精英手册 / 经典话术

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保险人百科-如何更好地卖保险-免费的保险营销百科

[经典话术]经典话术：你是新手我信不过日期：2010-03-27 09:59:29 点击：169 好评：2
保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而，客户除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专业水平的怀疑。遇到这种情况我们该如何应对呢？...

[经典话术]经典话术：为什么买重大疾病保险日期：2010-03-23 21:40:18 点击：164 好评：2 说说谈大病保险：和陌生客户聊大病保险前，我会先和他/她聊聊其身边亲人的状况，一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下）例如父母身体怎么样等等。...

[经典话术]电话陌生拜访的话术日期：2010-03-23 17:25:12 点击：204 好评：2 电话陌生拜访的话术...

[经典话术]经典话术：要和家人商量一下日期：2010-03-16 21:26:30 点击：142 好评：4 一个家庭由夫妻组成。大事小事相互商量体现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。 ...

[经典话术]经典话术：“你们不讲信用” 日期：2010-03-13 17:27:00 点击：143 好评：6 在营销展业过程中，我们经常会遇到客户抱怨保险公司不讲信用、营销员不讲信用，并且会说出一大堆理由。在这种情况下，如果不能很好地作出解释、化解客户的积怨，营销就难以进行，签单的希望将十分渺茫，该怎样应对呢？...

[经典话术]经典话术：“买保险没有用” 日期：2010-03-11 20:20:43 点击：161 好评：6 有些客户眼光看得不太长远，只看眼前，对于几十年后，甚至是一辈子的事考虑不多，而保险所要考虑和解决的恰恰是未来的事情。对于此类客户来说，他们对保险的兴趣不大，可以说是没有。那营销员怎样应对呢？...

[经典话术]保险营销：如何巧用展业话术？日期：2010-03-06 16:26:11 点击：152 好评：2 话术一直在展业中扮演着关键的角色，是伙伴们与客户交流时不可或缺的技巧。话术运用得当，展业中能事半功倍、画龙点睛，使我们更易于促成签单；若运用偏差或失误，会使交流陷入困境，甚至会前功尽弃。话术已经越来越成为伙伴们思索与研究的展业主题。...

[经典话术]深入探讨一下关于话术日期：2010-03-05 23:25:03 点击：221 好评：6 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而...
典话术]倾听-话术的最高境界日期：2010-03-05 23:08:44 点击：148 好评：4 倾听-话术的最高境界...

[经典话术]客户拒听电话　12招顺利过关日期：2010-03-05 22:17:25 点击：214 好评：4 内容导读：准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。...
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