B2B垂直搜索步入迷途？（告一段落，不再PK）

余德光 |B2B电子商务研究 | 出处：原创-IT| 2006年12月07日 13:37 | 阅读691 次

http://my.donews.com/andyyu/2006/11/26/about-a-kind-of-b2b-search-engine/
注：本文相应的回复见《B2B垂直搜索迷途一文低估了谁的智商》
前段时间写了篇《垂直搜索是在挑战谁的智商》引来不少争议，有朋友还写了篇《垂直搜索是在挑战谁的智商一文的五大谬误》来PK。我觉得是我没有写清楚，表达不清的原因，所以在此我再把它再写详细一些。
注意，这里仅仅讨论B2B领域内的垂直搜索，与其它领域的垂直搜索无关。与其它领域的垂直搜索迥然不同，B2B领域内遇到最核心的问题就是商机的”质量”问题，而不是宿主等其它问题。
下面我还是用几个”智商”来讨论这几个问题，至少让枯燥的IT生活显得有生趣些。本文会分别涉及到用户，宿主网站，赢利模式，竞争者等几个部分。
1.挑战用户的智商
第一，用户不需要这种只求商机”数量”而不求商机”质量”的搜索引擎；第二，推广难度大。
1.1国人没有”笨到”会用这类B2B垂直搜索的地步
国人恐怕还没笨到只有用B2B垂直搜索才能找到商机的地步。这里B2B垂直搜索显然不是非必要的，没有它别人一样活，至少说需求并不是非常强烈。[现在看来已经是有无存在的必要，而不是需求强烈与否的问题了]
目前基本上所有的B2B垂直搜索引擎很难为顾客带来多少价值。因为B2B垂直搜索引擎在商机”数量”上并无多少优势，而商机”质量”上则是问题百出。
1.1.1商机”质量”没有你想象的那么好
B2B垂直搜索提供给客户的只是商机”数量”比阿里巴巴等大，而商机”质量”根本无法与阿里巴巴等相比的一种服务。而顾客需要的恰恰是商机的”质量”，而不是数量。如果单纯的考虑数量的话，那用百度好了。仔细试用一下此类B2B 垂直搜索，你会发现，它搜出来的商机数量的确是要比阿里巴巴等上搜索出来的多。但是在商机质量上却存在问题。你凭什么说”这条”商机应该排前面，而”那条”商机就应该排后面呢？难道”这条”排前面的商机就比”那条”排后面的商机优秀么？
显然B2B垂直搜索低估了商机排序的难度。现实的情况是，大量低质量的商机会充斥整个B2B垂直搜索引擎，而你恐怕分不出它们之中哪个是乌龟,哪个是王八。如果你能，请说出个一二三来？
或许现在这类B2B垂直搜索引擎的排序规则是这样的，这种排序规则是建立在各类B2B网站排序规则基础之上的。就是说B2B垂直搜索引擎首先相信各B2B网站的排序规则是公正的，它们知道那些商机更优秀。但是实际的情况是至少90％的B2B网站是垃圾网站[对于这一点我不想与谁争论]。
所以说B2B垂直搜索引擎的”质量”是建立在各大B2B的”质量”之上的，所以其”质量”是几乎不可能超越其宿主网站的”质量”的。如果你要去整合一群”乌龟”的话，搞出来的也大不了是一堆”王八”。
1.1.2商机”数量”没有你想象的那么多
此类B2B垂直搜索引擎有一个立论基础就是商机的”数量”比目前的诸如阿里巴巴等网站的多。但是问题是这个”数量”到底多多少呢？
现在的”商人”很聪明，都知道”不要把把鸡蛋放在同一个篮子里”。
据我所知，行业B2B与阿里巴巴等综合类B2B上面企业的重合度非常严重，上行业B2B的企业一般也会上阿里巴巴，同时上”这个”行业B2B的企业同时也会上”那个”行业B2B。
而这个重合度估计在50％左右[我指在我熟习的内贸B2B内，谁有兴趣可以自己试试。外贸的我不清楚]，也就是说你把所有商机都组织起来[当然，你得去除重复之后]也就相当于2 个阿里巴巴而已，这是仅仅是说企业库的数量，纯粹供应信息，产品信息的数量有兴趣的朋友可以自己估计一下。[如果我没算错的话]！
也就是说B2B垂搜索的商机”数量”根本没有你想象的那么多！如果有谁做出来的真的是特别多的话，我只能怀疑你技术不过关，去除重复没做好了。
这里我要强调一下，行业B2B的优势根本就不在”商机”上面，而在行业资讯，社区，线下服务等方面，是个系统工程。例如某钢铁网站光卖钢铁资讯及研究报告收入就过千万。而且某些行业B2B 的商机格式是很特殊的，不是你想象的那么容易整合，就比如某些轴承资源的发布模式。[不好意思，跑题，扯远了。]
1.2国人没有”聪明到”都知道都会用这类B2B垂直搜索引擎的地步
国人恐怕还没有聪明到一想到查找某某东西就想到要到某某垂直搜索引擎上去找东西的地步。这里国人还没有这种”消费习惯”，而要培养国人的这种消费习惯，成本恐怕也是不菲的。
上B2B垂直搜索引擎的无外乎两类最主要的人，供应商与采购商，下面就从这两个方面来讨论大家会不会上这类网站。
1.2.1供应商”不需要”这类B2B垂直搜索引擎
显然，我们的供应商是基本不会上这个平台的。供应商不外乎有两个活动，第一个是发布商机，第二个是查询采购信息。
发布商机的话，他们只需要上相关的B2B就可以了。肯定是不会上你这样一个平台的。[或许你心里会说以后”咱”也会提供商机发布功能，因为那样会直接与宿主网站竞争，所以现在不能说出来，一切等咱长壮了再说]
对于采购信息呢？显然，你是没法采集采购信息的，即使采集到了也肯定是些用处不大的采购信息。
所以说供应商不需要上这样一个平台。当然如果你觉得我们的供应商会在这类B2B垂直搜索引擎上打广告的话，他偶尔也会上来维护一下他的广告。
所以理论上就只有采购商会上这样一个平台了，下面就看看你怎样吸引采购商了。
1.2.2采购商”不知道”这类B2B垂直搜索引擎
这一点我不想多讨论，几乎没有什么好讨论的。反正如果想让这些采购商都上你这不平台的话，广告费不知道要花多少！
2 挑战宿主网站的智商
说到垂直搜索可以认为是某种形式的联盟或者说是内容聚合，显然和大多数的联盟一样，这中间也存在着各方利益的博弈，加盟者大家都是”各怀鬼胎”，各方利益难以平衡。
2.1 craigslist的例子
前段时间仔细拜读麦田《分类网站应该警惕酷讯》一文，文中举了国外分类信息第一网站craigslist的遇到的一个案例：
当craigslist成为最大的分类信息网站之后（请大家务必注意行业老大这个背景），craigslist允许housingmaps引用他们的数据，但是拒绝了另外一家Oodle。Oodle 被craigslist 警告”希望不要再使用”来自其列表的信息。
从文中可以看出第一：craigslist是一个分类信息网站地位类似于国内的阿里巴巴。第二：oodle和housengmaps地位类似于国内的两个B2B垂直搜索引擎。
对于Oodle（alexa排名4000多），是一个商业网站，所以craigslist立马给以警告。因为Oodle已经对craigslist有所威胁。
对于houseingmaps（alexa排名4万多），是一个非商业的个人网站，所以目前craigslist忽视housingmaps这样的非商业”玩闹”。
麦田认为”如果houseingmaps真的火了，比如排名进入了alexa的前1000， craigslist将不会对之视若无睹”。
2.2实际的例子
在我所知道的B2B垂直搜索中，加盟的[愿意签合同让你抓他商业信息的]往往都是些小的不能再小的网站，而各行业的领先者比如中国化工网等对此是一点都不感冒，阿里巴巴则根本就不会理会。所以最后的结果就是，这样一个联盟搞起来恐怕也是一个不怎么样的垂直搜索。
当然或许你会说可以偷偷的抓所有B2B网站的信息。的确刚刚开始的时候或许是可以，就像craigslist的例子一样，当你强大的足够危险某些宿主网站的情况下，问题一定会随之而来……。
据我所之，×州某家做B2B垂直搜索的公司就曾遭到阿里巴巴的警告，希望对方不要再抓取自己的信息，而那个时候那家B2B垂直搜索长的还不是非常”壮”。
3 挑战VC的智商
怎样赢利，这是摆在我们面前最大的问题。别人是愿意到宿主网站上付费呢还是愿意到你的网站上付费呢？
也许你认为可以靠其它的广告来养活，就比如迅雷一样，但是并非所有的领域就是如此。
当然如果户认同这种模式，宿主网站问题也可以解决，赢利模式或许真的并不难，那个时候想必你网站的流量也已经不错了。
 
