神马文学网初级业务员，月薪3百到1万5！ - 中国钢材价格网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/24 06:31:58
但我坚信，人不可能做好所有的事情，只要找准了适合自己的关键点，懒人也可能有个比较好的收益。
我的第一份工作
我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业安徽销售公司做初级业务员。初级业务员比理货只稍微高那么一点点，干的活也和理货员差不多了多少，跑客户、跑终端、做促销活动、跑车销……周而复始，消耗着我年轻的生命，换来的只有每月300块的月薪和不确定的季度奖。
我十分恐惧自己一直重复着这样的日子，梦中灿烂的未来在哪里呢？
因为是大公司，开会的频率就要比一般公司多那么一点点。开会的座位是有点讲究的，职务越高越靠前坐，靠着老板坐，像我等初级业务员之类就只有靠后排了。
坐在后排，看着在我前面高坐的一排排高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理，我想，要一步步迈过去得走到什么时候啊。
正所谓出名要年轻，发财要赶早，得想办法走捷径，可这捷径在哪里呢？我用二十一岁的脑袋想一了下，认定只有与老板有比较好的沟通才可能实现跨越发展，因为提升的决定权最终掌握在老板那里。
干什么才能引起老板的注意呢？很快，我就发现企业管理中的一个空白点：促销品管理。于是我苦心设计了一套表格化的促销进用存管理系统。后来一想，还得有一个后备的招儿。
一次看新闻，我注意到民政部门在遇到突发灾情，慰问群众时，总会采购一大批食品饮料，于是，我又写了一份民政采购市场的开发方案。
手头有东西了，怎样来和老板进行沟通呢？本人生性内向，最烦在会上发言，所以就以报告的形式直接交给老板。不过，这份报告有两个部分，递交给老板的只是第一部分：对促销品管理弊端和所带来的恶性后果的分析。第二部分解决方案却保存在自己手中。我暗自揣测，若是报告能引起老板关注，他一定会找我沟通进一步的解决措施。
果然不出我所料，老板在收到报告后随即通知我去面谈，于是我把新的促销宣传品管理系统方案当面递交给老板，并把方案中的未尽事宜讲解了一遍。老板显然很满意这套新的方案，当即签字要求相关部门照此方案推行。
趁热打铁，我又把关于对民政系统进行销售的思路谈了个框架，老板显然兴趣很大，要我尽快拿出个完整方案给他。我故意拖了三天，才把早已写好的销售计划全案提交给老板，
这两个得到了老板高度评价的方案迅速地奠定了我在公司的地位。后来公司有个桶装水的新项目出来，老板就直接提拔了我做项目主管，工资也升到了1500元。
但好景不长，提拔我的老板调往别处。我天生不擅长与人交往的弱点直接阻碍了我的进一步发展。我决定不再难为自己，赶紧找新东家。
我的三次跳槽
一个朋友把我推荐给了山东某生产花生油的公司，对方对我很感兴趣。经过一番考察之后，我觉得这家企业这很适合我，便加入了该公司。
为了稳定在新东家的地位，让别人注意到我的长处，我主动要求给新员工提供培训。我把自己的那点工作经验，按照原来所接受过的培训课的模式，照猫画虎，分别编写出培训教材，做了为期一个多月的培训。培训的效果非常好。其实，我当时也就那么点底子。
不久，公司直接就把我分到当时的重点市场——武汉，任武汉分公司副经理，主管市场策划工作。
由于公司尚处于刚开发阶段，我欣喜地发现公司不规范的情况随处可见，而这正是我大展身手的好时机。于是乎，我又根据公司当时的市场管理状况，设计了全套的业务管理表格，包括相关的业务管理规章制度，提交总部后推广到全国各分公司使用。
