神马文学网中国家装市场刮进团购风
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 18:55:51
自从2004年9月王先生在北京北部的一个大型住宅社区购买了新房后，他就一直忙得不可开交。在随后的14个月中，他组织了附近的1,000多位业主进行团购，以一定的折扣价购买知名品牌的家庭装修用品。
也许是家装产品高昂的价格促使他举起了团购的大旗。
在拿到新房的钥匙后，王先生就开始四处选购装修材料。但他不久就发现，像科勒(Kohler)（威斯康星州厨卫用品生产商）、圣象(Power Dekor)（新加坡上市企业、木地板生产商）等知名品牌产品的价格远远超出了普通中国老百姓的承受范围。于是，他决定回去发动邻居们进行团购。
“团购帮我们省了不少钱，”这位37岁的远程教育网站编辑兴奋地说。
王先生所说的团购正在这个世界人口最多的国家形成一股新的潮流，在这里，新的购房热正在兴起，同时网络团购也日益深入人心。虽然普通中国老百姓的购买力有所增强，但多数人在花钱时依然处处精打细算。
在王先生中断了自家的装修后，他邀请来附近的9位业主和他一起组成了一个团购委员会，其目的就是要通过大批量的采购来为个人争取更大的价格折扣。
2004年10月，团购委员会在附近的一家宾馆召开了第一次会议，并制定出了他们的口号：“没有最低，只有更低。”
“个体的谈判力量太小了，”王先生说，“为了拿到更优惠的价格，邻居们需要团结起来，用一个声音进行谈判。”
这次会议还明确了团购委员会每位成员的职责：有人负责监控北京各大家装市场的价格变化、有人负责与其他业主联络，招募团购成员、还有人负责具体的讲价工作。
对于每类装修产品，比如地板等，团购委员会会挑选出两、三个品牌进行重点关注，同时确定两、三家出售这些品牌的家装商场与之进行价格谈判。有时他们也会直接找到某种品牌的地区总代理，认为这样能获得最高的折扣。他们对比各商家的报价，并利用一家的价格去逼迫另一家降价，以争取到最低的价格。几轮讨价还价下来，在确认价格不可能再低时，他们才最后敲定购买协议。
谈到他们的团购成果时，王先生说：“我们的装修价格比按照超市的最低价格购买材料装修便宜了20%至30%。”
团购参与者在获得折扣时要受到这样一个限制：对于每项采购，所有团购参与方必须对谈判过程及获得的最终折扣保密。
随著团购潮流的兴起，一些电子商务网站也赶来凑热闹，提供与之相关的服务。如果消费者所在的社区没有组织团购，他们也可以到这些网站注册参加某类品牌产品的团购活动。
北京绿色蚂蚁电子商务有限公司(Beijing Green Ants E-Commerce Ltd.)就是这样一家公司，它为多个大品牌提供企业到消费者的电子商务服务。公司总经理童金阜表示，公司从2004年7月开始提供团购服务，现在每天都有许多人打电话进来询问公司的折扣情况。该公司的毛利润率已经连续3个月在10%以上。
为了满足不断增长的团购需求，像百安居(B&Q China)、好美家装潢建材有限公司(HomeMart Decorating Material Co.)这样的大型家装超市纷纷设立了团购部门。
“两年前，团购销售额大约占本店销售总额的10%，可如今这一比例已经升至接近50%，”好美家四季青店团购部经理王华宇说，“店内支持团购的品牌发现，其80%的销售额都来自团购用户。”在上海证交所上市的上海友谊集团股份有限公司(Shanghai Friendship Group Inc)持有好美家90%的股权。
曾促使团购浪潮兴起的那些知名品牌商品最终也成为了受益者。
“人们都喜欢名牌，但这些产品的价格让人望而却步，”童金阜说，“不断有新的竞争者向市场提供低价优质的产品，高端品牌因此面临的竞争压力也越来越大，团购帮助更多大品牌走进了平常人家。”
科勒是从团购热中受益的公司之一。“尽管我们给团购消费者的价格比普通消费者平均低5%至10%，但支持团购还是对我们的产品销售有很大帮助，”科勒洁具北京代理杜副先生说。科勒去年在华实现销售额过人民币10亿元（合1.25亿美元），且预计年销售额将以20%的速度逐年递增。
家装超市和大品牌更是把团购作为了一种新的市场营销手段。他们会提前与开发商和物业公司联系，抢夺潜在客户。
“业主拿到新居的钥匙的同时会得知他们在我们超市购买装修装饰材料可享受团购折扣，”王华宇说。
