就把金
太夫人的这些善举整理出来，如某月某日做了什么，
诸如此类。开始左宗棠并没有提任何要求，只是上
报给朝廷。过了一段时间，左宗棠再次上奏慈禧太
后，说他虽与胡雪岩接触不多，但是却发现此人十
分孝顺，胡雪岩做的许多善事均系恪遵母命所为，
为了彰显贤母令子之风，恳请恩准赐其母金太夫人
匾额。中国人说话一定要小心，否则就会引出很多
问题。左宗棠绝对不能说自己和胡雪岩来往频繁，
那样慈禧就会起疑，你们二人是不是对朝廷不满，
一天到晚在一起议论我些什么?
左宗棠其中“陌遵母命所为”这句话一下子打
动了慈禧的心，因为她唯恐自己的亲生儿子不肯顺[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 281 ~
从她“垂帘听政”的做法，现在得知一个商人发迹
后居然能恪遵母命，行善积德，当然要借此机会大
加弘扬，以此也好“教训”一下“不听话”的同治
皇帝。于是慈禧太后立即批准了左宗棠的奏本，并
亲笔书写了“淑德彰闻”四个大字。这样，一块红
底金字匾额送到了杭州胡府，胡雪岩母亲一品夫人
的封号，就这么拐着弯地出来了。
 
 
荣誉共分享
 
自满清人关建制以来，富商捐官戴红顶者有，
但既戴红顶又穿黄马褂的仅胡雪岩一人。左宗棠想
尽办法帮胡雪岩弄了一件黄马褂，胡雪岩有没有天
天穿?他如果天天穿，所有人看了都会觉得很刺眼，
都会因嫉妒而不断地找他麻烦，那样恐怕他连一年
也活不了。我们平时要把很难得的东西藏起来，不
会常常显露出来，就是这个道理。
胡雪岩是个聪明人，他平时很少穿它，但每年[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 282 ~
正月初五，却一定要穿上这件黄马褂向全体员工敬
酒，以此来表示他对员工的谢意：我依靠大家的帮
助，为朝廷做了贡献，得到了这件黄马褂，这个荣
耀是大家的，黄马褂虽然穿在我身上，就等于大家
穿一样。这样一来，所有的员工都很振奋，接下来
一年的工作，干起来都会倍加勤奋。
胡雪岩为什么选在正月初五?因为那是一年中
最重要、最吉利的日子，春节过后商铺开工都会选
择那一天。中国人做任何事情都很讲究“时”，一件
黄马褂，穿的“时”对了，效果事半功倍；穿的“时”
不对，就毫无意义，甚至会招来麻烦。所以每件事
情有没有功效，完全是看人怎么去运用，而不是在
于事情本身。
事到如今，胡雪岩应该是心满意足了，不光自
己得到了能得到的一切，而且连母亲也跟着荣耀十
足。可是这对他并不见得有什么好处。一个人，当
没有得到奖赏之前，所有人都跟他处得很好；一旦
得到了奖赏就会被孤立．，所有人都会用异样的眼神
看他。胡雪岩就遭遇到这样的压力：同行看他不顺[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 283 ~
眼，同事也觉得他怪怪的。
中国的阴阳文化告诉我们，一切都是两难：做
有做的好处，也有做的缺点；不做有不做的弊端，
也有不做的好处。这种两难的设计，说来实在是中
国古圣先贤的高明之处。因此中国人不会像西方人
那样，说做就做，那种人成不了气候。我们在做事
情之前会花时间认真思考，做很周全的盘算，然后
才会出手，谋定而后动。那么，胡雪岩在他人生最
得意的时候会怎么做?
了解胡雪岩的做法之前，我们不妨先做个测试：
当有朋友问你，买股票赚了吧?你怎么回答?你说赚
了不少，对方的脸色会马上变得很难看。有人凭着
一知半解，会理解说是因为中国人容易嫉妒，见不
得别人的好。实际上绝对不是这样，只是你自己不
会回答而已。
如果有人问我炒股票赚到钱了吗?我别的。不讲，
回答的第一句话是：“我请你吃饭，因为我赚了一些
钱。”你为什么不先说请人家吃饭，而先说赚了不少
钱呢?中国人的想法都是：你赚了钱就该主动请客，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 284 ~
难道还要我要求你吗?这么小气的朋友，不要也罢。
所以不论得到什么好处，有人问起就应该二话不说，
马上请对方吃饭，地点由他挑，吃几次都无所谓，
这样你赚了钱，他也会为你高兴。胡雪岩懂得这种
心理，他处处和周围的人分享所得，同行的事情也
会尽力帮忙。所以当得到好处的时候，首先要想到
别人，而不是只顾自己。现在很多人就是因为欠缺
这种心态，所以总和周围的人相处不好。
 
 
胡雪岩的启示
当得到好处的时候，首先要想到别人，而不是
只顾及自己。
 
 
胡雪岩说过一句话：有好处大家一起分享，有
困难我一个人担当。这种话现在没人敢讲，因为我
们很难做到。但是胡雪岩真的做到了。要冒险我去
冒，要吃苦我来吃，有好处大家分!有这样的风范，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 285 ~
才可能减少别人的嫉妒。当然我们后面也会看到，
即便如此，很多的打击还是逃避不了的，我们接下
来会讲到这些。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 286 ~
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 287 ~
 
经过几十年的奋斗，胡雪岩终于从一个穷困的
放牛娃，变成了一位富可敌国的红顶商人。中国人
讲究传承，功成名就的胡雪岩想为子孙留点东西，
耗巨资修造了一座大宅院，但这座占地十余亩的长
方形的大宅院，偏偏在西北角上缺了一小块，这是
为什么呢？
除了修建了这座胡家大院之外，胡雪岩之后还
盖了一座中药堂，取名胡庆余堂。胡庆余堂体现了
胡雪岩独特的经营理念，在民间留下了许多神奇的
传说。一百多年过去了，胡庆余堂不仅仍然保持着
当年的风貌，而且依然传承着当年的规矩。胡庆余
堂的正店，悬挂着一块大匾，上书四个醒目的大字：
真不二价。在市场竞争激烈的现代社会，胡庆余堂
这个百年老店还能做到真不二价吗？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 288 ~
中国人一生努力，一生奋斗，所求的到底是什
么?大概我们只想做三件事情：为父母扬名、谋家人
幸福、为自己积福。
我们没有说一定要为自己扬名，子女有了成就，
有了声望，大家首先会认为是父母教导得好，这就
为父母赢得了荣耀。胡雪岩的阜康钱庄享誉南北，
受到慈禧太后的接见，成了大名鼎鼎的红顶商人，
称得上是功成名就，光耀门楣。这算给父母扬名了
吗?也不见得，但是他至少没有败坏父母的名声。
一个人不能只顾自己，中国人的家庭观念非常
强，可以说人人都有家族主义的观念，所以我们除
了给父母扬名以外，想到最多的就是要为家人谋求
幸福舒适的生活，要为子女的前途提供一些基础的
帮助。中国人向来有一种独有的观念，叫做好父兄。
就是说做父母的，总要有些东西来支应儿女，这样
才有权利要求他们；做兄长的，也要对弟弟有所帮
助，这样弟弟才会恭敬顺从。父母对子女好，他们
才不会在外面胡乱作为，败坏家风；兄长对弟妹好，
才能树立长兄如父的威信。如果父母不尽责任，不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 289 ~
管教自己的子女，任由他们自生自灭，这样的子女
是很可怜的。同样，如果兄长对弟弟完全不理不顾，
弟弟还会尊敬兄长那也成了怪事。有个儿子，不好
好管教，就是害了自己全家。有个女儿，不好好教
导，就是害别人全家。跟谁有仇，宠坏自家的女儿，
然后嫁给仇人的儿子，他全家就都完了，大仇就得
报了。
我们经常说修身、齐家、治国、平天下，这在
西方人的眼中简直是不可思议的事情。他们无论如
何都不明白中国人怎么就能从修身、齐家，一下就
跳到治国、平天下上面去了。齐家真的有这么厉害
吗?这是外国人经常问到的一个问题。因为他们不懂，
中国的家庭不是像他们那样都是一个一个的小家庭，
我们是三代同堂、四代同堂，甚至五代同堂的大家
族。
我们中国人所说的齐家，是要把家族内的事情
处理好，这可不是一件简单的事情。中国人的家族
往往非常复杂，尤其是在那个时代，男人有妻有妾，
胡雪岩妻妾成群，一家好几十口，自然免不了产生[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 290 ~
摩擦。一个大家长，如果能够将一个五代同堂的大
家庭管理得井井有条，能够把家里的事情处理得井
然有序，一定是一个非常了不起的人。能够齐这样
的家，当然可以治国了。我们要按照中国的状况，
来了解中国的道理，这样自然就能想通了。
中国人一方面替父母扬名，一方面替家人谋福，
最后我们替自己做些什么呢?替自己积福。或许我们
没有注意到，中国人年轻时不太喜欢享福，而是更
习惯于一点点地累积福气，免得晚年太辛苦。我们
常说，一个人不怕年轻的时候辛苦，怕只怕老来受
苦。我们年轻的时候积福，到了晚年才可以享一点
福，但更重要的是要把福气留给下一代。
胡雪岩也是典型的中国人，赚了钱自然就想到
要建一座像模像样的宅子，留给后代。今天很多富
人热衷于购买豪宅，实质上都是一样的。
 
 
修建豪宅
中国人讲究风水，要建宅院当然要选好地点。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 291 ~
胡雪岩先请风水先生看好了一块宝地，位置临街，
方方正正，所处的街道名字就很好，叫做元宝街。
地方选好了，胡雪岩又从京城请来知名的建筑
设计师对宅院的布局结构进行了精心设计。整个宅
院以中式传统建筑为主，既有江南园林的巧妙秀美，
又兼具皇家宫廷的富丽堂皇，同时还借鉴了一些西
洋的建筑元素，整个建筑中西合璧，典雅幽静。胡
雪岩取父亲号“芝田’’中的“芝”字，将花园取名
“芝园”，以此纪念自己早亡的父亲。
中国人盖房
子讲究方方正正，
胡雪岩盖大宅院
所选的地方，正
好是一个巨大的
长方形，可是宅
院建好之后，却
在西北角上缺了一小块，这颇与中国建筑的风水阴
阳理念相悖。胡雪岩耗巨资盖这么大一座宅院，为
什么要留下这么一个小小的缺憾呢?
芝园 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 292 ~
原来芝园的西北角上住有父子二人，守着几间
祖上传下来的房子，开了一家小理发铺，靠给人剃
芝园头为生。胡雪岩本来也想要重金买下这块地，
可是几次前往，店主死活就是不肯卖。你神气，你
有钱，我就是不卖，你能把我怎么样?
难道胡雪岩就真的没有办法吗?当然不是。按照
胡雪岩当时在商界官场的地位，他可以利用官府的
力量强征那块土地，把那家人赶出去简直是易如反
掌。胡雪岩还可以天天找他们麻烦，不搬家就叫他
们生意都做不成。胡雪岩甚至可以叫人晚上放一把
火把那家的房子烧掉，这也不是不能的。可是，胡
雪岩都没有这样做，所以从这一点，我们可以感觉
到胡雪岩的修养是很不错的。
一栋房子，是准备住个三五年，还是要住上百
八十年，只要看当初建造时的用料就能知道。胡雪
岩建造宅院，用的都是紫檀、酸枝、楠木等上等材
料，并且有大量的砖雕、木雕、石雕等非常精美的
工艺点缀其间，可以说是雕梁画栋、美轮美奂。除
此以外，胡雪岩还添置了很多西方的新鲜东西。早[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 293 ~
在那个时候，他们家就有了电话，也有唱盘，这在
当时可是很时髦的。胡雪岩为什么这样?他就是要给
家人一个舒适安逸的居住环境。这当然没有错。
胡雪岩费尽苦心地建造这个豪宅，原本是想要
一劳永逸，想要
让子子孙孙都住
在这里的，但这
仅仅是一种美好
的愿望罢了。古
今中外有这种想
法的人没有一个
人能够做得到，
胡雪岩当然也不
例外。
不知道我们是否想过，如果将来赚了大钱会不
会也建座豪宅?其实全世界的豪宅命运都是一样的，
最后谁都保不住。这些豪宅不是在主人的有生之年
被拍卖了，就是被他们的子孙卖掉，再者就是后人
谁都养不起，最后乖乖奉献给政府。在英国的时候，
胡雪岩故居大门轿厅，正中悬挂同治
御书“勉善成荣”匾额 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 294 ~
我看到很多贵族的后代，都将家族世袭的城堡无偿
奉献给了政府，刚开始我还傻傻地以为英国人好慷
慨，后来才知道是因为他们根本养不起，连税都缴
不起，才只好交给政府。所以如果看得清楚就会明
白，一切来自社会，最后是还给社会，谁都保不住。
 
 
胡雪岩的启示
一切来自社会，最后是还给社会。
 
胡雪岩破产以后，全家人只能搬离芝园，每个
人都唯恐自己跑得不够快，受到牵连，谁还敢住呢?
所以胡雪岩原本想要留给子孙住的豪宅，子孙根本
住不了，留给子孙卖，子孙也卖不掉，最后只能是
空放着。现在如果到杭州，去到元宝街，还依然可
以看到这栋中西合璧的豪宅，只是物是人非，曾经
风光气派的芝园已经成了故居，属于国家文物，不
再归胡家所有。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 295 ~
 
