为什么抗拒或亲和?
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/06/13 04:40:37
朋友舒适的坐着,闭上眼睛,以手指、或是点头、或是任何其它预先约定好的方式,来表示接受或拒绝,此一游戏是要看看运用对她们正面的叙述,你能进展到什么程度,有时相当的困难,因为我们已学会了抗拒去接受对我们自己好的叙述。
为什么?因为我们已习知,阿谀之词通常就是运用来做为一种由我们这里求取某种事、物的手段。下面就是一些我所说的例证。
“你是个好男孩。”﹝停顿﹞
“所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。”
“你的新衣服真美。”﹝停顿﹞
“今天到我的住处如何?”
由于成年人已学会了怀疑及抗拒谄媚,因此将会发现即使是个正面的叙述有时也会产生抗拒,例如:如果你单纯的说:“你是世界上最美丽的女孩。”“你是我知道最聪明的男人。”一般的反应都是“不!”。
下面为一虚构可能会发生的例子,但是却很逼真,若是你对此人已有相当的认识的话,下面的这个练习将会非常的有趣。
“今晨你梳理你的头发。”﹝是﹞
“很美丽的头发。”﹝肯定的不﹞
“你很着重保养你的头发。”﹝慢慢的是﹞
“看起来很好看。”﹝慢慢的是﹞
“你的另一项优点为你的幽默感。”﹝是﹞
“当微笑或是大笑时,每个人都蛮有吸引力的。”﹝是﹞
“这也就是你看起来那么吸引人的原因之一。”﹝慢慢的是﹞
“你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。”﹝慢慢的是﹞
“非常的耐看。”﹝慢慢的是﹞
“要比那种肤浅的美丽好得多。”﹝是﹞
你应该发现此类技巧与前面已经学过的非常的类似,如果你将要从事催眠治疗,你将会发现许多的问题都有相似的情况,你可能被要求增进某人的信心,在这种的情形下,你的目标朝向能让客户接受有关她们自己比较她们一向﹝寻常﹞更正面的态度。
或你被要求移除对某件事的恐惧,这种情形下,你的目标在于使得客户去接受她们并不怕那件事,或你可能被要求去协助戒烟,在这种情况,你通常要使她们接受:“你将永不再吸烟。”的暗示。
在许多的情况下,光只是单纯的叙述新的暗示是不够的,你必须有系统的去做,去减低或克服客户的抗拒,增加客户对你的信心感觉。
如果你希望更进一步的练习,我建议如下:继续做此类的练习,直到你有了个概念:要取得某种程度的暗示被接受是多么的容易,然后先进行催眠诱导,之后再做类似的暗示。
催眠师以为诱导使得情况不同了,自动的使得抗拒降低,自动的使得客户更接受暗示,或更容易接受叙述,为什么不亲自证实一下呢?
或许对某些人而言比较其它的人来得真?或许你取得了充分的技巧,使得暗示建立于一连串的“是!”的反应之后,差异就小了?或许根本就无关于你运用早先对事情“是!”的步骤,如闭眼、放松或是有关个人感觉、态度或本性的叙述呢!
我不希望你对催眠现象的信心,单纯的来自我或是任何她人的言词,你有你自己的看法和想法,去探索!经验!辨别!决定!
为什么抗拒或亲和?
前面我已经不经意的讨论了有关亲和和抗拒是一个系统的不同面,或两种不同的系统,但是对实用的目的而言,此一层次的问题并不重要,但是经常寻找成对的相对应的有机系统是种很好的原则。
你可能发现只需要发展一种抗拒的活动系统,如果同时有亲和的活动系统的话,孩童绝对不会有任何意念或动机对她人反应,之后也不需要发展任何系统去保护自己对抗不恰当的影响。
但是在此处我只是单纯的希望你想想有关的事实,也就是有可能不仅仅只是减低某人的抗拒﹝防御﹞,而是建立强烈的愿望,去取悦或是去合作,也就是在此章中我所谓的“亲和”。
你能自然的在许多孩童身上发现此种特质,她们能很冲动且活跃的去取悦并由反应中学习,信任并模仿双亲或是钦佩的长辈。我们也能看出恋爱的人们很自然的在身上散发出此种特性,恋爱中的人有很强烈的趋势去察觉有关爱人的任何事情,并且不仅仅只是接受,而且赞赏有之。
电影明星、歌星及一些有魅力的人们很自然的就唤起千、万人此种类似的感情。而企业广告主就是利用此类人们的此种特质来促销其商品,如果运动明星说:“买这一双鞋子。”,你就很容易接受此一述说,而另一种情形你可能断然的就拒绝售货员的直接推销。
如果你很幸运的具备此种能唤起广大人们此类反应的人格特质,那你就有了很好的本钱能使得催眠及催眠治疗容易多了。这时就产生了问题:“你学习唤起此种反应能学到什么程度?”
我不知道答案,但是在这里有一些对客户的想法:首先,很难去取悦每一个人,对有明显个性反应良好的客户愈有吸引力,对讨厌此类并且只对合作方式反应的客户愈不具有吸引力。
我的第二个观点:唤醒信任的感觉最好的方法,就是你所有的言、行都值得信任并且真诚。
由这些前提,我得到的结论就是,首先最好的方式就是尽自己的所能,而不是学着去模仿她人的方式。其次,做为一个治疗师,心理要有准备去接受:对某些客户而言,别的治疗师可能更适合,只因为其天生的格调比较合适,当然也会有些客户也较适合于你。﹝就像这本书对某些学生较适合,而别的学生则认为另外的书比较好﹞
如果你希望能度测先前你对亲和所做的程度,我会建议你当你做过上述的练习之后,你可以对你的伙伴问一些问题:“要做到何种程度你才认为可以给比「相当的真诚」更正面的反应?”
“这些都是为了取悦我吗?”
“对我问问题的方式,请你做一个总体性的评估:温馨?友善?讨人喜欢?自然?冷淡?操控制的?独裁式的?其它?”
另外一项对亲和而言非常重要的因素为,对当时你正在进行的事情的信心,而改进此一因素最重要的方法,只是单纯的使你变得对正在从事的事情更好!而这一点来自于练习,这也就是这本书以练习为导向的原因!因而就此而言,你所做的每件事都是为了能与对象得到一些正面亲和的方法。
摘要
现在你应该对于大多数你所遭遇人们抗拒系统的存在有所觉知,如果你想改变她们对某件事的想法,而去让此一抗拒系统不活动的重要性也有所警觉,争论只会使得更高层次的抗拒活跃,而这种情形你会发现很难去突破。
但是在此一章中,你练习的技巧却能使你以温柔的言语来降低抗拒,更甚者,你能活化对你亲和的正面感觉,你将学习到一些对于催眠而言非常有价值的技巧。