神马文学网最后的金矿─无限商机在非洲
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/03 09:13:25
连载之二: 制造加工业
提起对非投资，自然让人关注制造业和加工业。中国中小型企业走进非洲创业之前，收集各方面投资信息，选择相关投资行业，了解中国在非企业经营现状等准备工作必不可少。目前，在投资非洲话题上，存在着国内学术界理论上的投资与国外华商已进入非洲实际上的投资相去甚远的现象。在理论投资方面，国内主流媒体会告诉你许多充满乐观的前景，诸如中非经济高度互补，中国企业可以利用自身的技术、资金、设备等优势，到非洲投资创业，增加当地的就业机会，推动所在国的经济发展，并将产品销售到全国，打进周边邻国地区，辐射至非洲大陆，甚至进入欧洲市场，获取高额利润，等等。但在实际投资方面，根据国家进出口银行的统计，截至２００５年底，中国对非投资达６０多亿美元，其中中国对非直接投资总额达15．95亿美元，在非洲投资的中国企业共有８００多家，其中１００多家是国有大中型企业，剩下的大部分是民营企业。其实，中资公司、民营企业和个体华商至少于首届中非论坛之后就已经开始有规模地进入非洲市场，直到现在，大部分华商仍集中在商贸领域，虽然在非洲的中国企业共有800多家，只是一个保守数字，但比较而言，从事实体的中国企业数量远低于人们的预想。
投资环境问题。撒哈拉以南的黑非洲国家是世界上公认的腐败最严重的地区，也是投资环境最糟糕的地方，外资进入非洲投资，情况比想象要复杂，除了一些显而易见的风险外，尚有不少难以预测的制约因素。所以，投资环境成为制约外国实业家跨进非洲大陆的“瓶颈”，同时也是进入后“水土不服”的原因。
原材料缺乏与行业配套问题。现代企业的生产和发展，不但要考虑赖以生存的最基本的原材料，还需要社会的不同分工、高度协调与产业间的相互配套。企业好比一棵大树，它除了要适应所在国的天气、土壤等投资环境，更需要与自身利益戚戚相关的根系来支撑。比如说企业到非洲开办一家运动鞋厂，自然需鞋带、相关布料、小铁环、胶鞋底等提供配料的厂商来支持，而这些实体再往下分，又涉及到纺织、印染、橡胶、铁艺等行业。这些问题在中国已不是问题，但对于制造加工业几近空白的多数非洲国家来说，会让投资者陷入孤掌难鸣的困境。
流通商品的冲击问题。现在，全球商品流通的速度很快，中国内地某个乡镇企业今天出厂的产品，有可能在一两个月后就摆在非洲荒原的一家孤独的小店里。如果中资企业历尽艰辛最终投产，生产出的产品成本价却高于市场同类商品的流通价格，那么，他的投资行为将毫无意义。所以，所在国对于制造业是否制定有保护和优惠措施及其实施力度如何，将显得尤为重要。
如果我们善于市场调研，发现问题，就可以做到心中有数，有备而来，找到解决问题的方式，尽量去规避风险。对于上述问题，笔者给出相应的建议供参考。
毋庸置疑，非洲许多国家确实存在投资环境很不完善的事实，但我们不能因此裹足不前，也应看到事情积极的一面以及这些现象下隐藏的巨大的商机。据美国商务部调查，近年来在非洲的投资者，年均获得投资效益高达36%以上，而在亚洲为16%，全球平均为14%。非洲已经成为“世界上最后的投资边疆”。近几年来，非洲经济发展很快，各国政府也在为改善投资环境，吸引外来投资而积极作出努力。此次中国政府成功举办中非合作论坛北京峰会，鼓励有实力、有技术的企业赴非投资，说明了中国领导人高瞻远瞩，将工作做到了前面。若等到一个国家的投资环境完全成熟后再去投资，商机早就消失殆尽了。
中国中小企业在非洲创办实体，尽量选定原料在当地价廉易取、不涉及或牵扯相关配套产业较少的行业，以适应目前在非华商普遍处于单打独斗的境况，这也是为什么强调开发非洲资源产业的原因。对于缺乏原材料的产业，笔者认为，以境外带料加工贸易或组装的方式作为实体制造产品的初级阶段，或许更符合企业在起步时的现状。例如，开办一家运动鞋厂，某国海关规定原材料的进口关税是5％，成品鞋作为消费类物品进口关税为35％，这里面的差价值得考虑，况且一个货柜的原料因充分利用空间，可以加工出远多于一个货柜的鞋子。待企业规模壮大、熟悉当地的投资环境后，逐步延伸自己的产业链，培育行业的加工基地或组建联合体。也有人建议，为解决原料空白、产业配套问题，企业在投资非洲时，可尝试整体搬移、将大树连根带须移至非洲“以一大带群小”，或建立“中国村”，一揽子造就加工、制造基地。这种思维很理想，不过，单靠企业的自发行为，恐怕很难实现。 企业在决定对非投资、进军制造业之前，最好做到贸易先行或称之为贸易探路。现在到海外做实体，动辄涉及上百万甚至上千万元的资产，若决策失误，损失将是惨重的。所以，企业可以考虑先到投资国设立贸易公司或办事处，熟悉环境，进行市场实地调研，避免纸上谈兵，在贸易过程中发现问题，仔细论证投资项目的可行性。
笔者在非洲采访中资公司领导人和个体华商时，常听到他们有这样或那样的感慨。或许当时是有感而发，不经意间谈起，实际上却是跌过跟头、遭受损失之后才得出的教训和经验之谈，现略列几例，希望后来的投资者在类似的情况下不要重蹈覆辙。
非洲人购物认品牌、认质量，好的商品放在正规商店和大超市里销售，价格高，利润也高；而价廉的产品面向贫困阶层，利润微薄，甚至赔钱赚吆喝，实在没什么奔头。所以，企业到此开办实体，着眼未来，要有长期打算，实施技术含量高、有竞争力、上档次的产品项目，不要短视、急功近利，把国内淘汰的设备、过时的技术、生产质次价廉的产品项目带过来。非洲，不是拾破烂的地方。
中资公司、私营企业和个体华商在非洲经营活动中，在钱的问题上要有防范心理，谨慎行事。例如，一家中资公司财务人员将保险柜放在办公室里，给当地雇员发工资时，直接从办公室当众取钱发放，结果，“引诱了别人犯罪”，公司很快遭到持枪歹徒的夜间入室抢劫。不久，该公司又被劫匪光顾，真是“不怕贼偷，就怕贼惦记”，中方人员受到物质、精神双重损失。另有一位华商去银行存款时两次遭抢，他认为这事决非偶然，一定与他雇用的当地人司机有关，虽然他对司机不薄，就怕出差错，但只有司机才知道他的行踪。随后，他买辆二手自动档车，自己学开车，自己去银行存取款，果然避免了这类事件的出现。
中国与非洲各国情况不同，投资环境不同，在经营模式、文化背景、价值观等方面也存在巨大差异，中方管理人员既要尊重非洲人的生活习惯，保持一定的距离，也要善于和他们交流沟通，不能高高在上，更不应歧视非洲人，从而加剧矛盾的产生与激化。另外，劳资纠纷在非洲是很头痛、棘手的问题，中方负责人不可掉以轻心，否则要吃大亏。当雇工出现盗窃财物、违反规章制度、给企业造成损失等，当时留下字据或保留相关证据，将来一旦打起官司，口说无凭，这些都可以作为有效证据。辞退员工也是劳资纠纷最容易发生的时候，故公司、企业一定要了解当地法律特别是劳工法，必要时聘用专(兼)职法律顾问，一切依法管理，按章办事，妥善处理劳资纠纷问题。
中非合作，互惠双赢，这不仅存在于政府之间，还体现在中非企业的关系上。中国企业在非洲创业，不可能脱离开自己生活的这片土壤而孤立发展，也不能只顾自己闷头发财、对外界的事情不闻不问，长期如此，很容易让非洲人产生反感，。既然是商人，就应当有商人的道德，遵守国际公认的商业道德；作为投资者，也应承担企业的社会责任，在企业获取利润后量力而行，适当地做些善事来回馈地方社会，树立中国人的良好形象。
连载之三： 建筑业
和平与发展已成为当今世界的主题。随着非洲大陆总体政治形势趋于稳定，社会经济发展迅速，建筑业作为社会发展与经济增长的基础性产业，也出现前所未有的繁荣景象。近年来，世界银行等国际金融组织、地区金融组织加大了对非经济援助和支持，国际多边、双边的外援不断增加，国际融资渠道越拓越宽，非洲各国开始大力加强基础设施建设，许多国家的自筹资金项目、国际社会资助的项目以及国际社会和私人实业投资项目、工业与民用建筑等基础设施建设项目如雨后春笋般出现，这为中国工程承包公司进军非洲大市场提供了广阔的发展空间。努力把这潜在的市场开拓好，中非经贸合作就有可能提高到一个新的水平，中国政府“走出去” 的战略和中非合作论坛精神才能更好地得以体现。
长期以来，非洲工程承包市场大多数被欧洲发达国家垄断，中国建筑企业凭藉中非良好的政治关系，以低廉的价格，高质量的建筑产品，逐步拓宽工程领域，广泛活跃于非洲承包劳务市场，中国公司的建筑项目已从单纯的房屋建筑工程发展到包括各类房屋建筑、铁路、公路、隧道、桥梁、堤坝、电站、港口、机场、石油化工、水利等各种构筑设施的建筑业、城市供水改造以及线路、管道和设备安装业，形成了多方位、多专业开拓的良好局面。
现在，国内的建筑企业欲来非洲发展，应加强对非洲各国财经新闻的收集，从网络查看国际援建项目、各国政府自建项目及公司实体发布的公开招标信息，以非洲建筑市场需求为导向，找准非洲建筑承包市场的热点及重点区域，避开中国公司在该国已扎堆的工程承包领域，适时进入非洲其他工程承包市场。例如，在博茨瓦纳、坦桑尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚等国工程承包领域，中资公司之间竞争激烈，而在西非贝宁，做工程建筑的中资公司尚未超过4家，2006年5月22日，贝宁共和国总统在会见贝宁工商会各界代表时说，未来5年内，贝宁政府计划筹资20.58亿欧元进行基础设施建设，其中实施的项目有科托努至波一贡（Cotonou-Bohicon）高速公路建设、科托努至波多诺伏（Cotonou-Porto Novo）间的立交桥建设、科托努新机场的建设、科托努现代化城区建设、非昭赛（Fidjrosse）海边浴场建设。这些项目将由国家大工程管理机构负责，为了促进公、私合作，政府将设立基础设施建设基金，赋予优惠政策，并进行特别立法以确保各方的投资安全、风险分担以及基础设施建设合理规划等。所以，贝宁工程承包市场召唤中国工程承包公司的到来，中资公司在贝宁将有广阔的发展空间。
另外，轻钢结构的住房建造工程将面临广阔的市场前景。根据联合国千年发展目标规划，到2020年将有1.08亿人搬出贫民窟，此类改善居住环境的住宅工程耗资巨大，投资规模将达数千亿美元。目前该规划已在肯尼亚率先启动，肯政府计划在未来十五年投资120亿美元，用来改造贫民窟和改善540万贫民的居住条件。由于非洲的水泥、砖瓦等建材价格昂贵，而轻钢结构房屋凭借工业化生产优势可大幅度降低建造成本，将来会在建造业优先发展。所以，国内具有此类生产优势的企业应该抢抓机遇，尽早研发出适宜非洲人居住的防热保温建筑产品，早日为非洲提廉物美供价的经济适用房，同时抢占利润丰厚的非洲大市场。
中资公司已成功地进入非洲，部分佼佼者甚至进入一些国家的主流承包商之列。他们在为中国创汇的同时，也有力地推动了国内的建筑材料、工程车辆、机器设备的出口，为国家的外贸事业做出了重要贡献。然而，中资公司在某些国家进行工程竞标活动中，出现了恶性竞争、无序竞争和低价竞标现象，不仅损坏中国公司的整体形象，还给国家和企业的经营和效益带来损失。在博茨瓦纳工程招标业务中，一项建筑工程已经由一家印度建筑公司中标，这家公司经过反复计算，认为该项目价值1500万普拉的报价偏低，为避免经营亏损决定弃标。在后来进行的再招标过程中，我大多数公司都参加了投标，报价在1500─2300万普拉之间。然而，令人感到荒诞的是，一家中资公司竟然抛出了1350万普拉的低价。据了解，该公司虽然在议标后中标 但由于后续资金不足，工程已陷入停顿，并承受着每月必须支付的怠工罚款。据在非中资公司的业内人士解释，与非洲市场的一些欧美公司相比，中国建筑企业除了价格优势外，在管理制度、技术标准和文化认同等方面均不具备竞争力。很多中国公司之所以能在非洲国家的工程招标中胜出，报价低是主要原因，中国公司的报价一般比欧美企业低30%~40%，这导致中国公司的整体利润率偏低，非常不利于在非洲市场的长远发展；另外，中国公司之间竞标激烈，价格偏低，通常低于标底，使利润减少，经济效益下降，甚至亏本运营，难以保证工程质量和工期，影响中国与非洲国家的双边关系。
中资公司比西方公司报价低主要是人员费、材料价格、管理费等成本相对较低，做标有一些技巧，对设计修改和索赔有一定把握。还有一个重要因素在于国内考核标准不一，投标和执标施工常不是同一班子，项目亏了，相互推卸责任，项目赢利了，都在邀功，结果出现为拿项目不顾经济效益问题。中国海外工程总公司的业务主管高伟一谈起中国建筑企业在非洲市场的恶性竞争就直摇头：“中国公司只要一扎堆就搞价格血拼，没办法，因为没有一个有约束力的商会组织来管理。” 中国路桥亚的斯工程有限公司总经理程骞认为，中国公司整体报价过低，关键还是相互不知底细，在激烈的竞争中，为拿项目或为完成总公司下达的任务、或为进入市场求将来发展，在保本微利的前提下咬牙忍痛出手，报价低是极不情愿的。鉴于此，程骞建议在中国公司之间成立内部协调小组，以便建立机制，制订游戏规则，规范市场，避免无序竞争。
由此可见，我国的经营企业必须严格实行规范化管理，适时促成中资企业商会的成立，推动中资企业、商人之间的相互联系和交流，指导和协调中资企业合法经营、公平竞争、协商经营范围和价格，避免恶性竞争，树立我企业和产品的正面形象。
笔者在非洲采访中资工程承包公司和收集资料中发现，非洲大陆进入加快经济增长、加大基础设施建设投资力度的新阶段，各国对水泥的需求持续增加，水泥价格暴涨，供不应求，严重影响工程的施工进展。
南非 市场水泥需求强劲，自2002年以来，国内对水泥需求的增长已经接近50%， 预计2006年将达到1300万吨，这种需求在未来两、三年内还将保持两位数的增长。南非政府为迎接2010年足球世界杯的到来，从肯尼亚进口大量的水泥用于修建酒店和体育馆。可喜的是中国的海螺牌水泥已开始进入南非市场。
马达加斯加 水泥价格持续上扬，现在市面上50公斤一包的水泥批发价CPJ35号为19000阿里亚里（约合8.8美元）；CPJ45号水泥每袋20000阿里亚里(约合9.2美元)。零售价比批发价每袋还要高出1000阿里亚里。目前马市场年需水泥40万吨，马达加斯加公司年自产16万吨，另需进口24万吨。
毛里求斯 国营贸易公司邀请有关国家的公司参加提供2007年度45000吨面粉和200000吨水泥的投标。
科摩罗 商会及私营贸易公司也从网上发布了欲从中国进口水泥和钢材的招标意向。
赞比亚 截止现在仅有一家水泥生产商，控股有两家水泥厂，设备老旧、工艺落后，有待进行更新改造，实际产量没有达到其生产能力。 赞比亚目前每月水泥需求量约为4万吨，存在供不应求的状况，市场上的水泥价格昂贵，目前每吨普通硅酸盐水泥的价格50公斤一包约为34000克瓦查（约7美元）。赞比亚宏观经济经济连续6年获得增长，基础设施建设将不断加强，未来几年内的水泥需求会持续大幅度增长。可以说，赞比亚水泥市场潜力很大，生产水泥的资源也较丰富。与此同时，赞比亚政府也鼓励外国投资者来赞投资，其总统及有关部门曾多次表示，迫切希望中国政府和企业能来赞投资建水泥厂。
肯尼亚 目前市场有很多建材商店都没有水泥，正面临水泥短缺的局面，原因是肯尼亚水泥大量出口南非和苏丹。大部分在建工程正面临停工的危险。现在市面上50公斤一包的水泥零售价已经上涨到620先令（合8.6美元）。肯尼亚建筑协会主席称，目前的水泥短缺将很难在短时间内解决，这将对肯尼亚的的建筑业造成不良影响。如果情况仍然得不到解决，水泥价格将会继续上涨，房价也会因此大幅上涨。
埃塞俄比亚 埃塞贸工部近日对外宣布已特许15家公司进口水泥，其中10家是建筑公司，其余5家贸易公司将直接为市场供货。埃政府实施短期计划促进水泥的进口，以满足全国到处正在建设而导致的水泥短缺。江苏中嘉钢铁有限公司（中嘉公司）和该国立波西赛投资有限公司共同出资，于2006年10月25日成立了埃塞俄比亚东方水泥有限公司，项目预计2007年年底建成，年产量50万吨，投产后将缓解埃塞水泥供应短缺，同时将给600人带来就业机会。
苏丹 各大报纸连续报道，当地水泥售价自2006年起连续出现暴涨的严重状况。2月份每吨水泥售价为150－160美元，3月份约240美元，4月16日，每吨水泥售价已涨到7.5万第纳尔（约300美元），但国际市场水泥每吨售价仅为50美元。苏丹当地只有两家规模较小的水泥生产厂，而且质量较差。苏丹建筑市场所需水泥几乎全部依靠进口，由于大型建筑项目连续上马，是苏丹水泥市场出现供不应求及价格暴涨的主要原因之一。
利比亚 一商人欲从中国进口100万吨散装水泥，每季度需求量约为15─20万吨。同时，该商人欲寻中国投资伙伴，在利第二大城市合资建立年产100万吨水泥生产厂……
从长远的发展战略眼光来看，国内有实力、有水泥生产经验的企业可以申请中国援非信贷或自筹资金，赴非建立一座中等规模的水泥厂。投资者不但要分析所在国的政策环境、水泥消费市场，周边国家和所在地区成员国的水泥需求，还应对原材料所在地进行综合考察。生产水泥主要原料为石灰石、石膏和高岭土(或矿渣)，非洲大陆藏量丰富，但受资金所限，具体储量有待进一步勘察确认，以保证投产后的原料供应无后顾之忧。
连载之四：农 业
非洲面积约3020万平方公里，约占世界陆地面积的20.2％，为仅次于亚洲的世界第二大洲。非洲种植业得天独厚，撒哈拉以南广袤的土地多为热带草原或可供种植的丘陵地带，很多国家人均可耕地面积比中国多出许多倍。由于数万年的腐殖作用，非洲的土地非常肥沃，很多耕地多年不用施肥，农作物却很茂盛。因地处热带，光照充足、雨水充沛，农作物可进行两季或三季轮耕。
非洲天地广阔 农业大有作为
非洲幅员辽阔, 土地肥沃,资源丰富, 草原广阔 气候条件得天独厚。许多中国人走进黑非洲后都会感到意外: 除了南非经济发达，农业耕种表现不俗外，其他国家的土地大半处于荒芜状态，粮食严重依赖外援，普通民众的生活水平仍处于温饱线以下。当一些穷国发生饥荒或其他灾难时，饥民们总是伸长脖子等待救援, 却不将目光转向脚下的土地展开自救，这些广袤而肥沃的土地，均能改造成万顷良田却长久被荒弃。非洲人对待土地无所谓的态度让世人产生误解，认为他们太懒。但笔者坚持认为，对此现象不能简单武断地下结论，因环境不同，历史发展的方向不同，每个民族的生活方式也具有多样性,不能把自己的价值观念和评判标准强加其中。例如，中国从历史上就非常重视土地,耕地面积不广却要养活众多的人口,土地便承载着人们太多的希望和浓厚的感情。在古代，中国人离开了土地就很难生存,土地是万物之根,是人们的衣食父母, 所以，中国在远古时期就出现高度的农业文明。而非洲大陆四处临海，海洋资源为沿海渔民提供了一个取之不尽的宝藏；非洲还是一个盛产热带水果的大陆, 集中了全球最多的野生动物，人们外出狩猎，采摘椰子、香蕉、芒果、木瓜、菠萝、木薯等,饿了吃点水果,渴了喝些椰子汁，何须为生计而发愁。从历史上他们就是自然之子，大自然为他们提供了一个巨大的天然食物宝库, 无需向土地索取,可以不用刻意劳作就能得以生存,所以说正是上帝赋予了黑非洲如此优越的生存环境，才造成了黑人旷日持久的“惰性”。
当人类进入现代社会，人口数字的成倍增长使自然资源逐渐减少，非洲人也因为农业文明的停滞不前付出了惨重的代价。农业不兴，国家不稳，经年发生的饥荒已让各国政府认识到农业的重要性，必须要发展农业，做到粮食生产的自给自足，才能解决民众的温饱问题。目前，非洲的可耕地已耕率不到20％，粮食原产不到全世界平均水平的1/3，只相当于中国的1/4─1/5。很多国家在独立后过分依赖资源经济，并不重视农业，农业多为粗放经营，国家缺乏农业机械和农具的生产加工业，农业发展的配套设施和社会环境极为薄弱，靠天吃饭，土地荒芜，缺乏平整，谈不上机械耕作，所使用的种子严重退化，种子培育方面几近空白。农民实行锄耕农业，迁徙种植、轮种和摞荒等，粮食单产很低，不能自给，一些主要经济作物的单产也是世界最低的。非洲内陆的许多农民现在种地仍沿用刀耕火种的方式，在雨季来临之前，拿小锄头挖个坑，丢下几粒种子，用脚将土赶回坑内，没有肥料可施，更无灌溉设施，种子发芽后，既不松土，也不除草，原始耕作，任其自生自灭。目前，非洲的粮食和蔬菜严重缺乏，依靠进口，导致粮食价格高于世界平均粮价的2－3倍，蔬菜价格也居高不下。非洲粮油蔬菜的种植、加工落后，农作物基本上是原粮原吃，深加工的粮油副食产品更为缺乏，市场供不应求。
中国是农业大国，中国人只用占世界1/20的耕地面积却解决了全球1/5人口的粮食问题，这本身就是奇迹。中国的普通农民到了非洲就可成为专家，一般的农业技术人员来到非洲则可称为教授。几内亚总统孔戴曾说过：“非洲人要解决吃粮吃菜吃肉问题，必须要和中国合作。”中国农业生产发展历史悠久，在种子培育、作物种植、粮油蔬菜的加工、农田水利技术、机械化技术、节水灌溉技术等方面积累了多年的经验，可以帮助非洲国家提高农业生产率和单位面积产量。另外，作为农业生产体系中的林业、牧业、副业和渔业，由于资源禀赋的差异，互补性亦较强。中国农村闲余大量的剩余劳动力，农业种植养殖加工方面的技术和生产资料并未充分发挥作用，因此，中非应加强农业合作，优势互补，资源配置，促进双方在农、林、牧、渔等诸多方面的共同发展。