内管外拓，市场开发方面又有哪些机会呢？当时该品牌的花生油由于价位较高，消费者接受起来比较困难，我运用当时在老东家那里学到的消费群体细分的方法，设计了差异化的宣传策略，由点带面、有针对性地进行突破，逐渐使得产品在武汉市场站稳了脚跟，成功地实现了总部年初制定的销售计划，而我也因此被调往公司的战略目标市场——上海市场。
但是没想到的是，到年底结算奖金时，公司却不肯兑现，我没法接受这样的薪资方案，再次决定闪人！
在选择新东家之前，我明确了一下方向。考虑到在包装油行业混了两年，也算是个熟手，如果选择一家包装油企业较容易上手，于是，我就把目标放在了国内最大的包装油企业—A粮油集团。
在简历中，我强调了自己的三点优势：一是有四年的销售工作经验；二是在包装油市场推广方面还是个熟手；三是在高端产品推广上是强项。
简历投递后，只面谈了一次，我就收到了录取通知。一进入A粮油集团，我发现，A粮油集团在经销商管理系统、战略规划、内部人员培训等方面在行业均属于前位，很值得学习。一年半后，我在经销商的管理与控制、企业整体战略规划部署、内部员工的培训技巧及教材编写等方面取得了较好的学习成果，相关的论文在媒体发表后获得了很好的反响。
与此同时，我也敏锐地感觉到，我在A粮油集团的发展空间是很有限的，与其这么原地踏步，还不如另寻新东家。
在寻找新东家之前，我把自己的优势点又总结了一下：一、熟悉线下促销活动设计；二、具备培训能力；三、熟悉高端产品的推广；四、熟悉经销商的开发与管理。在简历上，我把这四点做了重点强调，并选定了四家企业作为重点。
经过数轮面试后，我被三家企业录取。仔细斟酌考虑后，我选择了到一家有着外资背景的咨询管理公司任市场部经理，因为这家公司对我的专长需求最为迫切。这样一来，发挥的障碍就会少很多，且在发挥的同时更可以得到很好的学习和锻炼。
一年后，我的月薪涨到8000元，但我有信心把这个薪金再翻一番。因为，经过这一年的工作，我的核心竞争力又得到了进一步的加强和提升。凭着这些，很快我又联系到一家新的管理咨询公司，初步月薪已经谈到了15000元。
我的职场心得
总结六年里的三次求职跳槽经历，我感触颇深：其实所谓个人的职业发展，说来说去，就是个解决好做人和做事的问题。
一个个企业就像一个个小社会，为了生存和往上爬，很多人顾不得讲所谓的仁义之道，拼命地拍领导MP，踩着同事往上爬，甚至不惜扭曲自己的人性，想来这种会“做人”的升迁爱好者在各位身边并不罕见，虽为大家所不齿，但确见成效，爬得飞快。
做事是一个打工者在企业生存的基础，也是提升发展的条件之一。不过一个人不可能是把所有的事情都做好，关键是要拥有属于自己较为独特的核心竞争力，并保持再学习的习惯，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。
如何来打造你的核心竞争力呢？我根据自己及身边一些朋友的发展历程，总结了几点，供大家参考：
1、人人都有自己很难改变或者说是不想改变的性情，犯不着为了职业发展，生生地强迫自己来接受一些并不是很好的东西。良好的职业发展必须是以你个人的兴趣及性情所能接受的行为习惯为前提的。
2．意大利的著名画家阿马代奥·莫迪里阿尼有句名言：人有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己，人要清醒地看待自己和身边的环境。看待自己就是客观地看待自己的长处与短处，知道自己在哪些方面存在欠缺，并寻找相关的弥补方式。如果的确是弥补不了，那也没什么，完全可以以强化其他方面的特长来掩盖。
3．在一个企业里等待成长的时间成本太高，只有跳槽才能实现跨越式的飞跃。不断更换新环境，能非常有效地锻炼自己的环境适应能力和应变能力。
4．以商品化的运营发展意识来规划自己的职业发展生涯。每家企业都有自己的核心竞争力，花点力气，把这些东西学到手，变成自己的东西。在寻找新东家的时候，不仅要考虑发挥自己的问题，还要考虑学习的问题，只有这样，才能不断强化你的核心竞争力。