神马文学网超强外贸人是这样炼成的
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 18:58:06
[转帖]学计算机,英语极烂,学校时过3级考试,考了三次才过,最后一次还是靠邻桌的帮助下,惊险过关.65分.狂喜,高兴了好几天,总算能拿毕业证书了.
同女友一起来深圳,女友的工作是外贸.公司不提供客户资源,全靠自己去找.女友计算机超烂,找客户资源的工作自然落在我的身上,每天晚上,我的家庭作业除了X外(有心的朋友不要联想啊),就是帮助她在网络上寻找客户了.
最开始时就是,直接找到中国驻各国使馆的网站,像经济参赞处等.有很多有价值的信息.如澳大利亚的.上面列出了很多澳大利亚的商业网站.如黄页等.在这些网站里面已经按行业分好类,再去查找关键字,就能找到上万家公司的信息.基本上都是具有公司的网址,再从该
网址上查到邮箱.这两个月的时间都是有是在这几个网站上查客户资源.发了有近万封邮件.(不知道澳大利亚的网关有没有把我的邮箱列为垃圾邮箱??)但取的效果是非常惊人的.我女友在她公司三个月之内就拿到了近10万美金的业绩,(可能在这里的人眼中不算什么,但对于一个新人来讲,当时确时很激动,老板给她的提成是2%,刚到深圳三个月的人三个月内提成加低薪有近2万元的,也是很激动的,其实老板赚得更多了,所以我们现在自己做).其中很大一部分都是从这几网站上找的客户.其实很多公司或是客户之前并没有与中国联系.或不打算从中国进口产品,但当有人发邮件推销这些价格低廉的产品时,他们有时也会动心的.所以只要是国外同行业的人,永远都有机会!中国的优势就是价格!
所以从那时开始.我也放弃了我的工作.全心投入到外贸当中.因为这个行业很适合我们.
我觉得一名真正的外贸人员,应该具备以下技能:
能吃得苦,能黑白颠倒,注意不是要你黑白不分,是要你能适应时差.除了澳大利亚与新西兰,中东欧美地区是时差至少是6个小时以上,做外贸不仅只是会讲英语就OK.关键还是要靠沟通.并且是
及时沟通.有的人不能黑白颠倒,每天按时上下班.今天发的邮件.客户可能要到晚上或者是下半夜才能看得到.客户回复你后,你必须要第二天上午才收得到.基本上是要两天才能交流一次.但如果是黑白颠倒,适应他们的时间,他们上班,我们也在上班.就能及时的沟通.或者直接用MSN.基本上就是一个晚上交流N次了.那机会就是你的了.成功率也很提高200%...
但黑白颠倒的人.必 须是超人.所以要吃得苦.我觉得外贸公司的外贸人员的作息时间都是可以弹性的.现在我公司的外贸人员.我不要求规定作息时间.公司电脑24小时开机,随时供你使用.但也保证你的休息时间.你可以白天睡觉!!!并且是鼓励晚上上班!总之要想走得比别人快,你就要能吃得苦.能黑白颠倒
计算机能力,熟练的电脑文档操作能力,做业务最讲究时间效率,特别是外贸,因为有时差,如果我们不能及时回复邮件,往往机会就送给了别人.熟练的电脑操作能力能给我们节约很多的时间,还有网络能力.利用GG等工具等.到各大B2B平台注册等.这些都是你的计算机能力所决定的.
还有就是英语基础,我的英语很烂,但这已经是现在,只能怪当初在学校太不喜欢英语,谁知道老天偏偏与我作对.让我从事这个行业.我就只能是硬着皮头上了.但要懂得虚心请教别人.不要怕出丑,怕出丑就不要从事这行.很多人是你的老师.网络上的翻译软件是你的老师.客户是你的老师,你的同事也是你的老师.只要你肯不耻下问.没有过不去的坑.
沟通能力.做外贸不仅是英语好就OK/全国过六级过八级的一堆.我也曾经招过一些过六级八级的.但这些业务员中.真正做得最好的并不一定是英语最棒的.往往是最懂得沟通的.只要肯努力.懂得不耻下问.懂得用心去跟客户交流.懂得把一位客户(不管是潜在客户还是跟本就不买我们产品的人)都当做最好的朋友,用心跟他们去沟通.不一定每次与客户交流时都聊产品.让人感觉,只有商业,没有友情了.但一旦与客户建立了友情.也就是建立了信任.同时也就建立了合作的基础.当他有需要的时候,他第一时间想到的就是你.
所以,一位优秀的外贸人员.他必须是一个能吃苦,懂计算机.专业扎实.会沟通.的人..少一样.都是有缺陷的.