非洲各国渴望中国人赴非投资农业
据联合国粮农组织称，目前非洲约有2800万人面临严重粮食短缺，非洲常年缺粮，农产品难以达到完全自给，年进口粮食耗资达80亿美元。中非在政府间的高层交往中，各国领导人均对与我国加强农业领域的全面合作抱有强烈的兴趣，尤其是希望我国企业投资于农场项目，依此借鉴中国发展农业的经验，消除贫困，并对外资投资农业，制定了十分详细的优惠政策。
赞比亚 副总统姆瓦佩2005年访华期间和回国后多次向中方提出，赞政府计划辟出北方省一块60－80平方公里的土地作为农业开发区，提供相关税收优惠政策，希望我国投资者前往考察、投资。2006年3月，赞比亚总统、副总统及农业部长接见来访的中国商务部魏建国副部长和全国人大农业委员会万宝瑞副主任率领的农业代表团，双方举行亲切会谈，赞对我国企业加大对赞比亚农业开发力度抱有一定期待。赞比亚现政府非常重视农业，将之视为与采矿业、旅游业并列发展的重点行业，现政府实施的农业政策和优惠措施包括：土地采用租用形式，一次租用年限为99年，并可续租99年，承租方可在租赁期结束前转租他人；建立自由贸易区，增强与周边地区农产品的竞争力；在铁路和公路等道路沿线设立了农业开发区；取消农药、种子、化肥等农业生产资料的增值税；对大规模的农业投资者，头五年的红利免税；用于农业的机械设备，前两年每年可按50%的折旧率计算；对用于农业的绝大多数资本货物和机械设备免除进口关税；对进口的原材料免征关税，如有机和无机化肥、橡胶、钢材和塑料，等等。
莫桑比克 总理迪奥戈于2006年3月22日亲切会见了到访的中国商务部副部长魏建国和全国人大农业委员会副主任万宝瑞率领的农业代表团。迪奥戈欢迎中国企业来莫桑比克投资，希望中方在农业人力资源培训、农产品加工、水利、煤炭、石油开采、矿产开发以及旅游等方面加强与莫合作。其中，莫政府已经将农业问题列为国家经济发展的重中之重，而中国在发展农业方面积累了许多宝贵和成功的经验，更希望加强两国在该领域的合作，学习和借鉴中国的经验，消除国内贫困。莫桑比克农业政策和吸引外资的优惠政策包括：鼓励外资以货币和机器、设备以及经营外资项目所需进口的物资进行投资，也可以技术转让等无形资产进行投资；允许外商开办独资企业、在国际市场上采购原材料、销售本企业产品；享 受2─10 年的免税政策；免除进口税、增值税以及减免50%海关手续费；大豆出口不征关税；农业基础设施的投资5年内免征所得税；农业投资土地使用费每年每公顷0.25至1美元，使用期限50年，到期可续延，等等。
卢旺达 中国驻卢旺达大使馆戚德恩大使在2006年4月28日应约会见了卢旺达政府农牧业部长安纳斯塔斯•穆莱凯兹，就卢方希望加强双方在农业技术合作事宜上交换了看法。部长说，中国给予了卢旺达包括在农业在内多方面的援助与合作，卢政府和人民非常感谢和赞赏。目前卢旺达农业方面仍十分落后，粮食短缺问题严重，农村人口摆脱贫困问题远未解决。而中国在农业技术方面有非常好的、成熟的技术和经验，卢政府和人民迫切希望能向中国学习农业发展技术，亟盼中国在农业多个方面给予技术援助，并欢迎中方企业来此投资。
加蓬 联合国粮农组织、加蓬、中国在2006年5月于利伯维尔签署一项名为“食品安全特别计划”协议。旨在利用中国农业技术帮助加蓬提高农业生产力，向加蓬传播中国的蔬菜、粮食、家禽养殖方面的技术。中国将在头三年派出8名农业专家、36名农业技术员到加蓬工作。据加蓬农业部长透露，这是发展中国家的南南合作项目，也是联合国实现千年减贫发展目标的一部分。
行业可行性投资项目链接
应该说，赴非创办农场，形势一片大好，起码这属于中国人的优势项目，但笔者建议投资人士，与其他行业一样，进军农业同样具有一定的风险，应当实地考察，详细论证，谨慎行事。中国人现在非洲经营农场并不是想象得那么多，其中不乏失败者，在此，笔者给出几点建议，仅供参考。
1，非洲地处热带，适合种植热带气候下的农作物和经济类作物，最好从中国南方选派农业技术人员赴非进行技术指导。
2，开办农场，所需资金较多，实际花费比预算也多，对于私营企业来说，先缩小规模，部分运营，在实际操作中磨合环境，亡羊补牢，积累经验，待熟悉情况、有把握后才循序渐进，扩大规模。
3，对于私营企业来说，种植农作物时，可以酌情上马家畜家禽养殖业和饲料加工业，规模大小自己控制，进行多品种经营，形成良性循环。
4，对于私营企业、个体经营者来讲，非常想到非洲开发农业项目，但一时拿不定主意，不知干什么为好！鉴于此，不妨先到非洲某首都大城市郊区租地种菜，投资少，风险小，周期快，做好“菜篮子”工程，不愁无钱可赚！
如何走进非洲投资农业，国人可以先从网上收集信息，选择项目。非洲各国政府一般设有投资促进中心，专门负责联系投资事宜。另外，政府和私人也会不定期发布招商信息和出售农场公告，可从网上及时联系。例如，纳米比亚首都温德和克以南85公里的雷霍博特，是农业环境较好的区域之一，水源充足，土壤适合种植大豆、花生、土豆、西红柿等经济作物，现寻求中方的技术、管理和资金合作；布隆迪工商会主席恩迪库马萨博（NDIKU MASABO）先生拥有的400公顷私人农场及牛奶加工厂一座，现寻求与中方合作；莫桑比克现有一家中资农场和2家华侨农场，寻求合作或转让。莫农业部也有一些面向中国人的农业合作项目；赞比亚购买和转让土地价格比较便宜，而且市场上存在着大量成熟的农场待售。赞比亚投资中心提供了两个农业开发项目，供我国投资者参考，有意者可从中国驻赞比亚大使馆经参处获取更多、详细的信息。
一，粮油、副食、机械等对非贸易
1，粮油、精米、面粉、玉米面等粮油作物对非出口。
2，方便食品、挂面、蘑菇、酱醋调料、袋装各类蔬菜、各种糖果、副食品的出口。
3，化肥、农药、兽药、蔬菜种子、农机农具、农用车辆、水泵、喷灌设备、粮油加工设备、饲料饲养设备、养殖机械的出口。
二，农作物的种植与加工
1，玉米、水稻、小麦、豆类、薯类等粮食种植。
2，西红柿、黄瓜、洋葱、土豆、生菜、豆角、芹菜、香菜等蔬菜种植。
3，草莓、西瓜、甜瓜、咖啡等经济作物种植。
4，粮食种子和蔬菜种子的培育及种植。
5，农业技术、劳务输出。
6，原粮加工、粮食制品的加工；精制米厂、面条厂。
7，蔬菜加工。
8，食品、豆制品、调味品的加工。
三，油类作物种植与加工
非洲盛产花生、大豆、玉米、向日葵、蓖麻、棕榈油、油橄榄等油类、果类经济作物，可建立榨油厂对此榨油并精炼。原料价格低，市场销量大，利润丰厚。
四，蔬菜种植
种植面向当地人喜食的各类蔬菜，打造“菜篮子”精品，努力将精加工的蔬菜打入各大超市，提升产品附加值，扩大利润；同时种植韭菜、中国大白菜，制作豆腐，附带经营中国白酒、大蒜、方便面、调料副食等，面向所在国中资公司和个体华人。
五，番茄加工厂
据笔者了解，非洲沿海国家一般建有鱼罐头加工厂，在加工海鱼过程中，需要添入大量的番茄酱。例如，纳米比亚每年出口鱼罐头需进口约19000吨番茄酱，喀麦隆著名企业FOKOU集团也在求购番茄酱生产线。所以，赴非考察，寻求鱼罐头加工厂配套产业商机，然后建立番茄种植基地，建立一个番茄酱加工厂。
六，蘑菇食用菌栽培
非洲人喜食蘑菇，但市场供应较少，非洲气温高，木材多，中西部非洲以及沿海国空气较为潮湿，种植条件很好。国内每公斤售价3元左右，但在非洲价格在10元左右。中国有蘑菇种植的成熟技术和养殖高手、专业户，可去非洲大显身手。据南非华人报纸<<非洲时报>>称，中国食用菌技术专家将蘑菇种植技术引入南非，并教会祖鲁族人成功种植出蘑菇，当地政府已把此项技术作为脱贫致富项目加以推广。
七，木薯粉条厂
非洲大多数国家种植木薯，且极易生长，产量很高。木薯是非洲人的主要粮食作物之一。木薯淀粉含量很高，可依此加工食品，制成粉丝、粉条、方便粉丝，市场潜力巨大。也可以加工成木薯粉或木薯干出口，国际市场需求旺盛。
八，花卉种植
东部非洲气候温和，土地肥沃，很适合花卉种植，像莫桑比克、津巴布韦、肯尼亚等国，所产花卉基本直接出口至南非或欧洲国家。园艺业市场周期短，外汇回收较快，鲜花市场前景看好。
连载之五：经济作物
非洲大陆自然资源十分丰富，撒哈拉以南广袤的地区多为平原或起伏不大的丘陵，连绵沃野，一年两季(旱季和雨季)光照充足，雨水充沛，河流纵横，为植物生产提供了良好的环境条件。中小企业赴非投资，除了开办农场，开发廉价的土地资源外，对于土地上生长的多种经济作物不应忽视。2006年11月初，中国政府在中非合作论坛北京峰会上宣布，为鼓励对非投资，增大中非贸易，将非洲出口到中国享受零关税的190种商品的数量扩大至440多种。我们一直提倡到非洲开发资源类产业，不仅因为非洲资源丰富，价格低廉，原料有保证，还在于经济高度发达的今天，作为战略物资，原材料越发体现其重要地位。中国企业可到非洲设厂，利用自身的技术、设备对相关经济作物进行粗、细加工，也能从事贸易，把资源购回国内，享受零关税待遇，改善中非贸易结构。非洲经济作物品种较多，这里只能择要粗略述之。
信息采集
咖啡 咖啡是埃塞俄比亚主要的出口商品。西南部省咖法（Kaffa）遍植咖啡，是咖啡的故乡，咖啡即从“咖法”一词转化而来。咖啡是安哥拉最主要的经济作物，已有一百多年的种植历史，是该国重要的出口物资。布隆迪产的咖啡香味浓郁，粉末细腻，质量上乘，在国际市场上享有盛名，是该国首要的出口物质。科特迪瓦的咖啡产量占据世界重要位置，以产量高、味道香、质量优而闻名国际市场。咖啡曾是肯尼亚最大的创汇行业，但在后来被旅游业超出。乌干达的咖啡以单位面积产量高闻名非洲，曾经是仅次于科特迪瓦、安哥拉的非洲第三大咖啡生产国。
可可 加纳，又称“可可之乡”。半个多世纪以来，一直是世界上重要的可可生产国和出口国之一，近年来年产量不断增多，与木材和矿产品一起构成国家三大出口物资。科特迪瓦早已跃居世界可可产量大国的地位。尼日利亚是个农业大国，可可的产量曾进入世界前3位之列。
腰果 坦桑尼亚年产腰果25万吨，现是非洲最大的腰果生产国。莫桑比克盛产腰果，上世纪70年代曾是世界上最大的腰果生产国和出口国之一，该国又有“腰果之乡”的称号。腰果树，又名鸡腰果，是一种常绿乔木树，果实形似鸡腰，果实香脆可口，可食用或酿酒。果实榨出的油，可以用于制作绝缘油漆、防水纸、厚纸板等的胶粘剂。
茶叶 肯尼亚的茶叶以质地优良在国际市场上久享盛名，是国家出口创汇收入的主要财源之一，是非洲最大的茶叶生产国和出口国。马拉维为非洲重要产茶国，茶叶是该国主要的经济作物。乌干达是仅次于肯尼亚和马拉维之后非洲第三大产茶国。
烟叶 津巴布韦的烟草生产高踞世界第三位，仅次于巴西和美国。烟草是津巴布韦最重要的农业经济作物，也是重要的出口创汇产品，平均每年出口创汇约4─6亿美元，约占国家外汇收入的1/3。津出产的烟草品质优良，香气醇厚，形态幽雅，享誉世界，每年生产的烟草99.5％供应出口，是仅次于巴西的世界第二大烤烟出口国。马拉维和赞比亚也是烟叶大国，烟草为两国重要的出口物资。
棉花 棉花一直是埃及传统的出口商品，在国际市场上享有盛名。埃及大面积种植着世界上的优良棉花品种－长绒棉，棉花的纤维长达4cm多，雪白如银，埃及又有“棉花之国”之称。苏丹是世界主要产棉地之一，盛产优质长绒棉，产量占全国棉产量的80％，仅次于埃及，居世界第2位。乌干达是非洲重要的产棉国，棉花是国家第2大出口物资。此外，科特迪瓦、贝宁、津巴布韦、莫桑比克等许多非洲国家均盛产棉花。
香料 科摩罗又称“香岛”，栽培香料的历史悠久，是世界上生产和出口华尼拉香草、鹰爪兰和丁香的主要国家之一，年产华尼拉香草150多吨，丁香1500多吨，鹰爪兰50多吨，是国民经济的重要支柱和外汇收入的主要来源。留尼汪盛产香草、天竺葵，香料种植为该岛主要的经济支柱。马达加斯加是世界上最重要的香料作物生产国之一，其中华尼拉产量占世界总产量的4/5，产量和出口量均居世界第一位。丁香的产量居世界第二位。坦桑尼亚的桑给巴尔岛盛产丁香，有“世界丁香国”的称号，在国际市场享有盛誉，一直是国家重要的出口物资。
乳香和没药 索马里盛产乳香和没药，自古以来就是著名的“香料之邦”。乳香是乳香树茎皮渗出的树脂凝固而成的一种胶状体，性温和，味辛苦，可用作活血、止痛的药物，治疗胸腹疼痛、跌打损伤以及痈肿等症有显著疗效。没药也是树的茎皮渗出的脂汁凝固而成的胶状体，可以制成消炎镇痛、活血通脉的药物。
除虫菊 肯尼亚是世界上最大的除虫菊生产国，产量占世界总量的80％，是重要的经济作物。除虫菊也是坦桑尼亚和卢旺达的主要经济作物。
剑麻 坦桑尼亚有“剑麻之国”的美称，现是非洲最大的剑麻生产国和出口国。
金鸡纳 金鸡纳是卢旺达主要的经济作物。金鸡纳是产于热带地区的一种常绿乔木，树皮肿中可提制带苦味的白色结晶或无定形粉末，即奎宁，亦称金鸡纳霜，是治疗疟疾的特效药。
阿拉伯树胶 苏丹以盛产阿拉伯树胶闻名于世，产量和出口均排名世界之首，是该国最重要的经济作物之一。2003年，苏丹出口阿拉伯树胶3.6万吨，占世界市场的70%以上；苏丹的邻国乍得出口1.5万吨，位居世界第二。阿拉伯树胶溶于水，无色无味，一直是食品工业中用途最广及用量最大的水溶胶，是天然乳化稳定剂、增稠剂、悬浮剂、粘合剂、成膜剂,、上光剂和水溶性膳食纤维等。目前全世界年需要量仍保持在4—5 万吨，生产树胶的国家另有尼日利亚、埃塞俄比亚和塞内加尔。
情报分析
腰果 提起腰果，人们都知道这是一种色、香、味俱佳的食品，营养特别丰富，饭店里常见的腰果鸡丁、腰果虾仁等菜谱也就是拿腰果来配菜。其实，腰果除了食用价值外，研究人员又发现了它的提取物在化工高分子领域有着广泛的独特的作用。腰果从树上被采摘后，是带壳的壳腰果，长期以来，世人对壳腰果进行加工时，主要是取仁食用，即我们常吃的腰果仁，而腰果壳或遭丢弃或当作燃料，不被重视。近年来有人从壳里淬取出壳液用做摩擦料并获得成功，从而使腰果壳具备了与腰果仁一样的价值。随着科技的发展，现在，科技工作者又从果壳液中分离出可以替代石油酚的腰果酚，使它的利用价值一下提高了好几倍。腰果酚是一种非常难得的天然生物质酚，在高分子化学合成材料、黏合剂、涂料、复合材料、药品、生物农药等领域中有着特殊功能，其独特的性能将成为未来高端化学建材、车船、航天航空、电子化学品材料等领域最有发展前途的材料之一，也是目前能够投入实用的最廉价、最易得、最现实的生物质高分子原材料。腰果酚利用前景无限看好，壳腰果由单纯的食用价值向食用和工业化利用同步发展转变的时代即将到来，或许在未来5年后，它会因腰果酚的潜在价值而发展成重要的战略物资。
目前腰果是全球第3大出口农产品。世界主要生产国年产量为200万吨，其中印度为65万吨，巴西35万吨，越南30万吨，坦桑尼亚25万吨，莫桑比克、印尼、斯里兰卡等国家合计约45万吨。我国是腰果仁消费大国，去年进口量为1.8万吨，折合壳腰果的需求量是7.2万吨，可我国目前的壳腰果年产量只有1500吨，不足需求量的1.3%，如果按正常每年10%的增长率，到2010年需求将达到2.9万吨，折合壳腰果18.125万吨。此外，我国还是腰果酚需求大国，需求量占目前世界生产总量的80%以上，也是目前国际市场腰果液的最主要进口国，据估算，我国2010年腰果酚的需求将达到30万吨/年，也就是目前全世界产量总和。壳腰果的经济价值不菲、加工升值空间很高，潜在市场前景十分庞大，腰果产业在印度、越南等生产大国已成为一项成熟的重要产业，是美国、欧洲等发达国家高度关注的应用高科技产业。很多国家是严禁壳腰果直接出口的，必须把腰果的深加工综合利润留在自己国家内，从这里我们也可以看出腰果业的发展对国民经济的重要性了。
烟草 谈起非洲烟草，人们自然会想到津巴布韦，因为这儿的烟叶世界驰名。津巴布韦出现“土地革命”后，一些白人农场主转移至邻国莫桑比克，继续从事烟草或其它种植活动。长期以来，我国一直从津市场上购买烟叶，尚未有中资公司到此开办农场，进军烟草种植业，这种状况有望在近来出现改观。据悉，中国烟草进出口公司已经在津巴布韦注册成立天泽烟草有限责任公司，计划投资500万美元在津开展合同种植。中资公司在津巴布韦开展合同种植的优势在于可以保证我国对津烟草的需求，无论是数量和质量都可以得到保证，最重要的是中国国营公司可以通过到津开展合同种植的方式真正深入其生产领域，参与到具体的生产和销售环节，逐渐摆脱以往仅靠贸易的方式完全依赖代理商的局面。另外，从资源的开发来讲，中国在津开展合同种植，就控制了烟草的资源，从而从技术和质量上来控制烟草的生产。
剑麻 坦桑尼亚素有剑麻王国之称，是非洲最大的剑麻生产国。剑麻在殖民时期由南美引入坦桑尼亚，由于气候条件非常适宜，剑麻种植在坦桑尼亚、莫桑比克迅速推广开来。世界剑麻产地主要分布于南美洲（每年5万多吨）和非洲（近4万吨，其中坦桑尼亚2万多吨）。剑麻纤维可用于制作刨光材料、缆绳、汽车内衬、光缆衬料、地毯等，目前国际市场需求旺盛，如果将其纺成纱锭，其售价将提高到每吨1200多美元，利润率远比初级产品高得多，此外，剑麻加工副产品可用于制药和生产沼气发电。产麻期结束后，其根茎中的汁液可用于酿酒，如墨西哥的剑麻酒世界闻名，被称为墨西哥国酒。
在坦桑尼亚首都300多公里之外一块肥沃的冲积平原上，有一家中资公司经营的剑麻农场，这是中国农垦（集团）总公司利用国家优惠贷款200多万美元，加上自筹300万美元资金发展起来的。该农场是2000年以120万美元从坦总统经济顾问手中买下，面积约为7000公顷，中方管理人员有7人，雇用当地长期工40多人。兴建之初，中方工作人员生活非常艰苦，土地也只能缓慢开垦种植，2004年收获剑麻300吨，并与当地收购商签下了1000吨的合同，至2006年初已种植1142公顷，有可能收成达到1000吨。剑麻生长期为13─15年，每年可长56片叶，一生可长600多片叶，平均每1000公顷可收获4000吨，UG级当地收购价达700美元/吨。中农垦剑麻农场是我国目前在非洲最成功的农业投资项目，投资金额少，占地面积大，投资前景乐观，预计未来几年内产量将占到坦桑尼亚市场的25%。
行业可行性投资项目链接
非洲经济作物品种繁多，资源丰富，投资者寻找项目时，最好能结合自己的行业经验，做到成竹在胸，有的放矢。行业涉及投资项目很多，投资面也广，下面列出几项，仅供参考。
一，加工、贸易
中小企业赴非开办加工厂，结合自身情况选择相关经济作物，如咖啡、可可、茶叶、香料、剑麻等进行初级加工或精加工，也可以在非洲收购原料，享受中国零关税待遇，销售至国内市场，或把原料购回国内进行加工制造。
二，到坦桑尼亚或莫桑比克创办腰果加工厂
中国是一个消费腰果的大市场。可在坦桑尼亚或莫桑比克设立腰果加工厂，对腰果进行食品加工，而对于前面提到壳腰果在高分子领域的特殊作用，因涉及技术专业性太强，理论多于实际应用，在非洲实施并不现实。所以，现阶段只能从食品角度看待腰果加工：1，对壳腰果进行脱壳，加工成腰果仁。 2，将腰果仁加工成炒制、油炸、盐渍、糖饯或包衣腰果制品，制成人们喜爱的小食品。 3，榨油。 4，酿酒。
坦桑尼亚是居印度、巴西、越南之后世界上第四位腰果产量大国，但由于坦国近些年工业发展缓慢甚至停滞不前，其国内腰果加工厂早在10年前就处于停产状态，故出口产品基本上以壳腰果为主。 坦桑尼亚现政府迫切希望重新恢复腰果加工厂生产，出口附加值较高的腰果仁。为实现此目的，坦桑尼亚腰果局（CBT）希望通过邀请中方投资者合资经营，恢复腰果加工厂生产能力，扩大坦中腰果贸易，使双方从中受益。坦政府也对我企业投资腰果行业寄予厚望，希望与中方合资或由中方独资举办腰果加工厂，发展坦腰果加工业。腰果加工为坦桑尼亚最惠发展领域，在外来投资方面享有资本货物免进口关税、外汇资金和利润的自由转移，100%的资金返还与前5年亏损返还等优惠待遇，同时还可申请单个出口加工区地位，如获批准，政策更为优惠。建议国内推动相关企业来坦实地考察，探讨以独资或合资形式举办腰果加工厂。
20世纪70年代初，莫桑比克曾是世界最大的腰果仁生产国，产量占世界总产量的45%。但由于农业技术落后，病虫害严重，规模生产日渐萎缩，产量大幅下降。近年来，莫桑比克腰果生产正在恢复、出口增加。据统计，2004─2005年度，莫桑比克共出口腰果4800万美元，其中，壳腰果4000万美元，腰果仁530万美元。预计2006年腰果产量可达7.5万吨，比去年的6.3万吨增加19%。目前莫桑比克腰果出口基本被印巴商人垄断。莫桑比克在农业方面一直不断探讨与其他国家的合作，大部分是在援助框架下进行。2004年应莫桑比克政府要求，中国在经援项目下向莫派出了杂交水稻考察组和防治腰果病虫害考察组； 2005年，在中国为莫桑比克技术人员举办两期30人的防治腰果病虫害培训班。
非洲号称世界资源宝库，非洲各国目前走的大都是资源开发型的经济发展之路。资源工业的快速发展带动了国民收入的提高，改善了人民的生活水平，刺激了人们对日用消费品的大幅度需求。纺织品、服装作为人们生活消费的基本商品，无论在消费档次、消费品种和消费总量上都有了极大的提升。
