做一个最普通的企业网站要多少钱？

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张静君：欢迎大家在这样一个眼光明媚的下午一起共聚广州，说起南方人、北方人，我们今天的主题是南方互联网的发展论坛，大家通常都会说北方人会“忽悠”，南方人实在，但是在我们IT业界，在互联网业界，我们是这样看待的，在北方来说，互联网业界声势浩大，精彩纷呈，虽然很多公司也有一些外强中干。而南方互联网业界像润物细无声一般在滋润着经济社会每个角落，南方小互联网公司特别多，我经常看到这样一些情况，比如说有两个同学他们懂一点编程，毕业生反正也找不到什么好工作，就自己成立了小的工作室，拉起一个虎棋，我们承接企业建站，这样的小公司他们通常成本特别低，他们成本就是吃饭、喝水的费用，大不了没钱回家要饭吃，反正饿不死，这样的危机抗不住任何的危机，一旦接到几百元的生意也是纯利。
还有一种公司他们利润是不一样的，我这里讲一个小故事，昨天我一个朋友他给我打电话，您说要做一个最普通的企业网站要多少钱，我就问她做一个最普通的企业网站，到底什么叫最普通？反正也不用太精美，功能是外面一般网站有的功能。如果是你，你会如何回答呢？我想了想问她，我现在如果要买一辆车，一辆最普通的小车，可以开动就可以，您说要多少钱？当时她就愣了，想了十几秒钟说，那要看您买的是奥拓还是本田，或者是奔驰、宝马，我说对。实际上大家都知道答案了，所以说网站或者说网络各个应用系统是可大可小的，我们前景也是无量的。
一定要明确自己的定位，定位做奥拓的公司的人就要知道，成本的控制非常重要，而且不要眼红人家接一个网站，接一个项目要几十上百万。同时您要知道自己的生存价值是什么，不要仅仅是因为便宜，按照这样的定位通常会做的很辛苦。定位做奔驰、宝马的公司，一定要知道自己到底好在哪里，要知道带给客户什么样的价值，而且还要耐得住寂寞，不要跟人家抢多，要相信自己我不是做的最多的，但我是做的最好的。
有这样的定位，有这样的品牌和实力公司，通常也能够抗任何住金融风暴，抗住经济危机，能够发展壮大。刚才在下面老符在问我，你们公司今年怎么样？我们公司今年在两块业务上有两个不同的方向，这种大企业和政府扶持这块比往年都好，中小企业是受经济危机一定的影响，也折射出很多公司不同业务不同经济特点定位和应对策略。作为另外一个档次，就是中档的，比如说做本田、丰田这一类的十几二十万的车，我挺担心的，因为他们通常会面对的客户相对比较高的，而对价格比较敏感，他们通常会跟你提一大堆要求，最终这种要求和定位很容易被小的或者相对低价的公司给抢走，如果他万一真的忍痛接下来，按照这样低的价格接下来这样的项目的话，通常最后一算发现成本是维不住的。如果定位做中档的网站，一定要找到在哪个行业有最好的突破，有最明显的优势，有跟别人不一样的地方，所以我觉得差异化经营确实非常重要。
互联网服务也不像车子、房子那样容易区别，往往我们对车子、对房子有一个约定俗成的价值，比如说哪个地盘，天河北这里的地是很值钱的，奔驰、宝马是很贵的，但是网络服务领域相对来说还没有形成这样的一种理念，一种公众认可的理念，很多好一点还有差一点的公司并不是那么容易明显的区分，市场是混乱的。在这种情况下，我想每个人每个公司都会强调自己是很好的，缺乏第三方相对比较准确的，比较公正的评判，对不同的公司有不同的定位。在这样混沌、嘈杂的世界中，我想每个人要清楚自己的位置，让自己的心能够沉下来，思考这样的问题，我要带给客户什么样的价值，到底生存的理由是什么？存在在这个社会上，这个市场上我的理由是什么？我想作为一个互联网的从业深远，希望要清楚自己身上的使命，我们要知道我们其实懂得很多，我们认为是常识，像1+1=2这么简单的道理，可是很多成功企业的人他们真的不知道，我们是不是真的能够把我们的知识、经验，在这个行业中所经历的成功与失败跟他们分享，真诚帮助他们，相信自己，相信我们所知道的，即使是我们在座这500名嘉宾，500名朋友，大家都认为是很简单的东西还是有大量的人不懂。而这些如果我们愿意真诚去帮助他们，我们就真的是为这个社会在整个互联网的服务和提供互联网转型方面价值上，我们有我们自己的位置。