 
建胡庆余堂
 
胡雪岩一方面盖下了这座豪宅，另一方面他考
虑得很远，想到要给子孙后代留下些产业，而这就
是胡庆余堂。我们可以讲得很清楚，胡雪岩如果没
有胡庆余堂，我们就不会记得他，就算他曾经在幕
后替左宗棠操盘，我们也会一笔勾销。但他有了胡
庆余堂，大家看到胡庆余堂就会想到胡雪岩，这是
他一生最了不起的功德。
胡庆余堂是一座中药堂，与胡雪岩的大宅院只
有一街之隔，虽然是历经百年，但仍然保持着原来
的风貌。胡雪岩为什么要建一座中药堂，又为什么
要取名叫胡庆余堂呢?
在民间，关于胡庆余堂有许多传说的故事。一
种是说胡雪岩的一位姨太太生病久治不愈，有人就
笑他，说胡雪岩自家就有雪记药厂，还得去向别人
家买药，那么有钱为什么不自己把姨太太的病治好[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 296 ~
呢?胡雪岩听了以后，一怒之下，便斗气自己建了座
中药堂。另一种是说胡雪岩为了积德行善，看到很
多穷人生病根本无钱医治，所以他除了施米施粥以
外，还想给百姓施药，所以才开了家药店。当然，
我们也可以设想胡雪岩的动机是为了给后代子孙留
些不败的基业，同时给自己留下一个好名声。但是
这些都是后人的猜测，真正的动机恐怕只有胡雪岩
自己知道。
一个人要做一件事，他的动机是什么，没有人
知道，只有自己心知肚明，别人都是猜的。胡雪岩
为什么建中药堂无据可查，但是为什么给药堂取名
胡庆余堂，我们倒是很值得说一说。
胡雪岩虽然读书不多，但是总能抓住书里的要
点，这是他很幸运的一点。《易经》里面的一句话，
胡雪岩记得最深刻，叫做“积善之家，必有余庆”。
胡雪岩一生非常相信这句话，经常以此来告诫自己。
中国人取名字第一个要好听，第二个要容易记，第
三个要讨个吉利，这是必然的。所以此时他就想到
要以此命名，给药店取名为余庆堂。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 297 ~
但是余庆堂的这个名字，却遭到了母亲金太夫
人的反对，为什么别的名不取，偏偏要叫这个名呢?
胡雪岩就告诉母亲，这是根据《易经》中“积善之
家，必有余庆”的这句话想来的。金太夫人怎么说
呢?她说好不好我不知道，对不对我也不知道，我只
是想要告诉你，余庆这两个字被宋朝的宰相秦桧用
过，你还要用吗?
这一
句话就把
胡雪岩点
醒了。秦
桧害死岳
飞，千百
年来为中国人所唾弃。我们不妨注意一下，从秦桧
之后一直到现在，我们身边有叫桧的人吗?有叫王桧、
李桧、曾桧、朱桧的吗?没有。如果你觉得没什么，
给自己的儿子取名叫桧试试看。中国社会是非常有
公义的，历史自有公论，不管你怎么样说，不行就
是不行。所有关口都好过，老百姓的口关最难过。
庆余堂牌 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 298 ~
胡雪岩很清楚这一点，所以母亲一点，他也觉得不
能这么用，于是就把这两个字颠倒过来，叫做庆余
堂。  
我们练字，人家问练的什么字体呀?说练柳公权
的，没有话讲，说练王羲之的，也没问题，可是哪
个人要说我练秦桧的字，那就完了。庆余堂牌秦桧
的书法非常好，但是中国人只要品德不好，字写得
再漂亮都没有用。但胡雪岩偏偏不信邪，名字虽然
没有用秦桧的字号，但是胡庆余堂匾额上的字，却
是从秦桧写的字当中拼凑出来的。因为他有权做决
定，没有人能改变，即便母亲也不好样样都反对。
胡雪岩采用秦桧的书法，这是个败笔，很多事情不
行就是不行，容不得有一点马虎。
胡雪岩建胡庆余堂时，比建自己的大宅院还要
用心。他将地点选择在商业繁华的河坊街，这里也
是吴山农民进香的必经之路。胡雪岩认为要打响牌
子，除了货真价实、服务优良外，建造一座气派门
堂也十分重要。为了建好胡庆余堂，他甚至用上了
慈禧太后准备重修圆明园的木材，这又是怎么回事? [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 299 ~
原来清咸丰十年(1860 年)，英法联军打进北京，
一把火将圆明园烧了个精光。逃往热河的咸丰皇帝
吓破了胆，一命呜呼。后来同治接位登基，他的母
亲慈禧独揽大权，垂帘听政。同治帝心有不甘，但
敢怒而不敢言。后来有人给同治出主意，重建圆明
园。一则自己可以享受一番；二则可以借重建圆明
园，让慈禧太后远离朝政，摆脱她的干涉，少受些
管束。开始慈禧太后并不知道缘由，所以十分高兴，
后来有人道破了同治
的用意，她这才明白
过来，马上下令停工。
如此一来，重建圆明
园所购置的木料也就
闲置了下来。后来经
人从中穿针引线，胡
雪岩竟然把那些很珍
贵的木材运到了杭州，
用在了胡庆余堂的建
筑上。所以直到现在， 胡庆余店铺正门 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 300 ~
胡庆余堂还是有模有样。
清同治十三年(1874 年)，在胡雪岩五十一岁这
一年，胡庆余堂竣工建成。药局建好之后，胡雪岩
开始招聘主管人员，前来应征的人很多。有的说自
己三年之内就能收胡庆余堂店铺正门回成本，有的
说自己有办法快速赚钱。对于这些人，胡雪岩一律
不用。那么，胡雪岩要用什么样的人呢?
胡雪岩跟一般的商人不同，他爱国、爱人、爱
本业。大部分的商人都是我赚我的钱，国家的事情
自有别人去管。但胡雪岩却不是这样，他始终认为
商人之利与国家之利可以相得益彰。从胡雪岩义葬
施粥，救济穷人的举动，我们也可以看出他关心民
众疾苦，堪称有爱人之心：所谓爱本业又是什么?
就是说他始终认为医药这个行业是用仁心、施仁术，
而不是为了赚钱的。所以从建立药堂之初，胡雪岩
就没有把它当作是赚钱的买卖，而是当作一种善举，
因此对那些重利轻义的人他当然不会录用。
正在胡雪岩为药铺掌柜的人选一筹莫展之时，
机缘巧合之下他碰到了一个叫余修初的人。余修初[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 301 ~
第一句话就讲，做药业不比开当铺，这句话一下就
打动了胡雪岩的心。接着余修初又说，开药堂要有
仁心仁术，当以救人为第一，不能靠它赚钱。胡雪
岩认为这正是自己要寻找的人，马上请余修初来主
持胡庆余堂。
 
 
胡庆余堂的经营之道
 
胡庆余堂不但是百年老店，而且是百年名店。
做百年老店比较容易，中国历史这么悠久，要找几
百家百年老店都不难，但是要找百年名店，就不那
么简单了。有句公认的话，叫“北有同仁堂，南有
庆余堂”。胡庆余堂到现在依然存在，而且跟老字号
的同仁堂齐名，既是老店又很有名，所以才能称得
上百年名店。虚有其名不可能传承久远，胡庆余堂
之所以能够传承百年，关键还是因为胡雪岩那种爱
国、爱人、爱本业的精神一代代流传了下来的原因。
胡庆余堂开业后的第一件事就是免费施药。胡[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 302 ~
雪岩早有打算，要先赚人气后赚钱，先把顾客群拉
过来，然后再推出货品，而不是推出货品以后再去
打广告。因为刚开业还没有知名度，很多人都不知
道，更不敢随便来买药，于是他就先送药，送久了
知道的人自然就多了，人们慢慢对胡庆余堂就有印
象了。开任何行业的商号，都要有回收成本的概念，
只有做药是个特例，要有先赔三年的准备，如果没
有赔三年的本钱，最好不要做药。胡雪岩从开始就
下定决心，先赔上个三五年没关系，可见他的眼光
是非常长远的。
在送药的同时，胡雪岩还出资在钱塘江建码头，
设立义渡。因为那时钱塘江面上没有桥，人们都是
靠轮渡过江。虽签渡船的价钱不是很高，但是对老
百姓来讲也是一笔开销，胡雪岩设立免费的轮渡，
百姓当然是求之不得。至于施茶施粥，这些胡雪岩
一直也没有停过。
胡雪岩的这些做法和用钱来做广告相比哪个比
较实在?当然是他做的这些比较实在，得到好处的人
心里面会记住，还会告诉周围的人，这样一传十，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 303 ~
十传百，自然就有口碑了。胡庆余堂有了好口碑，
加上疗效显著的好药，自然客户就来了。
如果有机会去杭州看看胡庆余堂，你就会发现，
它的建筑跟一般药店的不一样。有的药店，生怕别
人不知道是干什么的，所以门开得很大，招牌也挂
得十分显眼，只要顾客进门以后，开门见山就问，
你要买什么药?老实讲，自己或家人没有病，谁也不
会去药店，所以去那里的人，心情不会是愉快的。
胡雪岩懂得这些，他将胡庆余堂环境布置得很优美，
有长廊，有水池，有很多休息的地方，走累了可以
坐下来歇歇脚，这样，顾客紧张的心情一下就放松
了。进去以后，店里的服务也很不一样。店员不会
一进门就讲欢迎光临，开药店讲这种话用意何在?
所以他们会很关心的同顾客聊天，你最近身体怎么
样了?是不是好一些了?即便什么都不买，进来坐坐，
喝口茶也欢迎。这样给人的感受与其他药店是完全
不一样的。
这些用今天的话讲就是硬件和软件，胡庆余堂
不光硬件设施比别人好，软件服务也是别人永远赶[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 304 ~
不上的。一个人被人家问，总是不舒服的。最会做
生意的人，不会开口就问客人要买什么，而是先和
顾客拉近距离。看到妈妈带一个小女孩进来，先跟
小女孩说：“哎呀，你真乖，身上衣服是谁买给你的，
真漂亮„„”这样说，就使得妈妈很开心，自然就
会掏钱，而且也不讨价。眼睛只盯着妈妈的口袋，
那算什么呢?凡是满脑子都是钱的人，一辈子赚不到
钱。
在胡雪岩的用心经营之下，胡庆余堂的知名度
越来越高。有一次，一个年轻的书生因为考中举人，
欣喜若狂，居然疯了。十年寒窗苦，一朝得了功名
却变成疯子，实属家门不幸，他的父母真是痛心得
不得了，于是就慕名前来胡庆余堂诊治。胡雪岩得
知后，问坐堂的大夫，这种病能治吗?大夫说能治，
但是没有药。原来，治这种病的药中有一味原料毒
性很大，处理过程如果掌握不好，极有可能会吃死
人，万一家属因此赖上药店，就要吃官司赔钱，所
以很少有人愿意冒这种风险。
胡雪岩却不是这样想，他说一定要做，我们开[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 305 ~
药堂就是要治病救人，不能因为有风险就不做事情
了，更不能因为怕吃官司就见死不救。这就是义跟
利的不同。可是底下人还是都说不能做，因为太冒
险。于是，胡雪岩亲自把药工统统请来，给他们一
个一个端茶，说不管有什么困难，救人第一，一定
要做!最后真的成功了，那个年轻人因此就得救了。 
为什么别人不敢做的事情，胡雪岩就敢做?为什
么别人做不到的事情，胡雪岩就能成功?服务顾客的
心态，胡雪岩老早就懂得，但明白这些的人也绝非
胡雪岩一人，又凭什么他就能成为商圣呢?其实很简
单，最后是决定在他个人的修养上面。商业竞争，
刚开始是货品比人家好，价格比人家合理，场所比
人家堂皇，但是最后成败还是决定在经营者本身的
修养上。
 
 
胡雪岩的启示
商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修
养上。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 306 ~
胡雪岩爱国、爱人、爱本业的精神我们可以从
胡庆余堂中领略
到很多。
胡庆余堂的
二门背面，上刻
“是乃仁术”四
个字，这正是胡
雪岩的开店宗旨，
他把药业看作是
普济众生的事业。
在店堂正中挂有
“庆云在霄甘露
被野”、“余粮访禹本草师农，，及“益寿引年长生集
庆”、“兼收并蓄待用有余”两幅对联，并且巧妙地
把“庆余”两字用在两幅对联的首尾。非常值得一
提的是，在两幅对联的正中，有一块大匾，上书四
个醒目的大字——真不二价。这又是什么意思呢?
原来，自从胡庆余堂开业以后，老百姓看病买
药几乎都到胡是乃仁术匾额庆余堂，其他药店的生
是有乃仁术匾额 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 307 ~
意自然就越来越清淡，于是他们就开始降价，想用
价格把客人拉回去。胡雪岩的干部就不免有些紧张
了，跟胡雪岩建议把胡庆余堂的药价也降下来，跟
附近的药房搞价格真不二价匾额竞争。胡雪岩却说：
“我们真不二价，
绝不降价!”胡雪岩
解释说，真不二价
倒过来念就是价二
不真。其实，他并
不是一定要真不二
价，而是要让客人
明白价二不真，也
就是说如果药价太低，是买不到真药好药的。药是
人命关天的事，顾客买到真药最重要，谁会贪图那
点便宜呢?所以，胡雪岩不是将真不二价强加给客人，
而是让客人明白价二不真的道理，可见，他很会抓
住人真正的心理。
胡庆余堂内外各种招牌、楹联、匾额五十多块，
都是挂向外面给顾客看的。唯有一块“戒欺’’匾是
真不二价匾额 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 308 ~
朝向里面挂的。胡雪岩亲作跋文：
凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万
不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿
诸君心余之心。采办务真、修制务精，不至欺予以
欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，
谓诸君之善自为谋也亦可。
其中“采办务真，修制务精”这两句话可以说
是胡庆余堂的八字真经，胡雪岩说到做到，这是最
难得的。为买到真材实料，胡雪岩规定要到全国各
地坐庄办货。如到陕西办当归、党参、黄芪，到四
川办杜仲、川贝、黄连，到东北办人参、虎骨、鹿
茸，不能有一点差错；在制造的过程中，严格遵守
工艺流程，讲求精工细作，决不允许偷工减料。他
不惜工本铸成金铲银锅，以此确保药品质量。炮制
大黄要九蒸九晒，每个细节都不能马虎。生产“人
参鳌甲煎丸”，从来不用已经死了的甲鱼，都是现用
现杀。店堂内还设有一只大香炉，平时供顾客点吸
旱烟，如发现不满意药品，可随手丢人香炉焚毁，
另配满意的药品回去。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 309 ~
义利相济不是嘴巴上讲讲而已，如果胡雪岩嘴
上说一套，而实际做另外一套，我们根本看不起这
样的人。正是因为他讲求诚信，表里如一，所以杭
州城的百姓都叫他胡先生，胡大侠，胡财神。胡雪
岩死了那么多年，现在到杭州试着跟人提起胡雪岩，
每个人都会说这个人很了不起。人生最大的价值，
就是死了以后，还会被人们怀念，被人提起以后，
都会从心里头说一声，这是个好人!这就够了!胡雪
岩就做到了这一点!
 
