神马文学网行销暗藏催眠术
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 20:07:10
对于不了解的人，催眠常予人神秘的感觉。其实，催眠近年在商业上的应用之广，已涵盖了广告、游说、减压、目标设定、消除负面信念或行为等，值得大家对这门学问有更深的了解。
引导受众分析直达潜意识
「你可能唔知道，买呢样;对你屋企人系几咁重要。」
「你可能谂紧，先入会一年，然后再续会。」
「你想唔想睇下，自己上呢件衫之后焕然一新的外表﹖」
「我唔会叫你而家就即刻买，呢个系你;决定。」
类似上述的说话，大家是否有似曾相识之感﹖事实上，如果读者比较多和销售人员打交道(包括购物)，或者比较留意一些广告的语法，对于这类说话应不会陌生。
圣雅各布福群会延续教育中心潜意识沟通学课程导师陶兆辉指出，上述几句说话其实都是根据一定的原则来设计，令聆听者不其然将他的注意力集中在后半部分，以达到成功说服聆听者的目的。
指示隐没字里行间属最高境界
「前半部分的作用是令意识忙于分析，无暇审查后半部分。于是，后半部分便有较大机会越过意识，直达对方的潜意识。」陶兆辉解释说。
由于潜意识内的信念远较意识内的信念为强，所以成功说服对方的机会便大得多。「因此，两部分的次序绝不能掉转。」
陶兆辉表示，所谓催眠，其实就是一种跟潜意识沟通的方法。而催眠的应用，就是将一些正面和积极的指示，放进潜意识中﹔又或者从潜意识移除一些负面和消极的指示或信息。
而上述的催眠语法，就可在人们清醒的状态下应用(毋须真的将对方催眠)，这就有如一些出色的电视广告那样。
陶兆辉认为，运用催眠语法的最高境界是，连指示也尽量隐没于字里行间中，令聆听者一点也不觉得受到指示。
举例说，销售员可以向客户说﹕「我阿爸曾经同我讲过，一定唔可以买最平;。」表面上，销售员只是回忆他父亲对他的教诲，并非对客户有所指示，但实际上这话却是说给客户听。
此外，用不同的说法重复同一个信息，也可大大加强说服力(一些出色的广告也是如此)。
「所以，被公认为催眠语法大师的MiltonErickson自己也说﹕『千万不要下决定，直至你完全明白(对方的说话)为止。』」陶兆辉说。