隐密式设心锚及呼应

　　隐密式设心锚及呼应

　　由于意识是一种局限的现象，因此就会造成有时候你对一个人或团体模拟或设心锚时是公开的，在他们的意识认知之内进行；有时候你进行时却是隐密的，在他们认知范围之外的(有时甚至在你的认知之外)。

　　在公开的运用中，NLPer是在确定当事者意识上经验着他和NLPer共同进行的每个步骤来进行的。NLPer会让他们知道他们的策略中的每个步骤，并且告他们如何去运用这个表象排序来形成新的行为。

　　隐密式的运用涉及的模拟及心锚，可能是完全或部分为当事者意识认知之外的程序，这种状况最常发生在运用的这段时间上，因为对一个人来说要在意识上他们的策略中的所有的步骤是很困难的一件事(而且常会是一种障碍)--特别是在这些步骤又达到一种潜意识TOTE层次时。然后，隐密式的模拟及设心锚常能导出最有效的结果，因为策略被维持在一种潜意识的TOTE中，在此它能更快速且精确的发生功效，而不会受到意识上的干扰。

　　绝大部分的隐密式的动作常是透过当事者最低意识表象系统产生的。也就是说，是经由人们最不清楚的感官通道来进行的。

　　隐密式的设心锚正是许多人得去练习去适应的方法。那学者在开始隐密地设心锚时常会觉得自己是在[操纵]，这种想法会破坏他与客人间的亲和感(客人会感到NLPer的不适应)，并且减低他的努力的效果。

　　有个隐密式设心锚的例子你可能也要练习看看，这是我们经常会在工作室做的范例。在这个范例中，对象会被要求去回忆一些他会忘记某件事的状况。例如，我们会问以这一系列的问题：你能回想你忘了某人的名字的时候吗？那种经验像什么？你能回想某件事已经到了你的嘴边，而你却无法将它说出来的重要的事情吗？当你知道你自己知道某件事情，却怎么也无法记取它来时，那种感觉像什么？

　　我们在观察此人外对[忘记]的四感官出现时的表情、肤色、呼吸、音调及速率方面的改变时，有个人就会用一次清喉的咳嗽声来对它们设心锚(Ae心锚，绝大多数人都不会在意识上注意到它)。最后，此对象会被要示记起某个对他非常有用的事情--像他的电话号码、他母亲的姓、或是重述他刚说过的话。不过，只要这个问题被提出，有个人就会清自己的喉咙，如果这个人持续地咳嗽，此对象可会会一直无法回忆到该有的讯息。

　　在一次研习营中，本书的作者之一注意到有个成员具有一种原始的听觉回忆策略。她被要求去回忆一首她特别喜爱的歌曲，而且她能轻易而准确地哼出来。这位作者于是用一双手指的手势来为这首歌曲设了心锚(不起眼的动动手指，就像指挥交乐团队一样)。由于这位女士调整到她的内在听觉系统中，她的外在视觉经验就不在她的认知之内了。之后，她被问了她家的地址，她很快就回答了，她一说完她家的地址，马上就被要求重复一次。然而，这次这位作者触发了这首歌曲的心锚。整整三十秒，这位女士无法回

　　答这个问题--一直到音乐停止。她很煽惑是什么造成了这种困难，即使她知道原因跟这首歌曲有关。这项程序重复针对许多种简单的任务做了许多次，像是记住了她的电话号码、孩子的名字...等等，一直到她最后认知到此视觉心锚为止。

　　像这种的范例常引起对操纵的负面评价的疑虑：这也是一项重要的问题。当然，我们建议你运用自己完整的判断力来决定如何运用本书所提供的所有讯息。不过，我们要提醒你，这些运用方法都是有影响力的策略，但是并无法神奇地[操纵]人们的行为--特别是去做那些他们不想做的事情。正如米尔顿艾瑞克林，NLP模式的理论创始人之一所言:[如果我能让人们做那些他们不想做的事，今天人们在这个世界上可能会过得好多了。]

　　我们希望你记住，我们在书中提供的状况及程序都是不断发生在我们的日常生活中的情形。绝大多数人只是没有注意到而已。有关于此的一个绝佳的例子，就是卡雨·罗伏斯的记录片，罗伏斯票榜的正是非操纵、当事者导向的治疗法。在此记录片中，罗伏斯[回馈]了客人的一项陈述，陈述中表示了她一直有的矛盾(我们假设此矛盾的特征为x及Y)。这段的互动情形如下：

　　罗伏斯：我知道你有X这个选择(以左手做手势)...而且你有Y这个选择(以右手做手势)...现在我不知道你要选择哪一个(以左手做手势)，但我确定这个(以左手做手势)会是最好的一个...

　　各位不必惊讶，这位当事者决定选择X(由左手手势设了心锚的选择)。当然，罗伏斯意识上并未注意到他以这种方式影响到了当事者的决定。或许在某个潜意识的层面他选用了某个对他而言最为适合的方式，一种藉他的手势显示的选择。罗伏斯与当事者两者都太过专注心沟通中的听觉的外在部分(可能也有触觉的内在部分)，使得他们两人都没有意识到这个由外在视觉系统汲取的细微手势。

　　我们不可能去避免这种细微的心锚，即使去避免也没有用，因为最强力的沟通通道通常都是那些在认知之外的非言语通道。如果你意识上意图避免用你的手势或言语来设心锚，你可能会在潜意识的层面开始用你的呼吸、音调、或表情来替代它们做为设心锚的工具。如果你注意这些变数，以便阻止它们，你反而会丧失其他可以与你的潜意识决定沟通的路径。比较好的方式是把这些敏感的想法搬开来，而不是以某种会让人在潜意识中觉得罪恶的方式隐藏起来。因为你无法影响任何人。