 
精神得传承
 
一百多年过去了，胡庆余堂现在仍保留着腊八
施粥的传统，每逢端午节还会向客人施香袋，一年
四季在药店内免费供应保健茶水。胡庆余堂的口碑
历经百年，长盛不衰，很多员工一家三代、四代都
为其服务，因为他们觉得能在这样的地方工作是一
种荣耀，一代一代的经营者将胡庆余堂爱国、爱人、[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 310 ~
爱本业的精神传承至今。一种精神，现在叫做经营
理念，要真正能够传承下去，事业才能长久发展，
否则的话，徒有其名，虚有其表是没有任何意义的，
更不可能传承久远。
胡庆余堂现在的董事长叫冯根生，祖上几代人
供职于胡庆余堂。2003 年“非典"的时候，金银花、
野菊花等中药原料因为供不应求，进货价格飞涨。
面对每天蜂拥而来买药的市民，冯根生董事长毅然
决定，即便原材料再怎么上调，抗“非典”的药也
一分钱不涨。他说当年江南流行大瘟疫的时候，胡
雪岩带领胡庆余堂的药师研制出“癖瘟丹”，开仓放
药，救百姓于水火，今天的胡庆余堂不会丢掉这种
爱人的精神，所有有利于预防“非典”的药品一律
赔本让利出售，由企业承担亏损。而这，正是胡雪
岩精神在胡庆余堂最好的传承。
 
 
绊脚石与垫脚石
“人无远忧，必有近虑”，这是我们经常听到的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 311 ~
一句话。世间没有一个人会万事如意，胡雪岩当然
也不例外。他一生当中只有一段时间是没有烦恼的，
就是从出生到八岁的那段光阴。那时候，虽然家里
很穷，父亲身体又不好，生意也很惨淡，但是他的
童年生活却是快乐的。因为绩溪那个地方风景很好，
文风鼎盛，乡里人相处得很和谐，所以他根本不知
道烦恼为何物。但是，人总是要长大，总要接触外
面的世界，因此遇到问题也就在所难免。这些问题
就像是挡在人生道路上的一块巨石，关键看你以什
么样的心态去对待，因为同样的事情，可能成为你
前进的阻力，也可能成为你前进的助力。
当你把问题看成绊脚石的时候，你就开始烦恼
了，因为它会阻碍你的前进。你去跟它对抗，可能
会被绊倒；你想把石头搬走，自己也会被累得精疲
力竭。但是，如果你把它看成一块垫脚石，就很容
易踩着它，达到一个新的高度，然后就可以看得更
远。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 312 ~
 
 
胡雪岩的启示
同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以
成为你的垫脚石。
 
因为家境困难，胡雪岩八岁就开始给人家放牛
了。看到其他的孩子读私塾，他没有抱怨说为什么
别人家那么有钱，我们家就这么穷呢?他觉得别人在
里面读书，我在外面听听也不错。他替人家放牛，
也不会抱怨说为什么家家都有牛，还可以找人放，
而我们家就没有呢?他觉得每天去放牛也无所谓，怎
么样都是好的。其实就是这么一个心境的改变而已。 
你怎么看待钱财?很多人没有钱的时候不会出
事情，一有了钱反而出问题，这就是过不了钱关。
老天对每个人都是公平的，设置了很多关卡来考验
每一个人，他总会不断地在你面前摆放石头，看你
怎么去对待。胡雪岩在放牛的时候，捡到了人家遗
失的一大包金银财宝，这对于一个穷苦孩子来讲，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 313 ~
实在太有诱惑力了。胡雪岩如果把它做为可以改变
自己命运的东西，如果他当年把那包金银财宝拿回
家去，那就成了他一生最大的绊脚石，他非摔跟头
不可。他规规矩矩还给人家，人家拿东西要感谢他，
他也不要，这就变成一块垫脚石。有了这块垫脚石，
他就能跨上去，就有机会可以走出家门去当学徒，
就改变了自己的命运。
 
 
胡雪岩的启示
钱财是人生要面对的第一块石头。
 
  胡雪岩当学徒的时候，如果拖拖拉拉，不叫
不到，能偷懒就偷懒，那就是典型的绊脚石。许多
当学徒的，老板叫我东我就东，叫我西我就西，自
己从来不动脑筋，最后是一无所成。胡雪岩格外珍
惜这个机会，什么事情做得都比别人卖力，教我的
我去做，没有教我的，看别人我也学着做。别人都
睡觉去了，他还在那里练毛笔，练算盘，这样就变[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 314 ~
成一个垫脚石。
但是也就是因为这样，很多闲言闲语就随之而
来了：你替老板倒尿壶，替老板买早餐，不就是想
要讨好老板吗?同样当学徒，你做这么多的事情，不
是要害死我们吗?这是到处都可以碰到的事情，但是
一个人千万记住，你只问自己要不要做就好了，不
要太在乎别人怎么说。
 
 
胡雪岩的启示
你只需要问自己，应该不应该做，而不要在乎
别人怎么说。
 
我们中国是阴阳文化，要说你好，他可以讲一
百个道理来说你好；要说你坏，同样可以讲一百个
道理来否定你。为什么中国人很多事情不太容易沟
通?就是因为我们道理太多，所以经常听到一些歪理，
你也拿它没有办法。面对这些冷言冷语，胡雪岩都
不计较，他认为做好自己的事情才是最重要的。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 315 ~
胡雪岩到了杭州阜康钱庄以后，做事更加的认
真了，因为他已经定下志愿，这辈子都不离开钱庄
这一行，在他认为钱庄是最好的行业。他万万没有
想到的是，二十七岁的时候，于老板把整个钱庄的
资产都送给了胡雪岩，这样他看似无缘无故平白就
当上了老板。这时周围的谣言更加满天飞了，有的
说他经常做假蒙骗老板，使得老板以为他很可靠，
才会把财产交给他；还有的说他勾结王有龄，胁迫
老板把财产转移给了他，反正什么话都有。胡雪岩
大概也听过《易经》的道理，《易经》的乾卦告诉我
们，除非你不得志，别人才不会攻击你；只要你稍
微有一点成就，就会成为众矢之的，就是大家攻击
的目标，应当格外小心警惕。其实胡雪岩一路走过
来，只要得到一点好处，马上就会有很多人攻击他，
但他都不在乎，只是更加地去做好自己。
 
胡雪岩的启示
你比别人优秀，就可能遭受攻击，此时要格外
小心。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 316 ~
胡雪岩做了阜康钱庄老板以后，这块石头就更
大了。他如果  就天天守着钱庄，派一些伙计出去
办事情，然后回来一一考核：你  到底有没有赚了
我的钱，你到底有没有亏了我的银子，那他就完  了。
一个人得到好机会，如果处理不得当的时候，它往
往是一块  绊脚石，最后就把人箍死了。
舍得舍得，有舍才能得。该丢的东西就要丢，
不要什么东西  都抓在手上，那就叫做舍不得。舍
不得就得不到。胡雪岩得到钱  庄后，把它当作是
继续发展的垫脚石，而没有被它所牵绊，这是他  一
生最了不起的一点。其实他舍不得也没有用，因为
太平军很快  就打进了杭州城，财产被查封，他一
下什么都没有了。丢了的就  丢了，有什么了不起?
这期间他在外面做了很多事情，结识了左  宗棠，
很快就在上海成立了一家新钱庄。
一个杯子如果是空的，什么东西都可以装，但
是如果里面装  满了酒，舍不得倒掉，其他东西就
装不进去了，那么这个杯子也就  没有什么用了。
所以，一个人得到很多东西就死守着，非要跟它  共[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 317 ~
存亡，它就是你的绊脚石，你就不会再有发展。很
多人始终看  不透这一点，以为好处就是好处，既
然抓在手里就舍不得放弃了。  好与坏都不是绝对
的，好处就是坏处，坏处就是好处，关键要看你  怎
么对待。
得到胡雪岩帮助的王有龄知恩图报，当然会尽
心尽力地帮忙。但是，如果王有龄跟胡雪岩两个人
营私舞弊，赚到钱你分一点，我分一点，那就是十
足的绊脚石，一定不会有什么好下场。胡雪岩没有
这样做，他跟王有龄合作，不是完全为了自己私利。
这么一来，王有龄就成了他的垫脚石，把他一捧上
去，他就跟左宗棠接轨了。如果他栽在王有龄这一
关卡上，那就没有办法跟左宗棠合作，更别说以后
的发展了。
胡雪岩和王有龄很有默契，关系发展得非常好，
但是王有龄却那么快就死了，这让胡雪岩很伤心。
但如果胡雪岩只是伤心，只是烦恼，甚至要跟王有
龄同生死共存亡，那他这辈子也不会有什么出息。
胡雪岩是会读书的人，虽然读的书很少，但是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 318 ~
《三国演义》、《孙子兵法》里面的要点他都能够领
会，并能够应用在实际生活当中。《三国演义》中，
关公一死，刘备只知道哭，根本没有心情跳出来想
别的事，所以后来整个蜀国都完了。但胡雪岩知道，
一个人光是伤心是没有用的，既然王有龄是为了守
杭州城而死的，自己就要完成他的遗愿，要收回杭
州城，使它恢复原貌，这才是自己该做的事情。这
样，王有龄的死就成了胡雪岩奋进的动力，成了一
个名副其实的垫脚石。
一块大石头，你第一眼看到它的时候，千万不
要去踢它，因为你踢不动它。踢石头的人是最笨的，
一定会自己痛得要命，石头却无动于衷。但当你要
去踩它的时候也要小心，因为万一踩不住掉下来，
后果也是很严重的。所以，一块石头你要把它变成
绊脚石，还是变成垫脚石，就看你自己怎么去拿捏，
这个拿捏的分寸非常重要。我们用一个字来讲，就
叫做“度”，掌握这个度很关键，过犹不及，如果拿
捏不好最后都是绊脚石。
左宗棠这块石头不知道比王有龄大了多少，按[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 319 ~
理说胡雪岩是爬都爬不上的，可是他居然也有办法
把左宗棠也变成自己的垫脚石。用今天的话说，这
叫做站在巨人的肩膀上出发，一开始就高人一等了。
胡雪岩虽然帮了左宗棠的大忙，得到了左宗棠的赏
识和信任，但是对于左宗棠，胡雪岩始终保持一定
距离，因为左宗棠毕竟是朝廷重臣，如果在别人面
前跟他太过亲近，不免会被人说三道四，这是非常
不利的。胡雪岩很懂得这一点，所以在处理与左宗
棠的关系上，他非常谨慎，在度的方面拿捏得十分
准确。
左宗棠一直在外边打仗，总是不断地给胡雪岩
提出这样或那样的要求，胡雪岩从不抱怨，交代的
事情也总是尽全力去完成，没有把这些看作是自己
的负担。一个人如果把工作当成负担，一定会很烦
恼，工作做不好，自己也不开心。但如果把工作当
作是自己本来就应该要做的事情，只怕自己做不好，
而不是去埋怨任何人，那工作就是他最大的垫脚石。
这个观念影响了胡雪岩的一牛。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 320 ~
 
 
胡雪岩的启示
把工作当成负担，它就是绊脚石，把工作当成
责任，它就是垫脚石。
 
胡雪岩最后败得很惨，是什么原因?他败给了自
己放置的一个小石头——在贷款时多报了利息。这
个小石头看起来很小，但是当胡雪岩越走越高，越
走越快的时候，这个小石头的作用也越来越大。一
个从高楼上掉下的铁钉会穿透厚厚的钢板，一只不
起眼的小鸟能撞毁高速飞行的飞机，都是这个道理。 
当他看惯了大石头以后，往往就会忽略那些小
石头，这也是我们要小心的。大石头固然有用，小
石头也不能轻视。当一个人太过专注于看大人物的
时候，就会在不经意间得罪了小人物，而最后恰恰
就栽在了小人物手上。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 321 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 322 ~
 
 
胡雪岩在五十多岁时，走到了他人生最辉煌的
顶峰。然而，当时大清朝的两位重臣，左宗棠和李
鸿章的明争暗斗却越来越激烈。李鸿章发现，左宗
棠之所以能够屡立战功，都与胡雪岩的大力支持密
切相关，于是他提出：倒左先倒胡。
胡雪岩为打破洋人对蚕丝市场的垄断，出巨资
高价收购了大量蚕丝。然而，李鸿章的人却采取多
种手段，将胡雪岩一步步逼入困境，同时还设法把
胡雪岩向外国银行贷款时多报利息的事情抖落出来。
慈禧太后得知此事大发雷霆，下令查抄胡雪岩的家
产。胡雪岩毕生积累的万贯家财，就这样灰飞烟灭。
虽然胡雪岩最终成了派系斗争的牺牲品，但如
果他自己没有留下任何把柄，李鸿章的人也是整不
垮他的。那么我们从胡雪岩的失败之中，又能得到
哪些教训呢？
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 323 ~
古今中外，每一个人的结局都是一个样的，那
就是四个字——不了了之，都是如此，无一例外。
再伟大的科学家最后是不了了之，赚再多钱的
商人最后是不了了之，权位再高的官员最后同样也
是不了了之。这是什么意思?就是没有一个人能把自
己所有想做的事情全都做完后才死掉。只要人活着，
就永远有事情，一个接着一个，一个接着一个，永
远都做不完。就算你不想做也会有不想做的事情出
现，最后都是算了，不了了之的走了。
 
 
胡雪岩的启示
古今中外，每一个人的结果都是一个样——不
了了之。
 
  那样人不是很消极吗?反正都是不了了之，还
讲那么多干什么呢?不是这样的。或许有人会说，我
们一再说，中国人讲阴阳思想，任何一个东西都会
有两种解释。有一种人死的时候，眼睛睁得大大的，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 324 ~
叫做死不瞑目；还有一种人死的时候，眼睛很安详
地闭起来，叫做心安理得。所以同样是不了了之，
却有两种分别，一种叫做死不瞑目的不了了之，一
种叫心安理得的不了了之，可见同样是不了了之，
却又是很不相同的。
中国人一生一世所追求的就是心安理得的不了
了之。我们把它浓缩成四个字，叫做求得好死。所
以，人一生最好的结局就是求得好死。我们骂人骂
得最难听的话，就是说这个家伙不得好死——只要
不得好死，这个人一辈子做过的事情就都完蛋了。
我们千万不要小看中国人口中的那些俗语，那都是
经过了几千年检验的，它的寿命比我们每一个人都
长，都是非常有哲理的。
胡雪岩死的时候，他会怨天吗?他会尤人吗?他
临终的时候，已经没有什么力气了，但他还是告诉
家人，说我是被一个人害死的。这个人是谁我们不
会去讲，什么道理?因为害胡雪岩的如果是几千年、
几百年之前的人，他的后代已经扯不清了，我们可
以讲，但现在不过才一百多年，如果把这个人说出[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 325 ~
来，胡雪岩的后代们一听，原来是你害死我祖先的，
那不糟糕了吗?我们少做这种事情，而且知道是谁也
没有必要。
胡雪岩心里很清楚，因为中国人死没有关系，
但不能不明不白的死，是谁把我害死的，必须搞明
白。这个人是谁?他是李鸿章的手下。胡雪岩一帆风
顺，可以说是飞黄腾达，但最后被人害得很惨。
 
