顶级销售员的策略 - 职场·理财 - 当当读书
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/07/09 01:42:15
顶级销售员的策略
类别:职场·理财 | 关键字:电话销售 建议 方法 窍门
世界顶级销售大师经典力作全新第8版! 只有成为顶级销售员,才能又多、又快、又轻松就拿到订单! “素质篇”助你提升自身素质,强化硬件! “策略篇”教你实战制胜策略,更新软件! 与顾客建立情感关系的10个窍门、决定成功签约的4个测试问题、 关于产品演示的12个建议、顶级销售员与众不同的10个关键因素
作者:
出版社:中国人民大学... 出版时间:2009年07月
版权说明:授权连载 不得转载
1第一部分
许多销售员在相信自己这件事上有困难。当他们听到一个新的想法时,他们会立刻想:‘这行不通,因为’或者‘这我可做不到,因为’也就是说在准备阶段,还根本没有试一下,他们就已经否定这件事了。如果这时你问他们,按照他们的想法需要什么他们才能够相信自己,大多数会回答成功实现电话销售1 成功实现电话销售2 成功实现电话销售3 成功实现电话销售4 成功实现电话销售5 成功实现电话销售6 成功实现电话销售7 如何解决异议1 如何解决异议2 20个使顾客拥有最佳心情的诀窍
2第二部分
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话,我们就会发现,他们不仅具有一些独一二的性格特点,还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些,他们散发出一种12个能够避免多余异议的窍门1 12个能够避免多余异议的窍门2 一个顶级销售员如何战胜看似无望的异议1 一个顶级销售员如何战胜看似无望的异议2 你如何辨认出真正的异议 顶级销售员的成功奥秘1 顶级销售员的成功奥秘2 顶级销售员的成功奥秘3 顶级销售员的成功奥秘4