神马文学网实际操作《冷读术》精华总结第一章
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/08 16:14:07
最近看的是 石真语的《冷读术》。
个人觉得，国内的书，基于人文文化的应和，实际操作上，会更适合使用一些。
本人刚看完第一章，总结了一些较为实际，简单操作，通俗易懂的一些语言技巧。
为了使更多的菜鸟能看懂，以下是本人用自己的语言进行通俗陈述，加入自己的理解，与原书有部分出入，望高手们指点错误。
1，双重束缚（用于发问）
作用：不让对方有机会说“不”。
解释：用语言去束缚对方思考层面。
方法：以默认的肯定去作选择疑问。
例子：你想约对方看《变形金刚》。
如果你说：“一起去看变形金刚好吗？”（这给了对方一个很大的拒绝机会）
更好的说法是：“你想看变形金刚还是XXX？”（使对方潜意识进入了选择状态，而非肯定与否定状态）
2：双重人格（用于透视对方心灵）
作用：让对方觉得我们了解她，从而获得好感。
解释：佛洛依德的研究发现，所有人都有两面性，即“表象”与“潜意识”，而这种里外心理，往往是对立的。
方法：找出外面貌的最大特征（表象），说出与表面相反的部分，即可以说中对方内心。（这点经过本人检验，很准！）
例子：对着一位文静的女生，在聊天过程中，可以说“你表面很自闭（打压），但其实我看得出，你是个很健谈的人！”
3：蔡氏指令（用于交谈气氛中）
作用：调动注意力，使对方对自己有深刻的印象。
解释：透过激发情绪变化，利用对方对悬念的好奇，调动注意力，方便进一步的交谈。
方法：提出有趣的问题或事件，让对方思考，随后转换话题。
例子：A：“你知道周杰伦下周要过来本地？”
B：“什么时候？？”
A：“今天一本杂志说的，说是下周到一个什么地方来参加活动。”
B：“什么地方？？”（成功调动注意力）
A：“额，这个我要回去仔细看看才知道”（到这里，就成功安装了蔡氏指令）
接着就可以转换话题-----使交流距离更接近 。
或者选择离开-----使悬念挂在她心中，而联动想起的是你，可加深印象。
4：紧迫限制（用于离别时)
作用：获取重要信息。
解释：在对方思维还没判断完时，突击对方，使对方来不及防备。
方法：离别时用很急的语气和理由，在临走一霎那提出要求。
例子：交谈开心过程中，突然假接了个电话“我家里出事了！我必须马上回去！留下电话下次联系吧！”
5：敏钝区域（用于搭讪）
作用：增加成功率，让对方戒心降低。
解释与方法：身体每个部位都分机敏区和迟钝区，看过《把妹达人》的人都知道，我们搭讪不能从正面和后面进行，要从两侧。两侧左还是右呢？我们可以观察对方刘海，头发左分，露出左额的，左边是机敏区；露右额的，即右边是机敏区。我们要从机敏区入手，因为机敏区得戒心是最低的。如果没有分刘海的人，我们可以观察拿的行李或背包，要从没有拿东西的一边近身搭讪。
例子：够清楚了，不用写了吧？
6:巴南效应（用于普通交谈）
作用：引起共鸣，获取信任，怎么说对方就怎么信。
解释：描述性格特征模糊程度越高，人们认同度越高。利用人类通用的心理性格，进行引导。
方法与例子： （引用巴南教授的断测题）
1，你有时候会出现不切实际的奢望。
2，你从你的人生经验悟到：过度表现自己并不是明智的做法。
3，你有时很外向，跟人们很融合；有时却很内向，办事谨慎，闭门不出。
4，你认为自己很理性，不会毫无根据的相信别人观点。
5，你不同程度的喜欢变化和自由，但内心还是会感到烦恼不安。
6，你体内有未激发出来的潜能。
7，你在某些地方队自己要求很严格。