 
成也靠山  败也靠山
 
胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠
带给他的；胡雪岩从最高峰跌落，也是从左宗棠的
败落开始的。左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问
题；左宗棠一垮，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，
问题就出现了。
左宗棠为什么会垮?就是因为他的一句话把自
己搞垮了。左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳
是很大的，被封为侯。侯再往上去就是王，清朝规[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 326 ~
定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经
被封到顶了。
左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。东太后
突然驾崩，李连英去给每位要员分发丧礼要穿的麻
衣。当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回事。李
连英告诉他，东太后驾崩了。左宗棠说不应该啊，
怎么会这样呢?然后他千不该万不该又说了一句：我
昨天看到太后还是好好的!
就是这句话，被李鸿章见缝插针地传给了西太
后慈禧。左宗棠身为军机大臣，又在皇宫里面，讲
这种话实在是太不合适了。东太后死了，他说不可
能，这什么意思?西太后心里自然会想：你左宗棠是
不是认为是我把东太后害死了?于是，慈禧一怒之下，
找了个理由就把左宗棠调离了北京。一个人因为自
己的一句话而害死自己，我们自古以来有太多这样
的教训。
当时，李鸿章准备把左宗棠打垮，他的第一目
标就是先要把胡雪岩打垮。因为没有胡雪岩的支撑，
左宗棠也是办不了事的。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 327 ~
说到这里，大家一定会想到，中国人很喜欢内
斗，我们对外国人还比较客气，当时清政府那些人，
看到外国人都很客气，可是对自己人为了派系的利
益，却斗得你死我活。中国人从黄帝开始就总是内
讧，连黄帝都杀他的弟弟，打他的弟弟。这是什么
道理?一句话就讲完了：正因为你是我的弟弟，你不
听话我才会打你。隔壁的外姓人，他不听我的话，
我没有必要费力去打他，因为他和我不是一家人。
既然我们是一家人，就要一致对外，怎么可以不合
作呢?所以中国人一定先安自己的兄弟，安自己的家
里，然后再一致对外。
很多道理我们说清楚以后就会知道，我们的民
族性是有根据的。中华民族是全世界最讲道理，也
最懂得道理的民族，我们一切都是按照道理在发展。
外国人千里迢迢来到这里是做客，我们希望他们对
这里印象好，回去以后替我们传播好名声，所以对
他们都是客客气气。我们自己人就不应该这样了，
自己人天天在一起，不知道规矩怎么行?所以我们往
往对自己的人要求会比较严格，对外人会比较宽松，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 328 ~
根本不可能是同样的待遇。
纵观那个时代，我们可以发现，当时李鸿章的
部属对洋人都是毕恭毕敬的，李鸿章自己看到洋人
也好像是看到贵客一样。可是，他对左宗棠却是怎
么看怎么不顺眼，并且非把左宗棠斗垮不可。这下
正好，左宗棠祸从口出，被调离了北京。一旦离开
了权力中心，脾气耿直的左宗棠似乎更不是李鸿章
的对手，逐渐败下阵来。
 
 
三管齐下 重压难扛
 
当左宗棠越来越走下坡路的时候，在他人的精
心谋划下，胡雪岩也逐渐遭遇到三种压力的挤压。
这三种压力的任何一种，施加到普通商人身上，都
会是灭顶之灾。三种巨大的压力同时向胡雪岩压来，
像三座大山一样，让他没有喘息的机会。
第一个压力来自于蚕丝。大家都知道，胡雪岩
涉足很多行业，几乎都很赚钱，钱庄很赚钱，茶业[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 329 ~
也赚钱，这些以商业方式运转的行业盈利状况都很
好。我们称胡雪岩为“商圣"也即因为于此——胡雪
岩所有以商业方式运转的项目都盈利。但唯独蚕丝
行业，是胡雪岩投入本钱最多，却没有按照商业规
律操作的一项业务。用现在的话讲叫：没有在商言
商。
自古以来，外国人就很喜欢我们中国的丝绸。
鸦片战争以前，各国都是以相对公平的方式在中国
进行蚕丝贸易，至今仍有丝绸之路的遗址在见证着
那段光辉的历史；1840 年以后，各个以文明著称的
国度，用枪炮打开清朝的大门，把鸦片送进来之后，
就开始为所欲为，大肆掠夺，想拿什么就拿什么。
一开始是清朝的银子，后来他们发现把蚕丝拿回去
更好，因为除了鸦片的黑心利润外，蚕丝运回欧洲
的贸易利润也相当可观。按说这两头赚钱的生意已
是无可挑剔，但是他们的欲望是无止境的。人一旦
失去了制约，就会肆无忌惮。所以，外国的商人想
到要垄断中国的蚕丝贸易，赚取更多的利润。
外国商人垄断了中国的蚕丝市场，把蚕丝的价[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 330 ~
格压得很低，使得蚕农非常辛苦，却赚不到什么钱。
在外国人垄断最厉害的时候，江浙部分蚕农一年的
收入，都难以维持一家人半年的生活。
在这种状况下，胡雪岩挺身而出：这样不行!
你们外国人欺负到我们头上了!于是，他联合蚕农，
收购蚕丝。外国人四两银子买，胡雪岩就出五两，
并号召大家不要把蚕丝卖给外国人。初期，外国人
还可以忍受，因为胡雪岩的收购规模尚小，但随着
他投入资金的增多，外国人甚至都买不到足够的丝
供他们国内的工厂开工了。
这一年，胡雪岩又是一千多万两银子的蚕丝在
手。急了眼的外商前来谈判，但仍然想以垄断价格
买丝。胡雪岩当场对外商说：“中国有一个字，两个
山，一个山上又一个山，你知道是什么意思吗?，，
外商当然听不懂，但翻译一听就明白了：下面一个
山，上面再加一个山，那就是“出”，胡雪岩这是在
下逐客令!
胡雪岩竟然用两个“山”，当场把外国人赶了出
去! [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 331 ~
身材瘦小的胡雪岩，面对人高马大的外国人，
从来不觉得自己比他们矮半截，他毫无惧色：你欺
负我们同胞就是不行!其实胡雪岩这样做也是有点
自不量力的，因为当时来中国做生意的外国商人，
后面都有一个船坚炮利的政府在支持他们，凭胡雪
岩一个人，又怎么可能跟整个政府去对抗呢?但是即
便如此，我们还是十分佩服胡雪岩，他知道自己做
不到，可该做的事情还是要去做，这叫什么?就是明
知不可为而为之。胡雪岩就是要让外国人知道，中
国人是不会任由你们随意垄断我们的市场，压榨我
们的同胞的!
由于胡雪岩出的价格高，蚕农当然不会再将生
丝卖给洋人，收不到蚕丝的外国商人急得如热锅上
的蚂蚁一样。在这种情况之下，居然有清朝的官员
来告诉洋人：你们放心，我迟早叫胡雪岩把丝便宜
卖给你们。我们已经同英国政府交换条件了，只要
将汇丰银行的经理调回国去，蚕丝的问题我给你们
解决。
居然有这样的官员，可见清廷是多么腐败! [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 332 ~
这固然是打击胡雪岩最致命、最有效的办法，
因为汇丰银行的经理回国，必然会使胡雪岩贷款时
拿回扣的事项败露。但不管怎么说，此时的胡雪岩
都是在为民族、为同胞扛着一份责任的„„
胡雪岩并没有意识到问题的严重性，他仍坚持
不把蚕丝低价卖给外国人。可是一千多万两银子的
蚕丝压在那里，光是请工人翻晒一遍，都是不得了
的费用，因为如果长久不翻，蚕丝就会发霉变黄，
就不能用了。但对手似乎在等待的，就是这个时机。
第二个压力来自清政府借汇丰银行的一笔快要
到期的四百万两银子的贷款。因为胡雪岩是代表清
政府去借的款，清政府把还款的任务落实到各个省
里，相应各省税收银两征收上来以后，统一汇到上
海，然后由上海的衙门代表清政府还给汇丰银行。
眼看四百万两贷款就要到期了，银子也已经由
各省汇到了上海，就在准备要还款的时候，李鸿章
突然下命令给上海的官员，冻结了这笔款项，暂不
偿还汇丰银行。李鸿章不还贷款的目的，就是要让
胡雪岩资金周转不灵。平常如果从阜康钱庄抽出四[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 333 ~
百万两银子，也不是特别困难的事。但是此时，上
千万两的银子投在蚕丝上面动弹不得，这四百万两
就成了一个不可能完成的任务。胡雪岩是这笔贷款
的担保人，清政府还不上的时候他必须垫付，这种
压力可想而知。
其实就压力本身而言，四百万两银子事小，但
是一旦胡雪岩还不上贷款的名声传出去，对他的打
击将是致命的，因为他的商业帝国大都建立在良好
的信用之上，一旦信用出了问题，后果将不堪设想。
而这一切，都是对手精心制造的。
还有第三个，相信各位一定知道，那几乎是没
救的——就是对手想尽办法把胡雪岩向英国银行贷
款时拿回扣的事情抖了出来。赚朝廷的钱，这足以
置胡雪岩于死地。
可以试想，慈禧太后得知胡雪岩从中赚取朝廷
的钱，一定会想：你胡雪岩赚别人的钱算你有本事，
可你竟然敢赚我大清朝廷的钱?简直是不知死活。接
下来一系列的事情，都证明慈禧太后确实就是这样
想的。所以我们这里讲一句话：人的一生，最好不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 334 ~
要留下任何把柄，否则迟早变成你的致命伤。
 
 
胡雪岩的启示
人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致
命伤。
 
   如果胡雪岩没有把柄，左李派系之间再怎么
斗争也斗不垮他。所以胡雪岩不能怪任何人，要怪
只能怪自己。如果当时他没动这个脑筋，辛苦一点
是可以熬过去的。他赚那些回扣，当时看起来是应
该的，他理直气壮：这些钱不是放进我的口袋，而
是拿来继续做公家的事情。话虽然可以这样说，但
别人不可能听进去。因为大家会想，你的豪宅，你
那么漂亮的药店，都是你胡雪岩辛辛苦苦赚来的吗?
是不是跟那些回扣有关系呢?他挡不住别人的怀疑。 
以我几十年研究判断，胡雪岩最后还是心安理
得的。虽然他当时的动机是为公不是为私，虽然胡
雪岩可以讲出一大堆理由，但是最后他还是被当作[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 335 ~
侵占公款来处理。一个人如果侵占公款，那是一辈
子都跑不掉的，所以他也认了。
 
 
挤兑引祸端
 
在对手的精心设计下，三种巨大的压力几乎同
时压向胡雪岩，他如同被三座大山压顶，一下子动
弹不得。一个被压得不能动弹的巨人，此时只要有
一点点外力，就能轻而易举地将他推倒。这种外力，
看起来是那么轻，轻得平时他都从来不会想到。
此时，胡雪岩最担心的事情终于发生了——对
手派人去上海阜康钱庄挤兑。
钱庄最怕的就是挤兑，所有储户一时间都要把
款提出去，钱庄不可能有那么多现金，只要钱庄供
应不了，储户必然会人心惶惶。本来是很相信钱庄
的人，本来不想来提款的人也都会赶来提款，恐慌
的储户一下子就把柜台挤垮了。随后，各地的阜康
钱庄都相继发生挤兑事件。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 336 ~
中国有一句老话：牵一发而动全身。一张渔网，
如果扯破一条线，不及时修补，整张渔网就会很快
破掉。对手会利用人心的恐慌，鼓动储户都来挤兑，
而阜康钱庄一时间根本拿不出这么多现钱来，储户
拿不到钱，就更加疯狂地挤兑。就这样，胡雪岩辛
辛苦苦建立起来的商业网络，在一夜之间就被撕破
了。
在这个挤兑狂潮中，老百姓不明就里，执意要
取出现银，阜康钱庄因为蚕丝等业务的影响，款项
周转不回来，付不出现银而倒闭；往日的商业合作
伙伴以及平日里很想巴结胡雪岩的其他外国银行，
也因为听说胡雪岩还不上汇丰银行的贷款，对他避
之而恐不及；朝廷中的那些朋友也爱莫能助，如果
纯粹是商业上的危机，相信以胡雪岩平时的为人，
肯定会有很多人伸手相助，但是面对一个侵占公款
的红顶商人，谁又有这个胆量插手呢?
胡雪岩不肯服输，他说自己是白手成家，是从
无中生出有来，所有的钱都是自己赚来的，就算朝
廷查封，没收他所有的财产，他也不怕，他还可以[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 337 ~
从头来。
但是那一年，胡雪岩已经五十九岁了。
我们中国人习惯上说，男人最怕的就是“九"，
十九、二十九、三十九、四十九、五十九，这都是
很难过的关口。岁月不饶人，一个五十九岁的老人，
即便再有雄心壮志，他的体力还是不济的。所以经
过这样的打击，胡雪岩一败涂地。
 
