中小企业如何低成本成功招商

为成功低成本启动企业产品样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。
然而，在实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。
蓝哥智洋行销顾问机构，是国内知名的顾问单位，通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题：到底什么样子的产品适合招商？产品招商成功必须靠哪些因素来拉动？如何提高招商发企划力、执行力？招商媒体的选择怎样找准定位点？如何实现低成本运作？
看完下面招商三步曲，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。
第一步：招商企划力：差异得优势
蓝哥智洋招商实战团队认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：
a、个性化的产品b、独特性的成分c、技术性的优势d、精确化的功能e、利益性的保障f、易传播的名字g、别致性的设计h、创新化的模式I、典型化的传播
第二步、招商整合力：聚焦显威力
事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正成就企业的好市场。
蓝哥智洋行销机构的专家们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。
这种招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要切实为企业、经销商提供一套市场动销的实操方案。
第三步、招商执行力：实战出效益
翻开报刊杂志，或者打开电视和网络，各种媒体招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却并不是每家企业都得到相应的回报。
问题究竟在哪里？基本上可以总结为以下两点：
一是企划力彰显不出杀伤力，招商效果不佳。招商中策划力、培训力往往直接就决定了招商的成败。没有强有力的专家组对动销产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进一步的招商工作就会失去方向和战斗力。
二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段造成大量退货，带来招商运营的停滞，对招商工作产生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。招商战略定下来后，搭建招商队伍成为首当其冲的第一要务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。不称职或工作不到位的任何一个团队人员的失职，后果都有可能直接导致回款为 “0”。
中小企业，就象茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。于老师一直认为，产品运作成功一定有方法，产品推广失败，也一定有原因。不论是方法还是原因，目前，在市场成熟化，竟争白热化的行业背下，希望不要再出现拍脑袋做决策的事来，也期待“赵括”“马谓”式的悲剧不要重演。近年来，蓝哥智洋行销机构一直致力于研究招商困局，希望能促进招商产业的良性发展带动中小企业迅速盈利，实现速度冲击规模的企业效应。在理论探讨的同时更多的用实际行动，用实证来解决很多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。
为了避免中小企业运作“虚低”的现象，使低成本招商真正落到实处，我们特邀蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐老师对如何将低成本招商进行到底，落实在企业决策的方方面面提出宝贵的见解。欢迎大家踊跃参与。
于斐,

著名品牌营销专家
专长领域:市场研究 / 品牌 / 营销战略
具有十多年丰富的市场营销实战经验，成功服务过多个著名品牌，是《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师。在食品、医药、保健品、日化用品及家电等领域均有很深的造诣，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
03年度“中国十大杰出营销人”（由《中国经营报》、《国际商报》、《销售与市场》杂志等媒体评选）
05年度“中国最具影响力的营销策划100人”  （由CCTV、广告导报、中国传媒大学等媒体评选）
06年度“中国品牌建设突出贡献奖”（人民日报社市场报、《品牌》杂志、中国联合商报等单位评选）