婚恋交友网站几家杂谈

总体来说：婚恋交友网站，赚的是辛苦钱！
婚恋交友网站，经过从“激情交友”等非严肃的交友的认知，可以说当前婚恋交友已经达到了一个让用户接受的过程。用户已经可以区分什么是非严肃交友，什么是婚恋交友。可以这样说，经过了前面两年的市场交友的培育，已经逐步得到用户的接受。
虽然大家都知道婚恋交友的用户市场很大，但是从用户市场到利润市场，如果影城规划化的收入，这个问题上，大家都在进行积极的尝试。现在婚恋交友网站的收入模式大致有以下几个：
网络广告模式、会员收入模式、会员增值产品收费模式、会员无线增值业务收费模式、高级婚恋猎头模式、会员收费活动模式等。以上的这几种模式那种将是将来可以规模化的收入的模式，谁都无法预知那种模式可以取得最后的成功。
考虑到婚恋服务特性，用户都是一次性消费，而且用户在网站的生命周期是有限的，服务越好，她们的生命周期就越短。如何在最短的时间内挖掘用户的最大的价值，这是摆在婚恋交友网站，现阶段就必须去考虑的问题。而不是像其他的互联网服务，先积累一大批用户然后再慢慢地考虑如何转化的问题。所以可以这样理解，现在婚恋交友网站，更像是传统行业的生意了。
坏人：
(用户的生命周期概念，据用户行为分析表明，绝大多数的婚恋交友用户，在6-9个月内无论有没有完成交互的行为，就会从此网站流失，有的甚至更短，这些可以做一写后台的用户行为分析能得出来。我常说，用户如韭菜，割完一茬是一茬，不要想着一辈子吃定这些用户，所以前几天看见一哥们写婚恋交友行业的文章,把用户做了N年的打算，真是好笑。因为有些东西就是一次性的和阶段性的。举个例子：对一岁的小孩卖尿布，你给他一个终生的尿布使用方案，这不搞笑嘛。)
（继续说用户的生命周期，其实国外在婚恋网站做到了服务的延续和拓展性上，譬如提供恋爱咨询，约会建议服务，家庭情感处理。这种先进的理念类似目前国内的“个人健康咨询管理师”，还是比较先进的概念，市场的普及和应用还需要假以时日。）
进入长跑阶段的选手，我最看好的，有以下几个选手，我根据个人的理解做了一些简单的分析，大家权当我乱弹琴：
Marry5嫁我网
创办人：吴浩民
营销渠道：MSN、SOHU、互联星空等，接下来还有几个大型的合作正在进行中。
点评：盈利能力超强，资源优势明显，整合能力不错，整体运营能力强。但收费产品单一，对赢利模式思考上不足，在业务的专注上稍欠缺，总觉得团队中缺乏一个对婚恋交友特别懂的人。
坏人：
（无线行业和电信行业出身的两位企业领导人，有着优质的资源和关系网络，正如丁丁所说的那样，感觉团队中缺乏一个对婚恋交友特别懂的人，换句话来说，两人的优势领域不在于这里，在于对一个良好资源的整合和营销，而创造良好的资源做一个良好的婚恋交友网站，或者更应该授权给优秀的职业经理人。）
（对赢利模式思考上的不足，来源与对网络行业，对婚恋交友行业的认识不深，没有掌握核心的婚恋交友这个生意本质）
Baihe百合网
创办人：田范江
营销渠道：北京电视台、《谈恋爱》杂志等合作伙伴；
点评：整体实力比较平均，对于盈利模式的思考比较细致、清晰。对盈利模式的思考上，考虑细致并深入。团队比较成熟，团队的规模也比较理想。由于一直缺乏无线团队经验，所以在婚恋网站与无线增值业务的结合上，或许是他们的不足之处。
坏人：
（整体实力比较平均，对模式的思考比较细致和到位，田老大对生意本质的把握有一定的高度。想反的是我不是很认同丁丁看到的对他团队的判断。百合有着优势的品牌和市场部分，但是在核心生意点上缺乏强势和超级能力的人，和嫁我不同的是他目前在做的是他熟悉和擅长的领域，而核心的关键的后期的部分恰恰是他所不擅长的，这样后期有着太多的未知因素）
（婚恋行业的团队必须是多层面的团队，一面强，不叫强，必须想蜈蚣一样，多条腿跑，多条腿一样强和一样长。现阶段隐性的危机更可怕）
（创业团队的士气和张力乃至精神，某些公司视乎还缺少很多很多）
Love21cn世纪佳缘
创办人：小龙女
营销渠道：SINA、MSN、TOM、互联星空、湖北卫视等合作伙伴。
点评：专注是他们最大的特点，体现企业的领导人小龙女身上；但由于小龙女没有企业的管理经验，这将成为世纪佳缘能否走得更远最大的问号。另外，世纪佳缘在盈利模式的思考、收费产品拓展上，乃至盈利能力上是当前世纪佳缘最大的困难。
坏人：
（完全支持丁丁的看法。领导人决定企业，领导人的风格决定企业的风格）
（个人不做太多的评,谈及几个点吧。我做及个问题，大家思考一下，结果和判断还是大家自己来吧）
（1，世纪佳缘一起当年创业的员工，最老的还有几个？为什么离开？
2，公司的中层是否稳定，忠诚有吗？公司抗拒人风险的能力有吗？
3，领导人的人格魅力在哪里？
4，领导人有没有生意意识？公司管理能力？
5，公司股权资本的结构？是资本工具？还是想做百年老店？
6，人永远是关键）
96333 珍爱（中国交友中心）：
主办人：李松
营销渠道：不清楚
优势：国内最早的婚恋交友网站，在华南具有一定的用户和品牌基础。他们可能是最早考虑收入的网站，在这方面积累的时间比较长，经验也是比较丰富的，真正把婚恋网站做成为传统生意的模式的。但是他们在品牌以及营销渠道上，明显与前面三家有一定的差距。
坏人：
（丁丁有很敏锐的眼光，呵呵。因为一些敏感原因，我对96333不做太多的评价，不过很支持丁丁说的，在这个时代，不会营销的公司和企业注定是要被动和落后的。营销不等于销售，营销不等于市场和公关，营销更不等于简单的市场广告投放。同样品牌的重要性，为什么在北京全聚德烤鸭能卖到200一只，而味道相近的一些酒店才50左右，这个除了质量和工艺的差别外，唯一能说的就是品牌了。品牌时代，想想全聚德,想想流传很久的“头顶马聚源,脚踩内联升,身穿瑞蚨祥。”营销时代，想想脑白金，想想新品牌雅克V9糖，想想老牌子新营销的"六味地黄丸"）
呵呵  不说了。。。
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很喜欢丁丁的这个文章，利弊短处都很清晰。
成功绝非偶然。看到，我们更多的来提醒自己吧。有关婚恋行业和交友行业的交流，欢迎更多的从业朋友加入QQ群1937306来交流吧。