《输赢之摧龙六式》：第二式 建立信任(1) - globrand(全球品牌网)

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《输赢之摧龙六式》

周锐笑着拿方威追求空中小姐赵颖的例子来说明客户关系：“推进关系其实和谈恋爱的过程差不多。方威追求赵颖就是一个很好的案例，我们分析一下，行吧？方威。”

　　崔龙和钱世伟咧嘴兴奋起来，方威笑着点头同意。周锐得到同意便将方威和赵颖的事情原原本本说出来：“我和方威搭乘国航航班从上海来北京时，方威在飞机上认识了一位空中小姐赵颖，他想办法要到赵颖的电话，当天晚上请她出来吃饭。这些是已经发生的事情，大家想想，方威下面应该怎样推进两人关系的发展。”

　　崔龙暂时叫住周锐：“等等，在飞机上要到空中小姐的电话号码？怎么做到的？”

　　方威得意地笑着说：“那是顾问式销售技巧。等我有空传给你，你乘飞机的时候，三言两语就能把空中小姐的电话号码要来。”

　　崔龙半信半疑：“真的假的？”

　　周锐为方威作证：“方威没乱说，这就是很有名的SPIN，顾问式销售技巧。在第三式挖掘需求中，我们引导客户时要用到这个技巧，引导空中小姐说出电话号码也是同样的道理。”

　　钱世伟为之神往：“销售技巧真是神奇，既可以用在生意场，也可以用在谈恋爱上。”

　　周锐经常将摧龙六式用在与人交往上，非常赞同钱世伟的这句话：“是啊，人生何处不营销？在这个世界上，不懂得推销自己就寸步难行。”

　　崔龙把话题又扯到方威追求赵颖这件事上：“咱们别扯那么远，方威，你下一步打算怎么做？”