神马文学网感恩记忆：两家饭店
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/23 19:04:03
1995年我所在的单位出现了亏损，那一年只开了6个月工资。当时爱人已下岗，在一家单位打工，每月收入也就二三百块钱，孩子正念初中，花销也挺大的，生活一下子陷入困境。
作为家里的顶梁柱，我承受了巨大的压力。当时沈阳街边路口早晚有许多卖烟摊，每天能有个十块八块的收入，我想这可能是个谋生的出路,爱人同意了我的想法，让我试试。
记得第一次走上街头卖烟那天是一个周日的下午。街上人来车往，很不好意思。卖了一下午，我才鼓捣出去七八盒烟，粗略算大概盈利2元钱。心里既有一丝喜悦又有几分忧郁，付出与报酬不成比例，我琢磨咋样才能卖的更多些。
那时小区内大都有早市，我想早市卖菜的小商小贩大多是烟民，去早市卖烟应该是不错的主意。天不亮我就爬起来，推着车子在早市上转悠、叫卖。每天在早市我都能推销出去三四十盒烟，利润也达到了两位数，生活有了保证，妻子忧愁的脸露出了笑容。
那个夏天，我很忙碌，早晨去早市卖烟，然后赶到单位上班，虽然很辛苦，但觉得有了奔头。然而好景不长，到了秋天早市被取缔了，我的心又凉了。怎么办？我苦思冥想。一个偶然的机会，我发现了一个潜在的市场。
国庆节后一个同事乔迁，大家都去贺喜，很晚才散。我骑车回家，走到沈铁路时感到有些内急，就下车方便，看见有几十辆出租车停在路的两侧。大半夜的这疙瘩咋这么多出租车？但见路南两家饭店里灯火通明，熙熙攘攘，人满为患，这时我才恍然大悟，原来夜班的出租车司机在这里吃夜宵。这不就是市场吗？我像哥伦布发现了新大陆一样惊喜。
次日晚10点多钟，我夹着烟盒子直奔那两家饭店。路旁已停了十几辆车，我在东边饭店门前向出来进去的司机推销，真不错，一会儿就卖出好几盒。我又转悠到西边饭店门口，出来一位少妇对说：“你别在这儿卖，我家有烟。”我悻悻回到东饭店，但眼前的生意不做又不甘心，时不时地遛达到西边，这样持续了大半个月，跟打游击似的。
初冬的沈城夜里是很冷的。那天在两家饭店经历的两件事一直让我心怀感动。那是沈城入冬后下的第一场雪，北风夹着雪花漫天飞舞，我在东饭店门前徘徊，冻的瑟瑟发抖。这时老板娘送客看见了我，她对我说：“卖烟大哥，外边刮风下雪的，你进屋里卖吧！”我连忙说：“没事，不冷，谢谢你！”她见我没动弹，就把车后架上的烟盒子拿起来，“快进屋吧！”我跟着她进了屋。屋里暖和，但老板娘的善解人意让我心里更暖和。歇了一会儿，我还惦记着西边，对老板娘说：“我去那边看看。”她微笑着点了点头。西边的生意也很红火，刚到那儿就卖了两盒,我正庆幸自己来的是时候，饭店的门开了，我一看是那位撵我的少妇,我抬腿就走，她喊住了我：“大哥别走！”“不‥不‥我不来啦！”我边摆手边往回走。“大哥我有话和你说。”不知她葫芦里卖的什么药，我忐忑不安地回过头。“大哥，我爸看你挺不容易的，俺家不卖烟了，你以后天天来我家卖吧！”说完她就回屋了，而我简直不敢相信自己的耳朵，眼睛也不由湿润了。
滴水之感，涌泉相报。每当饭店忙的人手不够时，我就主动帮她们上菜、上酒、拣盘子、收拾桌子，他们也不把我当外人,有时还劝司机们买烟，增加了我的收益。我偶尔有事不能去时，就把烟盒子放在饭店，他们帮我卖。有时后半夜老板还吩咐大师傅给我煮碗热面，我哪好意思吃啊，就再三推辞，但看着他们的真诚和执意，不吃会伤了他们的心。
这样的生活持续了两年多，随着国企改革的深化，单位效益的好转，我告别了卖烟生涯。但每每下班路过两家饭店我都要往屋里望一望，遇到老板娘或熟悉的服务员就打下招呼，唠唠家常。
2003年沈铁路扩道改造，两侧的工厂、饭店全拆迁了，我就再也没有见到过他们。光阴荏苒，时过境迁。我在心里一直感谢他们，是这两家饭店帮我和我的家人度过了那段艰难的日子，我忘不了他们！ 本文来源：灰色天空(http://www.rob118.com)
