第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(15)
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/23 23:53:00
选择字号:大中小 键盘左右键(← →)可以上下翻页全屏阅读
变化会比较大,因为总在掏钱。
因此,千万不要让痛苦分阶段,既然痛苦不可避免,就应让痛苦一次到位,剩下的全都是好的。售房也是这样,售楼合同书一定要清晰,将所有的成交流程、费用列清,千万不要采取“先钓鱼再上钩”的策略,让客户一步一步地感受痛苦。
这个原理在日常生活中有着重要的应用,比如,看房时,售楼小姐总是把这个房子的毛病和缺陷一次性全部告诉你,之后,像挤牙膏一样把房子的优点一点一点娓娓道来。而不是把这房子的好处一股脑地告诉你之后,一会儿说:“这房子这个地方有点毛病”,一会儿又说“其实这个地方也有点问题”。这样做的道理就是:当把房子的好处分开来介绍的时候,能够最大化对房子的正面评价;而把房子的坏处一起托出,能够最大限度地降低对房子的负面评价。因此,采用这种销售方式,最容易使购房者“上钩”。
由于心理账户时间划分机制的存在,在对待总量相同的获得(或损失)时,分开获得(或损失)和一起获得(或损失)的心理感受是不一样的。具体来说,分开获得能够让人们得到更多的快乐,而一起损失则能降低人们的痛苦。
针对这个现象,行为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”:
如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。比如,今天老板奖励了你1000 块钱,还在一家百货商店抽中了1000 块钱,那么,你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子,这样的话她会开心两次。再比如,给人送两件以上生日礼物时,不要把所有礼物放在一个盒子里,应该分开包装;若你是老板,给人一次性发5000元奖金,不如先发3000元,再发2000元。
如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布。比如,今天钱包里的2000 块钱丢了,还不小心把妻子的2000 块钱买的手机弄坏了,那么,你应该把这两个坏消息一起告诉她。又比如,开会收取会务费时,务必一次收齐并留有余地,若有额外开支一次次增收,虽然数量不多,会员仍会牢骚满腹。
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两个消息。这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就少得多。
这四个原则在日常生活中有着重要的应用,这里不再赘述,请各位读者在自己的生活中通过运用慢慢体会吧!
变化会比较大,因为总在掏钱。
因此,千万不要让痛苦分阶段,既然痛苦不可避免,就应让痛苦一次到位,剩下的全都是好的。售房也是这样,售楼合同书一定要清晰,将所有的成交流程、费用列清,千万不要采取“先钓鱼再上钩”的策略,让客户一步一步地感受痛苦。
这个原理在日常生活中有着重要的应用,比如,看房时,售楼小姐总是把这个房子的毛病和缺陷一次性全部告诉你,之后,像挤牙膏一样把房子的优点一点一点娓娓道来。而不是把这房子的好处一股脑地告诉你之后,一会儿说:“这房子这个地方有点毛病”,一会儿又说“其实这个地方也有点问题”。这样做的道理就是:当把房子的好处分开来介绍的时候,能够最大化对房子的正面评价;而把房子的坏处一起托出,能够最大限度地降低对房子的负面评价。因此,采用这种销售方式,最容易使购房者“上钩”。
由于心理账户时间划分机制的存在,在对待总量相同的获得(或损失)时,分开获得(或损失)和一起获得(或损失)的心理感受是不一样的。具体来说,分开获得能够让人们得到更多的快乐,而一起损失则能降低人们的痛苦。
针对这个现象,行为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”:
如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。比如,今天老板奖励了你1000 块钱,还在一家百货商店抽中了1000 块钱,那么,你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子,这样的话她会开心两次。再比如,给人送两件以上生日礼物时,不要把所有礼物放在一个盒子里,应该分开包装;若你是老板,给人一次性发5000元奖金,不如先发3000元,再发2000元。
如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布。比如,今天钱包里的2000 块钱丢了,还不小心把妻子的2000 块钱买的手机弄坏了,那么,你应该把这两个坏消息一起告诉她。又比如,开会收取会务费时,务必一次收齐并留有余地,若有额外开支一次次增收,虽然数量不多,会员仍会牢骚满腹。
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两个消息。这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就少得多。
这四个原则在日常生活中有着重要的应用,这里不再赘述,请各位读者在自己的生活中通过运用慢慢体会吧!
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(15)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(6)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(7)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(8)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(9)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(10)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(11)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(12)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(13)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(14)
第51节:客户都有占便宜的心理(1)
每个人都有每个人的幸福
“文化”和每个人都有关系的原因
【楠蓉书香】第51节:客户都有占便宜的心理(1)
为什么每个人的指纹不一样?
【楠蓉书香】你的心理有多少个账户
8、你有划分“心理账户”的倾向吗
每个人都有自己的世界
当每个人都有充足的带宽
每个人都有成功的机会! 李开复
每个人都有犯错的潜质
每个人都有自己的表达
每个人都有婚外性的需求