但真正做得到的很少.
以上就是我的外贸感觉.大家如果觉得有用，就请多多回复．没有用，就当没有看过.总之希望能帮到大家.
点此进入西祠人气最旺的外贸版:<<外贸空间>>版
同女友一起来深圳,女友的工作是外贸.公司不提供客户资源,全靠自己去找.女友计算机超烂,找客户资源的工作自然落在我的身上,每天晚上,我的家庭作业除了X外(有心的朋友不要联想啊),就是帮助她在网络上寻找客户了.
最开始时就是,直接找到中国驻各国使馆的网站,像经济参赞处等.有很多有价值的信息.如澳大利亚的.上面列出了很多澳大利亚的商业网站.如黄页等.在这些网站里面已经按行业分好类,再去查找关键字,就能找到上万家公司的信息.基本上都是具有公司的网址,再从该
网址上查到邮箱.这两个月的时间都是有是在这几个网站上查客户资源.发了有近万封邮件.(不知道澳大利亚的网关有没有把我的邮箱列为垃圾邮箱??)但取的效果是非常惊人的.我女友在她公司三个月之内就拿到了近10万美金的业绩,(可能在这里的人眼中不算什么,但对于一个新人来讲,当时确时很激动,老板给她的提成是2%,刚到深圳三个月的人三个月内提成加低薪有近2万元的,也是很激动的,其实老板赚得更多了,所以我们现在自己做).其中很大一部分都是从这几网站上找的客户.其实很多公司或是客户之前并没有与中国联系.或不打算从中国进口产品,但当有人发邮件推销这些价格低廉的产品时,他们有时也会动心的.所以只要是国外同行业的人,永远都有机会!中国的优势就是价格!
所以从那时开始.我也放弃了我的工作.全心投入到外贸当中.因为这个行业很适合我们.
我觉得一名真正的外贸人员,应该具备以下技能:
能吃得苦,能黑白颠倒,注意不是要你黑白不分,是要你能适应时差.除了澳大利亚与新西兰,中东欧美地区是时差至少是6个小时以上,做外贸不仅只是会讲英语就OK.关键还是要靠沟通.并且是
及时沟通.有的人不能黑白颠倒,每天按时上下班.今天发的邮件.客户可能要到晚上或者是下半夜才能看得到.客户回复你后,你必须要第二天上午才收得到.基本上是要两天才能交流一次.但如果是黑白颠倒,适应他们的时间,他们上班,我们也在上班.就能及时的沟通.或者直接用MSN.基本上就是一个晚上交流N次了.那机会就是你的了.成功率也很提高200%...
但黑白颠倒的人.必 须是超人.所以要吃得苦.我觉得外贸公司的外贸人员的作息时间都是可以弹性的.现在我公司的外贸人员.我不要求规定作息时间.公司电脑24小时开机,随时供你使用.但也保证你的休息时间.你可以白天睡觉!!!并且是鼓励晚上上班!总之要想走得比别人快,你就要能吃得苦.能黑白颠倒
计算机能力,熟练的电脑文档操作能力,做业务最讲究时间效率,特别是外贸,因为有时差,如果我们不能及时回复邮件,往往机会就送给了别人.熟练的电脑操作能力能给我们节约很多的时间,还有网络能力.利用GG等工具等.到各大B2B平台注册等.这些都是你的计算机能力所决定的.
还有就是英语基础,我的英语很烂,但这已经是现在,只能怪当初在学校太不喜欢英语,谁知道老天偏偏与我作对.让我从事这个行业.我就只能是硬着皮头上了.但要懂得虚心请教别人.不要怕出丑,怕出丑就不要从事这行.很多人是你的老师.网络上的翻译软件是你的老师.客户是你的老师,你的同事也是你的老师.只要你肯不耻下问.没有过不去的坑.
沟通能力.做外贸不仅是英语好就OK/全国过六级过八级的一堆.我也曾经招过一些过六级八级的.但这些业务员中.真正做得最好的并不一定是英语最棒的.往往是最懂得沟通的.只要肯努力.懂得不耻下问.懂得用心去跟客户交流.懂得把一位客户(不管是潜在客户还是跟本就不买我们产品的人)都当做最好的朋友,用心跟他们去沟通.不一定每次与客户交流时都聊产品.让人感觉,只有商业,没有友情了.但一旦与客户建立了友情.也就是建立了信任.同时也就建立了合作的基础.当他有需要的时候,他第一时间想到的就是你.
所以,一位优秀的外贸人员.他必须是一个能吃苦,懂计算机.专业扎实.会沟通.的人..少一样.都是有缺陷的.
但真正做得到的很少.
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