非洲是全球重要的产棉基地，北非地区盛产优质长绒棉。丰富的原材料、低廉的劳动力、优惠的投资条件以及欧美市场对纺织品的需求，均是兴建纺织工业的优势条件。然而，非洲多数国家的纺织服装业几近空白，从榨棉、纺纱、成布、印染到服装设计制作，针织厂生产等基本上没有相应的工厂。一些国家虽盛产棉花，收购价格极低，但缺乏加工能力，布匹、服装几乎全部依赖进口，售价昂贵。
中国是纺织工业大国，也是纺织品生产和出口大国，多年来纺织工业的飞速发展和取得的骄人成绩举世瞩目。中国纺织、针织、服装等产品的档次，质量已接近或达到世界水平。由于中国的劳动力价格低廉，中国纺织服装的制造成本和售价也是全世界最低的，在国际市场上很有竞争力。然而，由于纺织工业的规模膨胀，生产厂家过多，竞争日趋激烈，造成销售不旺，价格极低，一些企业处于薄利、亏损的困境，大部分设备和人员闲置。一些西方发达国家在配额方面的限制和反倾销制裁，也使中国纺织服装在国际市场上面临诸多困难。因此，如能抓住机遇，另辟天地，把中国的设备、技术带过去，到非洲二次创业，利用当地廉价的资源和劳动力从事生产加工，既可以大幅度降低成本，占领国外市场，又能享受减免税收政策，从而提升产品利润空间，获得巨大的经济效益。
四，除虫剂加工厂
卢旺达独有的除虫菊除虫效果极佳，企业可以与当地合作，投资扩大种植面积，提炼纯天然除虫剂。 连载之六：热带水果
走进非洲，让人最感惊奇的是丰富的热带水果资源。一年到头，从未间断，香蕉、芒果、木瓜、菠萝、桔子、橙子、椰子等热带水果铺天盖地，到处都是。我在非洲的日子里，经常有侨胞半真半假地向我戏言：“黑人之所以缺乏农业文明，之所以不重视土地，之所以‘太懒’，都是因为这些水果惹的祸─地上可吃的东西太多了，伸手可及，谁还会‘面朝黄土背朝天’去刨土。”这虽然是一种调侃，但足以说明非洲大陆盛产热带水果。例如，在撒哈拉以南，几内亚是“铝土王国”，也有“香蕉之乡”的美称，几内亚产的香蕉，以数量多、味道佳而闻名于世，畅销国际市场，是该国传统的出口创汇商品。其中有一种香蕉，果实特别肥硕，一瓣就重达半公斤，吃上两瓣，一天不饿。香蕉也是索马里的主要农产品，个头硕大，皮薄，肉厚，味道香甜可口，在国际市场上一直畅销不衰，享有“世界最甜香蕉”的美称。马达加斯加盛产多种水果，芒果产量居非洲第一位，香蕉居第二位。莫桑比克的赞比西亚省有世界上最大的人工栽培椰子林，果实产量多；还有一种菠萝，大似足球、甜如蜜汁，供不应求。世界上最大的椰子可能算是塞舌尔群岛上的特产“海椰子”，这种椰子树龄达千年以上，可连续结果850多年，果实大如小脸盆，果汁香醇，果肉清脆爽口，是上等的补药。在北非，椰枣树是一种高大的乔木，耐沙土，喜炎热，在有充足水源的沙漠绿洲上成长，被人们称为“生命之果”。据说椰枣还是配置可口可乐的成分之一，椰枣树干里渗出的一种胶质透明汁液（即椰枣精），也是制糖酿酒的上等原料。阿尔及利亚全国有1,000多万株椰枣树，椰枣是该国传统的出口商品。苏丹各地生长着茂密的椰枣林，每年生产的椰枣是重要的出口商品，享有 “椰枣之国”的称号。突尼斯也是椰枣主要的出口国。
笔者常住东南非洲莫桑比克，知道这儿的华人喝柠檬汁去除结石，效果奇特。笔者就认识几位结识患者，他们在国内生活时，因水质不好，得了胆结石或肾结石。来莫桑比克后，与其他华人在聊天时谈及此事，有人赶紧支召：喝非洲的柠檬汁吧，每天一杯，一到两个月包管结石全无。非洲的水果非常便宜，柠檬3元人民币（折合价）可以买到一堆，照此尝试，果然轻松除结石。另有一位熟人，到马普托后因结石引起疼痛，就去中心医院找中国医生，医生开出的建议“药方”是：绳子一条，柠檬若干。柠檬汁富含柠檬酸，而结石多因水中碱性大逐渐聚成，酸碱相遇，结石开始化解。绳子的用途在于每天小便后跳绳，让人蹦一蹦跳一跳，以利于结石溶解后往下排。一个月后，熟人再去拍片，发现结石真的没有了。这也一直给笔者深思和启发，莫桑比克柠檬资源丰富，价格低廉，国内制药厂可派人到此进行调研，如果可行，在此建立加工厂，对柠檬汁进行初级加工，提纯浓缩，然后发回国内，研制出治疗结石的纯天然特效药物。中国结石患者太多了，这里商机无限，大有可为。
笔者回国后，在北京一家超市里看到一个500克的木瓜售价20元人民币，若在马普托市区，同等大小只能卖到3角钱(折合人民币)，木瓜在非洲极易生长，产量高，如果引进资金和技术，在当地就可以生产高级化妆品原料木瓜素。提起热带水果，人们自然想到它的食用价值，就像谈到的腰果一样，但商品的价值体现在加工程度上，级数越多，精度越深，价格就越贵，所以，如果国内化工、医药、印染、纺织、美容等产业大量需用从水果中提炼的精、华、霜、素，可考虑到非洲设立加工厂，进行一定程度上的加工。
对于中小企业来讲，到非洲创业，开办水果加工厂或果汁厂，是一个比较现实、容易操作的投资行为，笔者在东南非洲购买果汁饮料时，发现果汁品种单一，而且是巴西制造，真是：非洲产木材，却没房子家具用；非洲产棉花，却没衣服穿；非洲产水果，却没果汁喝！若建立小型果汁厂，产品可就地消化出售。若建立大中型加工制造厂，可以规划将产品卖到欧洲大陆去，提升附加值，欧盟给予非洲各国有许多优惠政策，商品可自由进入，不会遭到倾销调查，但对质量要求很严格。另外，也可考虑对同一种资源进行多方面加工，最大挖掘它的利用价值。例如，莫桑比克盛产椰子，有世界上最大的人工椰子林，仅在这个林区就拥
有椰树100多万棵，可在此设厂进行多种经营，最外层的椰毛纤维是做沙发、鬃床的高级原料，也能将其压缩，制作纤维板、板材、木门等；椰壳可提炼椰油；椰肉能制成椰干、椰蓉；椰子汁是天然的高级饮料，并可酿制椰酒，真可谓浑身是宝！具体到企业如何走进非洲，可以先到非洲考察，独资建厂，也能从网上获取此类投资商机，非洲本土就有许多公司在寻求合作伙伴，如坦桑尼亚公司寻求水果加工(中国)合作伙伴，要求建立果汁加工厂(芒果、桔子、菠萝等)，资金投入可协商。企业可以购买、合作等方式直接进入市场管理阶段。
目前，中国在尼日利亚的民营企业整体经营状况较好，涌现出了一批业绩突出、极具发展潜力的企业。例如，来自辽宁大连的一家华人公司，根据尼日利亚水质差、大部分人喝不到卫生的纯净水的实际状况，投资100万美元在拉各斯建立了一个水净化处理厂并一举成功。该厂引进并采用全密封快卸式聪明罐、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术设备，日生产瓶装和桶装纯净水约70吨。目前该厂现有员工120人，年销售额为140多万美元。另外，该公司还投资80万美元建了一个日产果汁饮料3000箱的饮料厂，现有员工250人，年销售额190多万美元。由于上述产品适销对路，产品销量不断扩大，并行销尼全国各地，已成为尼日利亚最大的纯净水生产销售企业。
以下是热带水果资源类行业部分可行性投资项目，仅供参考。
一，浓缩果汁加工厂
非洲大陆盛产热带水果，果品资源极为丰富，许多水果烂在枝头或腐于地上却无人问津，市场上出售的饮料和罐头高价出售，非洲有资源、有市场，但缺的就是观念、资金、设备和技术。可建立一个果汁厂，对菠萝、桔子、橙子、芒果、木瓜、香蕉、椰汁、甘蔗汁等水果进行加工，规模可大可小，产品就地消化或售至国外，具有风险小、投资可塑、见效快、利润丰厚等优势。
二，水果加工厂
1，果品加工、包装。
2，水果罐头加工。
3，果酱加工。
4，果干加工。
三，椰子综合加工厂
1，创建另一个“海南天然椰汁(奶)”加工厂，产品面向非洲、欧洲。
2，家具、板材加工厂。
3，椰肉加工厂。
4，椰酒酿制，产品畅销非洲，远销中国。
四，香蕉制品厂
1，制作香蕉干，畅销国际市场。
2，酿制香蕉酒，产品在世界各地广受欢迎，走俏市场，售价不菲。
五，饮料厂
非洲大陆地处热带，全境内有热带沙漠气候、热带雨林气候和热带草原气候，由于天气炎热，人们对饮料的需求终年不断。除了兴办果汁饮料厂外，还可考虑兴建碳酸饮料厂、茶饮料厂、冷饮厂等投资项目。
六，瓶装矿泉水、桶装纯净水厂
现在，世界各国有很多公司和客商进驻非洲，非洲各大城市缺水严重，加之城市供水改造项目进展缓慢，影响供水和水质，在饮水方面商机涌现。如果有中资企业通过收集信息得知，非洲某个国家尚未上马矿泉水或纯净水生产线，赶紧赴非投资做水，这是一个潜力巨大、有待催生的朝阳行业，谁走在最前面，谁就会抢占先机，淘得第一桶金。
连载之七：养殖业
非洲的养殖、牧业条件非常好，环境未受到污染，空气带菌指数很低。非洲的草场很茂盛，牧业资源举世公认，是数以万计的斑马、角马、羚羊等草食动物的天堂乐园。由于非洲缺乏现代化的牧业养殖和屠宰加工方面的设备和技术，许多地区是“小农经济”，家禽家畜由家庭或牧民进行散养，难以形成规模经营，所以非洲本土的家禽家畜的生产并不能满足全非洲市场的需求，每年有60％以上的肉类食品需要进口，价格普遍是中国市场的3－5倍。我国是世界上皮鞋、皮衣、皮具生产和消费大国，也是主要皮革进口国之一，所以，中资企业进军非洲畜牧业，可以考虑在一些肉制品大量依靠进口、价格较贵、适合规模养殖的国家从事家禽家畜养殖，向非洲市场供应肉类食品；也可以考虑在东部非洲一些牲畜资源较为丰富的国家设立屠宰厂或皮革加工厂。其实，养殖、屠宰、肉制品和皮革加工及出口销售是畜牧养殖业中的一条紧密相连的产业链，里面有不少商机可寻。
信息采集
以下列出的几个国家，在畜牧业方面有一定的成绩和资源优势。
埃塞俄比亚 非洲牲畜业大国，畜牧业生产条件较好，全国有6300多万公顷牧场。据该国农业及农村发展部报告称，埃塞国内牲畜总数量现在为1.5亿头(只)，品种包括牛、绵羊、山羊、骆驼，马、驴、骡和鸡。其中，鸡的总数量为5000万只，牛的总数量为4400万头，这两类占总牲畜量的62%，另外还有36万头骡子和150万头马。
博茨瓦纳 素有“畜牧之国”的称号。适宜放牧的土地占全国土地总面积的68％，畜牧业以养牛为主，人均占有量居非洲国家前列。
肯尼亚 畜牧业在肯尼亚经济中占有重要地位，每年都有牛肉向非洲邻国和欧洲出口。
莱索托 畜牧业是该国一个重要的经济部门，全国66％的土地可以放牧，牲畜有绵羊、山羊、马、骡、驴、猪、长角牛等，羊毛年产量3500万吨，羊毛和羊肉是国家重要的出口物质。
马达加斯加 畜牧业在国民经济中扮演重要角色。全国牧场面积34万多平方公里，占国土面积的
58％，主要饲养牛、羊、猪等，素有“牛的王国”的称号。
苏丹 苏丹是非洲的畜牧大国，在非洲国家中居第2位。
索马里 是一个畜牧业国家，全国80％以上的居民从事畜牧业或半农半牧业，牧草占国土总面积的一半以上，活畜出口一直是这个国家的传统出口物资，饲养着骆驼、牛、山羊和绵羊。索马里拥有600多万头骆驼，是世界上人均拥有骆驼最多的国家之一，被人们誉为“骆驼之国”。
情报分析
中小企业到非洲开拓畜牧养殖业，可以先到非洲考察，独资建立养殖场或屠宰厂或加工厂，也可以在网上网罗信息，做到有的放矢，以购买或合作的方式直接进入非洲市场。以下是2006年从网络查到的有关信息简报，具体详情还望从网上查取。
莱索托屠宰饲养厂寻求投资者
莱索托 马洛蒂屠宰饲养厂位于莱索托首都马塞卢市郊，成立于1985年，占地169公顷。主要功能为屠宰、肉制品和皮毛销售。马洛蒂属中等屠宰厂，日可屠宰100头牛和800头羊等小型动物。饲养场可同时容纳3000头牛和2000只养，另有有管理人员办公楼、工场、冷库、围栏等。产品少量在莱销售，大部分出口到南非或发达国家。该企业因资金困难和经营不善已停产三年，现变更业主，希望寻求来自于中国的投资者合作伙伴。
纳米比亚 纳米比亚皮革资源较为丰富，每年可收购100万张原皮，大部分原皮直销南非。政府计划增建新的屠宰场，原皮来源还会有所增加。纳米比亚皮革加工的主要困难在于缺乏资金、技术和市场，现希望寻到中方合作伙伴，扩建皮革加工厂，来解决技术和销售问题。中国已有两家企业对在纳米比亚建立兰湿牛皮项目进行了可行性考察。据察，以项目规模15万张／年，经营额1600万钠元，返销国内预测利润50％以上。
赞比亚 位于赞比亚首都卢萨卡市中心一公里的一家肉类加工厂意欲转让，厂房面积大约15英亩，拥有500吨冷藏量，每天250头牛的宰杀量、制作香肠的机器等。另有一套较新的制革设备转让，可生产鞋革、汽车革或者室内装潢革等，制成品可以出口。除南非外，此制革设备型号在非洲是最新的。
坦桑尼亚 坦桑尼亚一农业投资公司有意寻求中方合作伙伴，共同建立一家国际标准的综合型养猪合资企业，要求中方能够提供先进的管理技术、生猪育种饲养及疾病防治技术、生产机械、饲料生产技术及设备、屠宰切割包装技术及现金投入等。该公司成立于1996年，现有职工12人，资产及基础设施包括：13英亩农场、2英亩热带水果树林、 400头猪、一眼深水井、可容纳400头猪的猪舍、一个仓库。
埃塞俄比亚 拥有丰富的畜牧资源、鼓励投资的优惠政策、国际市场准入有利条件和市场的旺盛需求等优势，外国投资者来此投资皮革业，既能带动行业的发展，又能给投资者自身带来可观的经济收入，前景十分乐观。埃塞俄比亚共有20余家制革企业，在完全开工的情况下，生产能力为日产兽皮4000张、羊皮10．7张，皮革出口是仅次于咖啡出口的主要产品，占总出口收入的17％。目前，皮革也成为该国对华出口的主要商品品之一。
行业可行性投资项目
笔者常住莫桑比克，知道莫桑比克人最爱吃烤鸡，每年鸡蛋、活鸡和冻鸡的消费市场极大，鸡肉多来自于外国进口。如果在莫国首都郊外创办一家养鸡场，养殖肉鸡和蛋鸡，产品可以就地消化。另在采访中得知，莫桑比克马普托市郊有一家中国公司承办的中鞍农场，该农场有闲置的房舍适合养鸡，还有大量的玉米地，可以将玉米转化成饲料。另外，马普托缺乏种鸡孵化场，大量购置仔鸡需到南非进货，所以，对此有意的国内企业，可以翻阅本书另一篇文章<<中鞍农场最后的守望人>>查看更多信息，通过笔者牵线搭桥到莫桑比克，以购买、合作、租赁等方式，利用中鞍农场现有的土地和房屋设施资源，开办养鸡场，仔鸡孵化场，饲料加工厂或其它种植和养殖领域内相关产业，这是一个成熟、现实可行的有关非洲的投资项目。
埃塞俄比亚是非洲人口大国(现有7200万人口)、牲畜资源大国，中国是世界上主要皮革进口国之一。中国企业可以企业自身的财力和技术优势，利用该国丰富的畜牧资源，抓住机遇，到埃塞拓展皮革业，尤其是高质量的皮革产品可在当地销售，填补埃塞皮革业高质量产品的空缺，满足市场需求。可以在埃塞投资设厂，利用埃塞的皮革资源和廉价劳动力，生产优质皮革和皮革产品，运回国内，解决我国的对皮革和皮革产品的需求。也可以利用市场准入优势，将生产的皮革和皮革产品销售到东南非共同市场其它成员国、美国和欧洲。
一，建立养殖场
1，有关鸡、牛、羊、猪、兔等家畜家禽的养殖。
2，有关鸵鸟、鳄鱼的特种养殖。鸵鸟全身都是宝。鸵鸟羽毛曾是欧美地区盛行一时的高档装饰物；鸵鸟皮是一种高级皮革，经过现代工艺的加工，可以制成各种高级裘皮制品，售价甚至比鳄鱼皮还高；鸵鸟肉质鲜美，瘦肉率很高，是一种低脂肪、高蛋白的健康食品。一只两岁左右的鸵鸟售价约2000美元，商业价值十分可观。因有利可图，现国内已有多家养殖户，从非洲将鸵鸟引进中国落户养殖。
二，建立孵化场和育种场
1，仔鸡孵化场。
2，牛、羊、猪等其它牲畜育种场。
三，建立饲料加工厂
建立饲料加工厂，生产的饲料部分自用，降低养殖成本，多出部分投放当地市场，就地转化生财。
四，建立屠宰厂
五，肉类加工厂
六，皮革加工厂
可在一些畜牧业发达的国家设办皮革加工厂。这些国家产牛皮、羊皮、骆驼皮、鸵鸟皮，少数国家还有蛇、鳄鱼等野生动物资源，利用中国的加工设备和技术，结合非洲本地资源，创办皮革加工厂、皮具生产厂、腰带厂、皮鞋以及皮拖鞋厂，制成的高档商品可投放欧洲市场，高价销售。
七，火腿厂
火腿制品在世界各地广受欢迎，建厂生产，主营圆火腿及西式火腿肠，淀粉和肉类主要原料各地均有供应，商店、商场、超市均可销售。
八，地毯厂
非洲居民喜欢铺用地毯，可利用非洲充足廉价的牛、羊、骆驼毛编制地毯，也可生产化纤地毯。非洲市场上的地毯每平米售价大约是国内市场的3－4倍。
九，牛奶制品厂
在非洲草场茂盛的地方养殖奶牛，向城市供应牛奶，或建立一所牛奶制品厂。
连载之八：矿 业
非洲矿产资源丰富、种类多、储量大。目前已探明的主要矿藏储量：石油78亿吨，硬煤800亿吨，铁矿300多亿吨，铬矿约30亿吨，铝土矿90亿吨，磷酸盐270亿吨，均居各洲首位；金刚石约9亿多克拉，约占世界总储量的95％；铜矿（金属储量）约5000万吨；黄金储量估计约占世界总储量的2/3；其他矿藏如锰、铀、铅、锌、钒、钴、铂、锂、铌、钽、铍、镉、锗、锡、石棉、石墨和天然气的储量均在世界上占重要地位。
长期以来，世界各地投资者来到非洲，多是看中了非洲丰富的矿藏和自然资源,投资涉及的农林牧渔、矿产采选、制造业、加工业等无不是与投资目的国的资源相关，非洲目前的经济结构已决定了非洲各国选择的是以资源开发为主的经济发展道路，尤其是在矿藏方面，已成为一些国家主要的外汇来源。一般来说，中国人投资矿产，应该是国家大型专业的矿业公司所为，因这类投资行为耗资甚大，专业性强，但现在也有一些私营企业和个体华商已进入非洲大陆金矿、钻石矿、水晶矿、铜矿等不少矿产资源项目开发领域，取得了良好的经济效益。下面，我将非洲诸国值得可圈可点的资源元素分门别类归纳，由于一些国家的矿藏资源尚未探明或部分探明，以及资料中数据的不统一和争议性，只能大致把富藏矿类资源的国家列出，以供商界的朋友参考。
图片说明：产自于非洲的宝石、水晶画
信息采集
石油和天然气
蕴藏石油和天然气资源的部分国家有：阿尔及利亚、埃及、安哥拉、贝宁、赤道几内亚、刚果(布)、加蓬、喀麦隆、科特迪瓦、利比亚、尼日利亚、苏丹、坦桑尼亚、突尼斯。
黄金和钻石
蕴藏黄金和钻石资源的部分国家有：安哥拉、博茨瓦纳、布基纳法索、刚果(金)、几内亚、加纳、马里、纳米比亚、南非、塞拉利昂、坦桑尼亚、中非。
铁矿和铜矿
蕴藏铁矿和铜矿资源的部分国家有：阿尔及利亚、刚果(布)、刚果(金)、几内亚、加蓬、津巴布韦、喀麦隆、科特迪瓦、利比里亚、利比亚、毛里塔尼亚、莫桑比克、南非、塞拉利昂、塞内加尔、苏丹、坦桑尼亚、赞比亚。
煤矿和铝矾土
蕴藏煤矿和铝矾土资源的部分国家有：博茨瓦纳、几内亚、几内亚比绍、加纳、津巴布韦、喀麦隆、科特迪瓦、马里、莫桑比克、南非、尼日利亚、塞拉利昂、坦桑尼亚。
磷酸盐 钾盐和硅铝酸盐
蕴藏磷酸盐 钾盐和硅铝酸盐资源的部分国家有：阿尔及利亚、埃及、布基纳法索、多哥、几内亚比绍、毛里塔尼亚、摩洛哥、南非、尼日尔、塞内加尔、突尼斯、刚果(布)、南非。
铀矿 锰矿和镍矿
蕴藏铀矿 锰矿和镍矿资源的部分国家有：布基纳法索、布隆迪、加纳、加蓬、科特迪瓦、南非、尼日尔、中非。
其他矿产资源
刚果(金)和赞比亚的钴矿；南非和津巴布韦的铬矿；加蓬的铌矿；莫桑比克的钽矿；南非的矾矿、钛矿、锆矿、锑矿、蛭石、铂族金属；喀麦隆和塞拉利昂的金红石；马达加斯加的石墨；津巴布韦的石棉；毛里塔尼亚和吉布提的石膏；尼日利亚的沥青，等等。
图片说明：中国个体商人在非洲开办的水晶矿
情报分析
莫桑比克 据莫<<新闻日报>>2006年10月刊文称，正在进行的一项地质研究表明，该国中部的楠普纳省埃拉蒂地区拥有储量6000万吨的铁矿，并被认为具有工业开采价值。此外，该地区还有水晶石矿、海蓝宝石矿等。
纳米比亚 政府关注该国可能蕴藏的石油资源，积极寻求外资进入石油勘探领域，并希望能接到外国公司领取石油勘探的申请。另外，矿业是纳米比亚的三大经济支柱之一，主要矿产品有：钻石、铀、铜、铅、银、金、宝石、半宝石、大理石和海盐等。政府对国家矿业资源采取保护和控制政策，实行开采许可证制，但仍继续鼓励国外投资者开发矿业。纳米比亚钻石矿品质好，98％可用于首饰钻，开采分为陆上开采和海上吸采两种形式。前者投资大，后者投资少(如成立合资公司，双方各投资50万美元即可)，易于见效，可以考虑。另外，纳米比亚还有商人寻求向我国出口玫瑰水晶(ROSE GUARTZ)。
津巴布韦 津巴布韦一金矿开采商人在2006年初称，已从津矿业发展部获得金矿开采证书，现寻求来自于中国的合作伙伴。
赞比亚 2006年10月22日，赞比亚总统姆瓦纳瓦萨宣布在本国西北省的查乌马和赞比西地区发现石油和天然气。这一发现是由赞比亚矿业和矿产发展部地质调查局作出的，共进行了两次抽样检验，其送检结果已经德国有关机构证实。姆瓦纳瓦萨总统已经宣布即刻组成一个石油委员会，负责依法推进私有企业在该地区的石油勘探和开采工作。
2005年，国际市场上铜价持续攀升，使赞比亚的铜矿公司收益颇丰，并刺激各公司纷纷扩大投资。赞比亚矿业部长姆旺萨于日前表示，受新投资项目和现有铜矿扩产推动，该国将在2005年预计铜产量50万吨的基础上，争取2006年成品铜产量上升至60万吨，2007年继续攀升至75万吨。从1990─2005年间，中国铜材加工产量年平均增长35%，高居世界之首，当仁不让地成为了世界工厂和铜消费增长的集中地，2001年，中国成为世界最大的精炼铜进口国之后，又成为世界最大的铜消费国，因此每年均需进口大量的铜精矿。为缓解供应日益紧张的状况，中国应尽快加大对铜矿资源的勘探开发力度，出台鼓励大型铜生产商境外找矿的优惠政策，为企业拓展海外铜原料市场争取外国政府方面的支持，尤其是南美的智利和秘鲁，非洲的赞比亚、刚果(金)等富铜国家。