8，你喜欢被人喜欢和认可，并且十分强烈。
9，你在性生活发给面又不满意的地方。
10，你性格有缺点，但总体上还是好的。
个人觉得，国内的书，基于人文文化的应和，实际操作上，会更适合使用一些。
本人刚看完第一章，总结了一些较为实际，简单操作，通俗易懂的一些语言技巧。
为了使更多的菜鸟能看懂，以下是本人用自己的语言进行通俗陈述，加入自己的理解，与原书有部分出入，望高手们指点错误。
1，双重束缚（用于发问）
作用：不让对方有机会说“不”。
解释：用语言去束缚对方思考层面。
方法：以默认的肯定去作选择疑问。
例子：你想约对方看《变形金刚》。
如果你说：“一起去看变形金刚好吗？”（这给了对方一个很大的拒绝机会）
更好的说法是：“你想看变形金刚还是XXX？”（使对方潜意识进入了选择状态，而非肯定与否定状态）
2：双重人格（用于透视对方心灵）
作用：让对方觉得我们了解她，从而获得好感。
解释：佛洛依德的研究发现，所有人都有两面性，即“表象”与“潜意识”，而这种里外心理，往往是对立的。
方法：找出外面貌的最大特征（表象），说出与表面相反的部分，即可以说中对方内心。（这点经过本人检验，很准！）
例子：对着一位文静的女生，在聊天过程中，可以说“你表面很自闭（打压），但其实我看得出，你是个很健谈的人！”
3：蔡氏指令（用于交谈气氛中）
作用：调动注意力，使对方对自己有深刻的印象。
解释：透过激发情绪变化，利用对方对悬念的好奇，调动注意力，方便进一步的交谈。
方法：提出有趣的问题或事件，让对方思考，随后转换话题。
例子：A：“你知道周杰伦下周要过来本地？”
B：“什么时候？？”
A：“今天一本杂志说的，说是下周到一个什么地方来参加活动。”
B：“什么地方？？”（成功调动注意力）
A：“额，这个我要回去仔细看看才知道”（到这里，就成功安装了蔡氏指令）
接着就可以转换话题-----使交流距离更接近 。
或者选择离开-----使悬念挂在她心中，而联动想起的是你，可加深印象。
4：紧迫限制（用于离别时)
作用：获取重要信息。
解释：在对方思维还没判断完时，突击对方，使对方来不及防备。
方法：离别时用很急的语气和理由，在临走一霎那提出要求。
例子：交谈开心过程中，突然假接了个电话“我家里出事了！我必须马上回去！留下电话下次联系吧！”
5：敏钝区域（用于搭讪）
作用：增加成功率，让对方戒心降低。
解释与方法：身体每个部位都分机敏区和迟钝区，看过《把妹达人》的人都知道，我们搭讪不能从正面和后面进行，要从两侧。两侧左还是右呢？我们可以观察对方刘海，头发左分，露出左额的，左边是机敏区；露右额的，即右边是机敏区。我们要从机敏区入手，因为机敏区得戒心是最低的。如果没有分刘海的人，我们可以观察拿的行李或背包，要从没有拿东西的一边近身搭讪。
例子：够清楚了，不用写了吧？
6:巴南效应（用于普通交谈）
作用：引起共鸣，获取信任，怎么说对方就怎么信。
解释：描述性格特征模糊程度越高，人们认同度越高。利用人类通用的心理性格，进行引导。
方法与例子： （引用巴南教授的断测题）
1，你有时候会出现不切实际的奢望。
2，你从你的人生经验悟到：过度表现自己并不是明智的做法。
3，你有时很外向，跟人们很融合；有时却很内向，办事谨慎，闭门不出。
4，你认为自己很理性，不会毫无根据的相信别人观点。
5，你不同程度的喜欢变化和自由，但内心还是会感到烦恼不安。
6，你体内有未激发出来的潜能。
7，你在某些地方队自己要求很严格。
8，你喜欢被人喜欢和认可，并且十分强烈。
9，你在性生活发给面又不满意的地方。
10，你性格有缺点，但总体上还是好的。