刚才主持人一早就做了这样的定位，南方互联网实在，这实在如何体现，依我看这个实在就体现在每个人身上的使命，我们不要忽悠他们，不要去骗他们，不要收了钱自己下次见到这个客户要绕着走，因为实实在在的帮到他们，自己也一定会得到回报的。而且下一个十年我们都看好，互联网已经从个人娱乐性甚至是无聊经济的领域逐步的过渡到整个社会各个环节。比如说经常在外面讲课，每次讲课之前都会询问一些问题，其中提的一个问题就是请问在座有多少人用QQ，当我八年前问这个问题的时候，因为我是给EMBA学员讲课，发现最多有10%的人举手，而且每次举手的时候很不好意思，其他人会笑话，大家认为QQ是一个小孩子玩的由于，可是在近年我每次问这个问题，很少看到不用QQ的人，基本上那一两个不用QQ的人大家都盯着他看，觉得像外星人。我的学员还是中小企业，传统企业老板、高管们，可是他们都用了QQ，我相信不是因为他们无聊了，不是用来娱乐，而是真的可以用于他们整个交流和经营，这就是最明显的变化。所以网络的实战会体现在每个人身上的这种使命，帮助传统企业真的用好互联网，这不仅是我，也是在座每个人所追求的。
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比较行的解释：
首先，网站功能不同，价格肯定也不同，复杂的价格自然很高，简单的自然就低。
然而同一功能复杂程度的网站为什么价格那么便宜，到底便宜在哪里？下面我们来仔细分析一下主要便宜因素：
1、便宜在没有调查策划，专业的网站设计都是基于调查策划开始的，只有了解客户的行业、客户群、竞争对手才可以有针对性地规划网站，做到反映行业特征、迎合客户群、区别于竞争对手的要求。然而便宜的网站制作公司你就不要指望它有这样的流程了。
2、便宜在使用通用模板，很多网站制作公司花一天的时间找一些同行业网站模板，改些图片，甚至只改个名称、地址就交货，收你800，你肯定觉得便宜超值，直到某一天你发现互联网上还有和你网站很相似的另一个网站时，你才知道便宜在哪里。
3、便宜在使用廉价的域名空间，如果你听到域名空间都是白送，肯定觉得好像很超值，且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦。当你第二年被服务商通知你空间域名要续费时，你就知道免费午餐可不是长久的。至于多少钱，天知道是不是一个天价，到时你不给还不行，不给你的网站就等着关闭。
4、便宜在网站开发者的设计水平，聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的，就像同样会使用刀，医生和屠夫工资就不一样。同样的，软件只是工具，会用软件并不代表就具有某种职业资质！
5、便宜在程序员的编程水平，同上面一样的道理，好的程序员他可以保证网站程序的运作速度和运作稳定，还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性。
6、便宜在没有针对性设计，不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同，需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同，比如你是一家某机械代理销售企业，那么在网站上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用。而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块。
7、便宜在没有考虑兼容性，别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于用Netscape、FireFox浏览器浏览，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。
8、便宜在没有设置供搜索引擎搜索的关键字，便宜的网站是不会帮你优化网站，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称（用了别人公司网站模板的结果），至于图片的替代关键字，那更是一省了之，这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收录了。
9、便宜在没有良好的售后服务，便宜的网站制作公司为了尽可能的节约成本，他是不会有很好的售后服务的，甚至根本没有。他们也不会对你们的网络营销提供跟踪服务，及时提供相应的专业建议，而专业的网站常常会给客户提供专业的技术指导，帮助企业有效利用网站，做好海外推广效果。
10、便宜在其它的细节，而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的损失，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。
总之，企业建站是一分钱一分货，谁都不会做亏本的买卖，省来省去最后压缩的还是网站质量，最终“受伤”的还是企业自己。因此美连科技提醒广大企业：企业网站建设要做到网站质量与建站成本的平衡，不能一味追求低价格而忽视了网站质量，应该给网站制作公司合理的利润。