最近，赞比亚一客商称，其在西北省和卢阿普拉省有两处铜矿有待开发，希望寻求来自于中国的合作投资者。
坦桑尼亚 坦桑尼亚拥有丰富的矿产资源，矿产开采的历史有近一个世纪，钻石和黄金是两大主要开采的矿物。自90年代以来，已经有50家外国公司、250家本国公司取得了矿产开发执照。目前共发放了2200个勘探和170个开采执照。这些执照主要集中于黄金勘探和开采，每年黄金产量达50余吨，其他的还有一般金属、铂金和宝石。坦桑尼亚的矿产政策目的在于吸引更多的私人资本参与矿产勘探、开发和市场经营。政府参与矿产公司不是强制性的，政府的主要角色在于监控、规范、落实各项应该提供的服务。大型矿产开发项目由部长审批，小型项目由矿产开发专员审批，所有开发权遵循“先来先得”的规则。
图片说明：5年来，几吨重的水晶石一直仍在非洲克利马内市街头
行业可行性投资项目 连载之九：林 业
中资公司或私营企业进军非洲矿业，可以赴非购买矿山，独资开采，也可以先从网络网罗信息，以合作开采的形式进行参与。
以下为矿业可行性部分投资项目，仅供参考。
一，贸易
在非洲设点，从事宝石、半宝石、水晶、翡翠等原石和矿产的相关采购，运回中国，销售至国内大市场。
二，加工
在非洲设立加工厂，对宝石、半宝石、水晶、翡翠、黄金等进行加工，最大程度提升产品的附加值。
三，建矿开采
1，在新获得的矿山或矿权地进行矿产开发。
2，与已经取得开发权的企业合作开采。
四，勘探设计服务
加快资源工业的发展是非洲各国政府制定的重要的经济政策，因此，很多国家都很重视矿产和贵重资源勘测工作。由于本国缺乏勘测设计技术人员，而西方国家勘测设计企业要价过高，所以非洲矿藏勘探能力受到严重制约。中国具有规模很大的地质测量、矿山勘探、矿山设计力量，而中国地质矿山勘测工程越来越少，大部分地质队、勘测设计院的任务严重不足，设备和人员大量富余，如果转移到非洲一部分，正好适应非洲市场的迫切需求，而且工程价格一般会比国内高几倍，利润也是相当可观。另外，有关矿业的钻井、实验室服务以及承包开采等服务业项目也有潜力可挖。
五，设备经贸、租赁和开展技术指导
中国是世界上通用设备的生产大国，一些采选加工设备价格较低，容易操作，很受非洲人的欢迎。比如小型锷式破碎和锤式破碎机，设备并不大，但生产效率比人工要提高几十倍、甚至上百倍。中国生产的碾子、小型浮选机和用氰化法提取黄金一步就可完成黄金粗选、粗提，对小型金矿、尤其是非洲人开办的高品位小矿特别适用，风钻、风镐、油钻、电钻、风机、压缩机、小型柴油机、发电机组等设备也非常受欢迎，尽管当地的价格是中国价格的数倍、十数倍，但填补了当地的空白，满足了市场的需要。因此，中国矿产设备生产厂家若能对非开展经贸活动，包括在当地组装加工，经营和租赁各种矿山消耗材料，如浮选剂、提纯材料等，市场和利润都很乐观。中国企业和个人具有实用高效的采选加工技术也是非洲人急需的，如能到非洲开展技术指导、技术承包、技术培训等业务，也能取得良好的经济效益。
非洲森林资源非常丰富，森林面积约占全洲总面积的1/5，是世界上拥有热带森林面积最广阔的地区之一。很多国家的森林覆盖率都在50％左右，如赤道几内亚、加蓬两国森林的覆盖率分布是80％和85％。非洲森林面积为6.37亿公顷，仅刚果(金)的森林面积就达1.25亿公顷。非洲植物至少有4万种以上，其中非洲楝、大绿柄桑等是举世闻名的珍贵树种；乌木、红木和花梨木等属于贵重木材；紫檀、柯巴树、栓皮栎、鸡翅木等是经济林木，木材也成为一些非洲国家出口创汇的主要经济支柱产业。
在中国企业开拓非洲林木产业中，私营企业占有重要地位，他们已从上世纪90年代单纯的原木买卖延伸到现在的原木砍伐、运输、建厂加工、出口销售等多条产业链。中国是世界上主要的木材消费大国，也是仅次于美国的世界第二大木材进口国，每年会从非洲进口大量原木，而在林业上的过度砍伐也让不少国家出台了相关保护措施，如限品种限量砍伐、增加税收、需对原木设厂进行深度加工等。所以，国内若有企业或实体进军非洲林业，如果资本雄厚，可从原木采伐到装柜一条龙投资到位，实现快速周转，良性循环，尽早收回投资成本。要是资金有限，可以考虑在这条产业链中找到合适的某个投资项目，当个配角。要明白，现在欲做原木生意，比想象的要难，钱少了玩不转，还不如利用当地的林木资源，开办实业项目。
以下是非洲一些森林资源比较丰富的国家：阿尔及利亚(软木林)、安哥拉、赤道几内亚、刚果(布)、刚果(金)、几内亚、加纳、加蓬、喀麦隆、利比里亚、马达加斯加、莫桑比克、尼日利亚、苏丹、坦桑尼亚、赞比亚等。
涉及到林木资源以及木制品方面的投资选项，可以从两个方面考虑，一是从事贸易，在非洲收购原木运回中国，或将中国的家具、办公用品运进非洲市场销售，二是利用非洲丰富的森林资源，就地设厂，进行木制品生产。
以下是林业可行性部分投资项目，仅供参考。
一，贸易
在非洲设点，收购原木，零关税发回中国大陆。
二，投资原木采伐
1，申办采伐证，组建原木采伐场。
2，购置拖板车辆，专营原木运输。
3，设立原木加工厂，将原木加工成符合出口要求的板材。
三，建立中等规模家俱厂
近年来，非洲国家政治形势趋向稳定，经济快速发展，经济增长率稳步上升，国家经济和国民收入均有了大幅度的增长，导致了社会对生活消费品的大量需求。家俱作为人们居家办公的必需用具，目前在非洲的销售情况看好，利润丰厚，市场前景广阔。非洲的官员、商人、高薪阶层、中产阶级、外籍人士以及部分富裕国家的市民，他们的住宅建筑面积较大，拥有多个客厅和卧室，组合柜、沙发、写字台、桌椅、床具等民用家具方面需求全面配置；随着世界各国对非洲的关注和重视，越来越多的外国人登陆非洲，组建公司，民间团体以及创办外资合资企业，均对各种板桌、会议桌、办公桌、椅子、沙发、文件柜等办公家具有很大的需求量；另外，随着人们商品活动的增加，非洲各国教育事业的蓬勃发展，在商业家具和学校教学方面，对桌椅的需求也不断加大。
非洲的家具制造业包括设备、技术、涂料、配件、设计等方面很落后，仍停留于低级开发的阶段，家具的款式、品种、做工、配件等甚至不如中国七十年代的家具产品。非洲本国的家具生产厂家不多，产量不能满足当地市场的需求，价格很高，做工却相当粗糙。目前非洲的家具大部分从欧洲和亚洲进口，由于运费、经营税费很高，所以，进口家具在非洲市场上的价格居高不下，尤其是带有金属镀件的茶几、餐桌等在非洲售价更高。总而言之，非洲的家具制品，价格是中国的3－5倍左右。
中国是世界上家具生产大国，经过多年来的经济高速发展，在家具设计、制作、配套服务等各个方面已达到世界先进水平。中国的家具成本低，物美价廉，在非洲市场上广受欢迎，近8亿人口的消费需求和潜力，也给中国家具业提供了一个巨大的市场和利润空间。中国家具行业开展对非经贸，可以从贸易和办厂加工两个方面着手。
1，对非贸易
可以考虑的家具有四个方面。一是民用家具：各种桌椅、衣柜、工艺柜、组合柜、茶几、沙发、床具等。二是办公家具：板桌(椅)、办公桌(椅)、书柜、文件柜、沙发、茶几、保险柜等。三是商业家具：各种快餐桌椅、专用桌椅等。四是教学家具：各种板式组合桌、学生用桌椅等。
2，建立木材加工基地
非洲热带木材资源丰富，材质较好，如乌木、桃花心木、黑檀木、紫檀木、罗汉松等珍稀名贵树种，适宜制作胶合板、建筑装修材料和高档家具，普通白木和杂木价格在非洲更是低得惊人，具有资源和劳动力价格优势。所以，与其把非洲的木头万里迢迢地购回中国，把中国的家具万里迢迢地卖到非洲，倒不如在非洲本土直接设厂，进口原木比在国内加工更为经济，省去绕来绕去的诸多开支和费用，利用非洲当地珍贵却廉价的林木资源，结合中国的加工设备、技术、配件辅料，进行优势互补、资源整合，建立家具厂或其他木制品加工厂。销路有三：一是非洲本土；二是利用非洲大多数国家都是《洛美协定》成员国的优势，将家具制品出口到欧洲市场。三是将一些国内热销的木制品如木制地板、黑木工艺品，高档筷子等运回中国销售。
四，建立造纸厂
非洲森林资源十分丰富，每公顷林木的蓄积量也特别大，是造纸工业最好的原材料基地。而非洲各国的造纸工业非常落后。数百年的殖民历史使非洲大部分国家几乎没有现代化的工业基础，没有机械制造业，造纸业几近空白，产品严重依赖进口，价格相当昂贵。随着非洲诸国经济的快速发展和国民生活水平的提高，人们对各种纸制品的需求迅速增长，对档次和品质的需求也在不断提高。非洲国家为了加快造纸行业的开发，政府制定了一系列优惠政策，以吸引外商赴非投资造纸业，给境外投资人提供了一个广阔的发展空间。
目前，中国的造纸行业发展迅速，产业规模逐年扩大，从事造纸和纸制品生产的企业超过4万家。随着国内资源的逐渐枯竭，人们对环保要求的呼吁高涨，以及市场供过于求的局面，很多工厂产品价格下调，销售艰难，惨淡经营，部分设备、人员和技术资源闲置。如果一些中国造纸业主走出国门，放眼世界，把企业闲置的造纸设备转移非洲，开拓海外市场，一定会使企业进入一个新天地，创造中国造纸业的新辉煌。
中国造纸业涉足对非经贸，可以从以下两个方面来开展工作：
1，贸易业务
对非贸易的纸制品包括：
（1）生活用纸：餐巾纸、面巾纸、卫生纸等。
（2）文教办公用纸：新闻纸、稿纸、书写纸、笔记本、作业本等。
（3）包装纸：纸箱、纸盒等。
在贸易方式上，可以在国内直接向非洲客商出口供货，也可以在非设点批发，或由中间的代理商经营。
2，设厂生产
除撒哈拉地区之外，非洲一些国家的水利资源丰富，水电价格较低，加之非洲充裕的林木资源，可以大幅度降低造纸工业的成本。中国企业可以利用把闲置设备运抵非洲独立办厂，也可以采用设备技术入股，与当地的企业或个人合资合作经营。
五，木制装饰贴面板、地板厂
非洲栎木、桃花心木为内含桃红色花纹的木材，加工成贴面板作为家庭装饰材料，极受欢迎，价格很高；非洲许多高档硬木价格很低，可用来制作木制地板，欧洲和非洲的多数地方流行木制地板而非瓷砖，市场容量巨大，前景看好。产品可出口到欧洲和亚洲。
六，筷子生产
筷子的消费市场在东亚，尤其是具有13亿人口的中国，市场容量上亿双。现在亚洲各国的木材已经限伐，我国的林木资源甚为匮乏，可在非洲建厂，利用当地高档低廉的优质木材，生产中、高档系列筷子，面向中国大陆、香港、台湾、韩国和日本进行销售。
七，“象牙”木料加工
非洲热带草原上盛产一种名为埃及姜果棕的乔木。其果实内质部分可用作饲料，核果的内果皮部分质地坚硬，呈乳白色，可作假象牙用，商业称为“植物象牙”。苏丹每年从埃及姜果棕里获得植物象牙8000多公斤。用此材料可加工仿真象牙、仿牙雕工艺品和仿象牙材质的日用品，利润丰厚，不失为一种好的投资思路。
八，非洲软木制品
非洲有三种软木产品，如分布在突尼斯北部山区的栓皮栎，储量大、质地优、原料价格低，可依此开发各种高档酒瓶塞、药瓶塞、暖瓶塞等供隔音阻热用的软木产品，制作成本低，市场售价高，市场容量大。
九，木制工艺品厂
非洲盛产红木、紫檀、乌木等珍贵林木，以这些木材作原料制作的木雕，是非洲人传统的工艺品，几乎每位赴非旅游、经商的外国人均会带回一件或数件木雕工艺品留作记念。在非洲建一个木制工艺品厂，利用当地贵重木材，制作像框、钟表架、包装盒及木雕等各类木制工艺品，面向欧亚市场销售。
非洲红木和黑檀木色泽均匀、纯正、手感很好，用其制作国际象棋、中国象棋或其他棋类，是高档娱乐用品。
连载之十：渔 业
非洲位于东半球的西南部,东濒印度洋，西临大西洋，东北以红海和苏伊士运河与亚洲为邻，北隔直布罗陀海峡和地中海与欧洲相望。可以说，非洲，是一个被水包围着的热带大陆。非洲四面临海，境内河流密布，湖泊众多，渔类资源非常丰富，尤以海洋鱼类众多而闻名遐迩。非洲西北沿海盛产沙丁鱼、金枪鱼等，南部盛产鲐、鲸、沙丁鱼等，均为世界著名渔场。
非洲渔业、贝类资源较为丰富的国家有安哥拉、赤道几内亚、厄立特里亚、加纳、几内亚、马达加斯加、马里、毛里塔尼亚、摩洛哥、莫桑比克、纳米比亚、塞拉利昂、塞舌尔、乌干达、马拉维等。
中国渔业公司赴非开展远洋捕鱼活动，或与非洲各国进行渔业合作，应认识其中的优势以及不利条件。优势在于中国和非洲诸国政治经济关系良好，我对非经援较多，各国政府高层人士及广大民众对我友好；非洲海域无污染，鱼品质量上乘，有较大的国际市场；一些国家是洛美协定和世界贸易组织成员国，对欧盟出口无配额限制，对美国、日本等其他发达国家出口享受普惠制待遇。中国渔业公司有充足的设备、船只、科研技术力量及生产管理经验，国内海鱼市场很大。不利条件有多个方面，如沿海海域均为各国海洋专属经济区，禁止外国渔船随意捕捞；一些国家严格控制捕渔权、配额及新渔业企业的审批，不再向外国或合资企业发放渔权及配额；目前，中国尚未与某些沿海国签订双边渔业合作协定，这使中国公司来此自行进行渔业捕捞的可能性不大；非洲渔业的发展离不开西方发达国家的资金、技术及管理经验等方面的援助，主要涉及渔业政策、管理及监控和环境与资源的调查评估，许多西方国家的渔业公司多年前已在此开展渔业经营业务，先入为主且有资金技术实力，并形成传统势力，经济利益互相渗透，抵制新的投资者等。
2005年下半年，一艘福建籍渔船在莫桑比克禁止外籍渔船捕鱼的海域进行捕捞时被莫方发现，结果，渔船被扣几个月，船主也被课以巨额罚款。2005年12月，一艘台湾籍渔船由于在在马埃岛以北60海里的塞舌尔近海海域捕鱼时被抓，政府规定只有塞舌尔籍的渔船才可以进入该海域进行渔业作业，结果被塞舌尔政府课以巨额罚款17.5万美元。
图片说明：在非洲，海参和鱼翅吃得让人倒胃口
塞舌尔 2006年5月，中国渔业协会远洋渔业分会和塞舌尔渔业局在塞舌尔首都维多利亚共同签署了《关于中国渔船在塞海域进行捕鱼的协定》。自协定签署之日起，中国远洋渔业分会所属35艘500吨级超低温冷冻延绳钓作业渔船允许进入塞舌尔海域进行商业捕鱼捞活动。
坦桑尼亚 一公司寻求与中国企业的渔业项目合作，要求中方合作者投入资金50万美元，培训当地沿岸居民渔业生产养殖技术(包括明虾、螃蟹、海藻养殖)。
突尼斯 具备良好的淡水养殖条件，拥有众多大型水坝、山区小水坝和山区湖泊，只是缺乏必要的集约化养殖的技术、资金和设备。由于海水资源的有限，现突政府鼓励国民多吃淡水鱼。目前，突尼斯海水、淡水养殖均处在起步阶段，产量仅为2500吨。政府非常希望与中国公司在海水、淡水养殖方面开展合作。我可充分利用在海水、淡水养殖技术方面的经验和优势，开展经济技术合作，双方合作前景广阔。
尼日利亚 尼日利亚位于非洲西部，海岸线长约850公里。全国年降水充沛，地下水资源丰富，地表水系发达，是多河流的国家。沿海地带多雨，雨量由西向东、由北向南逐渐增多。尼日利亚大部分地区具备开展水产养殖所需的基本条件，而尼市场水产品(南部沿海地区除外)数量匮乏、品种单一，且价格十分昂贵。制约尼水产养殖业发展的因素是多方面的，但最根本问题是缺少必要的资金投入，致使尼现有不少自然条件很好的渔场、孵化场处于闲置荒废状态，这些渔场只要投入较少的资金加以简单的维修改造即可投入生产，如再适当采用现代的科学养殖方法，即可创造出较好的经济效益。尼日利亚水产养殖业落后的现状，对我国相关企业来说正是一个发展的机遇，鉴于目前我企业尚未实质性介入尼农业领域的现实情况，建议多方积极推动国内对尼水产养殖业有投资意向的企业来尼实地考察，促成双方在尼水产养殖业以适当的方式合作，这样既进一步加强了双边农业领域合作，又使我企业能在全面参与未来尼农业发展抢占先机。通过合作，可带动国内水产养殖业、农业领域其它专业相关物资、设备、材料出口，增加就业，一举多得。
图片说明：产自于非洲的玳瑁壳和海洋贝壳
一，贸易
赴非设点，收购海参、鱼翅、鲍鱼、对虾、龙虾、海蟹等经济价值较高的鱼类、贝类等海洋产品，然后通过(冷藏)货柜或冷冻船只发回中国大陆。
二，海洋捕捞及其服务业
采取承包、合作、租船、输出技术劳务的形式进行海上合作捕捞活动；出租或自主经营冷藏船运输业务；设立渔业相关服务的企业，如网具厂、船舶修理厂、制冰厂、制箱厂、渔民生活生产资料供应厂、陆上冷藏车运输公司等。
三，水产养殖业
采取承包、合作等方式，赴非进行海水、淡水的水产养殖业，尼罗河的河鲈等特种鱼养殖；经济鱼养殖；虾、对虾养殖；贝类养殖等。
四，加工厂
在一些具有淡水渔业和海洋渔业资源优势的非洲国家开办加工厂，对鱼类、海产品等进行深加工。
五，海带加工业
在一些海带资源丰富的非洲沿海国家设立加工厂，进军海带采掘业和加工业。
连载之十一：通讯业
对于中国商人来说，非洲既是一个价格高昂、极具潜力的大市场，也是一个弃之可惜、食之无味的鸡肋市场，就看经商者从事何种行业，站在什么经营角度来体会这截然不同的感受。近年来，中国人在非洲各地建了不少中国城，但建来建去是千篇一律的小商品城，中国人经营的商品范围多集中在服装、鞋帽、箱包等传统的百货商品上。中国人越到越多，中国货越卖越贱，行业竞争越来越激烈，已进入饱和、微利时代，惨淡经营和亏本运营者不在少数，目前至少半数以上的中国在非个体商人天天品尝鸡肋的味道，这也是中国赴非商人缺乏技术、扎堆经营必然导致的结果。其实，三百六十行，中国具备行业优势的产业很多，确无必要挤在一起，所以，现在来非洲考察经商，当地市场的容量和华商的数量都要考虑，在一些市场较大的首都城市，只要是国人尚未涉足的行业，均是财富蕴藏的地方。例如，电脑IT业是非洲大陆新兴的科技行业，市场容量相对有限，但潜力极大，产品及其零配件售价高昂，其中有很多商机可寻，有钱可赚，是一个刚起步、藏有暴利的朝阳产业。
笔者长住东南非洲，也经常从网上查寻国人在非洲的经营信息，对这儿的市场行情有所了解，如果在日用百货消费品上不占优势，不鼓励后来者赴非开设此类商店(所在国无华人商店或极少除外)，一是给众多的在非个体华商创造喘气生息的时机，二是以免自己盲目闯荡，陷入进退两难的境地。但对于技术含量高的行业如电脑IT业，笔者则旗帜鲜明地表示赞同，因为在非洲一些国家包括首都在内的许多大城市中，尚无中国人开办的电脑专卖店、维修店或其他与电脑有关的服务商店。中国公司、私营企业和个体商人进军非洲IT产业，可以从多个经营项目加以考虑，以下列出几点，可供参考。
电脑组装厂 中国是电脑生产和消费大国，电脑普及很快，产品更新换代的速度也快，无论是办公还是家用，液晶显示屏已成为市场的主流消费品，正在取代老式的晶体管台式电脑。电脑在非洲，首先于各国政府机构、组织、企事业单位的办公室里正在普及，主要以老式台式电脑为主，售价昂贵，液晶显示屏难见踪迹。配置一般，台式和笔记本电脑售价均在相当于人民币万元之上。因携带方便，笔记本电脑在非洲的外国人群体中销量较多。所以，组装笔记本还是台式电脑中的晶体管或液晶显示，投资者在考察后自会综合考虑。另外，建立电脑组装厂，一个国家的市场消费能力有限，必须要将目光面向该区域其他成员国甚至整个非洲大陆。其实，中国在这方面具有竞争优势，现在有许多非洲的电脑公司正在大批地求购中国的电脑及零配件或者寻求与中国公司合作，创建电脑组装厂事宜。例如，在津巴布韦，一IT(ACTIVE SOLUTION COMPUTERS)公司专营软硬件产品，办公IT设备，网络设备等，在津巴布韦有市场，寻求与中国公司合资，并求购计算机主机生产设备及配件；在坦桑尼亚，一客商求购计算机主机外壳生产成套设备及各种配件产品，产量要求3000─5000件/月，并寻求传真、电脑、复印机等办公设备业生产商；在卢旺达，一网络计算机公司(RWANDA NETWORK COMPUTER)欲购买2000台电脑及配件，有意的计算机生产厂商请速直接与该公司取得联系；在阿尔及利亚，一从事电脑进口和组装的公司欲投资建设一电脑产品组装厂，希望同中国企业建立合作伙伴关系。
电脑商店 非洲各国难以见到中国人开设的电脑商店，但标有MADE IN CHINA的电脑零配件或相关产品则平常易见，笔者在莫桑比克购买笔记本电脑和一些用品时，发现其中差价极大。例如，产自于中国的128MB U盘当地售价145万梅蒂卡尔(约为人民币435元)，国内同类品在70─80元之间；产自于中国的鼠标售价15万梅蒂卡尔(约为人民币45元)，国内同类品在10元左右；CD-RW700MB空白光盘售价3万梅蒂卡尔(约为人民币9元)，而国内DVD-RW4.7GB光盘才2元，摄像头价格更是高得离谱。我们在非洲，几乎全买二手笔记本电脑，价格根据款式、配置不同位于400─1000美元不等价位，没有售后服务。如果电脑出现问题不能工作，买主只好自认倒霉，以后带回国修理，因为市场上只有当地人的电脑维修店，先不管电脑能否修好，打开就需高额费用，美其名曰开盖费，若能修理，费用高得惊人，跟再买一台没啥区别，不值得去修理。所以，若有国人到非洲设立电脑商店，不但销售电脑及其零配件、相关配套产品，更重要的是经营者要擅长电脑修理技术，现阶段电脑维修在非洲大陆非常吃香，非常赚钱，大有作为。另外，二手笔记本电脑利润丰厚，像北京中关村市场1000─2000元人民币的二手货，运抵非洲后，若能承诺1─2年的保修期，标价400─800美元不成问题。
