辞职网上创业一月大盘点 阿里巴巴 pelorus的博客 BLOG

讲诚信才能出品牌，承诺的一定要兑现——老裘特价百货商城宣
辞职网上创业一月大盘点
文／布包大王（裘唐明）
有些网上创业者，总以为我的条件特别地优越，以至于我总能轻松地成功。但却不知道，实际上，我也只是一个很普通的草根网商。我的父母是农民出身，现在养老在家，自然就不可能对我的事业有所帮助。我的老婆，也是一户普通人家的女儿，在经济上也根本不可能援助我。兄弟姐妹，虽然，都已经成了事业，但毕竟都已经分了家，是不可能拿出大笔大笔的钱来供我创业的了。因此，当我在今年的4月30日，从宁波三利手袋有限公司（大花猫手袋）辞职出来时，各方面的压力也是相当地大。
首当其冲的一个问题，是资金短缺！当然，对于我这样已经经历过了第一次艰苦创业、并已经稍有成功的人来说，数十万的资金，已经不在话下。但问题是，我现在要做的事情，已经远不是数十万能够解决的了！因此，就必须去说服其他人给我投资。正如马云所说的那样，对于一个优秀的创业者来说，他总能很好地解决融资问题。如果你不能顺利地解决融资问题，那就说明你还做得不够好！正是基于这样的想法，我解决融资问题的根本策略，不是上门去游说，而是下决心先建设好自我，然后，再通过推销自己，来让大家眼红我的新项目。幸运的是，在经过不到一个月时间的公关活动后，我已经基本上解决了融资问题。几个准备给我投资的老板都说：“小裘，我们之所以给你投资，并不是看好项目，而是看好你这个人！说老实话，对于你现在的新项目，我们根本不懂。但我们都相信你的为人，相信你下决心做的新项目肯定不会差，也相信你一定会做出成绩来给我们大家看的！” 实话告诉大家，在我去谈融资前，手头上根本没有一份像样的《项目可行性分析报告》书，也根本没有具体的项目实施计划。实际上，我是凭我的为人和我的思想说服了几个一直在跟我往来的老板朋友。他们基于对我的信任，就答应给我投资了。所以，我经常说：“做人比做生意还重要！生意失败，还只是小事，但如果做人做坏了，那可就是大事了！”
但不管怎么说，要真正做起来，那还得先做好规划，所以，接下来，具体做什么的问题，就提上了日常议程。我想了又想，觉得还得二条腿走路，一边做网上贸易，一边打造品牌。具体来说，就是三大类内容：一是直接参与网上贸易，通过贸易赚钱，属于日常经营项目。因为我以前一直在网上做箱包生意，对箱包类的网上贸易已经做得相当地熟练，所以，决定依然以箱包类项目为主，慢慢地拓展到慈溪本地比较具有优势的其它产业上去。二是通过网络营销来打造品牌，包括产品品牌和网店品牌，这二件事可以同时做，并且，与第一类工作不会冲突，也就是说，在做网上贸易的同时，还能打造产品品牌和网店品牌，顺带还能做红一个或者数个网站，这就是网络营销的好处，它可以让你只花一分力气，却能有数份收获。三是同时可以兼顾“网络营销策划与培训服务”这一块业务，因为在做前面二大类工作时，会积累一些宝贵的经验，还会树立起一定的威信、聚集起一定的人气，因此，也完全可以学余世维老师的模式，由纯粹的商人向培训师方向转化。这三大类工作，从表面上看，似乎毫无关系，但实际上，却是可以同时兼顾的工作，其核心要点，就是先建立起自己的个人品牌，以个人品牌来带动网上贸易、网货品牌和策划与培训服务项目的发展。
但上面只是一个远景，还不可能马上实现。就眼前而言，我们还是先要从恢复外贸箱包批发这一块业务开始。而要做好外贸箱包批发业务，组织货源就成了重中之重的大事。
我老婆就问我：“现在，你已经离开了大花猫，而自己手头上又没有直接的工厂，这货源又该怎么解决呢？”
