杨镭：对大SP来讲 3G、2.5G无本质区别

发布时间：20051012 　 转载出处：SP论坛
主持人黄顺芳：各位网友，大家好，欢迎光临搜狐通信月特别访谈。今天，我们非常荣幸的邀请到掌上灵通总裁杨镭先生，与之就SP领域的一些话题进行沟通。杨总也是我们搜狐IT的老朋友了，首先，请杨总对搜狐网友问声好。
杨镭：各位网友，大家好。
主持人黄顺芳：随着运营商对SP整顿力度的加强，SP的发展也逐步走上了正轨，应该说市场以已经走进了后短信时代，不知您如何看待今后无线增值业务的市场环境和形势？
杨镭：就我个人来说，我非常高兴看到SP的环境越来越走向正规化。掌上灵通是一个以长远利益为驱动的公司，我们有资金、有品牌、有实力，操作也非常规范，不会使用一些不正当的手段去谋取短期利益，我们需要为广大的股东、投资者负责。
当然，我承认，如果一些不规范的小公司采用某些不正当的手法谋取利益的话，我们是竞争不过别人。所以，运营商对SP进行整顿，对掌上灵通这样的规范性大公司来说，是件好事。
主持人黄顺芳：市场变迁后，你认为手机增值业务的哪些细分市场将凸显新商机？
杨镭：手机娱乐应该还是一块大蛋糕，我们也把自己定位成一个娱乐公司。大众性的娱乐业务是我们开发的重点。像音乐，特别是数字化音乐，我希望掌上灵通成为这一领域的领头羊。
当然，除了音乐外，其他的诸如行业应用、手机广告、用手机看电视、手机搜索等，也孕育着新的商机，我们也在随时跟踪、关注。
主持人黄顺芳：说到手机搜索，易观副总裁张鹰在做客搜狐时有这样一个观点，说移动搜索有市场，但短期内并不会产生价值。不知您是否认同？
杨镭：我认同这个观点。长期来看，手机搜索是一个很好的商机，但就目前来说，由于终端、内容、技术等各方面还有待进一步完善，还不足以支撑起一个盈利模式。当用户达到3000－5000万规模的时候，也就意味着手机搜索走到了高速发展道路的拐点上。
主持人黄顺芳：掌上灵通正从手机传统业务跨到网络游戏业务，手机网游市场也成为SP商们一座新的“金矿”，但网络游戏手机的开发无疑是该市场发展的制肘因素。你认为该市场的成熟期将在何时到来？
杨镭：手机游戏未来也有着广阔的市场前景，我们也非常看好这一领域。我们掌上灵通在手机游戏方面已经做了很多的投入。最近开始开发休闲娱乐游戏，这些游戏是跨手机、互联网平台的休闲娱乐游戏。
但由于现在Java手机群不大，手机游戏这一市场也有待慢慢提高。我想，可能到2006年下半年，手机游戏市场将会真正迈进成熟期。
主持人黄顺芳：现在看来，手机上的内容比较火的也确实是音乐，而且围绕音乐引发唱片公司、SP和其它各势力利益方也打得一塌糊涂。但谈及音乐，音乐版权就是一个绕不过去的话题。掌上灵通在版权方面具体是怎么做的？
杨镭：掌上灵通在音乐版权方面应该是做得最好，我们非常尊重音乐版权，版权也签得最全。
目前，我们跟国际版权公司签署合作协议，也积极与国内稍小得音乐版权公司进行接触，希望把一些民间的优秀音乐挖掘出来。当然，我们与传统的唱片公司也有广泛的合作。
主持人黄顺芳：你曾经谈到“当前SP面临的三大困惑：没有渠道，内容同质化严重，没有品牌”，但“超级女声”似乎拓宽了掌上灵通的商业模式，该项目的成功秘笈是什么？对SP的发展有何借鉴意义？
杨镭：在后短信时代，SP也面临着挑战，尤其是如何在渠道、内容、品牌方面有所创新和突破。
前段时间的“超级女声”，确实在业界引起了重大反响。而“超级女声”之所以成功，我想主要还是在渠道、内容、品牌三方面的高度统一。
主办方湖南卫视为“超级女声”提供了一个很好的渠道，而“超级女声”的内容也是非同质化的，别人模仿不来。不仅仅有生活细节，还有情感表现、花絮等很多东西。
“超级女声”是一个成功的案例，也为SP们提供了一个思路。从更高意义上来讲的话，也为运营商打造价值链提供了帮助。
我们原来就提出一个“无线百老汇”的口号，要提供多媒体、多渠道、跨平台的服务，我们要成为一家移动娱乐媒体。
主持人黄顺芳：但在“超级女声”中，不管是专业的专家，还是五六岁的小毛孩，都可以发短信参与评比。从内容的角度来讲，内容质量会不会不够公允？业界就有人对此提出了质疑，将用户细分似乎显得很有必要。
杨镭：我一直坚信“市场是检验真理的唯一标准”。专家和老百姓的想法是有差异，但那样就能达到观众所需要的吗？不一定。如果不是老百姓的选择，不是他们的需要，你相信李宇春会成为第一名吗？适合老百姓，这才是最关键的。
况且，在“超女”过程中，我们也对人群进行了细分以避免产品同质化，我们针对不同的人群提供不同的服务。谁选李宇春？谁选周笔畅？谁选张靓颖？我们对其粉丝（fans）提供的内容是不一样的，而我们提供的这些服务，也是粘连度最高的服务。
主持人黄顺芳：对于“超女”这种成功的模式，会不会成为以后其他业务的模板？
杨镭：会，也不会。因为“超女”能不能永远成功，我们并不敢保证。
主持人黄顺芳：随着3G时代的临近，这对SP来说，意味着怎样的机遇与挑战？为避免2G时代的同质化竞争，掌上灵通在3G方面有什么发展战略？
杨镭：我们有专人在盯3G业务，但对于大SP来讲，3G、2.5G并没有本质性的区别。对小SP公司来说，他们可以推出一些细分的业务。
以后，我们仍会在渠道、内容、品牌三方面下功夫。在渠道方面，我们将对渠道进行不断地创新，尝试、试探一些新的思路或办法。在内容方面，我们将开发更多地功能、内容作者，像我们最近就推出了两款新产品，一个是i聊产品，另一个是说铃。利用有特色的竞争力产品，解决产品同质化问题。在品牌方面，打造品牌是我们长期不懈的工作，希望中国手机用户想通过手机了解或使用某些东西时，就能想到“灵通”两个字，慢慢地实现掌上灵通是无线娱乐公司的定位。
主持人黄顺芳：衷心希望您心目中的这一天能早日到来。本次的访谈也到此结束。谢谢杨总，也谢谢网友的关注。