开设网吧 非洲各国情况不同，网吧收取的费用也不相同，假如中国网吧每小时收费平均是3元人民币，非洲约在9─18元之间，价格是国内3─6倍，没有摄像头。笔者在马普托上网，每小时收费4万梅蒂卡尔(约为人民币12元)，去迟了没座位，需排队等候。若有国人到非洲开设网吧，建议首批投入运营的电脑至少在30台以上，因为规模不大，除去费用见不到效益。同时顺便出租或销售游戏软件、国际大片光盘，培养顾客玩游戏，看碟片的兴趣。
电脑培训班 非洲各大城市已开始出现为数不多的电脑培训班，华人可以在市区的墙面、电线杆上看到这类广告，这种街头景观跟国内颇为相似。如有中国公司进军非洲IT业，从长远发展的眼光来看，应当开办电脑培训班，一是为当地培训电脑人才，培育电脑市场；二是从源头上为自己赢得潜在的电脑消费群体，树立良好的社会关系；三是投资少，周期快，赚钱多，经济效益明显。
网站制作 网站建设在中国属于一个很成熟的行业，3000人民币就能做得很如意，而在相对落后的非洲，建立企业网站的设计费用和空间费用都很高。据“非洲之窗”网站管理员介绍，他们当年在非洲时，花了近1万美元才建成公司网站。如果再配上动漫、音乐、影像等相关服务，就会让你扎扎实实地感受到什么叫做暴利！
录像拍摄与制作 刚到非洲时，就有当地人告诉笔者：非洲人爱玩、爱娱乐、爱凑热闹，如果承揽当地人婚丧嫁娶、生日宴会、宗教仪式等录像拍摄业务，成本低廉，但服务费用极为可观。其实，中国便携式VCD、DVD影碟机很便宜，机器销售、磁带转录、光盘刻录、VCD或DVD光盘制作等生意一块儿也就做了。许多生意并非孤立运行，而是相互匹配相互支持的，做得好不但会使原有的生意事半功倍，还会起连锁反应，带动相关业务的起步和发展。
电脑服务业 依据电脑发展起来的相关服务业很多，一些业务在非洲刚开始流行，经营者可根据自身情况酌情添加，例如电脑设计、广告制作、电脑喷绘、霓虹灯安装、复印、打字、名片印制、电脑租赁等。
扩大经营种类 正如刚才所说，许多生意并非孤立存在，而是相互匹配相互支持，尤其是电脑，已经渗入到日常工作和生活的各个方面。若有中资企业开拓非洲IT业，销售电脑，以下的系列电器、电子和器材产品可以同时经营，扩大销售范围。如办公系列的复印机、打印机、扫描仪、传真、电话等；家用电器的VCD、DVD影碟机、电视机等；娱乐系列的组合音响、MP3、录音笔等；音像器材的照像机、摄像机、摄像带等。
<<北京晨报>>曾有一则新闻称：“在中非民间商会代表大会上，全国工商联副主席、中非民间商会副会长谢伯阳告诉记者，我国将加大对非洲投资力度，明年在莫桑比克设立第一个中国IT工业园。 他说，非洲国家频频向我国传递信号，希望我国加大投资非洲的力度。莫桑比克官方提出希望中国在莫桑比克设立一个IT工业园，莫政府将予以全力支持。据悉，这将是中国在非洲建立的第一个IT工业园区，也是莫桑比克第一个工业园区……”不管这则新闻最终是否会实施到位，笔者认为，作为回报甚丰、产品附加值极高的科技行业IT业，中国政府应以信贷或某些方式支持有实力、有技术的IT公司赴非设立一个IT工业园区，毕竟这是朝阳产业，非洲各国IT公司每年向外采购大量的电脑以及零配件，国人理应反应迅捷，尽快抢占利润丰厚的非洲IT产业大市场。另外，首家IT园区意义重大，其运转如何，会为后面的投资行为提供宝贵的资料、经验和决策依据。莫桑比克南临南非，首都马普托市离南非边境才70多公里，中国和南非同为发展中国家中的发达国家，如果在莫桑比克设立IT工业园，园区可依托中国，开拓南非巨大的电脑消费市场；也可以背依南非，拓宽其余国家的销售网络。不过，作为第一家工业园区，其运行方式、投资规模及选定经营项目等问题需要慎重对待。
兄弟相残 相煎何急
目前虽然已有数家中国的电讯公司成功地走进非洲，但谈起来人们总是想到中兴和华为，这两家中国的通信设备制造商近些年来在非洲大陆的业务取得了长足进展，成绩有目共睹，成为中国公司走出去、驰骋非洲市场成功的典范和榜样。不过在这里，笔者并不想谈论人们耳熟能详的东西，而是把笔墨着重于成绩背后所隐藏的不足，通过报忧不报喜、揭示一些鲜为人知的事例，让读者了解事情沉重的一面，从而引起人们的关注、深思和探求。
利比亚 中兴公司自1999年底开始进驻利比亚，进行通讯市场开发工作。公司并没有急于拼抢大项目，而是从小项目做起，循序渐进，以4个试验局项目赢得了利方认可，并在移动通讯技术及产品的竞标中取得突破性的进展，成功地进入了利比亚通讯市场，打破了利比亚通讯市场多年来一直被西门子、阿尔卡特、爱立信等西方电信公司所垄断的局面。经过多年的探索和努力，中兴公司在利比亚市场取得了多方面的突破，不断推出新技术和新产品，在利市场创造了多个技术第一，显示出较强的竞争能力。中兴公司的价格、技术给西方公司造成了极大的威胁，西方公司在同中兴公司竞标中相继败北，无可奈何告别利比亚通讯市场移动领域，中兴通讯的市场份额迅速增加。
阿尔及利亚 华为公司和中兴公司分别于1999年和2000年进入阿尔及利亚电信市场，通过开办研讨会、组织电信展、建设试验局、进行电信项目投标等多种形式来展现自身实力，在阿电信领域终于实现突破，实现大宗设备销售。哈对中国电信行业的发展速度以及中国电信企业的竞争实力表示欣赏与赞叹，希望进一步扩大中阿在电信领域的交流与合作，并表示支持中国企业参与阿尔及利亚电信项目建设。
然而，伴随着我电信企业在阿尔及利亚市场的业务发展，一些比较突出的矛盾和问题亦开始显现。我国电信产品技术成熟、质量优异、价格低廉，竞争优势明显，爱立信、阿尔卡特等西方设备供货商在阿电信市场已渐渐丧势失宠，不断被我电信公司赶超。然而，外部的关口被突破，内部的矛盾随即产生。我在阿的这两家电信企业间的竞争日趋激烈，大有拼个你死我活之势。为阻止对家中标，两家企业相互压价，并形成恶性循环，使原本200美元一线的电信接入设备最终以几十美元价格成交。此过程不外乎手足相残，结局往往是渔人得利。低价竞标的结果不仅使公司利润缩水，国家利益也受到受损。
尼日利亚 中国公司内部恶意竞争比较突出。以华为和中兴为代表的中国通讯企业由于采用自主研发产品，成本较低，具有相对的竞争优势。然而随着市场竞争的日益加剧，某些竞争者为了自身的局部利益，在市场上采取不正当的竞争行为，低价恶性竞争，甚至对自己的国内竞争对手进行非正当的刻意打压，严重扰乱了市场，对自身和竞争对手的发展都产生了非常大的负面影响，极大地损害了双方的利益，并严重破坏了中国公司在尼日利亚的良好形象。
随着越来越多的中国公司进入非洲发展，我国有企业之间、民营企业之间以及民营企业和国有企业之间恶性竞争，竟相压价、相互拆台的现象时有发生。业主也会利用我企业间的竞争打压我企业的报价，这不但给国家和企业造成了很大的经济损失，同时也损害了我企业在非洲各国的形象。目前，国内主管部门及有关法规尚不能制止这些不当竞争，中国公司的形象、企业收益及无序竞争的前景委实令人堪忧。
连载之十二：运输业
非洲的交通运输业比较落后，公共交通很不发达。在铁路、航空和公路三种主要运输途径中，铁路系统最为滞后，一些国家的铁路交通车辆和基础设施仍保持殖民时代模样，运输能力不进反退，车辆年久失修，大量铁轨被弃，长期处于惨淡经营状况。中国人到达非洲各地，或坐飞机或乘汽车，很难听到他们有乘火车的经历，这与中国运输业中铁路处于铁老大的位置截然相反。因非洲国家相对贫穷，航空客源多来自于外国人和富贵阶层。所以，车辆运输才是非洲大陆最主要的运输工具。
近年来，随着非洲国家经济出现好转，世界各地的投资公司大量进驻，也带动了车辆运输业的兴旺与发展，汽车消费市场明显扩大，市民的汽车保有量逐年增长，汽车更新率也在不断上升，这使车辆销售和车辆运输行业涌现出许多商机，一些国际汽车制造商看到了这里的消费潜力，抢占先机，或者在各国首都城市设立营销公司，开展整车的促销活动，或者基于长期发展规划，在非洲相对发达的国家，投资建设汽车组装厂。非洲仍是车辆比较缺乏的大陆，汽车销售市场大致有以下几个特点。
从汽车出口国来看，日本和法国逐鹿非洲，并位称雄。日本是当今世界汽车生产强国，有路就有丰田车的广告用语即使在贫穷的非洲大陆也得到了充分诠释，凭借其强大的汽车工业实力，使产自于日本的轿车、越野车、客车、货车、特种车、工具车等多种车辆在非洲市场全面开花，尤其在南部和东部非洲，丰田和尼桑车的数量最多，这两家汽车公司在南非都建立了大型组装厂。在中西部非洲法郎区国家，法国作为前宗主国，始终保持着强大的经济影响力，雷诺、标志多年以来一直是北非和中、西非法语区最畅销的车辆。上述两个汽车出口国占非洲整车进口量的近三分之二，剩下的市场分别由德国、韩国、美国和意大利等国瓜分。
从汽车经贸情况来看，整车进口明显多于组装。车辆进口可以规定为贸易范畴，商品流通比较快捷，而整车组装则涉及投资领域，牵扯多个方面，制约因素很多。现阶段非洲市场上的汽车供应主要来自于外国进口，国外汽车巨头们只在少数相对发达的非洲国家建有规模较大的车辆组装厂，例如在南非，国际众多知名厂商一般都建立有分厂。对于非洲国家而言，随着经济的发展，人们对环保、舒适等要求的增加，对新车的需求量与日俱增，特别表现在实用型车辆的供不应求，政府更希望通过改善自身投资环境，吸引国际汽车生产商来本国建设组装厂，发展民族的汽车工业，带动汽车市场的繁荣兴旺。
从非洲大陆汽车消费市场来看，明显是南北强，中间弱。由于汽车属于贵重的工业消费品，市场的消费容量与国家的经济发展水平戚戚相关。南非是非洲经济最发达的国家，国内生产总值曾长期占到全非洲的1/3，现在约占22％，对外贸易占全非洲24％，无论是新车销售，还是二手车进口，均在非洲扮演主要角色。目前，南部非洲有3个国家的汽车更新率超过5％，分别是毛里求斯7.7％，博茨瓦纳5.4％、南非5.1％。北部非洲属于阿拉伯国家，盛产石油，经济实力强、工业基础相对雄厚，这两个地区约占整个非洲新车进口量的80%，而中、西非和东非地区由于经济实力弱，购买力低，市场上二手车占据主导地位，新车销售始终不成规模。
从非洲大陆汽车销售价位来看，明显是低价车销售好于高价车。非洲自身经济发展和购买力水平将其定位为一个低价市场，汽车作为高档消费品不可能成为消费主流，受经济发展和国民收入水平的限制，加上贫富悬殊较大，目前和今后较长一段时间内，市场仍将以低价位车和二手车为主，这也是为什么非洲市场上经济适用型和中低档新车广受欢迎，价格低廉的二手车能在非洲畅通无阻、倍受青睐的原因，而由此形成的二手车市场经营的红红火火，成为非洲汽车市场的最大特点。
从非洲大陆汽车消费能力来看，明显是二手车销售势头好于新车。在非洲的汽车市场，
新车销售稳定增长，二手车销售则一枝独秀，在中、西非地区，二手车源源不断地来自世界各地，主要是法国等西欧国家。低廉的价格优势和低位的进口税费造就巨大的市场需求，目前西非沿岸各大港口都大量进口二手车，其中洛美港和科托努港进口量最大。据不完全统计，洛美港每月进口旧车约2万辆，在港口区形成了空前繁荣的二手车市场，成为向北部内陆国家(布基纳法索、尼日尔、马里)转口旧车的集散地。东非地区的进口二手车大多来自迪拜，南部地区来自德班，这些车车况较好，相对较新，性能价格比良好，但部分来自日本的二手车已濒临报废，特别是面包车，开起来浓烟滚滚，污染严重。马达加斯加对进口新车征收高额关税，迫使消费者与旧车亲密接触。所以，在马岛上路的汽车大都旧不堪言，被人们戏称为露天的旧车博物馆。
非洲经济的良性发展刺激了车辆运输业的旺盛需求，无论是客运还是货运，已形成商机无限的大市场，但由于交通工具的缺乏，成为制约经济发展的一个瓶颈现象。这里，笔者以东南非洲莫桑比克为例，对该国运输业给予大致介绍，将一些切实可行的投资项目直观地展现出来，以便国内的投资人士参考，同时对其他非洲国家，也起到较好的借鉴作用。
车辆运输分为货运和客运两种，先就货运而言，莫桑比克的货物运输只停留在简单的短途及城市周边地带，笔者在2006年7月至9月两个月内由南向北，对莫桑比克进行市场考察。莫国有联接南北交通的国道一号公路(EN1)，世界银行和非洲发展银行通过低息贷款方式，帮助莫政府对国道进行扩建、修复工程，虽然赞比西河上至今尚未铺架桥梁，但有大型机械摆渡运输过往人员和车辆。所以，从首都马普托开始，货车可以无阻拦到达任何省会城市，而且修复后的国道线宽阔、平坦，犹如玉带一般铺设在热带草原上，南北交通并不存在自然环境上的障碍。莫北部盛产粮食、棉花、腰果、椰子、柑桔、海产品等，缺乏日用消费品、副食、蔬菜类，在南部首都，情况恰恰相反，应该说南北经济高度互补，北粮南运或南货北调早就形成，但事实情况是南北不可思议地处于隔绝状态，马普托商店出售的男胶鞋3.5万梅蒂卡尔一双，在克利马内能卖到8万，北部沿海城市安戈谢的龙虾每公斤不到10万梅蒂卡尔，马普托售价是35─40万。笔者多次往返于索发拉和赞比西亚，这两省属于莫桑比克中部省份，是南北车辆必经之地，最让笔者深感震惊的是，当笔者乘坐中巴在上午或下午行驶于国道一号线时，经常在2个小时内看不到公路对面有任何车辆驶过，这可是连接莫南北交通唯一的动脉线啊！居然让人有“千山鸟飞绝、万径人踪灭”之感。所以说，莫桑比克的长途货物运输和物流业仍处于睡眠状态，属于一个有待催生的新兴产业。
客运方面。莫桑比克的城市公共交通压力仍然严重，特别在上下班、晚上供需矛盾尤为突出。莫政府为缓解马普托、贝拉、克利马内、楠普拉等省会城市的公共交通压力，在2006年从中国进口70辆宇通大客车，首批35辆于5月份抵达莫桑比克港口，现已交付各市投入使用，但在分配之后仍属杯水车薪，远不能满足实际需求。其实，早在1999年，就有中国人看到其中的赚钱商机，成立了马普托首家华人公交运输公司，承接市区3条公交线路的客运服务。中国人淘到行业的第一桶金，却在发展壮大的过程中力不从心，盛极而衰，最终关闭公司。透过这个自相矛盾的现象看其本质，那就是一个如何管理的问题。相关资料可参考本书另篇文章<<马普托市首家华人公交客运公司>>。 连载之十三：旅游业
长途客运在莫桑比克一直是显而易见的赚钱行业，特别是在莫中部和北部地区，市场仍处于人等车阶段。如果国内有实力的客运公司或巴士生产厂家有能力解决客运车辆运营过程中的管理问题，可来莫桑比克开拓非洲市场，在首都或中部第二大城市贝拉创建一家中等规模的长途客运公司，经营各省会城市之间以及至首都的对开长途客运线路。对于个体经营者而言，笔者提供一个已经考察，很有把握的投资信息：贝拉至克利马内两市公路距离为485公里，客运车票是45万梅蒂卡尔(约合人民币140元)，路况极好，为刚修复过的国道一号线。现阶段承揽两地客运业务的是当地人驾驶的少量中巴车，车况奇差，半路抛锚是家常便饭，乘客被迫野外过夜等候也属司空见惯。所以，个体华人可以首次上马两辆大巴车，经营两市间对开长途客运线路，越快越好，绝对赚钱。
在车辆运输业，莫桑比克首都马普托市还有另一个未被开发的“金矿”行业，这就是市区的出租汽车业。马普托市拥有市民100万人，加上周边的马普托省，共有200多万人，近年来，不计其数的外国商人、投资公司、民间组织等进驻马普托，促使马市的经济和商业日趋活跃，唯独出租业一成不变，难有起色。一般来说，出租车顶上有TAXI标识，车门喷有出租车公司的名称，让人一看即知，但在马普托，经营者多为个体，车主只在车顶涂上黄漆，代表此车为出租车。不在此地久居，若没人提醒，一些外国人还纳闷马市尚无出租车的存在。笔者久居马普托市，外出办事时多数乘坐小巴，尽量少乘出租车，就笔者认为，这里的出租车难成气候，除了没有外资公司规模地介入投资，合理经营，培育消费市场，鼓励市民增强消费意识外，还与司机的经营模式有很大的关系。该市的出租车辆不多，估计在200多台，基本上属于个体提篮小卖，最低起步价是5万梅蒂卡尔(约合15元人民币)，稍走两步就得加价，3公里远的路程需花费10万，因价格偏贵，特别是不合理要价，将市民拒之门外；还有，这些当地人司机在经营时缺乏灵活性，出奇的一根筋，都是这个价，顾客爱坐不坐，一点也不让利，宁愿让车闲置，也不降一个铜板争取多拉活。如果中国有投资商进军马普托出租业，建立一家出租车公司，稍微降低起步价，合理标明价位，无需竞争立马就会垄断市场，中国人做此生意，不赚钱是不可能的，但还是涉及到唯一的一个实质性话题：在海外，如何有效地解决车辆的管理问题？2006年底，笔者回国，抽空回趟老家河南固始县，在这个县城，出租车起步价是3元人民币，出租车的数量却多达5000辆，笔者爱人的老家在黑龙江省伊春市，乘坐出租面的，只需1元钱(不出市区)，与国内出租车相比，马普托算得上是投资天堂。若国内具有管理经验的出租车公司或私营企业有意进军马市出租业，可来电与笔者联系，索取更为详细的参考信息，或者我们联手设计，共同开拓非洲的车辆运输业。
在2006年举行的中非合作论坛北京峰会上，中国政府决定新增加阿尔及利亚、佛得角、喀麦隆、加蓬、卢旺达、马里、莫桑比克、贝宁、尼日利亚9国为“中国公民组团出境旅游目的地”国家，使中国批准开放的非洲旅游目的地国增至26个。随之，中国掀起了非洲热，非洲旅游也在2006年岁末异军突起。
中国游客对非洲旅游市场，是一个从陌生到逐渐了解的过程，有数据表明，2005年中国人到非洲的旅游人数达到11万人次，比2004年增加了100%。南非希望2007年能够吸引到5万中国人到当地旅游, 而2001年到南非旅游的中国人只有1.3万人次。肯尼亚旅游局负责人指出，中国已成为肯尼亚的新兴客源市场，肯尼亚旅游局估计2006年会有1．5万名中国人到肯尼亚旅游。中国人在肯尼亚开办的旅行社主要有两家：走进非洲旅游公司和肯尼亚中国旅行社。据两家旅行社的负责人介绍，他们的接待能力还远不能满足市场需求，而且中国人在肯尼亚尚未拥有较大规模的、可提供食宿及旅游服务的中高档酒店。
非洲大陆的自然资源与人文资源都极为丰富，旅游业发展潜力巨大。作为“无烟工业”的旅游业不仅能带来可观的外汇收入，而且能创造大量的就业机会。因此世界各国竞相发展旅游业。在经济全球化的冲击下，农业结构畸形、工业基础薄弱的非洲国家也开始重视旅游业，出台了各类优惠政策，鼓励投资，以推动这一产业的发展。许多非洲国家已经出台了切实有效的措施来发展旅游业，包括建立旅游服务设施，完善和提高服务水平，实行减免税收及降低运输费用，鼓励国内外私人资本投资旅游业等。
图片说明：住水上旅馆、泡金发女郎、观海底鲸鲨、吃山珍海味，此生无憾矣！
非洲宾馆、饭店的食宿费用非常高昂，加之旅游基础设施贫乏,满足不了旅游业日益增长的需求.因此,在饭店、旅馆等方面存在着巨大的投资商机。很多企业都看准了非洲旅游业未来良好的发展前景，希望在非洲进行旅游行业开发与投入，负责非洲事务的联合国助理秘书长吉尔柏特•宏博在接受中国经济频道记者采访时表示，非洲最大的商机主要集中在8个领域，旅游业为其中之一，中国企业在非洲大有可为。目前，旅游业内投资主要包括两个方面，一是提供旅游服务，另一种是进行旅游设施建设。
笔者于2006年采访非洲的宾馆、饭店等旅游建筑行业时，来到莫桑比克海岸的火烈鸟水上旅馆，在此，笔者将浓墨重彩给予介绍，这是因为通过具体的行业投资实例考察，能使投资人士和广大读者清楚该旅馆的投资数额、经营状况、市场前景和技术问题的解决办法等相关数据及信息，这比理论化地介绍非洲该行业的投资商机更为直观、更加具体；而且这种生态投资金额相对少、利润回报率高、前景乐观，尤其是这种投资思路具有很高的参考价值，不仅对于中国在非商人投资非洲的沿海或内陆湖国家、而且对中国境内投资，都具有很好的借鉴作用。
在莫桑比克伊尼扬巴内省东部海域，有一个奇妙的海上世界，这里成“S”形并排建有20座水上别墅型木屋，所用材料仅为木棍、地板和蓑草，没有半点水泥、混凝土和钢筋，全部是大自然原生之物。在木屋与海岸之间，也是用木桩建成两条长长的水上走廊，上面铺着地板。这些人工建筑因奇妙的构思和建造与瑰丽的海洋风光融为一体，用人间秘境或世上天堂来形容此地仍觉言犹未尽，这就是位于伊尼扬巴内市东北25公里的火烈鸟海湾水上旅馆(Flamingo Bay Water Lodge)。2006年7月，笔者实地收集素材时，于当月14日抵达如梦如幻的水上旅馆。我向接待生说明来历并提出采访要求，他们非常重视，立即报告总经理办公室。很快，一名白人女士出现在面前，她介绍自己为丹妮•司密斯(Dianne Smith)，她和她的丈夫斯迪芬•司密斯(Stephen Smith)同为总经理，目前一起管理这个旅游胜地。丹妮很客气，先带我参观岸边的建筑和景点设施，让我随意拍照，然后叫来一台微型车，陪我一块前往客房参观。