作为家里的顶梁柱，我承受了巨大的压力。当时沈阳街边路口早晚有许多卖烟摊，每天能有个十块八块的收入，我想这可能是个谋生的出路,爱人同意了我的想法，让我试试。
记得第一次走上街头卖烟那天是一个周日的下午。街上人来车往，很不好意思。卖了一下午，我才鼓捣出去七八盒烟，粗略算大概盈利2元钱。心里既有一丝喜悦又有几分忧郁，付出与报酬不成比例，我琢磨咋样才能卖的更多些。
那时小区内大都有早市，我想早市卖菜的小商小贩大多是烟民，去早市卖烟应该是不错的主意。天不亮我就爬起来，推着车子在早市上转悠、叫卖。每天在早市我都能推销出去三四十盒烟，利润也达到了两位数，生活有了保证，妻子忧愁的脸露出了笑容。
那个夏天，我很忙碌，早晨去早市卖烟，然后赶到单位上班，虽然很辛苦，但觉得有了奔头。然而好景不长，到了秋天早市被取缔了，我的心又凉了。怎么办？我苦思冥想。一个偶然的机会，我发现了一个潜在的市场。
国庆节后一个同事乔迁，大家都去贺喜，很晚才散。我骑车回家，走到沈铁路时感到有些内急，就下车方便，看见有几十辆出租车停在路的两侧。大半夜的这疙瘩咋这么多出租车？但见路南两家饭店里灯火通明，熙熙攘攘，人满为患，这时我才恍然大悟，原来夜班的出租车司机在这里吃夜宵。这不就是市场吗？我像哥伦布发现了新大陆一样惊喜。
次日晚10点多钟，我夹着烟盒子直奔那两家饭店。路旁已停了十几辆车，我在东边饭店门前向出来进去的司机推销，真不错，一会儿就卖出好几盒。我又转悠到西边饭店门口，出来一位少妇对说：“你别在这儿卖，我家有烟。”我悻悻回到东饭店，但眼前的生意不做又不甘心，时不时地遛达到西边，这样持续了大半个月，跟打游击似的。
初冬的沈城夜里是很冷的。那天在两家饭店经历的两件事一直让我心怀感动。那是沈城入冬后下的第一场雪，北风夹着雪花漫天飞舞，我在东饭店门前徘徊，冻的瑟瑟发抖。这时老板娘送客看见了我，她对我说：“卖烟大哥，外边刮风下雪的，你进屋里卖吧！”我连忙说：“没事，不冷，谢谢你！”她见我没动弹，就把车后架上的烟盒子拿起来，“快进屋吧！”我跟着她进了屋。屋里暖和，但老板娘的善解人意让我心里更暖和。歇了一会儿，我还惦记着西边，对老板娘说：“我去那边看看。”她微笑着点了点头。西边的生意也很红火，刚到那儿就卖了两盒,我正庆幸自己来的是时候，饭店的门开了，我一看是那位撵我的少妇,我抬腿就走，她喊住了我：“大哥别走！”“不‥不‥我不来啦！”我边摆手边往回走。“大哥我有话和你说。”不知她葫芦里卖的什么药，我忐忑不安地回过头。“大哥，我爸看你挺不容易的，俺家不卖烟了，你以后天天来我家卖吧！”说完她就回屋了，而我简直不敢相信自己的耳朵，眼睛也不由湿润了。
滴水之感，涌泉相报。每当饭店忙的人手不够时，我就主动帮她们上菜、上酒、拣盘子、收拾桌子，他们也不把我当外人,有时还劝司机们买烟，增加了我的收益。我偶尔有事不能去时，就把烟盒子放在饭店，他们帮我卖。有时后半夜老板还吩咐大师傅给我煮碗热面，我哪好意思吃啊，就再三推辞，但看着他们的真诚和执意，不吃会伤了他们的心。
这样的生活持续了两年多，随着国企改革的深化，单位效益的好转，我告别了卖烟生涯。但每每下班路过两家饭店我都要往屋里望一望，遇到老板娘或熟悉的服务员就打下招呼，唠唠家常。
2003年沈铁路扩道改造，两侧的工厂、饭店全拆迁了，我就再也没有见到过他们。光阴荏苒，时过境迁。我在心里一直感谢他们，是这两家饭店帮我和我的家人度过了那段艰难的日子，我忘不了他们！ 本文来源：灰色天空(http://www.rob118.com)
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