 
人生三阶段
 
胡雪岩的一生可以分成三个阶段：第一个是就
业阶段，他一连成功地当了三个行业的学徒。第二
个阶段是创业阶段，他自己当老板，不管是人家给
他的，还是他自己赚来的，都是他自己努力得来的。
而第三个阶段是很凄惨的，叫做败业，辉煌的事业
自己败掉了。
我们认为胡雪岩很伟大，为什么?他牺牲了自己，
给我们提供了一个很完整的案例。其实心平气和地[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 338 ~
想一想，所有的事业最后都会败掉，只不过是败在
自己手里还是败在子孙后代手里的差别而已。《易经》
告诉我们，有生必有死，有盛必有衰，有起必有落，
这是自然的道理。我们看到百年老店都会油然生出
一种敬意，因为我们中国人常讲一句话：天天有人
开张，天天有人关张，一家字号能历经了上百年的
风风雨雨屹立不倒，实在不是一件容易事。
胡雪岩的败业给了我们很好的教训。我常常告
诉很多企业界的朋友：一家公司要成功，需要有好
几百个理由；但是一家公司要倒闭，只需要一个理
由就足够了。人也一样，如果要维持健康，那可是
个系统工程，肝要好，胃要好，脚要好，手也要好，
总之什么都要好，但是如果要死就很容易，只需一
样不好就可以了。
胡雪岩其他什么都好，却偏偏留下了那个致命
的把柄。原本别人就在找他的问题，可他自己却给
对方提供了一个正当的理由。
事情刚刚暴露出来的时候，在西太后准备下令
要处置胡雪岩时，恭亲王站出来为胡雪岩求情。恭[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 339 ~
亲王问西太后，胡雪岩的黄马褂是谁给的?西太后很
聪明，马上就懂了，是她给的。如果她此时严肃处
理胡雪岩，那就证明她给错人了。西太后有心要免
胡雪岩一死，但是有致命的把柄在别人手里，人家
肯定会步步紧逼。后来西太后迫于各方的压力，最
后还是决定要严惩胡雪岩。我们现在可以看出来，
一个人一旦有了重大的过失，别人再怎么帮忙，也
只是暂时的，也只是减缓事态过程，谁都不可能也
无法全部替他承担。有一句话我们一定要印在脑海
里面：一个人，不管你是谁，都要为自己的所作所
为担负起全部的责任。谁也推不掉，推给谁都没有
用。胡雪岩最后也是如此。
 
 
胡雪岩的启示
一个人，要替自己的所作所为，担负全部的责
任。
 
   我们可以想想看，胡雪岩人生的三个阶段，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 340 ~
最成功的是哪一段?
一般人可能会脱口而出：当然是他最有钱的那
一阶段最成功。实际上却并非如此!胡雪岩最成功的
阶段，应该是他年轻当学徒的时候。因为那时的胡
雪岩，到哪里都勤奋好学，到哪里都受欢迎，到哪
里都在不断成长。+
胡雪岩最不成功的就是他飞黄腾达的那一段，
所有的祸根都是这个阶段种下的。这期间，胡雪岩
所有事情都很顺利，他才有那么大胆子，敢加码，
敢灌水，敢拿回扣。如果不是那样，他怎么会有这
么大的胆子?所以，我们从胡雪岩身上可以看出来，
处顺境其实是非常危险的，处逆境反而比较安全。
 
 
胡雪岩的启示
处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。
 
一个人身处逆境，会小心翼翼，才不会太大意，
更不会得意忘形。一个人顺起来，房子会盖得很大，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 341 ~
东西也买得很多，就什么都不顾及，这是最危险的
时候。一旦种下祸根，想抹掉都不行。我们一定要
记住，当你得到一样东西时，你也同时失掉了这样
东西。胡雪岩从贷款中得到好处之时，就替自己挖
了一个很大的坑，最后自己不得不跳下去。
 
 
胡雪岩的启示
当你得到一样东西时，你也同时失掉了这样东
西。
 
我们如果只研究一个从头到尾都很成功的人，
一定得不到这样的经验教训。胡雪岩人生的曲线画
得有头有尾，从成功到失败的过程也很完整，所以
我们建议大家，多追究胡雪岩失败的原因，少去看
他成功的那些要素。因为，就算研究出胡雪岩怎么
成功的，你也没有一样学得了，因为时间、地点都
不一样了，学了也不会成功。我们一定要搞清楚，
任何人的成功都是没有办法克隆的，只能勇敢做自[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 342 ~
己。因为每个人有每个人的道路，天生我才必有用，
每个人都要替自己走出一条属于自己的路来。我们
应该多看看胡雪岩是怎么败的，这个比较重要。因
为成功的理由，有千条不同，万条不同，可是失败
的理由却似乎永远只有有限的那几条。
 
 
胡雪岩的教训
 
第一个，不要留下任何把柄。这是非常难的，
胡雪岩有很多地方都做得很好，就是留下一个把柄
而已，但这已经足够了!我们可以想想看，如果胡雪
岩没有这个把柄，别人想打击他，他一定能撑得住。
朝廷来查账，随便查，大不了都是生意上人欠人的
事，又能怎么样呢?可是现在这一条，就使得胡雪岩
整个泄气了。他一生从来没有这样泄气过。
就在胡雪岩把去谈判蚕丝买卖的外商从家里赶
出后不久，他上海的一个朋友到杭州告诉他，汇丰
银行的经理回国后交待了一切，朝廷已经知道了其[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 343 ~
中的内幕。听完这些话，胡雪岩当时笑着说没有什
么，但客人一出门，他就整个人昏倒在椅子上。他
知道完了，全完了，任何人都救不了他了。当一个
人种下的祸根，使自己处于谁都救不了的境地时，
除了自作自受，还能做什么?
第二个，不要让家事扰乱自己的事业。胡雪岩
的家庭到最后是一团糟，他自己也知道，娶了太多
的姨太太，对他是个很大的拖累。记住，如果同一
个屋檐下，有两个女人，她们必须要有血缘关系，
才能相处得好，否则的话就会闹翻天。一个屋檐底
下，有妈妈，有女儿，她们可以处得很好，可如果
是两个不同血缘的人，就会出问题。为什么婆媳总
是相处不好?说到底就是因为她们没有血缘关系。女
儿做得不好，母亲会原谅她说：“我年轻的时候也跟
你差不多。”母亲对女儿会这样想，但是如果是对媳
妇，就会想：“你怎么这样?你们家没有教养吗?”
胡雪岩的母亲处处替胡雪岩考虑，但是她做错
了一件事，就是把胡雪岩在外面娶的姨太太统统接
回家里，结果弄得天天斗嘴吵架，吵得胡雪岩根本[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 344 ~
没有办法回家过日子。
我们不是替胡雪岩讲话，他跟一般人不太一样，
不是因为风流成性才娶这么多姨太太的。胡雪岩所
有的姨太太几乎都跟他的事业有关系，有的是为了
贷款方便，有的是为了某种生意的需要。比如胡雪
岩在做蚕丝生意的时候，就娶了一位对蚕丝很内行
的姨太太，然后就安排这个姨太太替他管理蚕丝业
务。胡雪岩早期其实是禁止女人介入自己事业的，
后来因为发展的需要，只好借助她们来为他分担生
意上的一些事情。用现代话来讲，这些姨太太就是
专业经理人，胡雪岩只是跟专业经理人建立一种特
殊的关系而已。从这个角度看，我们会发现胡雪岩
有他独特的一套。
可是，胡雪岩的母亲把这些姨太太统统接回家
后，就使这方面的功能失去了，只会是整天吵吵闹
闹，生出很多是非来。当然我们不能完全怪胡雪岩
的母亲，因为以她的见识、以她的理解，她不可能
体会到胡雪岩的用意。尽管胡雪岩没有对母亲发脾
气，但是他对这件事情非常生气。胡雪岩在上海的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 345 ~
时候，他的干部从杭州去向他汇报工作，然后跟他
说起此事。他得知以后非常愤怒：接回去，统统接
回去!让我一个人孤零零在外面好了!
可是，胡雪岩没有把这些想法跟母亲沟通，这
也是他的不对。因为以胡雪岩的个性，很容易同母
亲讲清楚，他只要说一句话：娘，您放心吧，您会
生个风流成性的儿子吗?他这么一说不就都解决了
吗?可胡雪岩长期不在家里，同时也没有心情解释这
些，结果害得自己很麻烦。其实胡雪岩的姨太太都
知道，胡雪岩没有把她们当女人看待，只是当作算
盘里面的一个小珠子，滴答滴答地拨来拨去而已。
胡雪岩讨那么多姨太太，现在的我们非常不认
可，尤其现在人更不能羡慕他。我们要吸取他失败
的东西作为自己的教训，不要去学他在这方面的做
法。胡雪岩的好处我们只能做参考，因为时代已经
变了，我们根本没有办法学。你到哪里去找一个左
宗棠?就算想尽办法找到了，我们国家的政策允许
吗?
当我们知道了胡雪岩的结局之后，还要做一件[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 346 ~
事情，就是要看看他怎么去收拾这个必输的残局，
这个很重要。
我们下象棋的时候，下到一半，如果发现自己
的两个车都被吃掉了，马也快保不住了，炮也没用
了，你的心情会怎么样?当然很着急。你怎么样来回
应呢?有几个办法，一个说我输了，我投降认输；一
个是“哗”一下，把整个棋盘推掉了，重新来过，
这盘不算；还有就是，借口说自己刚刚没看到才被
对手吃掉了车，让对手把车还给你，不然就不下了。
后两种做法不管怎么样，都是耍赖。胡雪岩的这盘
棋下到现在，已经注定要输，他会耍赖吗?他会怎样
收拾这盘残局呢?
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 347 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 348 ~
 
胡雪岩花上千万两银子收购的蚕丝堆在仓库
里，各省汇来的税款被李鸿章扣住，不能还汇丰银
行到期的四百万两贷款。最要命的是，胡雪岩在贷
款时多报利息的事情败露，慈禧太后大怒，不仅要
胡雪岩加倍赔偿，还要严加处理。李鸿章的人借机
煽动储户，到胡雪岩在各地的钱庄进行挤兑。大清
国最富有的红顶商人胡雪岩，就这样一败涂地。
大难临头的胡雪岩没有选择自杀，也没有逃跑，
而是开始冷静地收拾残局。他妥善地安置好了自己
的母亲、夫人和十几房姨太太，又在无奈中使用权
宜之计处理了大大小小的债务，并设法保全了胡庆
余堂，甚至自己的身后之事，他都做了周密安排，
以至于他去世后一百多年，都无人知晓他葬在何处。
那么胡雪岩究竟是怎样收拾残局的？又是谁发现了
胡雪岩的墓地？我们今天该如何看待胡雪岩的失败
呢？ 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 349 ~
每个人对发生在自己身上的事情，都会有一个
回应的态度。一般人到了胡雪岩这个地步是承受不
了的，往往会以自杀的方式逃避现实。自杀的人是
最懦弱的。胡雪岩没有自杀，没有选择逃避。胡雪
岩一向的理念是说：天若败，败我胡雪岩一个人，
我决不连累其他人。
现在到了这个关头，他能兑现吗?他兑现了。
 
 
安顿家人
 
胡雪岩第一个想到的不是自己，而是他的母亲。
中国人说的人生三大痛事：幼年失去双亲，中年失
去配偶，晚年失去子女。而在这三大不幸中，胡雪
岩的母亲有两件切身的痛苦经历。想到这些，胡雪
岩觉得自己很不孝。
任何人不管有多大的成就，如果比父母先死就
是不孝，因为没有比这种痛苦更让老人难以忍受的
了。所以我们中国人，如果子女比父母先死，装到[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 350 ~
棺材里以后，还要在棺材上面打他：你这个不孝子，
怎么可以先父母而死呢?所以胡雪岩知道，母亲是很
可怜的，因此他向母亲下跪谢罪。但是他母亲老早
已经想到胡雪岩会有这样的结局，所以她也看开了。 
母亲经常告诫胡雪岩要小心，因为她觉得儿子
太顺利了，心有不安。后来听说胡雪岩买卖军火，
她更是感觉这是罪孽，觉得儿子不应该赚这种钱。
当然我们不能说胡雪岩买卖军火是不对的，因为他
所做的事情对国家有利。但是在胡母这样一个妇道
人家的意识里，她总觉得这样做对家里是不吉祥的，
所以她在芝园里面安设了一个佛堂，一心为儿子念
佛祈福。因为心里有准备，母亲反而安慰胡雪岩：
“既然这样了，你好好去安排其他事情吧，我这里
你暂时不要担心了。”
母亲这关过了以后，胡雪岩就跟他的大太太商
量如何安排那些姨太太。我们曾经讲过，他的大太
太是非常不愿意胡雪岩发财的，她宁愿跟胡雪岩过
穷苦日子，也不愿过那种富贵荣华的日子，因为她
觉得过穷日子心里更踏实。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 351 ~
其实这种事情大家真的要冷静想一想，胡雪岩
的大太太不是随便乱讲的。人遇事会有预感，会有
先兆，会感觉到有不对劲儿的地方。在胡雪岩刚刚
发财的时候，胡太太似乎就已经有了某种预感，让
她觉得不踏实。
胡雪岩跟他的大太太商量决定，把姨太太统统
找来，请她们喝酒，在酒桌上说明一切。于是，酒
桌上胡雪岩告诉他的姨太太们：“现在我已经一败涂
地，一无所有，没有办法再把你们留在家里了。你
们吃完这顿饭以后，收拾好自己的东西，每人拿上
几百两银子，离开胡府，各自去讨生活。”
这一幕与曹操当年临终嘱托颇为相似。曹操快
死的时候，没有讲一些雄心大志的话，也没有讲一
些和他身份相符的政治语言，他所说的都是一些跟
普通百姓相同的话，让妻妾以后多做女红，各谋生
活。
胡雪岩的姨太太看到这种状况，也没有什么办
法，只好互相安慰：天下没有不散的宴席。酒席散
后，这些姨太太们也结束了自己长短不一的胡府生[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 352 ~
活，各自走了。
到最后，家里除了胡雪岩的母亲和大太太，留
下来的还有九姨太。中国人的数字很有意思，“九"
跟“长久”的“久”的读音一样，说来也奇怪，八
姨太没留下来，六姨太也没留下来，偏偏九姨太留
了下来。九姨太是一个知书达理的人，她说自己既
然嫁到胡家，生为胡家的人，死为胡家的鬼，再怎
么穷，她都不会离开。一个人要到了这种生死的关
头，要到这种利害相交的时候，才知道谁是真心的。
其他人都走后，胡雪岩带着家人从那所占地十余亩
的大宅院里搬了出来，在杭州郊区的一所房子里安
顿下来。
 
 
胡雪岩的启示  
要到生死关头，利害相交的时候，才能知道一
个人的真心。 
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 353 ~
 
