神马文学网壮大惠普，两位高管任重道远
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/13 06:53:53
马克•赫德(Mark Hurd)在就任惠普(Hewlett-Packard Co.)首席执行长的近8个月内已裁员14,500人，并实施大规模公司重组。眼下，他开始著手解决困扰这家科技巨头的另一问题：增长乏力问题。
赫德一向以实干著称，在人们眼中，他并不算科技狂想家。他将规划公司增长蓝图的重任交给了首席技术及策略长谢恩•罗比森(Shane Robison)和负责公司战略的高级副总裁马略•哈斯(Marius Haas)。在过去的几个月中，罗比森和哈斯从公司内外搜集各种数据，与客户、业界分析师以及投资银行家举行会谈，并制作了模型和表格，为公司发展寻找出路。
自2000年以来，惠普在很多时候的增速只是在一位数附近徘徊，而像戴尔公司(Dell Inc.)这样的竞争对手已经以两位数的增速跑在了前面。在投资者心目中，惠普已经成了硅谷的“老女人”，过去5年中，该股下跌40%左右。相比之下，国际商业机器公司(IBM)同期下跌16%，戴尔上涨20%左右。
推动增长对惠普而言迫在眉睫，罗比森表示。“我们知道这是我们的一大问题。”事实上，他补充说，赫德总在向他们询问，计划进展得怎么样了。
惠普的庞大规模成为了增长的一大挑战。惠普年收入800亿美元，设计及销售的产品从个人电脑到打印机再到伺服器不一而足。Sanford Bernstein & Co的分析师托妮•萨科纳吉(Toni Sacconaghi)指出，对惠普而言，每年额外增长一个百分点就意味著收入要增长近十亿美元。这可不是个小数目：苹果电脑(Apple Computer Inc.)火爆的iPod在上市两年后才实现年销售10亿美元的业绩。
罗比森和谢恩表示，他们已经意识到任务艰巨，但他们相信惠普能够重现辉煌。事实上，惠普近期已经显露复苏迹象。华尔街分析师预计该公司周四将会公布强劲业绩，特别是其个人电脑和打印机业务。而戴尔则恰恰相反，这家全球最大的个人电脑生产商于上周公布，其第三财季业绩不及预期。First Albany Capital分析师约尔•瓦贡费尔德(Joel Wagonfeld)在最近的报告中称，“投资者对惠普寄予了很大希望。”
这样的有利形势无疑给罗比森和哈斯提供了回旋余地。他们目前不打算提供增长计划的细节，预计将拿到下个月的纽约分析师会议上重点讨论。不过这两位管理人士已经收集了有关产品定价、市场份额及其他因素的大量信息，并通过外部数据对惠普各子公司的内部信息加以验证。这有利于他们对惠普与竞争对手的差异以及惠普的未来发展路线有一个总体把握。目前为止，哈斯表示，他们已经制作出300多页电子数据表及发展模型。
罗比森和哈斯称，公司的首要战略是在现有产品中挖掘增长潜力，而非开展新业务。目前为止，公司的业务重点基本包括伺服器、数据存储设备、移动计算设备、电脑安全和影像等。
上月，赫德在一次行业会议上表示，惠普将向伺服器、存储器和电脑管理软件业务增加一倍的投入，公司的战略是把投资面缩小、同时增大每项投资的额度。“惠普有大量的技术和核心资产，”赫德说。“你们将看到我们将重点支持这些业务。”随后的问题就是，如何最合理地捆绑产品以实现销售最大化，如何更有效地定价和分销产品。
惠普企业技术业务部负责人安•利弗莫尔(Ann Livermore)说，罗比森－哈斯小组的成员已于7月份与她的部门碰面，探讨未来四、五年潜在的收入和利润增长机会。对于惠普已经取得前三位市场份额的领域，罗比森－哈斯小组帮助利弗莫尔的部门分析了一下，是否还有必要增加投入。利弗莫尔说，9月中旬，她基本得出了结论。
罗比森和哈斯就像“内部管理顾问，”利弗莫尔说。“他们把惠普看作一个整体，确保我们能够实现各个部门的均衡。”
