神马文学网拖拉机行业前瞻 农机业中的“神秘一员”〔三农在线、中国农业新闻网〕
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/25 09:13:32
拖拉机行业前瞻 农机业中的“神秘一员” 来源： 慧聪机械工业网 作者: 发布日期：( 2010-06-22 ) 我要评论 在众多利好政策的驱动下，2009年的农机市场发生了巨大变化，而大中型拖拉机市场的持续“井喷”，也给整个拖拉机行业带来了新的机遇与挑战。有关专家认为，从长远来看，在拖拉机行业变革加速，竞争与发展已成为主旋律的情况下，农机企业只有重视并把握好竞争与发展这两个核心主题，实施适应市场变化的战略和战术，把营销工作做得更好，才能够实现可持续发展。
而与往年不同的是，今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗，之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸，行业内企业普遍看好今年市场发展，如果说去年由于对政策吃不准，年前观望的较多，以致于许多企业由于备货不足，导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话，今年许多企业吸取了教训，从去年年底就开足马力，争先恐后开始备货。同时，按近几年的市场规律看，上半年销售收入能够占全年销售收入70％－80％，所以生产企业热情高涨，都在抢抓旺季到来前宝贵的时间，进行各种销售前的准备。
变革仍将进行
农机行业是为农业生产机械化服务的后发展产业，拖拉机产品市场会有着很大的发展空间和很长的发展阶段。当前农机市场的发展潜力很大，前景很好，但变革也将有助于行业的发展，变革无时不在，也需要企业做好准备。
首先，竞争可以推动发展。在市场经济条件下，竞争无处不在，拖拉机市场也是这样，无论是市场需求好坏与多少，激烈的竞争始终围绕着市场的发展，企业不能总是在低层次的水平上竞争，必须尽快树立核心竞争力，将产品战略和营销战略完整的结合起来，重拳出击市场，巩固企业地位。竞争可以催人奋进，竞争可以推动发展。
其次，有好眼光就有市场。市场由许多元素所组成，但是其核心是需求，应该说市场对每个企业都是平等的，不管是潜在市场还是成熟市场，关键是看你如何去观察和研究你所需要和进入的市场，所以就要有敏锐的眼光去抓住市场中的商机和切入点。这个眼光不是先天的而是靠经验和智慧、理性和悟性、专业和职业积累形成的精华。
第三，网络是营销的生命。营销网络核心应该是面向用户，把市场作为一个立体的圆锥体来看，企业应该以产品销售给用户时间越短、距离越近来设计和管理营销网络，而且要根据市场的发展要求不断的对网络加以评估和调整。营销网络不是单纯的买卖，更重要的作用也应是促销、培训、服务、信息和预测，这才是作为营销网络的生命力功能。
渠道货源充足库存增大
在国家农机购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下，谁先抢占了经销商的资源，谁先铺上货，就意味着销售已经成功了一半，所以为了占据更多的渠道资源，各企业都出台了优惠政策和促销手段，以吸引经销商大量的进货和压货。
但我们应该关注的是，任何市场预测都不能保证有百分百的准确率，今年农机市场发展仍有许多不确定性，且需求在动态变化中，如果一旦市场实际发展与预测有出入，或需求结构发生较大变化，企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险，所以企业一方面要积极铺货，另一方要加强生产能力建立，或增加关键部件储备，争取合理备货，避免增加无谓的库存。 稿件来源： 慧聪机械工业网 责任编辑： 杜兰萍
而与往年不同的是，今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗，之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸，行业内企业普遍看好今年市场发展，如果说去年由于对政策吃不准，年前观望的较多，以致于许多企业由于备货不足，导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话，今年许多企业吸取了教训，从去年年底就开足马力，争先恐后开始备货。同时，按近几年的市场规律看，上半年销售收入能够占全年销售收入70％－80％，所以生产企业热情高涨，都在抢抓旺季到来前宝贵的时间，进行各种销售前的准备。
变革仍将进行
农机行业是为农业生产机械化服务的后发展产业，拖拉机产品市场会有着很大的发展空间和很长的发展阶段。当前农机市场的发展潜力很大，前景很好，但变革也将有助于行业的发展，变革无时不在，也需要企业做好准备。
首先，竞争可以推动发展。在市场经济条件下，竞争无处不在，拖拉机市场也是这样，无论是市场需求好坏与多少，激烈的竞争始终围绕着市场的发展，企业不能总是在低层次的水平上竞争，必须尽快树立核心竞争力，将产品战略和营销战略完整的结合起来，重拳出击市场，巩固企业地位。竞争可以催人奋进，竞争可以推动发展。
其次，有好眼光就有市场。市场由许多元素所组成，但是其核心是需求，应该说市场对每个企业都是平等的，不管是潜在市场还是成熟市场，关键是看你如何去观察和研究你所需要和进入的市场，所以就要有敏锐的眼光去抓住市场中的商机和切入点。这个眼光不是先天的而是靠经验和智慧、理性和悟性、专业和职业积累形成的精华。
第三，网络是营销的生命。营销网络核心应该是面向用户，把市场作为一个立体的圆锥体来看，企业应该以产品销售给用户时间越短、距离越近来设计和管理营销网络，而且要根据市场的发展要求不断的对网络加以评估和调整。营销网络不是单纯的买卖，更重要的作用也应是促销、培训、服务、信息和预测，这才是作为营销网络的生命力功能。
渠道货源充足库存增大
在国家农机购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下，谁先抢占了经销商的资源，谁先铺上货，就意味着销售已经成功了一半，所以为了占据更多的渠道资源，各企业都出台了优惠政策和促销手段，以吸引经销商大量的进货和压货。
但我们应该关注的是，任何市场预测都不能保证有百分百的准确率，今年农机市场发展仍有许多不确定性，且需求在动态变化中，如果一旦市场实际发展与预测有出入，或需求结构发生较大变化，企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险，所以企业一方面要积极铺货，另一方要加强生产能力建立，或增加关键部件储备，争取合理备货，避免增加无谓的库存。 稿件来源： 慧聪机械工业网 责任编辑： 杜兰萍
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