五一节向庞升东的51.com学习

[ 来源:麦田的读书生活 | 作者:麦田 | 时间:2007-05-01 07:44:32 | ] 【大中小】
提起51.com，业界骂声一片。据我所浏览，只看到两篇第三方文章对庞升东的51.com有所肯定，其中一篇忘了作者，另一篇是黄志光的《庞升东的51即将超越百度贴吧》。坦白的说，我支持黄志光的观点，因为我也一直在观察51.com，发现庞升东有些操盘手法非常值得学习。这篇文章想从一些产品细节，来稍微揭示一下51.com迅速崛起的原因。 [中国站长站]
一、51首页的“新人推荐”。先讲一个有趣的细节。去年春天，庞升东刚刚做51时，我和他在北京见过一面，也是唯一一面。那次见面，庞升东毫不掩饰自己的对手是天涯和QQ。我听了觉得比较好玩，因为天涯和QQ是完全两类不同目标人群。庞升东其实做的是和QQ竞争，但可能他的“草根”背景，使得他不自觉地羡慕天涯的“高端人文”。后来在一些关于51的报道中，我多次看到庞升东把51和天涯进行比较。但其实这种比较，我想说，其实完全是虚幻的。这里我免费给庞升东一个策略层面的建议：放下天涯，全力瞄准QQ——这对于澄清51的战略非常重要。[中国站长站]
 
说回来。因此，51.com的目标用户就是QQ用户，特别是其中使用Qzone的用户。而面对这样的用户群，51.com首页的“新人推荐”设计的非常到位。其表现如下：Chinaz.com
 
1，  首页元素不多，尤其没有n多网站都有的内容推荐n屏——这为了突出最重要的“新人推荐”部分[中国站长站]
 
2，  “新人推荐”就是多为美女，少量帅哥，以及极少量普通人；其比例约为30：5：1[中国站长站]
 
3，  美女和帅哥的比例相差那么大，会不会造成女性用户不来呢？不会。我认为这恰恰符合男性用户和女性用户不同诉求——互联网上喜欢“秀”的是女性，喜欢“看”的是男性。男性用户因为51有美女而过来，是因为男性用户“贪看”；女性用户也会因为51有美女而过来，是因为女性用户喜欢“争秀”。所以51.com首页美女和帅哥6：1的高比例，正好能激发女性“争秀”的欲望，男性“贪看”的欲望。[中国站长站]
 
4，  非常直接。“新人推荐”这个功能非常简单、直接，准确地传递给用户，关于51.com的定位：这里有帅哥美女；这里有非常多的帅哥美女；这里有非常多的帅哥美女安家落户。Chinaz.com
 
上述4点产品设计中，我个人尤其推崇第四点。因为我认为一个好的产品应该是“简单、直接、有效”，要像“一把刀子”，直指人心。51.com在这方面就做的很好。大家如果不相信，可以看看国内类似的myspace类型网站，不有几百家吗，大家看看他们的首页，在上述4点方面，是否比51.com做的更好？比如qzone？多花哨啊。[中国站长站]
 
二、51首页的“大广播”。这个功能让我感叹很久，简述如下：用户可以发一段纯文本的文字，有机会首页以走马灯方式显示。但是用户必须以手机方式确认，从而为这条文字支付2元钱。Chinaz.com
 
我之所以感慨，是因为这个功能在05年底，我曾经在天涯社区设计过。但我只做出一个内测版，没能上线，而庞升东做出来了。 [中国站长站]
我先说说这个小功能为什么好：Chinaz.com
 
1，  这是一个增加用户对社区归属感的功能 Chinaz.com
2，  这是一个用户特别需要的功能——人有一种倾诉隐私的本能，每个人都有。很多人不做，是因为他们对隐私被曝光的担心，超过了倾诉隐私的欲望。但是如果能让他们感觉“安全”，几乎人人都会把心底的小秘密倾吐出来。（参照电影《花样年华》的最后，梁朝伟在吴哥窟对着树洞倾诉）。但如同“小隐于野，大隐于市”，真正让每个人都会感觉“兴奋”、感觉“刺激”的倾诉隐私之地，不是吴哥窟的“树洞”，而是一个人来人往、熙熙融融的大社区的首页——比如51.com的首页！ Chinaz.com
3，  同时，这又是一个几乎每个用户都愿意浏览的功能——因为每个人同时又具有窥私欲。Chinaz.com
 
4，  因此，我再次给庞升东一个建议：51.com这个功能还可以进一步优化——开通匿名发言。反正有手机缴费验证，开通匿名发言也不会增加spam；没有坏处，只有好处：更多的人会来倾诉更深的隐私；而更多的看客会来看更“劲爆”的隐私Chinaz.com
 
5，  我第三次给庞升东的建议是：以日期索引“大广播”，每日一期。这样，“大广播”本身成为一个巨大的博客——可以说是中文互联网上最大的博客，每天上千人共同书写的博客。这个博客数据库会有用处的，别的不说，单单炒作这个“最大中文博客”概念，就对51.com的品牌有帮助。 [中国站长站]
6，  51.com的“大广播”目前每天大约1000条，每条资费2元。我估计这个功能每月能给庞升东带来两、三万元收入[中国站长站]
 
7，  非常直接。“大广播”的选项里面直接标出“征男友”、“征女友”，非常直接、有效。同样，这也是我对51.com的“大广播”最推崇的地方。 Chinaz.com
我只是从51.com的产品设计，而且仅仅是首页的两个产品设计，就能体会到：庞升东有一种特别好的“网感”：直指人心。不绕，不装，不web2.0的“二”。而这种“奥卡姆剃刀”式的“直接”，是我需要向庞升东学习的。 [中国站长站]
此外，在运营层面，抛开那些关于庞升东的真真假假“流氓推广”手段不谈；其实庞升东在“干净”地推广网站方面，也有一、两招让我感觉很有意思。但这些“干净”的推广招数，我自己的蚂蚁网（www.mayi.com）以后可能会用到，就不公开说了。：） Chinaz.com
庞升东一直被业界很多人鄙视。但我们即使不学那些不好的手段，庞升东也有很多值得学习的地方。今天是五一节，他又做的是51.com，所以我写这篇博客，表示对51.com取得目前成绩的敬意。 [中国站长站]
我估计可能这篇博客的评论中，会有一些年轻的IT博客写手，继续骂庞升东是“流氓”。如果出现这样的情况，我不会奇怪。但我希望大家在骂庞升东的时候，也要肯定和学习他的一些成功经验。 Chinaz.com
最后和庞升东说一句，你完全不用把天涯当竞争对手。就以“大广播”产品为例，你现在每天1000条左右；天涯也有类似产品，每天10条左右。100比1。