随著此类工作的展开，惠普已经开始向收入增长的道路迈进。为增强其软件业务，该公司近期收购了几家小公司，包括非上市的软件制造商RLX Technologies和上市软件制造商Peregrine Systems等。据知情人士称，还将有部分此类交易即将达成。
罗比森和哈斯均于2002年惠普并购康柏(Compaq Computer)时从康柏进入惠普。现年52岁、电脑科学专业毕业的罗比森曾经在苹果电脑、Cadence Design Systems Inc.和美国电话电报(AT&T Corp.)等多家知名企业供职。这位硅谷元老级人物来自犹他州，现在还经常回到他的老家参加直升机滑雪运动（包括从直升机上跳入雪地）。
一位熟悉惠普的人士这样描述罗比森，他就像“瑞士一样”：总是持中性立场，因此在惠普的管理层争端中没有受到任何伤害。
惠普前首席执行长卡莉•菲奥莉纳(Carly Fiorina)于2月份被董事会逐出公司，知情人士透露，部分原因就在于她拒绝了董事会提出的授予罗比森更多权利的建议。尽管如此，菲奥莉纳与罗比森仍然保持著友好关系，几个月前两人不期而遇，还相约共进晚餐。
曾担任Palmsource Inc.首席执行长、并与罗比森在苹果电脑和美国电话电报共事的戴夫•耐格尔(Dave Nagel)说，罗比森“极为客观，有时候这样也比较痛苦。”耐格尔说，九十年代中期当苹果电脑还在随波逐流时，罗比森通过吸取他人的教训学会了应该做什么，他负责领导苹果手持设备Newton部门的工作。
现年38岁的哈斯则是惠普冉冉升起的一颗新星。这位荷兰裔的小伙子于1983年进入美国大学读书，之后曾经在英特尔(Intel Corp.)供职，随后加入了康柏。
哈斯加入康柏不久就引起了高层的注意。康柏前首席财务长，现任Computer Associates International Inc.首席营运长的杰夫•克拉克(Jeff Clarke)说，在每季一次的管理人继任计划和个人评估中，哈斯的名字被频频列入关注名单。惠普并购康柏后，哈斯在人才评估中依然十分突出。罗比森于2004年初将哈斯招入他的策略小组。
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赫德一向以实干著称，在人们眼中，他并不算科技狂想家。他将规划公司增长蓝图的重任交给了首席技术及策略长谢恩•罗比森(Shane Robison)和负责公司战略的高级副总裁马略•哈斯(Marius Haas)。在过去的几个月中，罗比森和哈斯从公司内外搜集各种数据，与客户、业界分析师以及投资银行家举行会谈，并制作了模型和表格，为公司发展寻找出路。
自2000年以来，惠普在很多时候的增速只是在一位数附近徘徊，而像戴尔公司(Dell Inc.)这样的竞争对手已经以两位数的增速跑在了前面。在投资者心目中，惠普已经成了硅谷的“老女人”，过去5年中，该股下跌40%左右。相比之下，国际商业机器公司(IBM)同期下跌16%，戴尔上涨20%左右。推动增长对惠普而言迫在眉睫，罗比森表示。“我们知道这是我们的一大问题。”事实上，他补充说，赫德总在向他们询问，计划进展得怎么样了。
惠普的庞大规模成为了增长的一大挑战。惠普年收入800亿美元，设计及销售的产品从个人电脑到打印机再到伺服器不一而足。Sanford Bernstein & Co的分析师托妮•萨科纳吉(Toni Sacconaghi)指出，对惠普而言，每年额外增长一个百分点就意味著收入要增长近十亿美元。这可不是个小数目：苹果电脑(Apple Computer Inc.)火爆的iPod在上市两年后才实现年销售10亿美元的业绩。
罗比森和谢恩表示，他们已经意识到任务艰巨，但他们相信惠普能够重现辉煌。事实上，惠普近期已经显露复苏迹象。华尔街分析师预计该公司周四将会公布强劲业绩，特别是其个人电脑和打印机业务。而戴尔则恰恰相反，这家全球最大的个人电脑生产商于上周公布，其第三财季业绩不及预期。First Albany Capital分析师约尔•瓦贡费尔德(Joel Wagonfeld)在最近的报告中称，“投资者对惠普寄予了很大希望。”