水上旅馆共有22座木质建筑远离岸边，其中作为旅客使用的客房有20间，第20号木屋是一座婚礼套间，特为蜜月夫妻设计。每座木屋的客房宽敞明亮，并配有空调、家俱、蚊帐、化妆台和洗浴室，地面铺着木制地板。如果待在屋内，拉上窗帘，和其它宾馆的房间并无二样，只有走到屋外，在宽大的阳台上观景，方可觉得身处泽国。这些木屋并非并肩接壤，相互间空出一节距离，留给客人一个宁静的氛围和保存隐私的空间。木屋的另一面有用木板铺成的水上走廊，长长的通向岸边，旅馆提供高尔夫场地微型车，专门接送客人往来两处。旅馆另有餐馆、酒吧、咖啡店、工艺品店、图书休息室、因特网、游泳池和会议中心，均设在海岸下，仍处于海水潮汐影响之中，同样全部被高高的木桩架在潮水之上。火烈鸟水上旅馆建在温暖而又清澈的海湾内，受潮起潮落的变化出现两种独特的风情。在潮水升起时，客人可立于阳台远眺壮丽的日出日落景观，或旁观渔民驾着独桅三角帆船捕鱼的情形，或欣赏游客租用豪华游艇漫游海湾的场景，或沿着木屋的楼梯直接下到水中，来个欢畅淋漓的海水浴……当潮水退去、只留下浅浅的水城后，这里又是火烈鸟、红嘴鸥及其它大群水鸟觅食的地方，成为观鸟胜地；游客也可漫步在海滩上，嬉戏于浅水间；或将木椅置于水中，捧着时尚杂志，品着欧酿美酒，再来个海水日光浴，相信天堂仙境也不过如此而已。
火烈鸟海湾水上旅馆不远处座落着另一所在莫桑比克同样驰名的巴拉旅馆，事实上这两家旅馆属于同一个集团，也就是说两者间可以做到互通有无、资源共享，所以，火烈鸟不仅是一处为游客提供休闲度假、蜜月旅行和召开会议的食宿旅馆，同时还为游客提供一系列精彩纷呈的旅游运动项目。巴拉海城的地貌仍保持原生状态，是潜水的理想目的地，从水下8米至30米处，潜水者可观看姿态各异的珊瑚、五颜六色的鱼群、翩然划过的鳐鱼和大块头的海龟，如果幸运，或许还能见到珍稀的儒艮(俗称美人鱼)。另外，深海钓鱼、观鲸、租Catamaran游艇旅行、划独木船进红树林探险、骑沙滩摩托车、骑马、帆船、冲浪等其它水上活动均是时下非常新潮的流行运动，深受人们的喜爱，游客可根据自己的口味选择不同的项目，在这片奇妙的水上世界度过一段终身难忘的好时光。
交谈中得知，除印度洋岛国马尔代夫建有许多类似的水上旅馆外，其他地方闻所未闻。对于整个非洲地区而言，火烈鸟是莫桑比克所拥有的独一无二的水上旅馆，再没有相同的版本。物以稀为贵，虽然火烈鸟的食宿价格不菲，仍有大批南非和津巴布韦的白人举家前来度假，因客房有限，旅馆经营者不得不发出通知，敬劝前来观光的客人在旅游旺季时一定要打电话提前预约，以免到达后因客满而无法安排食宿。近年来，因旅游事业的发展，来自欧洲的游客也明显增多。
笔者在马普托工作时早有这个念头，就是一定要实地考察水上旅馆投资规模、如何解决污水排放、用水用电等技术性问题，将这种奇思妙想的版本引进国内。我了解到的相关数据如下：火烈鸟水上旅馆动工兴建于2004年9月，由南非约翰内斯堡的Dave ＆ Jicc Law负责投资，一年之内全部完工，2005年9月投入使用。因原料就地取材，不但价格低廉，还保持了原始生态，前后共耗资1300万兰特。11月至次年2月为旺季，住宿费是每天每屋200美元(包含早、晚餐)，余下月份是188美元，当然，团体优惠！用水方面，旅馆在12公里处的一座小山上打有水井和蓄水池，通过PVC管道流至此，再用细水管输送到各个房间；用电方面，电从岸边采用，通过防水管线直接相连；污水排放方面，在每间客房的下面都固定有一个大塑料桶，专门用于收集厕所污水和其它生活用水，这些废水将用泵经粗水管抽到陆地另行处理。通向水上客房的所有管线全部安装在长长的木桩走廊铺板下面，从表面看不见任何东西，所以，并不影响美观。
结合水上旅馆投资成功的实例，笔者粗略地谈几点看法。 连载之十四：中医药业 虽然上面列出不少不利因素，但我们还应该看到有利的积极的方面，而且，情况朝着越来越好的方向发展。由于卫生状况相当落后，造成非洲人的发病率远远高于世界的平均水平，多数国家每万人拥有的医护人员数量、医院病床数量不足世界平均水平的1/10，国民看病相当困难，医疗水平十分低下。非洲医药市场不仅短缺抗疟药物，也需要大量的抗生素、维生素、外科急救药品以及医疗器械。长期以来，非洲药品市场为西方国家医药公司所垄断，产品价格昂贵，常规药品和常用卫生器材的价格一般是中国的5倍左右，超出非洲患者的承受能力，迫使许多非洲国家将采购医疗卫生器材的目光转向中国，转向亚洲，这给我国医药工业开辟非洲市场提供了十分难得的机遇！国人进军非洲医药行业，可采取以下两种方式。
一是选址。中国企业进军非洲旅游业时，在非洲有名的沿海旅游城市或沿岸海岛，寻找一处风景奇丽的海湾、海滩或河流入海口作为海上宾馆的地址，同时考察避风、潮汐落差、地势等其他条件是否理想。当然，放开思维，非洲内陆众多的河流及星罗棋布的湖泊，只要是流经或处在大城市的市区或近郊也可考虑，毕竟是水上宾馆，前提条件是必须有水。
二是选材。可以参考马尔代夫或莫桑比克水上旅馆的模式，按照某种图形搭建若干座木屋；因所用材料为木头、竹子和草料，投资成本并不高昂；另外，石屋、砖瓦结构的平房防风抗震性能更强，也可以考虑。
三是客源。在非洲，每年都会兴建若干座豪华宾馆，但它们全部建在陆地上，若需提高知名度，需要巨额资金来支媒体宣传，若兴建首批海上宾馆或水上旅馆，这本身就是新闻。蜚声全球的肯尼亚树顶旅馆事实上是一座在高木桩上架起的三层木屋，早年大英帝国年轻的伊丽莎白公主，曾携夫尼菲利普亲王前往肯尼亚观光。所以，仅从人们强烈的猎奇心理而言，这类水上宾馆不愁没有生意，即便是价格高出许多，人们仍会趋之若鹜，火烈鸟水上旅馆已经得到证实。
四是规模经营。考虑到此类水上宾馆的独创性和社会效应，宾馆拥有者在管理时应采取规模经营的方式，依托原有的住宿、餐饮和会议功能为基础，参考国外同行的成功经验，同时开发其它经营项目，如钓鱼、划船、出租游艇、水上风筝、滑翔机、游泳、水上滑板、帆船、四轮沙滩摩托车，等等，将其建成集旅游、住宿、餐饮、商务会议、观光、娱乐和水上运动为一体的多功能服务中心，最大程度地挖掘水上宾馆蕴含的资源，在水上大做文章。
将莫桑比克奇特的水上旅馆介绍给中国的读者和将这种已经过检验的奇思妙想引荐给中国的投资人士，是本文作者的两大目的。若能引起商界朋友的共鸣并对兴建水上宾馆感兴趣，笔者将免费提供马尔代夫和莫桑比克水上旅馆的文字资料与图片，以供参考。
2000年4月25日，非洲各国首脑人物在尼日利亚首都阿布贾市发表了《阿布贾宣言》，承诺到2010年将非洲大陆的疟疾数量减少一半。在短期计划下，非洲各国要倡导使用经过处理的蚊帐、正确的用药和治疗等。世界卫生组织认为，艾滋病、疟疾及结核三种疾病高额治疗费就使非洲每年国民生产总值降低1.3%，其中，疟疾是世界卫生组织确定的第一号热带病，全球每年疟疾感染者有3.5—5亿人次，100─0300万名患者死亡，70%死亡病人集中于撒哈拉以南的黑非洲地区，每年疟疾使非洲损失掉120亿美元。疟疾肆虐的国家往往也是世界最穷国家，尤其是孕妇、5岁以下儿童和艾滋病患者更容易得疟疾，这是导致非洲孩童死亡率高达20%的主要原因。
据统计，在坦桑尼亚，疟疾是第一致死性疾病，占死亡病人的30%，每年的疟疾病例大约在1600万至1800万之间，并导致10万人死亡，其中8万人是5岁以下的儿童。在埃塞俄比亚，根据联合国儿童基金会的调查，该国每天死于疟疾病的儿童约220名，每年约8万名。埃塞俄比亚卫生部称，境内大部分人口生活在疟疾病发区，疟疾为得病和死亡的主要原因。该国3／4的国土为疟疾病区，诊所和医疗机构每年报道400多万病例，反映出大量问题，气候变化和干旱的频发也成为病情恶化的主要原因。平均每年有40—60万疟疾病患者就医，疟疾引起疾病和死亡的占所有门诊病人的15.5%，占住院病人的20.4%，占死亡人数的21%。
中国与非洲各国政治关系良好，经济交往越来越紧密；中国的医药工业达到相当高的发展水平，是世界上医疗卫生器械生产和出口大国，疟疾在中国已几近根除；几十年来，中国援非医生以国家利益为重，在非洲辛勤工作，他们以精湛的医术、热情的服务、强烈的敬业精神一直在谱写中非友谊的新篇章，这使得非洲人非常喜欢和信任中国医生，许多国家的元首、政要都曾找到中国医生看过病。综合多方面考虑，我们或许认为有中国援外医生打下的良好的基础，国人到非洲投资医药业、中医药畅销非洲大陆不成问题。其实，这只是一种误解，现阶段我们只能在这方面说非洲存在巨大的商机及发展潜力，但尚未打开局面。中国人到非洲开设医院、诊所、药房十分不易，数量有限，不少国家还是空白，近几年，中药对非洲的出口额也徘徊不前，在非洲市场的占有率过低，引起商务部及各方的关注。
为什么目前中国医药产品(西药和中药)对非出口很不理想？一些非洲国家尚不批准中国人设立诊所及药房，原因有很多，主要有下列几个方面。
医疗体系问题。非洲曾是欧洲国家的殖民地，因为历史上漫长的殖民因素，形成非洲国家沿袭了欧洲人的语言体系、法律体系、医疗体系等各种社会体系的既定事实，非洲的医疗体系基本采用西医药学理论，虽然卫生事业很落后，却有比较完整的医疗体系，包括公立医院和私立医院及诊所，多数医生接受的是西医理论的教育。中医与西医的医疗体系不同，导致非洲有些国家对我国中药缺乏足够的了解和认识，抱着一种怀疑态度。
药品注册标准问题。非洲国家采用欧洲的医疗体系，遵循其宗主国药典，依照西药检验标准和程序检验药品，严重制约中药打进非洲市场，是中药进入主流医药市场的最大障碍。目前，我国出口非洲的中成药多是技术含量低、在临床中根本起不到主导作用的传统品种。清凉油、仁丹、风油精、红花油、花露水、六神丸等疗效好、价格低的中国传统中药产品在非洲非常走俏，作为早期中国对非洲的援助物资进入，现在已经成为当地喜爱的日常用药。惟一科技含量高的是我国的青蒿素，在非洲销售已有10年以上。因药品注册难度较大，我国出口的部分中药产品只冠以食品或保健品名义，间接进入非洲市场，无法在正规药店销售。
对中医理论了解问题。中国与非洲相距甚远，非洲人缺乏熟悉中药的环境条件，认知有限，对中医理论不了解，因此给中药的推广带来难度。一些国家受西方影响较深，人们认同西药，对植物药的认识不深，大都认为植物药只能起保健作用，而没有治病功能。看来，开发非洲医药市场，仍将任重而到远。
另外，西方发达国家对非洲医药市场的垄断、中医理论的深邃带来语言翻译上的不便、中药产品说明书不太适合非洲人要求，产品剂型也不符合国际植物药的惯例等，也是阻碍中国人开拓非洲医疗行业或中国医药产品进入非洲主流市场的组成原因。
一，开办医院、诊所和药房，实行“以医带药”的方式，开阔市场，促进中国医药出口。虽然还有部分非洲国家尚未向中国人敞开国门，这也意味宝藏有待发掘，谁先进入，谁最早获取丰厚的收益。阴忠起，祖籍山东肥城市，现为斯威士兰王国皇威中医药及保健品公司董事长，2000年1月初到斯威士兰开创中医药事业时，该国人民不知中医中药为何物。他积极向相关管理部门宣传中医药的原理和疗效，并通过关系向主管负责人介绍中医在南非、博茨瓦纳等非洲国家的经营和发展状况。几经周折终于心想事成，同年10月获准开设中医诊所和药房，6年后，他已成为斯威士兰同行业中规模最大、中西医结合治疗的华人代表人物，下设两家中医诊疗院及两家中国大药房，从中国直接进口药品、保健品等多达3000种，几年来估计治愈各种病患者多达6万例，同时在向斯威士兰人普及中华医药的理论知识方面作出突出贡献。
加纳曾是英殖民地，受西方影响较深，认同西药，对药的检测标准依照英制标准。近年来，陆续有我国医生到加纳以中医诊所名义注册行医，并获得一定权利进口诊所需要的中药。中药在加纳越来越受人们所认同和接受，人们对植物药的观念也在慢慢改变。现有6家中国医药公司在此注册经销中草药等品种，但中国药品进入加纳的主要途径通过欧洲代理转口，而抗疟药是加纳从中国主要的医药进口品种。南非是此行业中属于比较成功的典范，经过华人的努力，在约翰内斯堡建有中医诊所，获得当地政府及居民的认可。南非还成立有中医协会，为发展中医事业，做出巨大贡献。随着该国政府、医疗界对中医认识的不断加深，现已允许中医医师考取南非行医执照，获得合法地位，为促进中医药业在南部非洲的拓展起到了榜样作用。
二，注意收集商业信息，以贸易、合资或合作等方式进入非洲。中国的医疗器材厂或实力雄厚的医药公司可采用同非洲国家的有关单位开展合资或合作的形式，生产优质的器具和高附加值的药品。药品、卫生材料、保健品可采取短线工艺在非洲加工，例如片剂、粉针；胶囊制剂可以把原料运进非洲，仅做压片、灌装和包装即可，厂房和设备的投资要求不大。非洲有优质的长绒棉和橡胶，价格低廉，可以利用中国的设备在当地加工绷带、敷料、胶布等，生产医用橡胶制品、避孕套，前景非常看好，至于医疗器材，把中国的零部件运进非洲后进行装配、组装，同样能享受税收、政策等方面的优惠待遇。
据莫桑比克报纸报导，莫桑比克政府决定向中国桂林制药厂进口400万抗疟药，给该国大量的疟疾病患者的治疗带来福音。
纳米比亚卫生和社会服务部向外公布，首都温得和克中心医院向绑带和敷料，外科器械的供应商发出招标邀请。
毛里求斯总理纳文表示，制药业在几年之后有可能成为毛又一新的经济支柱产业。毛将在瑞士、法国和印度等非专利性药品生产国开展市场推广活动，吸引生产商来毛投资。他说“我们能给予这些投资者与纺织领域投资者同样的优惠待遇。此外，我们还能保证其产品有广阔的市场，特别是非洲市场。毛里求斯是东南非共同市场、南部非洲发展共同体和印度洋委员会的成员国，这是一个有5亿人口的潜在大市场。”
连载之十五：开店系列
对于中国的个体商人而言，谈到赴非经商，可能绝大多数人首先会想到去非洲开个商店，一年发去一批货柜，批零兼营，赚上几十万元(人民币)。其实，现在决定到非洲闯荡商界，对于某些行业，因简单易做、技术含量低，早被华人过度开发，若盲目自信或对信息缺乏了解，很可能会套牢自己，进退维谷；而对于另一些行业，专业性强，需要懂点技术，市场业已形成，现在进入，正好让你有用武之地，大赚一笔。所以，目前赴非开店，收集有价值的信息必不可少，既要对华人在非洲开店的种类做到大致了解，又要对目的国的华人商界做到尽可能多的认知，总之，结合自己的专长，选择合适的行业，尤其重要。笔者于非洲从事商贸已经5年，亲历非洲华人商界的风云变幻，市场已进入优胜劣汰、整合洗牌的阶段。就国人赴非开店，笔者提供几点建议，很有价值，可供参考。
第一，从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈，能否赚钱，那就另说了。若你到非洲某处，发现当地市场具备一定的购买能力，没有华人或华人商店极少，可以考虑在此设立商店，这个行业，说白了，就是中国人和中国人自己竞争。另外，在非洲一些国家首都大城市，消费能力强，华人商店也多，但多数是从浙江义乌批发市场进货，经营的商品高度雷同，如果你在国内从事百货批发多年，是业内人士，拥有稳定的物美价廉的商品货源，在选货和进货上强于别人，还可以凭借竞争优势来此一博。这个行业的黄金时期或者说投机时代已经过去，市场供大于求，国人最好不要仓促开店，盲目乐观，更不能有一夜暴富的心态来非洲“淘金” 。
第二，许多来非洲的个体华商多是缺少技术、素质不高、没有魄力的平庸之流，在国内缺乏竞争力，才被淘汰出局，到非洲撞运气，表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，结果导致中国人卖啥啥跌价；国人到非洲投资林业、矿业等资源产业，也是集中在行业最下游窝里斗，致使中国人买啥啥涨价。其实，在中国商人高度集中、过度开发的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品。如中国人在非洲经商，需要解决签证、居留签证、绿卡、延卡、工作许可证等工作与身份问题；需要申办包括营业执照、股东协议、进出口卡、增值税文件等成立公司所需的各种必备文件；需要为商店做帐的会计公司、职工表、员工合同、员工每年的意外保险及每月的社会保险结算等服务；需要买车、租房、租商店、租仓库、搬家等中介服务；货柜到港后需要清关服务；货柜或货物的周转所需的车辆运输服务；语言翻译服务，等等。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。
第三，中国在非商人过多集中于鞋帽、服装、小商品、小百货等经营项目，原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，建立适合各种不同层次消费者的多元供销体系，设立适销对路的中国名牌产品专销点，利用品牌效应为我商品树立正面形象。
第四，中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于某些行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。
以下为赴非开店可参考的部分商品经营范围，仅供参考。
一，电脑商店
1，晶体管台式电脑、液晶显示屏电脑、笔记本电脑，二手电
2，各种电脑软硬件、电脑耗材。
3，复印机、打印机、扫描仪、传真机、电话等。
4，VCD、DVD影碟机、电视机、组合音响、MP3、录音笔等。
5，空白光盘、照像机、摄像机、摄像带等。
6，电脑维修、光盘刻录、磁带转录光盘、影像编辑、电脑广告涉及，动漫制作等相关
电脑服务业。
二，家电商店
1，电视机、空调、洗衣机、冰箱、冰柜、电风扇、录音机、组合音响、VCD、DVD影碟机、收音机、复读机、微型收录机等。
2，家用摄像机、照相机、录像机、放像机、电子游戏机、游戏卡、录音带、胶卷、磁带、摄像带、录像带等。
3，自行车、摩托车、童车、残疾人车、三轮车、缝纫机、太阳能设备等。
4，钟表、计算器、电池、手电筒、电热器具、电子门铃等。
5，附带可考虑经营通信商品：家用电话机、小型交换机、公用电话、计费器、
手机、手机配件和饰件、各种线材配件等。
三，厨具商店
1，选材可考虑金属制品、塑料制品、玻璃制品、搪瓷制品和陶瓷制品。
2，餐具：各种盆、盘、碗、杯、勺、刀、叉等。
3，炊具：各类电饭锅、炒锅、汤锅、微波炉、高压锅、电热咖啡壶、烤箱、煎锅、菜刀、大勺、铲、煤气炉、抽油烟机、不锈钢组合灶柜等。
四，建筑材料商店
1，钢材、铝材、型材、线材、管材、铝型材。
2，水泥、玻璃、镜子、彩钢板、高级铝合金装修材料、茶色玻璃等。
3，螺纹钢、管件、瓦楞铁、建筑网架、建筑五金件及工具。
4，金属门窗、合页、拉手、丝钉、各种装饰材料。
5，各种锁具：拉锁、门锁、家具锁、密码锁、箱包锁、防盗锁、自行车锁、摩托车锁、汽车锁。
6，各色建筑涂料、墙纸。
7，各种贴面瓷砖、贴面板、天然或人造贴面磨光石板、陶瓷卫生用具。
8，锯木机、刨木机等。
五，电工器材和动力设备商店
1，各式灯泡、灯具、电线、电缆、电料等。
2，螺丝刀、扳手、钳子、剪刀、电钻等操作工具。
3，电瓷件、开关、变压器、配电柜、继电器、保护器等。
4，各种电力仪表、工具设备、铅蓄电池等。
5，电泵、柴油机、发电机组、照明机具。
六，首饰、服饰店
1，在选材上可侧重包金、镀金产品以及象牙、珍珠、水晶、玉石和合成材料制品。
2，项链、耳坠、戒指、手链、脚链、项圈等。
3，胸花、胸针、领花、丝巾扣、领夹、发卡、发夹等。
七，文教、办公用品商店
1，各种笔、纸、书写本、计算器、直尺、圆规、钉类、订书器、笔记本、通讯录、贺卡等。
2，文件包、文件夹、裁纸刀，文具盒、笔筒架、书写板等。
3，橡皮、印台、印油、墨水、笔芯、胶水、胶带、夹子等。
4，CD-R、CD-RW等空白光盘、空白磁带、空白摄像带等。
5，办公或家用计算机、打字机、扫描仪、打印机、传真机、复印机、办公耗材、复写纸等。
图片说明：中医按摩在非洲归纳于保健业
1，布匹：各种服装布料、沙发布料、窗帘布料、被褥床罩、床单布料、帆布、各种装饰布等。
2，床上用品：床单、床罩、被面、被里、褥面、褥里、枕套、被罩、蚊帐等。
3，巾类用品：面巾、浴巾、汗巾、枕巾、毛巾、毛巾被、手帕、各式沙巾等。
4，服装类：内裤、背心、休闲裤、西裤、短裤、T恤衫、弹力衫、汗衫、衬衣、西服、裙类套装、各种线、绳、带、袜子、口罩、胸罩等。
九，日用百货店
1，各种金属制品、塑料制品、搪瓷制品、陶瓷制品、竹制品、玻璃制品等。
2，日用小百货：手电筒、卷尺、雨具、太阳伞、鞋油、蜡烛、杀虫剂等。
3，化妆品：口红、指甲油、化妆盒、洗发露、润肤霜、发胶、香水等。
4，洗涤品：香皂、洗洁精、牙刷牙膏、护肤防晒霜、洗衣粉、消毒剂等。
5，灭蚊用品：蚊香、电蚊香、花露水、驱蚊水、灭蚊片、清凉薄荷油等。
6，眼镜用品：眼镜、镜片、隐形眼镜、护理液、眼镜盒。
7，假发制品：假发、假胡、假眉制品、洗发液、护理液、发胶等。
8，家用缝纫机、钮扣、针线、缝补用具。
9，绒毛、塑料、布娃娃等传统玩具、各式电动玩具。
10，各式中、低档打火机。
十，鞋包店
1，男式沙滩鞋、皮鞋、皮凉鞋、休闲鞋、旅游鞋、胶鞋、拖鞋、运动鞋。
2，女式凉鞋、皮鞋、中空皮鞋、彩色塑料拖鞋、绣花鞋、胶鞋、旅游鞋。
3，儿童旅游鞋、布鞋、球鞋、皮鞋、皮凉鞋、沙滩鞋、拖鞋、胶鞋。
4，各款式女用手提包：软(布)包系列；硬(皮、革)包系列。
5，男式公文包、挎包、小提包。
6，各式旅行包、背包、手提箱、箱包。 连载之十六：冷门暴利行业