 
处理产业
 
把家里安顿好以后，胡雪岩就开始应付外面的
事情了，因为还有一个非常庞大的产业群在等着这
位东家的处理。  第一部分，贸易型资产。  这部
分资产以生丝和茶叶贸易为主，其中生丝的结局前
面我们已经讲过。与生丝贸易相比，茶叶贸易比较
简单，买多少茶叶，就付多少钱，货款两清后就没
有什么瓜葛了。以胡雪岩的性格，更是没有像其他
人一样，细细计算，斤斤计较，而是非常利索地结
清了这部分的账目。   第二部分，金融型资产。   就
是以阜康钱庄为主的大大小小的银号和钱庄。中国
人习惯把自己赚来的钱叫做血汗钱。为什么这么说
呢?因为我们每一分钱都是用自己的血和汗水换来
的。面对钱庄里储户得来不易的存款，胡雪岩没有
选择直接宣布倒闭，因为他觉得那样太不负责任。
对胡雪岩来讲，可能几百两、几千两，甚至几万两[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 354 ~
都无所谓，但是他知道，对于普通百姓，十两银子
都可能是救命钱，那都是他们很辛苦地挣来的。胡
雪岩知道自己必须负担相应的责任。
当然，我们都会想，如果能把所有人的钱都还
上是最好的，以胡雪岩的为人，他更是希望能够如
此。可此时他把所有钱都拿去还也是不够的。面对
如此错综复杂又数额巨大的存款，胡雪岩怎么办呢?
想来想去，没有万全之策的胡雪岩在这个时候
还是想了一个很有策略的“权宜之计”：他把存户分
成三个等级，然后根据这三个等级，分别采取了不
同的办法。
第一个等级，最穷的。就是那些会把几两银子、
十几两银子、几十两银子都当作是命根子的老百姓，
这些人赚钱很辛苦，一家人省吃俭用才积攒下这么
一点点银子，而且这种情况的人数最多。胡雪岩不
忍心烂他们的账，胡雪岩觉得如果不还上这部分人
的账，自己死都不会瞑目。所以，他安排伙计，把
这些客户的资料收集齐，整理好，然后挨家挨户地
把本息送到他们的家里。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 355 ~
第二个等级，最有钱的。这一类都是得罪不起
的客户，其中有大官，也有巨商，甚至还有大的地
方势力。胡雪岩很清楚，如果这部分人的钱还不上，
胡家的子孙往后都将难以生活，所以他规规矩矩地
把这些大客户的钱连本带息派人送去。
第三个等级，中间的。这部分人用现在的话讲，
就是小康之家。当然，按说这部分人的账也不应该
烂掉，但是在这个问题上，本来就没有应不应该，
烂掉哪个都是迫不得已。所以在没有办法的情况下，
胡雪岩心一横：只能烂这笔账了，反正他们家也不
差这些，否则怎么办呢?这也是无可奈何的权宜之计。
可是，中间这些人会放过他吗?肯定不会放过他。 
第三部分，胡庆余堂。  
因为胡雪岩从建胡庆余堂之初就没有想要赚钱，
所以到最后，胡庆余堂是胡雪岩剩下的唯一健康的
实业资产。虽然胡雪岩在处理阜康钱庄的事情上费
尽心机，但仍然有很多中间储户没有拿回自己的存
款。就算这部分人不是有权有势，也大多不会像穷
人那样死缠烂打，但终究会有人想尽一切办法要取[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 356 ~
回自己的存款。于是，在胡雪岩其他产业都清理完
毕后，自然就有许多人找到胡庆余堂。一时间，胡
庆余堂一片混乱，根本没有办法继续营业。按理说，
钱庄是钱庄，胡庆余堂是胡庆余堂，但是在存款人
心中，钱庄和胡庆余堂都是胡雪岩的产业，既然钱
庄拿不出钱来，就要找胡庆余堂来要。所以，胡雪
岩最棘手的问题就是如何处理胡庆余堂。
胡雪岩想，事到如今似乎只有一条路可以走，
就是要凭借官府的力量保住胡庆余堂，因为只有官
府才能下令，说阜康钱庄的账跟胡庆余堂无关，胡
庆余堂要继续营业，不许滋事干扰。
可是官府会替胡雪岩做这种事吗?官府这样做
合适吗?显然不合适。胡雪岩脑筋一转，就想到了一
个人，就是刑部尚书文煜。胡雪岩跟文煜认识，是
因为阜康钱庄分号开到北京以后，文煜把钱存到了
阜康钱庄里，一来二去，两人交往得很不错。
文煜存在阜康钱庄北京分号的银子有五六十万
两之多，以他的身份和地位，当然也是胡雪岩不能
得罪的储户。可当胡雪岩派人把银子连本带息还给[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 357 ~
他的时候，他却不敢拿。因为他怕万一消息传出去，
被慈禧知道了，一不高兴会治他的罪。文煜是个聪
明人，他知道这个时候想办法保住自己最重要，所
以他就捐出十万两送给慈禧太后。那个时候，慈禧
最担心的就是国库空虚，而这时有人率先作出这个
动作，慈禧当然觉得很好。于是，文煜就趁慈禧太
后高兴的时候说，我有点钱存在阜康钱庄，现在胡
雪岩破产了，钱是拿不回来了，所以我想要以债权
人的身份扣押胡庆余堂。
本来胡雪岩这件事情，慈禧是交给左宗棠去办
的。这也是我们中国人聪明的地方：这个人是你带
出来的，是你培养出来的，他做错了事情，你应该
负责。但是既然文煜捐了十万两银子给国家，慈禧
觉得文煜这个要求也不算过分，也就同意了。
文煜来到杭州后，他跟胡雪岩说：“无论如何你
是保不住胡庆余堂了，就算我把胡庆余堂留给你，
你也没有能力继续经营下去，倒不如由我来接管，
这样还能留下这份基业。"
胡雪岩当然非常感激文煜，但是他也知道，如[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 358 ~
果他马上同意，就等于告诉别人，他们两个是串通
好的，那就前功尽弃了。所以两个人商量决定还要
演一出戏才行。
这两个人搭挡得非常好，文煜接收胡庆余堂的
时候，一个强要，一个就是不给。后来胡雪岩的下
属跪求文煜，说愿意凑钱替胡雪岩还账，请求留下
胡庆余堂。文煜依然斩钉截铁的说，我就是要胡庆
余堂。最后胡雪岩颤抖着在文书上签字画押，把胡
庆余堂的产权转移给了文煜。文煜把胡庆余堂接收
过来，马上吩咐杭州知府出示布告，宣布胡庆余堂
不再属于胡雪岩，名正言顺地把胡庆余堂保护下来。 
我们今天来看，幸好当年半路杀出了一个文煜，
今天才有这么好的胡庆余堂继续经营，让我们研究，
给我们很多的启发。否则，以当时胡雪岩的境况和
随后事态的发展，胡庆余堂很快就没有了，即便是
能留存到今天，也只是留下个建筑的空壳子而已。
胡雪岩的一生如果没有留下胡庆余堂，他可能
早就被世人忘记了。虽然他把胡庆余堂交给了文煜，
但却让他的精神保留了下来，这正是他最初的愿望。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 359 ~
如果你到杭州去，随便去问任何一个人胡庆余堂是
谁的，我保证他都告诉你是胡雪岩的，没有人说是
文煜的。
‘文煜接下胡庆余堂不到一年就死了，他把胡
庆余堂传给了自己的儿子。但是文煜做了一件很重
要的事情，就是继续沿用胡雪岩的雪记店号，私下
里还给胡雪岩的子孙留下一些股份，叫做“招牌股”，
以表示对胡雪岩创立胡庆余堂所花心血的回报。除
此之外，文煜在接收了胡庆余堂以后，过年时的压
岁钱照发不误，以前胡雪岩定下的规矩也都保持了
下来，使得老员工都愿意留下来。
因此，我们可以说，胡庆余堂的保留是胡雪岩
收拾残局里面一步很高明的棋。
 
 
财去人安乐
 
经过长时间的煎熬，胡雪岩总算把这些事情做
了基本的了断，凭良心讲，这个残局他收拾得还是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 360 ~
不错的。胡雪岩当时用以安慰自己的一句话是财去
人安乐。胡雪岩真的安乐吗?他根本不安乐。但他的
不安乐不是因为他的万贯家产没有了，而是因为自
己晚了一步，错过了化解危机的最佳时机。
胡雪岩最后能跟文煜演这样一出戏，就已经很
了不起了，但试想如果胡雪岩能提前一点，当他感
觉到自己贷款拿回扣的事情快要暴露出来时，马上
积极想办法来补救，或者提前做些准备，那样他肯
定不会像最后那么紧张，他的时间也不会那么急迫，
他还有点时间可以到京城去想些别的办法。
胡雪岩到京城去他能做什么?起码他可以找到
慈禧太后最听信的人——李连英。李连英是好人、
坏人我们另当别论，但他能把死的说成活的，能够
让慈禧太后听信于他，而且听到那个地步，可见他
很有一套。李连英是这时候最有用的人。胡雪岩可
以对李连英说，我赚这些钱不是为自己，而是想多
为国家赚钱，我现在愿意把全部家产都拿出来献给
朝廷，只保留一个胡庆余堂就好了。有李连英的旁
敲侧击，依慈禧太后的性格肯定多少都会有些成效。[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 361 ~
如果这一步可以成功，那也是财去人安乐，但与迫
不得已的财去人安乐比起来，简直是天渊之别。很
可惜，胡雪岩到最后根本来不及找李连英了。
除了找李连英，胡雪岩还有第二条路可以走。
他可以提前一点通过别人去跟慈禧太后讲，自己当
时把这个利息加上去，实际上不是为了自己赚钱，
而是为国家着想。而当时多拿的回扣，经过这些年
的经营已经累积很多了，只要慈禧太后同意，这些
钱也都可以捐献给国家。
胡雪岩甚至还可以在左宗棠得势的时候跟他讲，
当时是为了筹措军火，迫不得已才那么做的，现在
可以想办法把这笔钱奉献出来。以左宗棠在朝廷的
地位和声望，应该完全有能力为胡雪岩趁早做些补
救。但可惜的是，等到这个时候才想到财去人安乐，
那已经做不到了。
其实上面这三个办法，只要时间允许，以胡雪
岩做事的本领，都是很容易做到的。如果在当时这
样做，也许真有补救的机会。但是时机已过，我们
用现代的话来讲，叫做黄金时间已经过去了。时机[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 362 ~
一过，任凭胡雪岩有再大的本事，都已经回天乏术
了。
中国人对时间概念的理解是很特别的。现在很
多人受不正确的引导，觉得西方人很守时，而中国
人没有时间观念。我们万经之始的《易经》里最重
要的概念就是“时”。整部《易经》都告诉我们，时
是非常重要的。中国人讲“一寸光阴一寸金，寸金
难买寸光阴"，也是在说时的可贵，什么都可以买得
到，但任何人不管花多少钱都无法买到时间，都无
法时机重来。
看了这一段之后，我觉得人经常是当局者迷，
经常是一时糊涂。当然我们现在讲这些都是事后之
明。但我们不妨冷静地想一想，用心地设想一下，
如果你是胡雪岩，这种情况下，会怎么办?
 
 
淡化身后事
 
这些外面的事务处理完了以后，胡雪岩很清楚[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 363 ~
地意识到，该轮到自己了，因为他知道，自己来日
无多，是安排后事的时候了。
中国人发达以后，一定会想到自己的祖先，所
以胡雪岩也曾经把他的祖父、祖母迁葬在风水好的
地方。作为一个炎黄子孙，当你发达以后，一定会
先看看祖坟好不好，如果祖坟不好就想修一修或者
迁一迁，这是中国人的常情。
胡雪岩迁祖坟的时候，正是他事业的顶峰。所
以，他也给自己买了很大一片寿地。人死了埋进去
叫坟地，人活着就先买下来叫寿地。这块寿地的面
积很大，风水也很好，整个格局当时都是请高人指
点过的，但是有什么用呢?在最后这种凄惨的情况之
下，胡雪岩敢把自己葬在原定的地方吗?不敢!因为
他知道，自己已经没有这个福分了。如果胡雪岩葬
在那里，很快就会被挖出来。那么多年辛苦挣来的
钱存到钱庄里，钱庄却倒闭了，怎么能甘心呢?所以
肯定会有人要不顾一切地挖胡雪岩的坟。胡雪岩想
到了这些，所以他交待自己死了以后一切从简。
   接下来的时间里，左宗棠死了，文煜死了，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 364 ~
下面就是胡雪岩自己了。左宗棠死后，慈禧太后面
对各方的压力，在无数道奏折的请求下，下旨命浙
江巡抚把胡雪岩抓起来，准备抄斩。幸好当时的官
府还是有些体谅胡雪岩，传递公文的速度慢了些，
等公文传到杭州时，胡雪岩已经先一天过世了。
1885 年 11 月的一天，胡雪岩走完了他六十二
年的人生历程。胡雪岩五十九岁时出事，辛辛苦苦
支撑了两年，刚刚把残局收拾得差不多的时候，就
撒手西去了。如果当时公文早一天到，胡雪岩就要
死在狱中了。这看起来平常的一天，也许就是老天
对胡雪岩的补偿。案子因为胡雪岩的去世后来就销
案了。
关于胡雪岩的身后事，还有一段很有趣的传说。 
胡雪岩临终前告诉家人，说自己死后的第三天，
门外会有一个带着铁帽子的人，他嘱咐家人一定要
把那个人请进来，剪一块’寿衣给他。家人听了觉
得很奇怪。
胡雪岩死后第三天，门外果然来了一个戴铁帽
子的人，家人想起胡雪岩的话，赶快把戴铁帽子的[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 365 ~
人请进门来，并按照胡雪岩的交代，从寿衣上剪下
一块交给带铁帽子的人。那个人拿了那块寿衣布，
什么也不说就走了。
这个人是谁?是专门盗墓的人。盗墓是自古以来
就有的一个行业。他们的情报很灵光，哪个富翁要
出殡了，埋葬在什么地方，陪葬些什么东西，这些
盗墓的人都会来探路。探听清楚后，他们就准备去
盗墓了，盗墓的人就是靠挖陪葬的财宝赚钱的。在
胡雪岩这个曾经的红顶商人要出殡的时候，这些盗
墓的人肯定会来探听情况，他们猜想胡雪岩再怎么
样也会为自己藏下不少珍宝。但是出乎他们意料的
是，胡雪岩这个不折不扣的“杭铁头”，来去竟然如
此干净，就连寿衣都跟纸片一样薄。所以盗墓者觉
得没什么值钱的东西，只好灰溜溜地走了。
胡雪岩从一无所有到富可敌国，最后一败涂地，
又回归到了原点。我们不禁想问一个问题，如果事
先知道自己这辈子也会从一无所有到高峰，然后又
回到一无所有，你有什么想法?会不会觉得自己白活
了，很后悔?胡雪岩倒是讲过一句话，他说我几十年[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 366 ~
的所得，到最后几乎是一场空，但是没有什么后悔
的。我们应该明白，就算到最后是一无所有，但是
该做的事情还是要做，因为对每个人来说，任何一
段经历都是很宝贵的经验。
 