这样的有利形势无疑给罗比森和哈斯提供了回旋余地。他们目前不打算提供增长计划的细节，预计将拿到下个月的纽约分析师会议上重点讨论。不过这两位管理人士已经收集了有关产品定价、市场份额及其他因素的大量信息，并通过外部数据对惠普各子公司的内部信息加以验证。这有利于他们对惠普与竞争对手的差异以及惠普的未来发展路线有一个总体把握。目前为止，哈斯表示，他们已经制作出300多页电子数据表及发展模型。
罗比森和哈斯称，公司的首要战略是在现有产品中挖掘增长潜力，而非开展新业务。目前为止，公司的业务重点基本包括伺服器、数据存储设备、移动计算设备、电脑安全和影像等。上月，赫德在一次行业会议上表示，惠普将向伺服器、存储器和电脑管理软件业务增加一倍的投入，公司的战略是把投资面缩小、同时增大每项投资的额度。“惠普有大量的技术和核心资产，”赫德说。“你们将看到我们将重点支持这些业务。”随后的问题就是，如何最合理地捆绑产品以实现销售最大化，如何更有效地定价和分销产品。
惠普企业技术业务部负责人安•利弗莫尔(Ann Livermore)说，罗比森－哈斯小组的成员已于7月份与她的部门碰面，探讨未来四、五年潜在的收入和利润增长机会。对于惠普已经取得前三位市场份额的领域，罗比森－哈斯小组帮助利弗莫尔的部门分析了一下，是否还有必要增加投入。利弗莫尔说，9月中旬，她基本得出了结论。
罗比森和哈斯就像“内部管理顾问，”利弗莫尔说。“他们把惠普看作一个整体，确保我们能够实现各个部门的均衡。”
随著此类工作的展开，惠普已经开始向收入增长的道路迈进。为增强其软件业务，该公司近期收购了几家小公司，包括非上市的软件制造商RLX Technologies和上市软件制造商Peregrine Systems等。据知情人士称，还将有部分此类交易即将达成。
罗比森和哈斯均于2002年惠普并购康柏(Compaq Computer)时从康柏进入惠普。现年52岁、电脑科学专业毕业的罗比森曾经在苹果电脑、Cadence Design Systems Inc.和美国电话电报(AT&T Corp.)等多家知名企业供职。这位硅谷元老级人物来自犹他州，现在还经常回到他的老家参加直升机滑雪运动（包括从直升机上跳入雪地）。
一位熟悉惠普的人士这样描述罗比森，他就像“瑞士一样”：总是持中性立场，因此在惠普的管理层争端中没有受到任何伤害。
惠普前首席执行长卡莉•菲奥莉纳(Carly Fiorina)于2月份被董事会逐出公司，知情人士透露，部分原因就在于她拒绝了董事会提出的授予罗比森更多权利的建议。尽管如此，菲奥莉纳与罗比森仍然保持著友好关系，几个月前两人不期而遇，还相约共进晚餐。
曾担任Palmsource Inc.首席执行长、并与罗比森在苹果电脑和美国电话电报共事的戴夫•耐格尔(Dave Nagel)说，罗比森“极为客观，有时候这样也比较痛苦。”耐格尔说，九十年代中期当苹果电脑还在随波逐流时，罗比森通过吸取他人的教训学会了应该做什么，他负责领导苹果手持设备Newton部门的工作。
现年38岁的哈斯则是惠普冉冉升起的一颗新星。这位荷兰裔的小伙子于1983年进入美国大学读书，之后曾经在英特尔(Intel Corp.)供职，随后加入了康柏。
哈斯加入康柏不久就引起了高层的注意。康柏前首席财务长，现任Computer Associates International Inc.首席营运长的杰夫•克拉克(Jeff Clarke)说，在每季一次的管理人继任计划和个人评估中，哈斯的名字被频频列入关注名单。惠普并购康柏后，哈斯在人才评估中依然十分突出。罗比森于2004年初将哈斯招入他的策略小组。
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