“团购经历让我收获颇多，”那位组织团购的王先生说，“我们不仅以优惠的价格买到了很棒的产品，邻里间的关系也被拉近了。”
也许是家装产品高昂的价格促使他举起了团购的大旗。
在拿到新房的钥匙后，王先生就开始四处选购装修材料。但他不久就发现，像科勒(Kohler)（威斯康星州厨卫用品生产商）、圣象(Power Dekor)（新加坡上市企业、木地板生产商）等知名品牌产品的价格远远超出了普通中国老百姓的承受范围。于是，他决定回去发动邻居们进行团购。
“团购帮我们省了不少钱，”这位37岁的远程教育网站编辑兴奋地说。
王先生所说的团购正在这个世界人口最多的国家形成一股新的潮流，在这里，新的购房热正在兴起，同时网络团购也日益深入人心。虽然普通中国老百姓的购买力有所增强，但多数人在花钱时依然处处精打细算。
在王先生中断了自家的装修后，他邀请来附近的9位业主和他一起组成了一个团购委员会，其目的就是要通过大批量的采购来为个人争取更大的价格折扣。
2004年10月，团购委员会在附近的一家宾馆召开了第一次会议，并制定出了他们的口号：“没有最低，只有更低。”
“个体的谈判力量太小了，”王先生说，“为了拿到更优惠的价格，邻居们需要团结起来，用一个声音进行谈判。”
这次会议还明确了团购委员会每位成员的职责：有人负责监控北京各大家装市场的价格变化、有人负责与其他业主联络，招募团购成员、还有人负责具体的讲价工作。
对于每类装修产品，比如地板等，团购委员会会挑选出两、三个品牌进行重点关注，同时确定两、三家出售这些品牌的家装商场与之进行价格谈判。有时他们也会直接找到某种品牌的地区总代理，认为这样能获得最高的折扣。他们对比各商家的报价，并利用一家的价格去逼迫另一家降价，以争取到最低的价格。几轮讨价还价下来，在确认价格不可能再低时，他们才最后敲定购买协议。
谈到他们的团购成果时，王先生说：“我们的装修价格比按照超市的最低价格购买材料装修便宜了20%至30%。”
团购参与者在获得折扣时要受到这样一个限制：对于每项采购，所有团购参与方必须对谈判过程及获得的最终折扣保密。
随著团购潮流的兴起，一些电子商务网站也赶来凑热闹，提供与之相关的服务。如果消费者所在的社区没有组织团购，他们也可以到这些网站注册参加某类品牌产品的团购活动。
北京绿色蚂蚁电子商务有限公司(Beijing Green Ants E-Commerce Ltd.)就是这样一家公司，它为多个大品牌提供企业到消费者的电子商务服务。公司总经理童金阜表示，公司从2004年7月开始提供团购服务，现在每天都有许多人打电话进来询问公司的折扣情况。该公司的毛利润率已经连续3个月在10%以上。
为了满足不断增长的团购需求，像百安居(B&Q China)、好美家装潢建材有限公司(HomeMart Decorating Material Co.)这样的大型家装超市纷纷设立了团购部门。
“两年前，团购销售额大约占本店销售总额的10%，可如今这一比例已经升至接近50%，”好美家四季青店团购部经理王华宇说，“店内支持团购的品牌发现，其80%的销售额都来自团购用户。”在上海证交所上市的上海友谊集团股份有限公司(Shanghai Friendship Group Inc)持有好美家90%的股权。
曾促使团购浪潮兴起的那些知名品牌商品最终也成为了受益者。
“人们都喜欢名牌，但这些产品的价格让人望而却步，”童金阜说，“不断有新的竞争者向市场提供低价优质的产品，高端品牌因此面临的竞争压力也越来越大，团购帮助更多大品牌走进了平常人家。”
科勒是从团购热中受益的公司之一。“尽管我们给团购消费者的价格比普通消费者平均低5%至10%，但支持团购还是对我们的产品销售有很大帮助，”科勒洁具北京代理杜副先生说。科勒去年在华实现销售额过人民币10亿元（合1.25亿美元），且预计年销售额将以20%的速度逐年递增。
家装超市和大品牌更是把团购作为了一种新的市场营销手段。他们会提前与开发商和物业公司联系，抢夺潜在客户。
“业主拿到新居的钥匙的同时会得知他们在我们超市购买装修装饰材料可享受团购折扣，”王华宇说。
“团购经历让我收获颇多，”那位组织团购的王先生说，“我们不仅以优惠的价格买到了很棒的产品，邻里间的关系也被拉近了。”
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