 
胡雪岩的启示
对每个人来说，任何一段经历都是很宝贵的经
验。
 
虽然胡雪岩所拥有的万贯家产在他生前就已经
没有了，但是胡雪岩为社会、为国家所做的贡献就
是他所得到的。 一百多年以后我们还在讲他的事情，
这就是胡雪岩的所得。但是他犯下的错误我们也不
能忽略，要引以为戒。
所以讲到这里，我们就劝所有的人，一方面以
胡雪岩为师，学习他的长处；一方面以胡雪岩为戒，
警戒他的错失。胡雪岩不是神，也没有人是神。只
要人活着，还在吃饭，只要还在呼吸，就不可能是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 367 ~
神。是人就要犯错，所以胡雪岩犯的错误我们时时
刻刻放在脑海里：做人一定要实实在在、诚诚恳恳、
规规矩矩。万一偶尔有什么不得已的变通，如果事
后发现不对，要及时去补救，千万不能拖。因为一
旦拖到无可挽救的时候，只能自己去承受，任何人
都救不了。
 
 
胡雪岩的墓地
 
说到胡雪岩的墓地必须要讲到两个关键的人。
一个就是那位不肯随众人离去的九姨太。
当年大家都遣散了以后，只剩他们几个人从豪
华的胡宅搬出来。九姨太像往常一样陪伴着胡雪岩，
她没有因为胡雪岩以前有钱就服侍得很好，现在没
有钱了，就随便一点或者看不起。她跟以前一样，
有什么事情都抢着做。
胡雪岩死的时候，胡母年事已高，胡太太当然
也承受不了这种沉痛的打击，所以整个后事都是九[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 368 ~
姨太在操办。九姨太把胡雪岩安葬了以后，平静地
回到家中，自己上吊自杀了。胡雪岩到底葬在哪里，
她没有告诉任何人，这个秘密似乎也随着她去了另
一个世界。一百年来，没有人知道胡雪岩葬在哪里。
一百多个年头过去了，经过了很多人世的改变，
清朝不见了，胡庆余堂也数次易主。直到公元一九
九零年，仍然
没有人知道胡
雪岩的墓地在
哪里。这时候
出现了和胡雪
岩墓地有关系
的第二个关键
人物——赵玉城。
赵玉城是一位在胡庆胡雪岩墓余堂服务了五十
多年的药工，赵玉城心里想，这样的人死了以后都
不知道葬在哪里，这不是很遗憾吗?同时他也知道胡
雪岩的后人也很想找到，只是不方便，所以他就觉
得自己应该去找。就这样，没有人命令他找，也没
胡雪岩墓 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 369 ~
有人给钱雇他找，他自告奋勇，从一九九一年初开
始，六十六岁的赵玉诚开始寻找胡雪岩的墓地。
功夫
不负苦心
人，赵玉
城花了将
近两年的
时间，一
圈一圈辛
苦地找，
终于在一
九九二年四月二十六日，找到了胡雪岩的墓。赵玉
城发现的时候，墓碑已经倒了，他请了人帮忙，一
撬过来，上面隐约有“胡雪岩”的字样。当时赵玉
城很兴奋，请人把墓碑抬回到胡庆余堂，他认为自
己做了一件很有意义的事。随后赵玉城又找到他的
一个同门，就是我们前面介绍过的，胡庆余堂在一
九四九年的关门弟子，青春宝公司的董事长冯根生，
他一听到这个消息，就赶快联络杭州政府，然后又
冯根生(左一)、赵玉城(右一)与胡氏
后人祭扫胡雪岩墓 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 370 ~
把胡雪岩的墓重新修造起来。
我每次到杭州，只要时间允许，都会到胡雪岩
墓地去看看。起初墓地很荒芜，交通也不方便。现
在交通比以前方便得多，从杭州只需要半个小时的
车程就可以到达，经过冯根生董事长重新修缮的墓
地，四周环山，绿树成荫。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 371 ~
 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 372 ~
 
 
从一个小山村的放牛娃，到大清国最富有的红
顶商人，胡雪岩是一个传奇。然而，在替清政府向
外国银行贷款时，他多报了利息，给自己留下了一
个污点，给别人留下了一个把柄，最后东窗事发。
在多重压力下，他倾家荡产，一败涂地，郁郁而终。
胡雪岩的一生就这样不了了之，清廷对他的案
子也是不了了之。可是，一个人死了以后，总要盖
棺定论。胡雪岩的一生，有令人羡慕的巨大成功，
也有令人痛惜的惨重失败，我们应该好好思考一下，
胡雪岩到底做错了什么？他有些什么遗憾？他的一
生，对我们又有什么启示呢？ 
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 373 ~
 
 
胡雪岩的遗憾
 
胡雪岩对自己一生中的每件事情，好像都事先
预料得好好的，甚至连死了以后的事情，他都能够
安排得很妥当。
胡雪岩有没有遗憾呢?肯定有。他的遗憾是什么?
一般人可能会想当然地说：是不是惋惜自己的万贯
家财就这样烟消云散了?是不是说自己被人家故意
陷害了?我们说都不是。
一个人失败了，总是向外面去找原因，那是绝
对找不到的，因为所有的事情都是自己造成的。所
以孔老夫子告诉我们：反求诸已是唯一的出路。没
有人害得了胡雪岩，只有他自己可以害自己；也没
有人帮得了他，他一直是自己帮自己。所有的事都
是他自己做的，所有的后果都是他自己受的，一切
都是他自作自受。
所以，胡雪岩自己检讨：我最大的遗憾究竟是[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 374 ~
什么呢?就是没有好好地学范蠡，没有像范蠡一样功
成身退。
一个人成功以后就要知道，所有人都在盯着你，
并且想办法找出你的软肋来攻击你。此时，似乎只
有向后退才是最好的办法。可是往往上台容易下台
难，一旦上到台上，就把什么都忘记了，连台阶在
哪里都不知道，又怎么下得去呢?何况，大部分的人
根本就不想下去，就像胡雪岩一样，不知道什么叫
功成身退。
很少有人注意，范蠡离开勾践以后，曾经三次
赚到很多的钱，而他三次都把这些钱财散掉了。很
多人研究范蠡，也只研究他如何帮助勾践雪耻，如
何携西施泛舟西湖，而这些绝不是这位商圣真正的
成功之道。
胡雪岩最大的遗憾就是只知道范蠡很成功，只
知道范蠡很会经商，只知道范蠡很会赚钱，却没有
注意到，范蠡一旦聚来钱财以后，总是赶快散出去，
这样才不至于招致祸患。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 375 ~
 
 
胡雪岩没有听明白的五句话
 
胡雪岩的母亲有一句话经常挂在嘴边：儿子啊，
你不要老想着赚钱，你要想一想，赚这么多钱干什
么?凭良心讲，这种话只有他母亲才能讲得出来，别
人不可能去提醒他。
可是，胡雪岩却总是说：娘，您放心，不会怎
么样的。因为他自信地认为，只要自己不背信弃义，
不伤天害理，多赚些钱只有好处没有坏处。道理似
乎是没有错，胡雪岩那时所坚守的信义和天理，现
在的某些商人也还比不上他。但是胡雪岩还是败在
了这句他听了几十年都没有听懂的话上。
钱是什么?钱是老天来考验我们的第一关，叫做
钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，这是很悲哀
的事情。因为赚钱绝对不是目的，钱只是人做事的
工具。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 376 ~
 
 
胡雪岩的启示
赚钱不是目的，钱只是人做事的工具。
 
一个人一旦把赚钱当作目的，则迟早会死在钱
上。一个有智慧的人，不会一味地赚钱，不会为富
不仁，他会想自己赚钱是为了什么，是要改变自己
的生活，进而帮助需要帮助的人，这样才不会过不
了钱关，栽倒在钱上面。
胡雪岩也没有听明白父亲临终时对他讲的话。
虽然父亲在他十二岁的时候就死了，但他父亲讲了
一句很重要的话：将来能够把家运振兴起来的大概
只有你了。胡雪岩从中听出了父亲的期盼，但却没
有明白更深一层的含义。什么含义?就是说要安分守
己，不要太过分。胡雪岩没有听出这层深意，他冲
得太厉害了。
在事业初创阶段，不到一年的时间里，胡雪岩
和结拜兄弟王有龄创下了让世人瞩目的局面，王有[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 377 ~
龄当时就很实在地跟他讲：我的心里头实在有一些
恐惧，有一些害怕，因为我们太顺利了。然后王有
龄讲了一句话，福兮祸之所依。其实也是在提醒胡
雪岩，在最顺利的时候更应该谨慎和小心。
胡雪岩当时没有听进去，他反而觉得王有龄不
够沉着。其实王有龄的担心不无道理，当事情进展
太顺利的时候，大家更要格外小心。现在看来，胡
雪岩似乎最终也没有真正听明白王有龄的这句话。
他只顾着向前冲，却没有静下心来仔细想想自己一
路走来有什么不妥。
 
 
胡雪岩的启示
当事情太顺利的时候，需要更加格外小心。
 
很多人没钱的时候，能够安分守己，一旦有了
钱，他就很大胆地去冒险，结果却丢了性命。胡雪
岩的老板把财产交给他的时候也曾告诉他要谨慎小
心，不要像晋朝的石崇那样因为钱财太多而把自己[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 378 ~
害死。当局者迷，旁观者清，大家都明白这个道理，
不断地提醒他要小心，可是胡雪岩一直没有足够地
重视这一点，还是很不幸地掉人了这个陷阱。
当胡雪岩越来越顺的时候，他的胆子也越来越
大，更没有前思后想。这样，阴阳的平衡就失调了。
一个平衡的人，在自己得到很多好处的时候，应该
想到已经有了很多坏处；在自己过生日的时候，也
要想想自己的生命又少了一年。就是这么简单的道
理，一点都不高深。
我们很懂得阴阳，但是在平衡方面却很少关注。
做为一个中国人，千万记住，平衡非常重要。其实
我们中华文明整个的学问就是要讲究平衡，体内要
平衡，外面要平衡，人际关系要平衡，所作所为也
都要平衡。如果不平衡了，就要想办法把它调整平
衡。人生在不同的阶段会有不同的平衡要求，需要
你适时调整。但是胡雪岩在最关键的阶段却没有主
动调整，反而就这样一路闯下去，闯到发现前面是
万丈悬崖的时候，任何人都已经回天乏术了。
左宗棠一而再、再而三地告诉胡雪岩：就算不[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 379 ~
为功名，也要多读点书。遗憾的是，胡雪岩没有听
进去。
左宗棠对胡雪岩很依赖，很赏识，也非常感谢。
基于这三种心理，左宗棠像长辈教育晚辈一样教导
胡雪岩。这种教导，贯穿于他们交往的整个过程。
因为，中国人读书和西方人读书不一样，西方
人读书是为了求知识，中国人却不是。中国人认为，
与知识相比，道理更重要。所以，中国人认为，读
书最重要是为了明白道理。
也许有朋友会问，那个时代的出版业又不像现
在这么发达，读来读去都是那有限的几本书，又有
什么好读的呢?其实我们的祖先非常高明，他们把所
有的人生哲学都浓缩进了几本经典之中，只要时时
去读，一定会有自己想要的答案。虽然书不会变，
可是人的思想会随着年龄和经验的增加而变化，所
以，每次读同一本书也都会有不同的感觉，这也是
作为一个中华子孙很幸福的地方。
关于读书，我们还有一个三国的故事和大家共
勉。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 380 ~
东吴的吕蒙，是一个博学多才的人，周瑜死后，
他继任都督，派部将潘璋杀死了关羽。但是吕蒙原
本是一个不务正业、不肯用功的人，更没有什么学
识。孙权让他多读些书，他却推说自己没有时间。
孙权就问他：“是你忙还是我忙?”吕蒙回答：“当然
是主公忙。”于是孙权很不客气地教训他说：“我比
你忙，我都有时间看书，你凭什么说你没有时间看
书?”就这么一句话，让吕蒙觉得非常惭愧，从此发
奋读书。
鲁肃一直觉得吕蒙没有什么可取的地方。可是，
当他再次见到吕蒙时，却发现吕蒙谈吐非凡，很有
知识，简直变了个人一样，不免惊异，便跟他开玩
笑说：“现在你既英勇，又有智谋，再也不是以前那
个吴下阿蒙了。，’吕蒙回答说：“士别三日，当刮目
相待。”
胡雪岩几次读三国故事，却没有读懂这一段，
很可惜!
左宗棠很清楚读书明理的道理，所以他多次提
醒胡雪岩。但胡雪岩没有领会到这一点，导致后来[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 381 ~
有些道理他根本想不通。人不是天才，不是天生什
么都懂。我们每经一事就要长一智，要从过程当中
去体会道理。因为天底下道理最重要。
我们就中国人常讲的道理，来分析一下胡雪岩
的做法。
第一个是成全。胡雪岩这方面做得非常好。他
成全谁?他成全左宗棠。左宗棠要做的事情，胡雪岩
全部都支持，他看似站在幕后没有功劳，但我们不
会忘记他做出的贡献。我们也没有亏待他，我们知
道，他辅助左宗棠收复新疆，功不可没。所以一个
人不必去争功劳，最后大家会认定的，胡雪岩懂得
这个道理，也做得很好。
第二个分享。胡雪岩有善心，懂得与人为善和
分享。左宗棠攻克杭州，胡雪岩施粥施药；胡庆余
堂成立，他连续送药三年。虽然他有自己的一点私
心，但他愿意与人分享的想法还是很值得称赞的。
一直到现在，胡庆余堂还会定期送药，送香囊，当
然今天施粥已经没有什么意义了，但胡庆余堂里备
有茶水，大家可以随时取用。一个会跟别人分享，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 382 ~
一个愿意用自己的能力去帮助别人的人，胸怀是宽
广的，目光是远大的。
第三个情理法。中国人讲情、理、法，大家认
为这三者哪个更重要?西方人认为是法重要，一切依
法办理；中国人是理重要，所有事情都要合理解决。
中国人只要讲一句话，这样不合理，所有人就都很
紧张，因为不合理不行，我们所重在理。你做的不
合理，很多人就是不欣赏，就算你合法，大家还是
有意见。西方人的事情一旦合法，他们就不动脑筋
了；中国人光合法不行，还要合理，叫做合理合法。
所以从这个角度讲，中国人的要求比较高，要合理
合法，不是单纯合法而已。
中国人还说要合情合理，但光是合情就很可怕，
那就变成人情包袱，怎么得了?人要有感情，但不能
有包袱，所以合情一定要合理，合理一定要合法。
我们不会单纯说讲人情就可以，也不会说遵守法律
就可以。
胡雪岩在这方面的理解，还是有所欠缺的。胡
雪岩的某些固执，限制了他晚年的某些思考，情理[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 383 ~
法三方面的平衡，他拿捏的不是很好。所以，虽然
胡雪岩身上有那么多超越常人的地方，但是也经不
起小小的疏忽，一点点的缺失就招来彻底的失败。
我们今天有幸能分享这么完整的案例，更要明白活
到老学到老，不断懂得道理，做人才有价值。
 