我听了后，连想都没想，就直接回答道：“这个用得着担心吗？试想，当年，我一个人在北京做布包批发业务时，不也一样没有自己的工厂吗？可我不也很好地解决了货源问题吗？这就可见，对于会做生意的人来说，没有自己的工厂也没有关系，因为完全可以找其他厂家来合作！要不，那些外贸公司又是怎么解决生产问题的呢？这就可见，贸易商有贸易商的优势，生产厂家有生产厂家的优势，只要有合作精神，懂得把利益拿出来分享，那么，要解决这类问题也就不难了。”
所以，我说服厂家合作的唯一办法，就是利益共享。也正是在利益驱动下，在我个人魅力的感染下，许多亲友的工厂，才会成为我的生产基地。在《开心！拿下一千只包订单》一文中提及的那笔1000只布艺包订单，就安排在我一个亲友的服装厂里生产，目前，正在生产中。
在解决货源问题时，我们夫妻还曾经有过一段非常有意思的对话，供大家参考：
我老婆问我：“老公，像这类订单形式的生产问题，确实比较容易解决，因为量比较大，自然就可以找生产厂家去解决。可那类超低价的外贸原单尾货，你又该怎么去寻找呢？你总不能天天一家一家地打电话，打听有没有外贸尾货吧？”
我听了后，取笑道：“老婆，亏你白跟了我这么多年，原来还根本没有学会我的思维方式。要寻找这类外贸尾货，用得着我们自己亲自去打听吗？你想一想，在阿里巴巴和淘宝网上，都不知道有多少进了货、却又卖不掉的人？还有多少外贸加工厂，做出了产品，却因为各种原因而被积压在仓库里？我们只要在网上制定一个政策，公开回收各类外贸女包，那么，都不用我们一家一家地去打听，就会有货源送上门来了。”
老婆听了后，非常高兴，就鼓励我马上行动。于是，我制定了一部回收政策，结果，才刚刚公布，就马上有好几个网友，主动把前面从宁波三利手袋有限公司买去、而他们自己又卖不掉的大花猫手袋，按一定的折扣比例转给了我。另外，又有一个长期做外贸女包库存收购的网友，主动提出来，日后可以做我的采购，一旦在宁波地区打听到好的外贸原单货源，就会通知我。这就可见，只要政策设计得合理，都不用我们自己劳累，就会有人来主动找我们合作！
最后一个问题，是如何快速发展的问题？这个问题，我曾经问过马云，马云也已经亲自解答了。记得马云在回答我提出来的、关于“小型企业如何少花钱，而又能迅速地发展加盟队伍？”这一问题时，就对我说：“今天的网络，不是凭资本打天下，而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。”正是基于这样的思想，所以，我认为，要快速地发展，一定要从思想创新上下功夫。
比如，如何快速地发展网络业务员呢？我的构思很奇特，那就是目前正在隆重推广的《老裘联合促销团队》项目了。按照这个构思，凡是一个月内在我们的“老裘特价百货商城”中购物满五件的人，都可以加入联合促销团队，并可以在我们的商城中开设专柜、陈列他们自己的产品、并直接在商城中值班谈生意，这不等于把客人升级为主人吗？如此一来，客户就变成了伙伴，借我的人气，做你自己的市面，有什么不好？而客户的客户，只要在商城里购物满五件，不管他所购买的商品是我的商品、还是别人的商品，都可以加入联合促销团队，享受同样的会员待遇。如此一来，加入进来的会员，会不会成几何级数般地猛增呢？
由此可见，真正的成功，往往起源于一个奇特的新思想！只要在思想上创新，那么，要什么就会来什么！我相信，老裘特价百货商城，将会因为我的这一新思想而得以飞速地发展！
综观一下自辞职出来后，我自己单干的这一个月网上创业生涯，我认为，我还是比较成功的。不仅通过网上贸易赚到了钱，还解决了未来公司的融资问题，并有了快速发展的新思路，这就是我最大的收获。我相信，任何人只要肯真正下苦功去做，也一样会有好的回报。对于一个真正有能力的人来说，困难就是机会，问题就是创新的起源！对于一个真正有能力的人来说，根本不必怕辞职出来后，会没有机会！
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作者：外贸女包（裘唐明）