没有不赚钱的行业，只有想不到的行业。中国私营或个体经营者赴非洲经商考察，在选择项目时，可能会把目光更多地集中到小百货、小商品、小五金等经营范畴，这是初到非洲，对当地市场行情缺乏了解，对环境尚且陌生，思维具有一定的局限性。其实，只要在非洲长期居住，亲身经历，细心洞悉，就会发现一些不被人注意、非常赚钱的冷门行业，这些行业是国人走马观花、泛泛考察所不易看到或想到的。下面，笔者列出三个并不特殊却特别有商机的行业，以供投资人士开阔眼界、活跃思维、启迪参考。
财源滚滚的动物医院
在莫桑比克马普托市列宁大街中段，有一家挂着牛头标志的动物医院，其实只能算是动物诊所，经营场地不大，兽医也不多。营业大厅约有40平方米，被分隔成两半，最外面是商店，卖兽药、狗粮、狗链等动物吃用药品和用具，客人们带着自己的动物或宠物就医等待时，这儿还充当会客室之用；里面一间是手术室，设置有动物手术台和档案柜，兽医只有3名，技术一般。营业厅后面建有两排狗舍，以便病狗住院观察治疗，同时为一些有事外出的顾客提供狗寄存服务。笔者在马市居住多年，经常外出给狗看病，所见所问只有这一家动物医院，这是该首都城市唯一(至少可以说是主要的)为动物(主要是狗)治病的地方，客源来自于本市常住外国人及富贵阶层，为自己的看家狗或宠物狗医病花费不少，甚至不亚于给人看病的费用。笔者每次来此，需排队(为狗)候医，该动物医院给我留下的印象较为深刻，这个带点专业性的行业在此可以用顾客盈门、财源滚滚来总结。
笔者在马普托租用的住所为别墅房，一前一后两个院子，出于安全考虑，我们养了3条大丹狗看家护院。其实，中国个体商人在这个国家多是开店做生意，中资公司多从事工程项目承包活动，没有人有闲情逸致愿意养这些大型犬，但该国治安状况不容乐观，在此常住的中国商人和中资公司，多数遭到持枪抢劫，至于被偷被窃被盗，更是家常便饭。为了防患，人们纷纷养狗，甚至一些不具备养狗条件的公寓楼住户也被迫圈养狼狗，在马普托，养狗是一种公认的有效的安全保卫措施。养狗费用高，不卫生，比较麻烦。我们每天清晨需清理粪便，打扫卫生；每周需给狗们洗澡，清除虱子和跳蚤；定期驱虫和打防疫针。因为是圈养，3条大狗体质不算如意，好像有默契似的，转着圈子生病，这也是最头痛的地方，只因看病费用高昂。有一次，家中一条公狗住院观察治疗，两天时间，住院医疗费高达320万梅蒂卡尔(时约合人民币1000元)，这家动物医院一平方米狗舍每天的住宿价格比该市三星级宾馆内标准间还贵。紧接着，另两条母狗依次生病，因狗儿长相接近，兽医常把狗的医疗档案搞混，诊断结果是两条母狗得了同样的“妇科病”，需要住院进行医疗切除手术，否则，将在3个月内死亡。我们无法用英语或葡语听懂专业的医学名词，从兽医的话里听出大概属于卵巢肿瘤、子宫切除之术。我们当场给予回绝，只给每条狗开了100多万梅蒂卡尔的药品，把狗带回“保守治疗”，来的次数多了，对于兽医的医治水平，我们是半信半疑，但据我们所知，马普托仅此一家，爱来不来，没有选择余地。直到笔者2006年底回国，这两条被狗医生判了死刑、患上“妇科绝症”的母狗未出现任何异样。两年来，不算狗豆狗粮，光是为狗看病、打防疫针、灭虱子跳蚤药水、驱虫(一粒驱虫药售价10万梅蒂卡尔)等费用至少在相当于5000元人民币之上。为了安全起见，钱再多，也得花，必不可少。
笔者返回北京通州区后，到梨园狗市看了两次，里面的摊位真多，跟在菜市场卖菜似的，其实，非洲有广阔的天地，大家何必挤在一起摆地摊，这或许与信息的缺乏有很大关系。国内有一定的实力和兽医诊治经验的私营实体可以到马普托开拓非洲市场，带上必要的证件和资料，来此申办动物医院或动物诊所，专做狗生意。另外，相关联的产业市场巨大，同属暴利。发生在马普托市的偷盗、抢劫案例并非仅对中国人，而是针对所有有钱的亚洲人、欧洲人及非洲人。在许许多多住户院门上，都标有CUIDADO O CAO(葡萄牙语：小心院内有狗)字样，养狗护院在这个具有100万人口的城市早已蔚然成风，但奇怪的是该市已具备狗交易的市场，就是没人来做，人们对狗的交易还停留在原始简单的口口相传形式。投资者可以考虑在马市郊区创建一所品种狗繁育基地，选育护院的大型犬幼种和小型的宠物犬。小型狗比较乖巧、聪明，适合公寓房主饲养，既可当宠物解闷之用，也能在门前来人后，起到犬吠、预警作用。这儿小狗娃的价格根据品种不同有高有低，品种狗的狗崽子售价至少在100美元之上。
潜力巨大的防盗器材市场
规模盛大的中非合作论坛北京峰会在北京召开之前，外交部开始进行“预热”，组织驻非洲国家大使就公众关心的问题在线答疑解惑，中国驻南非大使刘贵今在线回答了部分关心外交事务的网民的提问。在回答关于南非治安状况的提问时，刘贵今大使介绍说，南非治安状况总体上比较差，这是个事实。这中间的原因比较复杂，失业率高、贫富悬殊、合法持枪、没有死刑，等等。南非政府正加大力度打击各类犯罪，但总体治安形势短时间内恐怕也难以有根本好转。他强调，南非的犯罪活动并不是专门针对华人的，但旅居南非的华人华侨在治安方面确实面临严重问题，每年都有人死于非命。这既与当地整体安全环境有关，也与华人社团内部犯罪现象比较严重、部分华人自身不良习惯较多有密切关系。他说，中国驻南非使馆对外交官和家属的安全问题非常重视，定期会对馆员进行安全教育，给大家提醒，大家脑子里安全这根弦绷得也比较紧。他说，白天多数地方还是安全的，只要不麻痹大意，晚上少出去，拿不准的地方不去，安全还是有保证的。
笔者在非洲时，订有南非华人创办的<<非洲时报>>，每周三份，可以及时了解华人社团在非洲的情况和南非社会发生的重大事件。以下这段文字，来自于南非社会公开发行的报刊媒体：
“南非大学最近在一次国际会议上公布的一项研究报告显示，南非是世界上犯罪率最高的国家，其暴力死亡率要比世界平均水平高出6倍。在总人口为4690万的南非，每年因暴力死亡的人数超过27000人，平均每天有74人成为暴力犯罪的牺牲品。约翰内斯堡是公认的以‘世界暴力之都’而臭名昭著的非洲大都市。在南非，不仅普通百姓的安全无法得到保障，就连政府高官也成了犯罪分子的袭击目标。南非总统姆贝基、前总统曼德拉以及一些部长的住所都曾遭到过偷盗，副总统和总统发言人也遭到过武装歹徒的抢劫。不仅如此，现在连许多常驻南非的外交官也深受其害。布隆迪使馆的外交官艾萨克罗姆贝提就是这样一位受害者。他说：‘我的祖国打了10多年的内战，但是我第一次被人用枪抵着脑袋却是在南非。’马拉维使馆官员韦罗妮卡塔索萨说：‘我们已经成为这些犯罪分子的目标，现在都已经抢到我们的家里来了。’令人发指的是，一伙抢匪在抢劫了马拉维使馆一位工作人员的住宅后，还强奸了他的女儿。来自尼日利亚、刚果(金)等非洲国家的外交官说，他们怀疑一些犯罪团伙与约翰内斯堡国际机场内的不少海关人员、警察等相互勾结，把外交官抵达南非的消息告诉犯罪分子，使他们可以从机场跟踪这些外交官直到住处，然后实施武装抢劫。据了解，南非法律规定，刑事案嫌疑人都可以向法院申请保释，如果所雇律师在法庭上辩护成功，嫌疑人一般只要交纳保释金，人就可以先出来。犯罪分子财大气粗，拥有很好的装备，一旦被抓上法庭，他们就花大钱，一个人请得起3名律师，因此，他们就是被抓了，过不了几天也会被放出来。令人奇怪的是，在南非这个为治安所困的国家，竟然没有死刑。黑人领袖曼德拉在1994年成为第一个黑人总统后废除了死刑。也许是巧合，但事实是，犯罪从此日益嚣张，达到了肆无忌惮的程度。因此，南非社会各阶层人士经常呼吁恢复死刑，以震慑犯罪分子，这虽然在社会上引发了激烈的辩论，但南非政府却采取了‘不予理睬’的态度。”
非洲一些国家治安问题严重，也给另类行业提供了广阔的发展空间，这就是国内一些科技含量较高的智能防盗器材制造厂商应当到非洲设立销售商店，开拓潜力巨大的防盗器材推售市场。如果说养狗、加固门窗、安装电网等措施是安全防范的硬件，那么，利用现代科技而研发的诸多防范系统则属软件，更有理由在市场中推广普及，如防盗防窃系统、全自动报警系统、监控拍照系统、远程监听系统、异地对讲系统、异地遥控系统、紧急求助系统、防火系统：家电控制系统、防燃气泄漏系统，等等。具体到产品上，无线遥控红外家用报警器、无线智能电话拨号报警器、智能无线/有线家用报警器、隐形门窗防盗网以及联网型防盗报警中心控制系统等等，可广泛适用于家居住宅、商业店铺、机关企事业、仓储重地、金融保卫等综合防范，具有高集成度、稳定、寿命长、易安装、远程通知、远程操作、价格平民化、傻瓜式简易操作等市场竞争优势。
切实可行的机制木炭
笔者此次回国，看到网上正在大力推广一种简捷、快速的致富项目，就是操作简单、科技含量较高的木炭机。若把木炭机运到非洲，不失为中国个体商人对非投资的一种切实可行的项目，原因是：
价格 这类机器价格很低，多在几万元人民币之间，极具价格优势，一般投资人士均可负担得起。
原料 该机器设备是将树枝、锯末、稻壳、竹屑、椰子壳、甘蔗渣、花生皮、葵花籽壳、酒渣、糖糟、玉米芯、咖啡渣、农作物秸杆等废弃物，经过高温高压制成优质木炭。原料就地取材，变废为宝，解决后顾之忧。
销售市场 非洲一些国家城市的居民在生火做饭时，使用木炭作为燃料，能用电能和燃气的有钱用户毕竟只占少数，作为市民生活日用燃料，这个市场不容轻视。另外，木炭还广泛用于工业领域和生活、餐饮等其他领域。
产品质量 机制木炭高效环保、清洁无毒、燃烧时间更长、易于包装，市场销路好，前景广阔，是传统烧炭无法相比的。
从长远发展的眼光来看，未来5─8年，将进入投资非洲的黄金时期。其实，非洲各国的中国商人在经商几年后，可在熟悉环境的过程中积累优势，考虑投资到加工、制造、服务等领域，开店经商是夕阳产业，中国人越来越多，前景越看越淡，而中国推广的一些短、平、快星火科技项目如制袋机、木炭机、浆解环保饭盒、高效洗衣粉、制作空心砖等机器，价格不高，完全值得尝试，可从小规模投资开始，磨合环境，汲取经验，改正不足，待有把握后扩大规模，抢占市场，完成向朝阳产业的转换。
连载之十七： 对非经商 慎防骗术
20世纪80年代，西非地区兴起一股商业与金融诈骗的歪风，一些大多来自尼日利亚的诈骗分子通过邮寄、传真向全球发送大量信函，进行商业和金融欺诈活动，导致不少欧、亚国家公司受骗而损失惨重。20多年过去了，这些诈骗行为并未消停，骗子们反而盯上网络，利用互联网范围广、快捷、隐蔽和廉价等特点，继续进行诈骗活动。随着中国对非洲贸易的飞速发展，越来越多的中国人走进非洲，中国公司和个人已逐渐成为俗称“西非诈骗”的活动在国际互联网上的首选目标，所以，对非经商，一定要端正心态，规范网上操作，增强明辨是非能力。从目前表现出的案例看，西非骗子一般采用两种方式实施骗术，一种是在网上设下陷阱，广发“馅饼”；另一种是打着商贸活动的幌子，采取网上交易的模式，进行样品或款项的诈骗活动。
警惕西非“馅饼”横空出世
2006年初，家住北京的小王收到一封发自西非多哥共和国的英文邮件，信文部分如下：
Dear, I am Barr. Beri Bambers, a Lawyer based in Lome, Togo. I have decided to contact you through this medium based on a business proposal. I was searching for a foreign business partner whom I will transfer this fund in his personal or company's account, that is why I contacted you. My client MR ANDREAS GREG died in a ghastly car accident here in Togo with his family. He left a total sum of US$25.5 million dollars (Twenty-five million and five Hundred Thousand dollars) in his two bank accounts here in Togo……
小王本科毕业，看过两遍之后，明白了邮件的大致内容：发信人是Barr Beri Bambers，自称为多哥首都洛美市区的一名律师，他有一位客户名叫MR ANDREAS GREG，在多哥境内的车祸中与家人一块死于非命，留下了2550万美元巨额遗产，在保密状态下，一直未等来财产继承人。如果你(小王)对此事感兴趣，可以在我(律师)的授意下，以MR ANDREAS GREG境外亲属的名义填写表格，申请遗产，然后把钱转入境外你个人(或你公司)帐户上，事成之后，你会得到总金额35％即892.5万美元的好处费。
读懂信后，小王也悟出这是个不折不扣的骗局，信中破绽百出，一眼就可看穿。比如，该律师想找人冒充死者亲属，为何不在西非就地取材，而是到万里之外的中国“寻亲”，从人种上就无法自圆其说；还有，非洲一些国家外汇管制严格，几千美元尚难汇出，何况将这么多的美元带出或汇至境外，白日做梦。不过，小王很纳闷，对方会施展什么样的骗术来骗钱呢？抱着练习英语写作能力及猎奇的心理，他在网上与另一方玩起了钓鱼游戏。为谨慎起见，小王坚持自己的原则：咱们从网上来，再回到网上去，不透露任何有关自己的电话、传真、银行户头等真实数据，直至对方提出索钱要求时，也就是马脚暴露之日。
接下来对方索要家庭成员名单和收入说明，并通过伊妹儿发来一份申请表格。在他的指点下，小王成了死者秘密的“洋女婿”，以此身份展开遗产申请工作。小王在街上的复印店里用传真仅把表格传过去，其它资料懒得准备。两个星期过去了，对方传过来3封信，讲申办事宜进展顺利，完成了法律上的文件交接工作，完成了银行的确认工作，理顺了银行上下的关系网等。终于，信中提出了实质性问题：洛美的银行已通过了认证程序，需要继承人尽快寄来2000美元的手续费，以便完成汇款出境前的各项准备工作。
小王删去了与西非人的全部收发邮件，他已明白骗局的运作过程。这类骗术并不高明，就是利用世人的贪心，先从网络抛来一块巨大的“馅饼”吊人胃口，若被骗者财迷心窍，丧失了警惕心理，骗子会让其尽快邮寄或电汇一定数额的好处费或认证费或手续费或公关费什么的，一旦对方得手，随即消失。
当心骗术的其他翻版
不仅仅是小王一人，同时间京城有不少外贸公司和外贸采购人员也收到来自于西非相同或类似的邮件。这类骗局起源于尼日利亚，至今，仍有许多尼日利亚人做此勾当，并向非洲他国扩展。尼日利亚人的骗术多种多样，或要佣金、或要样品，骗术不高，却往往得手。他们只需配备上网电脑、手机和传真机，甚至利用街头网吧和公用电话便可向国外公司或机构广为“撒网”，“西非诈骗”最大特点是利用可观的利益诱惑设下陷阱，一些公司正是因为急功近利而成为他人手中的猎物，因此需再一次提醒国内公司和个人要提高警惕，遇有不明情况，要多咨询，以免上当受骗，后悔晚矣。以下是骗术的其他说法，希望能有所借鉴。
“我是一名州长夫人，由于国内发生了政变，州长不幸身亡，生前隐匿了大约3500万美元，没有被新上台的军政府发现。急需将该款项以别人的名义，作为投资款汇出境外。希望得到您的合作，借银行账户一用。事成后，您的公司或个人将得到这笔资金的30％作为报酬……”在取得信任后，骗子使出关键骗术，收信人需在其账号中存入上万美元的所谓“手续费”。
尽管这是一种古老的骗术，还是有许多人上当。迄今为止，美国是尼日利亚骗局最大的受害国，大约有1％的收件人上当。有些美国人被骗后，为了把钱追回来，还亲自跑到非洲，但都是一无所获，有的甚至赔上了性命，从而引起美国政府的高度关注。2003年初，美国白宫发出最后通牒，如果尼日利亚政府不采取有效措施打击境内日益蔓延的涉外欺骗，美国将实施经济禁运。
早在1992年，上海就有一家公司被骗280万元。香港迄今已有近百人被骗，被骗金额超过1000万港元。随着中非贸易的日趋紧密，我们有理由相信还会有更多的中国公司和个人将收到类似邮件，不过，不必担心，这种骗术易于识破，只要别贪心、知道“馅饼”约等于陷阱足矣。
慎防对非商贸欺诈行为
如果说上述西非骗术比较孤立，容易看透的话，那么，下列夹杂在中非贸易领域中的欺诈活动需要谨慎，不可掉以轻心。
突尼斯 中国一家股份有限公司与突尼斯当地商人HALWANI ABDELMONEM及其公司TOUT POUR MACHINE A COUDRE TPMC展开业务时受骗，损失较大。请与突尼斯有贸易往来的其他中国公司注意，以免受骗。
喀麦隆 从2005年9月开始，某些喀麦隆不法分子以国际招标和政府采购的方式进行诈骗，先后以3个招标委员会向我国内13家企业发出投标邀请，这些案例的诈骗目的是购标书款，主要诈骗方式为以大额合同订单为诱饵，然后以各种借口索要样品或款项（如注册费、律师费、登记费、公证费等）。这些不法分子利用我企业已经寄出样品或支付了部分款项，最终实现其骗取购标书款的目的，一旦得手，我企业就有可能再也联系不上对方。希望国内有关企业提高警惕，加强防范和辨别工作，最好通过邮件向中国驻喀麦隆大使馆经参处咨询更多信息。
塞拉利昂 自2003以来，一伙塞拉利昂不法商人以该国有贸易展会的名义多次同国内企业联系，要求迅速发送样品，表示将货款用电汇的形式汇到国内企业账户上。他们伪造BARCLAYS银行电汇单据，实际上，该银行在塞未设立分支机构。据中国驻塞大使馆经参处了解，这伙骗子改变了公司和联系人名称，2006年已使至少5家国内企业受骗上当。
连载之十八:个体华人经贸概况
莫桑比克位于非洲大陆东南部，东濒印度洋，海岸线长达2515公里，面积79.938万平方公里，人口为1924.6万人(截止2005年)。1975年6月25日，莫桑比克人从葡萄牙的殖民统治下赢得独立，但不久陷入内战状态，1992年10月4日，莫执政党领导人与反政府组织首领在罗马签署和平协议，结束了长达16年(1977—1992年)之久的内战，进入和平与发展的新时代，也迎来了包括中国在内世界各地的投资商人。笔者在2006年穿越莫桑比克后粗略估计，包括中资公司、私营个体在内，近年来赴莫发展的华人有1500人左右，其中约有500人生活在首都马普托市。
图片说明：莫桑比克首都马普托市蒙德拉纳大街
新华人来到非洲国家做生意，时间并不长久，可分为两个时期：20世纪90年代为第一阶段，部分中国人抢占先机，到非洲寻找发财的机会，这时的中非经贸关系基本上以民间贸易为主，规模不大，中国在非商人普遍处于单打独斗、散兵游勇的经营状态。2000年至今属于第二阶段，首届中非合作论坛的召开，将国人的目光转向这“全球最后一块未开发的处女地”，大批的中资公司和个体商人纷至沓来，中非经贸也从单纯的双边贸易进入工程承包、通讯、能源、基础建设等多领域多边经济合作的经贸体系。
第一阶段赴莫桑比克淘金的中国人不多，其中不少为台湾和香港人，从事的行业屈指可数，多数人集中在木材收购上。莫桑比克是个木材资源非常丰富的国家，早期做此生意，因货源充足，只要有钱收购就行，是一种周期短、风险低、利润高的暴利行业。那时的华人木材商猥集在索法拉省贝拉市，主要购买红檀(葡语Pau-Ferro)、紫檀(Mangal)、黑檀(Pau-Preto)、鸡翅(Jambir)等原木，然后通过贝拉港口发回中国大陆。随着第二阶段更多的国人涉入其中，竞争日趋加剧，原木大量出口、资源过度开发的情况也引起莫桑比克政府的关注。2003年，莫农林部出台相关法规，规定原木限量采伐，某些品种禁止出口，原木分特级、一级、二极、三极和四极，其中一级木须设厂另行深度加工等多项保护措施。现于莫桑比克从事木材业的华商，多分布在索法拉省、赞比西亚省、德尔加杜角省和太特省，收购的木材种类还有檀香木(Sandlo)、白紫檀(Mopane)、黄檀(Muaga)、红高花(Umbila)、黑酸枝或黑紫檀(Monzo)、加福、Chanate、Namuno等。他们习惯把木头分成三级：直径40公分以上，长度2.5米为A级；直径35─40公分，长度2.5米为B级；直径30─35公分，长度2.5米为C级；30公分以下属于“未成年”木，地方政府禁止砍伐，价格因品种、尺寸差异而不同，受国内外供需关系的影响而有波动。
开设商店，销售日用百货品或许是国内商人最关心的焦点话题。2001年之前，莫首都马普托市没有一家华人百货店，仅有2家大陆和香港人开的中国鞋店。1998年，第一批淘金的个体华商登陆马普托市，受环境不熟、资金不多、语言不通等条件限制，他们只是从国内发来货柜，而后租间仓库，再把商品批发给有商店的印巴人(印度和巴基斯坦人统称)。2000年，8家个体华人批发商先后集中至SHOPRITE斗牛场旁边的酒吧区，开设批发小店，生意非常红火，酒吧馆成了“中国城”。后来，中国人日进百斗的情况招致当地人嫉妒，当个别素质差的华人做了一件出格的事后，地方管理部门找到借口，将批发店全部关停。虽然华人在当时倍感无奈和气愤，但在后来回顾，却变成好事，正是这么一关一停，将这些商人从浅浅的海湾撵进了广阔的海洋，真正才赚到了马普托的第一桶金。