 
人生需要阶段性的调整
 
胡雪岩一路走来都非常顺利，可是最后却栽了
一个大跟头，这是为什么?就是因为他忽略了一句话：
人生需要阶段性的调整。只要一个阶段没有调整过
来，非败不可。我们为胡雪岩感到遗憾，这是他一
生很大的失败。
 
 
胡雪岩的启示
人生要随着自己的发展，不断地进行阶段性的
调整。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 384 ~
胡雪岩一直认为，虽然读书不多，可是自己比
读书人还要聪明。但是，在他当小学徒的时候，他
的聪明够用；在他当小老板的时候，他的聪明也够
甩；但当他迅速发迹，成为富可敌国的红顶商人时，
他的聪明似乎就不够用了。这就是因为他在那个阶
段没能做出所应有的调整，没能和大清首富的身份
协调起来。
我们看人看事总喜欢分个优点缺点，说优点是
什么，缺点在哪里，这是不太妥当的。我们要搞清
楚，一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点也
恰好是他的优点。
民族性也是一样，太多的人说这个民族好，那
个民族不好，其实没有这种事情。每个民族都有自
己民族的特性，只是这个民族区别于其他民族的特
点而已，是这个民族在这个生态环境里面自然形成
的一种特性，没有好与坏的分别。我们不能说用筷
子吃饭比较好，用刀叉吃饭就不好，那是不对的，
你习惯用刀叉你就用刀叉，习惯用筷子就用筷子，
何来的好坏之分。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 385 ~
我在美国的时候，很多人问我什么叫神通。我
二话不说，给他一碟花生米和一双筷子，让他用筷
子一个一个把花生米夹到嘴里去。结果他夹一个漏
一个，半天也没送到嘴里一个花生米。然后，我拿
起筷子，很利索地夹一个吃一个。在他目瞪口呆的
时候，我告诉他：这样就是神通。这很容易理解，
当你把一件事情做得很熟练了就叫神通，这有什么
稀奇的?一个从来没用过筷子的外国人要拿筷子夹
花生米吃，门儿都没有!但是如果下工夫练习，他也
一样能用得很熟练。这能说孰好孰坏吗?千万记住，
不要受那种错误观念引导，我们不需要完全跟外国
人一样，也不要故意去排斥人家。中华民族最可敬、
最可爱的就是心胸很广阔，包容一切，目光远大，
放眼未来。
每个人也是这样，无所谓优点或缺点，只能说
我们每个人身上都有不同的特点。我们也不要说这
些特点是优点，那些特点是缺点。同样一个特点，
可能在这件事上是优点，在那件事上就是缺点；在
这个阶段是优点，在那个阶段就是缺点。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 386 ~
胡雪岩每一个阶段都有他鲜明的特点，这些特
点在他事业的初创阶段，可能都立下过汗马功劳；
但是当他的事业进入下一阶段后，这些特点就必须
进行一定的调整。如果没有相应的调整，曾经让他
很成功的特点，就可能马上会成为他下一阶段的绊
脚石。很显然，胡雪岩没有把自己的特点和人生的
不同阶段相配套。
 
 
胡雪岩的三大缺失
 
第一个，胡雪岩对自己缺乏比较远大的期望。
这个说起来有人觉得好像是个笑话，胡雪岩已是官
封极品了，都是大清首富了，还对自己缺乏远大期
望?事实的确如此，胡雪岩只是认为自己是一个很会
赚钱的商人，他从来没有想到自己会有那么大的影
响力，也从来没有想到自己能够做这么大的事情，
更从来没有想过自己在国家的体系中会有那么重的
地位。如果他想到过这些，绝不会败到这种地步。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 387 ~
第二个，胡雪岩不明白政界比商界危险。他曾
经跟王有龄讲过一句话：商界跟政界是一样的。不
可否认，这两者在某些地方是一样的，但是胡雪岩
不明白父亲为什么告诉他可以从商而不能从政。政
治是高度危险的东西，除非你有足够的条件，否则
最好不要参与。一个没有受过完整训练的人，一个
没有很好背景的人，如果参与了政治，迟早会被斗
垮。我们看到了，连左宗棠都很难斗得过李鸿章，
更何况胡雪岩呢?胡雪岩凭什么跟李鸿章斗?才两三
下，胡雪岩就被斗跨了。
 
第三个，胡雪岩没有把家里安好。我们中国人
讲，做什么事情都要让自己没有后顾之忧。什么叫
后顾之忧?就是家里面的事情你不必操心。但是胡雪
岩家里总是吵吵闹闹，他根本就没有办法像以前一
样静下心来思考，也就没有办法稳稳当当地走完人
生路。我们用一句很不客气的话讲，这个他不能埋
怨任何人，完全是自作自受。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 388 ~
一般人听到自作自受就认为是坏字眼，其实它
可以算是一个中性词。成功是自作自受，失败也是
自作自受；活得很久是自作自受，很快就死掉也不
过是自作自受。我们完全没有必要把它当作是带有
贬义的词汇。每一个人都要了解，天底下只有一条
规律——自作自受，古今中外，任何一个人都没有
例外。
 
 
胡雪岩的启示
古今中外只有一条规律，所有的人都要自作自
受。   
 
 
一切都是自作自受
 
胡雪岩成功了，成功得让人那么羡慕；胡雪岩
也失败了，失败得让我们今天想起来都觉得凄惨。
这样一个强烈起伏的过程，留给我们什么样的启示[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 389 ~
呢?
每个人作为一个有尊严的生命来到这个世界，
都要找到一个定位，每一个人从出生开始就有了一
个属于自己的坐标原点。然后这一生就只做一件事，
人人都一样，非常平等——就在自己的坐标系上，
从原点开始，画一条人生曲线(如图 l)。
 
 
胡雪岩的一生也是一样，这条人生曲线记录了
他的成功与失败，欢乐与痛苦，更有他的开始和结
束，曲线画完了，他也走到了生命的终点(如图 2)。
图 1 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 390 ~
 
我们每个人的一生都有几个关键点。胡雪岩的
一生也有几个重要的关键点：十三岁，他离开家到
外面当学徒；二十七岁，于老板将阜康钱庄赠送给
了他；四十岁，胡左联手，开始大展鸿图；五十五
岁，建成一生基业胡庆余堂，达到人生最高峰；六
十二岁，事业彻底败落，郁郁而终。
每个人的人生曲线都是不一样的，我们大部分
人最理想的曲线应该是这样：一路慢慢走，不要有
太大的起伏和波折，没有陡峭的高峰，更不要有幽
深的低谷(如图 3)。所以，我们很难像胡雪岩一生
图 2 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 391 ~
的起伏那么大。
 
如果走到人生最高点的时候就死了，那么人生
是最愉快的，那叫死得其所(如图 4)。
 
图 3
图 4 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 392 ~
如果跑到一半就死了，不免令人惋惜，那叫半
途而废(如图 5)。
 
果爬到了很高的地方却一不小心掉下来摔死了，
那又太冤枉了(如图 6)。
图 5
图 6 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 393 ~
在人生的道路上，我们有一个共同的起点，就
是在父母把我们刚刚生下来的时候，这个起点每个
人都一样。所不同的就是，随着慢慢长大，我们怎
么去画属于自己的人生曲线。人生的曲线是每个人
自己画的，任何人都无法代劳。因为每一个人都是
在执行自己的人生规划，然后自己去承担相应的结
果。
我们都学过物理，任何东西抛到最高点之后就
会往下掉，谁都抵挡不住。胡雪岩的人生曲线就像
一条典型的抛物线，在他到达最高点以后也一定是
往下掉的，不会例外。从这条曲线我们可以了解到，
最好的办法就是尽量不要让自己走到人生的最高峰。
我们去爬山，如果很快爬到山顶上，之后就该回家
了。如果我们一边爬，一边看风景，虽然会慢一点，
但是这个过程才会比较有意思，何必着急呢?所以说，
人与其早成功，不如晚成功。同样道理，与其晚失
败，不如早失败。因为年轻人一两次失败还爬得起
来，年纪大的人摔一次跤就要进医院了。
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 394 ~
 
 
胡雪岩的启示
与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如
早失败。
 
   人生最大的乐趣就是都知道自己会死，但是
却不知道什么时候会死，不知道会以什么样的方式
死，这才有趣：这样我们才会尽力让自己随时可以
找到一个比较好死的状况。每一个人一定要记住，
未来是自己创造出来的，别人不会干预我们。没有
人能够害你，也没有人能够帮你的忙。我们常常讲
“都是他害的’’，这是推卸责任。他想害你，你自
己没有任何把柄，他害得了你吗?害不了。我们有时
说“谢谢你帮忙”，这也是客套话。他帮你忙，给你
机会，你自己不争气有用吗?没有用。千万千万记住，
每一个人对自己的所作所为都要负起全部的责任。
 
 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 395 ~
 
 
胡雪岩的启示
每一个人对自己的所作所为，都要负起全部的
责任。
 
有这样的意识你就知道，我们讲每一句话，做
每一件事情，后果自己都要全部承受，没有人逃得
掉。胡雪岩好的是自作自受，坏的也是自作自受，
赚钱是自作自受，垮台还是自作自受。很多事情我
们把它搞清楚以后，才会知道怎么安顿自己，才能
知道如何做到心安理得。人生所追求的就是随时随
地都能够心安理得，这一点胡雪岩给我们带来很好
的榜样。
胡雪岩有没有想到，他死后一百多年我们还在
研究他?当然不会，就算他当初想到也没有用。这又
是什么意思呢?有一句话非常重要，叫做“尽人事以
听天命”。胡雪岩后来为什么那么惨?后来就是他爬
得太高。我们能控制自己不爬那么高吗?不能。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 396 ~
胡雪岩可以说是尽了人事，但最后结果会怎么
样，他没有办法控制。一个人能一生都不犯错，那
当然是最好的，但这几乎也是不可能的，因为有时
候很多的条件使得你根本就过不了那一关。有了错
误，最好的办法就是把错误改过来，可当对手不放
过胡雪岩的时候，他的态度是那也无所谓，不放过
就不放过。胡雪岩很坦然，这才是应有的态度，这
就叫尽人事以听天命。
人可以掌握过程，但人不能控制结果。从这个
角度我们就可以看出来，胡雪岩给我们的启示就是：
只问耕耘，不问收获。做人应该只问耕耘不问收获，
因为收获不是你能掌控的，你老问它干什么呢?
 
 
胡雪岩的启示
做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是
自己能掌控的。
 
过程可以控制，所以只问耕耘。结果无法掌控，[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 397 ~
所以我们根本不去问收获，有多少就算多少。当然
会有很多朋友不认同这种说法，认为这样说太消极
了。但是我只想说，人是不是只应该为自己能控制
的部分而努力?当然是!所以只为如何耕耘而努力—
—因为耕耘的过程可以控制；不问收获——因为收
获我们控制不了。如果你认为收获可以控制，那你
去控制好了，我们也不必打口水仗——你去控制好
了。耕耘就是为了收获，这是大家都明白的道理，
况且多耕耘就是为了多收获。但是收获多是不是一
定好呢?
胡雪岩知道一句话，“天道忌满，人道忌全”。
当水库里面的水满了就流出来，当大地的能量积蓄
到一定程度就会发生地震，这都是必然的自然现象。
同样的道理，收获越多越好，是人人都想要的，只
是别多到满的状态。一旦满了，流出来的速度和震
荡的幅度绝对是你想象不到的。
天道忌满，所以不能太满；人道忌全，可我们
现在却都很喜欢求全：最好又可以当大官，又可以
有很多的财富，然后自己又健康长寿，家里又富丽[ 胡雪岩的启示  ]
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~ 398 ~
堂皇，再加上子孙每一个都很孝敬，成绩又都很好，
前途无量„„
曾经有一个人就是这样，月亮很圆的时候，他
点了三柱香祷告：“老天啊，你保佑我，让我福禄寿
俱全啊，让我儿女争气啊，让我健康长寿啊，让我
永远有钱啊„„”老天听到这里，说：“那我干脆当
你好了!我一天到晚保佑人家，结果我还不如你，我
还当什么老天，还不如当你好了!”
所以中国人讲一句话：委曲求全。就是如果你
想要全，就一定要委屈，就是有些地方一定要让给
别人。你什么都要，绝对会跟人家斗起来，结果一
定是同归于尽。现在太多人要求全，那不求全应该
怎么样呢?应该知足。一个人如果永远不知足，就说
明你永远不足，想想这也是非常简单的道理。
一个人就是要有知足的限度，才会讲“我足矣"。
各位不妨想想自己有没有讲过“我足矣’’这句话。
一个人，要守分才会知足，不守分是不可能知足的。
守分一点不消极，因为我已经尽力了，我只能做这
么多，那就做这么多，自己也会很知足。 [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 399 ~
 
 
胡雪岩的启示
人不要求全，应该知足，而只有守分才会知足。
 
今后大家到了胡雪岩故居，到了胡庆余堂，多
想想无形的东西，多看看别人看不到的地方，就会
得到很多很深刻的启示，这样对自己、对家人、对
朋友甚至扩展开来说对整个现代的社会，才是真正
有价值的。
   [ 胡雪岩的启示  ]
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~ 400 ~ 
 
 
 
 
 
全文完