网络购物的8中盈利模式（原创）

       这篇文章我不提B2C还是C2C这样的宏观模式，主要从另一个角度谈谈战术层面的盈利模式和产品上的转变。

       随着电子支付的成熟网络购物越来越安全，越来越平民化，而越来越多的购物平台和产品线的扩充，已经让终端用户很难非常全面地进行单纯的产品比较，网络渠道化已经形成。

网络购物战术盈利模式：

1、团购

    今天在提这个词应该已经没有什么新鲜的了，这种方式是在信息对称度缩小的情况下产生的，当一些有同样需求的客户凑到一起，产生一定的购买量，就可以享受比较优惠的价格。是对应，生产--分销--零售的相反模式，由用户主导，得到的实惠主要是商家寻找客户的成本（包括时间、人力、工具、宣传等工作的部分成本），但由于最终客户对产品、服务的需求时间点，客户的物理地址的不同而受到限制，所以需要较高的人气和便利的团购客户搭配手段，现阶段商家主要依靠选择产品来解决这一问题，另外：合作建房、拼车、拼团旅游也都属于这样一个范畴之内。

2、代购

由于信息传递效率高于物流经营效率所以产生了代购，也就是当你看到了一些商品或服务信息但是由于某种原因不能进行购买，其原因主要包括地域问题、货币流通问题、关贸规则问题等。促进信息流动是商家的主要工作之一，比如告诉国内的消费者国外有什么国内买不到，或是告诉成都的消费者什么东西只有在上海能买到，从而形成商机，然后在由商家解决物流、入关、跨国支付等问题，这种模式首先需要商家有很好的信息来源和解决问题的手段，但是仅是解决物流问题，比如宜家产品代购，这样的生意风险则非常大，成功的关键在于提供的服务不可替代性。

3、打包销售

网络面临一个很大的问题就是物流费用，价格比较的产品往往物流费用是很大的支出，尽管出门购物也需要路费，但这始终是消费者心中的一根次，但随着我们越来越忙，很多必需品没空去购买，但是如果可以在一个网站打包购买这些无差别产品还可以省下路费也是个不错的选择，而商家则增加了产品周转速度，这就好比零售小店和超市，这种模式需要商家提供足够多的产品进行备货，进入门槛比较高。比较适用于品牌快速消费品

4、广告+销售

一个产品要想卖掉除了找要找到销售商还需要做宣传，现在很多大超市、专业卖场也是不但赚差价利润还征收进店费、择位费、店内广告费，就是因为这些地方既有销量又有人气。而网络购物更容易实现这一模式，主要适用于比较专业的购物网站，通过其对产业文化的宣传、或是提供试用品（服务）产生人气，比如电脑数码类、汽车类评论网站都可能向这一方面发展。

5、会员折扣

这一类主要靠其给商家或产品提供客户源而获得折扣，再利用这些折扣吸引客户，通常是覆盖某些行业，精心研究同志们会在这种模式中发现很多商机，不见得非要是机票、酒店、饭店等，当然商家一边也不一定要是实体经营，经营方式在于天平两边是相辅相成的，需要一个启动力。

6、区域、种类目标客户

终端客户自然有不同的物理位置，而且也有不同客户群之分，利用其不同地理位置的消费习惯或是不同客户群的消费习惯，也可以得到销售方式细分，其实所谓的产品定位也同样可以做成销售方法定位，比如校园销售、文学作品销售都属于这一种，这种方式是市场细分的产物，形式可以是平台或是俱乐部等，如果通过精心策划，一样有座大做强的可能性，只要踏踏实实去做。

7、网络渠道代理

由于网络信息越来越密集，即便是有搜索引擎也很难让你找到你所有想要的信息，而每位网民都有其上网习惯，信息不对称不一定是由于地理原因产生的，所以网络渠道也就应允而生，一种品牌商品除了自运营销售以外，同样可以采用传统模式的代理销售，但是不必担心成本问题，一个体系的诞生自然会有合理的分配原则。

8、其他与综合

以上所述的盈利模式并不是单独存在和严格曲格的，很多网站都是综合采用的，当然也有我没有想到的地方那就是其他，欢迎各位朋友添加补充。

产品转变

由于客户群的的多样化已经对网络购物的经营产品产生了一定的影响，曾经主要是性用品称雄于网络购物，主要是因为客户不好意思去店铺购买这些东西，接下来是图书、音像制品，因为这些产品属于标准化，在任何地方购买到的都一样，再来就是数码、电脑、手机等电子产品，主要因为其用户的思维比较先进，在下来是网络衍生产品，比如游戏点卡、形象、网络货币等等，是因为网民数量突飞猛进，而在现阶段是网络购物的高速发展期，任何产品都可以网上购买，即方面比较又节约时间，进入了全民化时代，不管你提供什么样的商品或是服务，只要适合竞争需要，有好的盈利方法，都可以在这样的大潮中胜出。

网络时代，西方宏观经济学中提到的在资本主义环境中的家庭、企业、模型的界限将会模糊，金流、物流、产生的剩余价值将重新分配。我们即时消费者、也是利润的分配者，我们即是劳动者、又是所有者。