4 挑战竞争者的智商
如果某个领域内的垂直搜索被证明是成功的，那么接下来会怎样？
如果是与VC接触过的人或许应该会知道，他们想必会问你一个问题，”哥们，你说说看，为什么这个项目应该是你做，而不是别的其它人做，你和其它人相比的优势在何处呢？”
4.1 螳螂捕蝉，黄雀在后，某些资本更强势的竞争者进入。
对于垂直搜索这种模式，如果证明是成功的，那么想想看，谁会进来呢？你认为像GOOGLE这种搜索引擎会不会？不会么？我看未必！
其实百度的MP3搜索等不就是种典型的垂直搜索引擎么？不要说搞B2B垂直搜索引擎，上个星期我还给××的两个朋友讨论他们有没有机会进军B2B呢！
当然肯定还有很多潜在的可能进入者，不过这会儿我还没想到。
4.2 宿主网站们不干了，自己搞一个，把你晾一边去！
不知道大家听说过NETSUN没有，过些天它们的”盟主”网盛刚好要上市。目前它们就在搞这么一个行业网站联盟，虽然说不是B2B垂直搜索，但是如果他们想要搞一个出来，我想难度应该不大。
5 小结
综上：其实B2B垂直搜索最大的问题在于”质量”，而客户最关心的其实也是”质量”，至于其它问题我觉得全部都是次要的。如果哪个B2B垂直搜索引擎能够解决”质量”问题，那么我认为机会还是有的。
还要注意的一点是，以上我只是说的内贸B2B领域内的垂直搜索，外贸领域我目前还不太了解，没有发言权，不过感兴趣的朋友或许可以以此类推。[没办法，看来还得再好好学外语。]
写完了，现在发现我自己现在也很八卦！哈哈
到此为址，不想再PK了……
故乡的云
2006年11月24日22时