2001年，马普托市区新增华人商店4家，共计6家；2002年达到15家；2003年超过20家；2004年为30多家，2005年接近40家；截止2006年底，估计共有日用百货消费类(包括单一品种经营)大小华人商店50家上下。应该说，2003年底之前开店的中国人赶上了机会，市场的行情基本上处于是人就能开店赚钱的好时机，这批人也从平民阶层跃进百万富翁行列。但在2003年后，中国商店越开越多，品种雷同，低价倾销，市场过度饱和，导致行业利润非常微薄。一些后来者将店开到各省会城市，预计今后几年，当更多的同胞执着地走进后，可能会出现“从城市包围农村”的开店趋势。如果现阶段国内还有人想来经销日用百货品，笔者凭着在马普托近6年的从业经验建议：你最好是业内人士，熟悉多种商品的价格，具备一定的资金，拥有物美价廉(决不是质次价廉)的商品货源优势，来莫桑比克，在马市BAIXA商业区，开办一家中等规模的批发店或超市，将商品由低档向中档次提升。
图片说明：马普托湾百舸争流
许多商机可循，另有许多新的行业正在催生，只要是国人尚未染指的行业，都是蕴藏财富的地方。所以，莫桑比克同其他的非洲国家一样，是到了有实力、有行业经验、有相关技术的私营企业或个体经验者来挖掘非洲大市场、拓展其他行业、进行深度开发的时候了。
连载之十九：中资公司经贸领域
2005年，中莫两国贸易额为1.65亿美元，其中中资公司做出了重要的贡献。许多公司是近年来才进入莫桑比克，虽时间不长，却能凭借自身的优势，快速抢占市场份额，取得的成绩也是可喜可贺。以下是2005年之前开拓莫市场的中资公司名单及其涉入的行业领域。
中资公司走出国门，首次开拓非洲市场时，最好先到目的国中国大使馆经济商务参赞处报个到，细心查看“经参处”设立的网站，多方了解所在国的相关政策、法律法规、市场商情、投资环境等，毕竟现阶段多数非洲国家处于经济发展的初级阶段，投资环境与过去相比，进步很多，但仍很不完善，更无法和中国相比较。中资公司在摸索经验的同时，要注重人事管理，特别是处理与非洲人的劳资关系上尤当注意，应依据劳动法的相关规定行事，不能把在国内的一些陋习带进来。近年来，莫桑比克的媒体就暴光过几起中方管理人员动手打人的事件。中资公司在实施某个工程项目时，都会雇佣几十到几百数量不等的当地人，从事工程基础部分的建造工作。有些当地工人干活偷懒、或消极怠工、或没有效率、或不遵守劳动纪律甚至对抗、或千方百计想偷东西，来自于国内工程队的个别中国人素质欠佳，当矛盾发生时，也不注意管理方法，上去就是一拳或抬腿就是一脚。这种现象在国内某些地方屡见不鲜，但在国外包括非洲，则是个严重的问题，非洲人将这看成是暴力(其实，本质上就是一种暴力)，一告就赢。政府对劳动力素质低下的问题视而不见，但劳动管理部门、纪律部门或工会组织对本国工人具有很强的保护意识。结果，中资公司不但要接受处罚，垫付工人“医药费”、赔偿损失，还给中国人的形象带来负面影响。笔者在马普托市区，曾见到保安把抓到的小偷当众暴打一通，甚至也听说过市民将引起公愤的抢劫者套上汽车轮胎，浇上汽油，活活烧死的事件，别看当地人打当地人不了了之，但作为外国人动粗就大错特错了，因为，这里面还涉及到国格、人种尊严、民族自尊心的问题。
连载之二十：东南非洲的衣食住行
同胞最初走进非洲，经商之前，首先要解决衣食住行问题。笔者久居东南非洲，往来于莫桑比克、南非和斯威士兰，在这方面可以提供一些切实可行的信息和经验，同时，对于撒哈拉以南的其他非洲国家，也有一定的借鉴作用。
图片说明：月华酒家和龙餐厅
衣 莫桑比克位于东南非洲，属于热带草原气候，4月─9月为旱季，10月─次年3月为雨季，气候宜人，风景秀丽。6月和7月是一年中最冷月份，气温不会低于15度，见不到嘴里吐出的热气；12月和1月是最热月份，气温不会超过34度。近年来受全球气温变暖影响，莫桑比克平均温度略有上升，但与中国相比要温和得多。国人来时，有关皮、棉制品的服装、鞋帽、手套及其他御寒的厚重衣物一律不带，节省你的力气和旅行箱的空间，多带些夏天用的衣物。至于天冷时，一套春秋休闲装或一套西服足矣。
食 笔者回国后，朋友们经常问在非洲如何解决吃饭问题，言外之意是非洲哪有像中国这么多的蔬菜、肉类食品，我的回答却是我在中国能吃到的在那同样可以吃到，而在非洲能吃到的回国后不一定可以吃到。莫桑比克东濒印度洋，盛产海鲜，售价低廉；国内市场上常见的蔬菜这儿同样有售，世界正在大同化。马市的华人餐馆有四家，可以解决新来者及暂住华人想吃中餐的愿望，分别为位于9•25大街的月华酒家和澳门酒楼，位于7•24大街的唐人酒店和龙餐厅。对于常住的华商来说，都是自己做饭，买菜有三种方式：常有菜农或非洲人妇女顶着菜篮到商店卖菜，价格最便宜，菜也新鲜；或到附近菜市场去买；或抽空去印巴人、白人开的大型超市。肉类一般在超市购买，不同部位售价差别较大。以下是2006年岁末马普托市区菜类的平均价格，货币单位为梅蒂卡尔(1美元时兑换26500梅蒂卡尔)。
住 常住马市的华人均为租房而居。一般说来，以列宁路为界，东边多是使馆、外资办事处、富贵阶层居住区，房租费高，治安相对好点；西边多为商业区、市民居住区，治安不太理想，房租费便宜。二室一厅、三室一厅的公寓房租费约在230─400美元之间，单门独户的别墅房很贵，在600至几千美元不等。对于新来、暂住、过路或考察的中国人来讲，从昂贵的五星级酒店到低廉的PENSAO旅馆，马市有不同档次的客房提供住宿服务。截止目前，尚无华人开办的宾馆或旅店。马市提供住处的地方精选如下(2006年底实地采访的价格)。
行 莫桑比克说葡萄牙语，语言不通，这是每个新来者普遍头疼的问题，出门最好有人陪同，以免不小心走丢自己。马市出租车少，费用贵，不易辨认，只能根据车顶是否涂有黄色来判断。中国人常住于此，一般是花几千美元买台二手日本车。在莫桑比克驾车，车主须持以下有效证件：护照或绿卡等身份证明(Identification or Passport，经过公证的复印件也可)；驾照(Driver`s License)；车本(Car Registration Book)；保险单据(Insurance Papers)；若属入境车辆，仍需在边关办理入境许可证明(Temporary Import Permit)。 连载之二十一： 开店必读在东部和南部非洲国家，印巴人不论在经贸往来中，还是政治活动上，均占有举足轻重的地位，这也是初来的国人普遍感到意外的事情。在莫桑比克，大型的跨国公司、矿业、制造业、旅游业多是白人开发经营，而大城市的商业却不可思议地掌握在印巴人手中。现在，中国个体华商已成功地进入马普托及各省会城镇的批发和零售业，都是面向普通民众较低层次的日用百货消费品，但随着中国扩大对非投资规模，越来越频繁的中非经贸合作，将会有更多的同胞来此创业，拓展其它商业领域。所以不久的将来，中国个体商人在这片非洲土地上，可能不是与其本国的非洲人，不是与其宗主国的白人，而是与印巴商人，悄悄地展开商贸争霸战。
中国厂家在产品外包装的日期印刷上应当与国际接轨，否则会给海外的销售商带来不便和麻烦，甚至直接影响到商品的“全军覆没”。例如，在非洲某地一商业区内，有顾客向政府工商部门举报，反映中国人开办的一家超市内，销售大量的“过期食品”。于是，一波人马开进超市，封门调查，果然查出有多种商品“已经过期”，而经营超市的中国商人却捶胸顿足，大喊冤枉，原来，问题就出在产品日期上。这儿的商品包装依据欧洲人的标准，在注写日期时多标明失效年月(日)，例如，某食品为“Best Before：2007-12-30”(最好在2007年12月30日前食用)。再看中国的食品印刷为“生产日期：2005.12.30 有效期二年”。在我们看来，该食品同样至2007年12月30日到期，关键是阿拉伯数字世界通用，但有几个外国人能读懂汉语呢？所以，语言的差异、行业习惯的不同无意间将中国产品推入“生产之时即是失效之日”的尴尬境地。后来，超市主人费劲周折，找到懂语言有权威的知名人士向工商人员深度解释后，问题才得以解决。1998年，曾有一位上海人发往东非一个货柜的副食商品，结果赔了20多万元人民币，就是由于商品的制造日期所致，成箱的“××奶糖”因此滞销，最后全部发给华人“共产”了。这种现象不仅在非洲，在世界各地同样发生过，奇怪的是这么重要的事情并未见诸报端，真不明白中国商人还要吃多少哑巴亏，才能引起厂家及媒体的高度重视！
中国商品非常具有竞争力，但中国商人却缺乏竞争实力，所以，我们要明白：是中国的商品将中国商人带进非洲，而不是中国商人将中国的商品带入非洲，这也说明了为什么大家喜欢扎堆开店、难以突出重围、开展其他经贸领域的原因。华人来此开店经商，虽然不少人已生活多年，却突破不了语言关，缺乏对这个国家政治、经济和社会的基本了解，甚至连他们开店本身也是糊里糊涂。例如，中国商店都雇有当地员工，但绝大多数的华商都未看过该国劳动法(语言不过关，看了也不懂)，在处理劳资矛盾时感到无据可依，力不从心。像雇员的亲属(配偶、兄弟、父母等)病故后，可以有6天的合法丧假，而华人老板听到后不准假或不给足假，因为不懂，无法判断真假，不知如何进行有效管理，从而侵害员工利益。而对于不服领导或懒惰拖沓或经常旷工或钻营偷窃的雇员，本来有几种方式可以处罚或者依照劳动法给予解雇，却因不懂法规无计可施，暗自苦恼。本书在后面特意附上“莫桑比克劳工法”部分实用条款，希望大家资源共享，相互交流，妥善解决与非洲雇员的劳资冲突问题。
笔者在市场调查时还发现，相当多的华人店主对商店每年应交的税费比较模糊，看不懂送达的葡语文件和单据，对于不合理的搭车收费等不能明辨。中国商人在国外因语言障碍“挨宰”的事例层出不穷，外语成为他们发展中的一根软胁。
以下为笔者采访莫桑比克的政府会计师而写出的材料，仅供参考。设立商店，交税(费)情况如下：
1，公司收入所得税(IRPC) 交税与否或多少根据会计公司做帐结果而定，若当年度收支顺差，交税标准为利润的32%；若收支逆差入不敷出，免税。该税种一年一交，可以分三次交清。
2，个人收入所得税(IRPS) 个人的薪水或收入达到一定的标准而需纳税。公司或单位每月代为扣除，一年一次交清。
3，营业税(Imposto de Actividade Economica) 该税交于市政厅，一年一交，可以分三次交清。
4，雇工社会保险(Segurancia Social) 数额为雇工工资的7% ，其中4% 为雇主支付，3% 由雇工交纳，一月一交。
5，增值税(IVA) 税率为17% 。
6，人头税(Imposto Pessoal Autárquico) 一年一交，具体数额为5万梅蒂卡尔。
7，雇工意外伤害险(Accidental Seguro) 一年一交。
8，招牌税(SIGHN BOARD TAX) 一年一交。
9，车辆牌照税。
10，车辆第三意外险。
走进非洲，留给全体中国人很深的印象大概就是非洲人(黑人)具有很强的消费欲望和极高的乐观主义精神。撒哈拉以南占人口多数的家庭生活并不富裕，甚至还停留在解决温饱问题的阶段，但人们无事可忧、及时享受生活的准则处处得以体现。只要是今天有米下锅，绝不会为明天断顿而发愁；哪怕是弹尽粮绝、饥肠辘辘，只要音乐一放，马上就扭起身闻之起舞；啤酒一端，载歌载舞是他们享受生活最灿烂的时刻。对此，华人想不通：非洲人在这种状态下应该勤俭持家、艰苦创业，待发家致富后才能量力而行，为何中间缺乏这个应有的链条呢？在这里，笔者尝试来点“妄加评断”。
图片说明：中国会馆的文物流落至马普托美术馆，竟被当成花盆使用
2, 进出口(Import and Export)
A．主要进口产品：运输和电器设备、机器、石油产品、粮食、食品。
主要进口国：南非、澳大利亚、美国、印度、葡萄牙、中国、德国、法国、日本、西班牙、意大利、英国。
B．主要出口产品：电能、对虾、棉花、糖、木材、壳腰果、腰果仁、轮胎、铝锭。
主要出口国：比利时、南非、西班牙、葡萄牙、马拉维、英国、意大利、挪威、津巴布韦、斯威士兰、美国、日本。
3，土地(Land)
根据莫桑比克宪法，土地的所有权归国家所有；个人或单位有管理、使用、收益和处分的权利；土地上的建筑物及其不动产允许进行买卖、租借、抵押或其它性质的商业活动，但土地本身并不允许交易；当建筑物和不动产物主出现变更后，土地的使用权也相应发生转移。
土地的使用和转移可依据莫桑比克政府制定的“土地法”(Land Law和Land Regulationgs )。土地的申请使用期最多长达50年，期满后地主可根据需要另续50年。
4，最低工资标准(Minimum Wage)
截止2005年底，政府规定的工人最低工资标准，工业、商业和服务业为1,450,000梅蒂卡尔；农业为1,023,800梅蒂卡尔。
5，税务系统(Taxation System)
A．公司(法人组织)所得税：目前公司所得税的标准为32%；农业活动中的收益税率至
B．个人收入所得税
净收入(梅蒂卡尔)
B类所得税税率％
C类所得税扣减常数
至28,000,000
10
N/A
从28,000,000至112,000,000
15
1,400,000
从112,000,000至336,000,000
20
7,000,000
从336,000,000至1,008,000,000
25
23,000,000
1,008,000,000以上
32
94,000,000
C．进口关税分类表
商品类型(Product)
分类 (class)
税率 (Rate %)
基本商品(Basic Goods)
E
免税
原材料(Raw Materials)
M
2.5
燃料(Fuel)
N
5.0
设备与机器(Equipment)
K
5.0
加工材料(Intermediate Materials)
I
7.5
消费与奢侈品(Consumer Goods)
C
35.0
D．增值税 (英语VAT ─Value Added Tax/葡语IVA税)
莫桑比克的进口商品、交易活动中的商品和服务业中的增值税为其价格的17%。
E．社会保险 (Social Security)
雇主必须每月为雇员交纳社会保险，数额为其薪水的7%，其中3%从雇员的薪水中扣除，另4%由雇主支付。
6，投资(Investment)
A． 最低投资标准：外国商人在莫桑比克最低投资数额为50,000美元；本国公民最低投资数额为5,000美元。
B．投资担保：a.财产的安全和保护。
b.对于国外的贷款和还贷没有限制。
c.股息允许汇至国外。
d. 外币的自由兑换及银行合理的兑换率。
e.根据ICSID或ICC仲裁条款妥善解决争端问题。
f.由MIGA和OPIC提供风险服务。
C．2004年投资回顾。
a .投资数额：国内直接投资：44,793,929美元；国外直接投资124,149,160美元；贷款：343,631,674美元；提供工作岗位13,222个；投资总额为512,574,813美元。
b.10大对莫投资国。
序数
国名
投资数额(美元)
1
南非(South Africa)
58,482,198
2
英国(United Kingdom)
13,467,437
3
印度(India)
10,179,062
4
葡萄牙(Portugal)
6,354,363
5
塞尔维亚和黑山(Serbia and Montenegro)
5,000,000
6
马拉维(Malawi)
4,806,249
7
津巴布韦(Zimbabwe)
4,661,286
8
毛里求斯(Mauritius)
2,766,200
9
瑞士(Swiss)
2,483,875
10
坦桑尼亚(Tanzania)
2,193,436
c.投资板块。
序数
投资领域
投资数额(美元)
1
交通和通讯((Transports and Communication)
167,823,792
2
宾馆和旅游业(Hotal and Tourism)
124,833,445
3
农业和农工业(Agriculture and Agro-industry
107,617,185
4
工业(Industry)
43,648,426
5
其它(Other)
31,240,991
6
水产养殖和渔业(Aquaculture and Fisheries)
25,059,953
7
矿产资源Mineral Resources)
6,725,208
8
建筑和公共事业(Constructions and Public Works)
5,625,813
d.投资分布。
序数
省份
投资额百分率(％)
1
索法拉省(Sofala)
46.8
2
马普托和马普托市(Maputa and Maputo City)
30.7
3
德尔加杜角省(Cabo Delgado)
4.7
4
楠普拉省(Nampula)
4.1
5
太特(Tete)
4.0
6
尼亚萨省(Niassa)
3.1
7
马尼卡省(Manica)
2.6
8
伊尼杨巴内省(Inhambane)
2.4
9
赞比西亚省(Zambezia)
1.1
10
加扎省(Gaza)
0.4
D. 投资鼓励。
莫桑比克的经济发展较快，近年来DDP增长率在黑非洲地区名列前茅，现政府非常重视吸引外国投资，尤其是资金、技术和人才方面的渴求。1984年颁布有<<外商直接投资法>>，1987年颁布有<<私人投资法>>，明确鼓励外商组建新的外资独立企业或参与当地企业的合资经营活动，特别强调保证外国投资者将其投资及部分利润汇出境外的权利。对外国投资的鼓励政策有：
a. 一般财政和关税优惠。
对于某些明文规定的投资领域或某类投资项目，投资者于特定的时间内在税务和关税上享有免税、减税、扣除、以投资税信用来冲销公司(或个人)所得税等方面的优惠政策。投资在不同省份，投资税信用率为其投资总额的百分比也不同，马普托省、楠普拉省和马尼卡省为5%；加扎省、索法拉省、太特省和赞比西亚省为10%；德而加杜角省、伊尼扬巴内省和尼亚萨省为15%。
b. 特定财政优惠。
投资者除了享有上述一般财政和关税优惠外，符合条件的投资项目或在下列领域的投资者还将享有特定的财政优惠，分别为快速开发区(Rapid Development Zones)；农业(Agriculture)；宾馆和旅游业(Hotel and Tourism)；大型项目(Large Scale Projects)和工业自由区(Industrial Free Zones)。
c. 特殊政策。
投资者投资在制糖业、矿业和石油领域的项目，将享有莫桑比克法律制定的特殊的优惠政策。
7，<<投资保护和促进协定>>签约国(Reciprocal Investment Promotion and Protection Treaties)
阿尔及利亚、中国、古巴、丹麦、埃及、芬兰、法国、德国、印度尼西亚、意大利、毛里求斯、挪威、葡萄牙、南非、瑞典、瑞士、英国、美国、津巴布韦
8，<<避免双重征税协议>>签约国(Double Taxation Treaties)
葡萄牙、毛里求斯、意大利、阿联酋
9, 投资促进中心(CPI-Investment Promotion Centre)
1984年，为了给外国投资者提供方便，简化投资手续，莫桑比克政府专门成立了“外国投资促进办公室”，负责审议外国投资计划，帮助选择项目以及办理各项有关投资手续等。现更名为“投资促进中心”，它是由政府授权，专门为国内或境外投资者提供服务和帮助的一家官方机构，促进和简化投资手续，帮助投资者尽快建立起自己的独资或合资企业。
投资促进中心被授权提供的服务有：
A.招商引资，促进国内外投资者的直接对莫投资。
B.负责接收、登记、审议和促进投资项目的形成等各项程序工作。
C.简化投资手续，提供方便、快捷的“一站式”服务。
D.在投资项目实施过程中为投资者提供必要的法律帮助。
E.保证投资者享有财政和关税方面的优惠政策。
F.提供和发布投资信息。
G.为合资企业寻求潜在的投资伙伴。
H.为国内小型公司和大企业的合作提供搭桥服务。
I.促进商业社区的发展并为相关投资项目提供及时的帮助。
联系方式：地址：Rua da Imprensa 332, Maputo(33层大楼最底层)
电话：00-258-21-313310/75 21-313295 电传：00-258-21-313325
E-mail：cpi@cpi.co.mz 网址：www.cpi.co.mz
10. 莫桑比克国家部分网站(Useful Website)
A. 莫桑比克网站：www.mozambique.mz
B. 莫桑比克政府网站：www.govmoz.gov.mz/
C. 莫桑比克商务网站：www. mozbusiness.gov.mz/
D. 莫桑比克新闻网站：www.mozambiquenews.com
E. 莫桑比克国家统计局网站：www. ine.gov.mz
F. 莫桑比克外贸局网站：www. ipex.gov.mz
G. 莫桑比克银行网站：www. bancomoc.mz
H. 莫桑比克旅游部网站：www.moztourism.gov.mz
(资料来源：莫桑比克投资促进中心 剑虹译)