udn理财会客室 - 股市期权 - 地球人-王志钧 - 破解股市迷思25》为何大盘急涨，我...

如果你也是这样的投资人，请先停下脚步来想想…「为何大盘急涨，你会心动呢？」

我记得我在大一修心理学时，印象深刻的是有一位俄国心理学家叫Ivan Pavlov。他利用狗与铃声、食物一做实验时发现：当他在喂狗的时候，同时给与铃声当作刺激，狗在吃食物时会自然分泌唾液；一段时间后，当只给铃声时，虽然没有食物，但还是会有唾液的分泌。

狗在无意识的情况下，将间接刺激的铃声，与原本本能上就会直接刺激唾液分泌的食物，产生了链接，因而产生所谓「制约反应」。

制约反应是通过人为的操作，将本来听到铃声不会流口水的小狗，制约出另一种情境，就是听到铃声也会联想到食物上头来，并因此兴奋的流口水。

投资股票也是这样。投资人因为投资一家企业，成为该公司的小股东，并分享税后净利的分派，这种参与公司分红回报，可说是长期投资人的主食。

之后，因为公司有获利机会，投资人基于预期心理，开端提前大买股票，推升了股价上扬，造成大盘指数也上涨收红，可说是股市的铃声。

因为投资人在获取食物（企业获利增长）之前，股价会先有铃声大作（大盘指数领先上扬），投资人被制约了以后，就会产生看到股市大涨，内心就开端流口水的习惯。

正常来说，企业有获利，则长期性股东会有食物。但大盘指数涨，就代表投资人会跟着沾光享受到丰厚的食物回报吗（不管这个股市食物是资本利得或营利所得）？这件事情恐怕投资人要先从「制约反应」上来好好想一想了。

大盘涨，跟企业获利回升，甚至跟自己投资会有合理回报，有时未必有直接关联性。特别是当有特定股市参与者像Ivan Pavlov这样刻意给小狗一种「铃声＝食物」的「制约情境」时，则投资人就会像小狗一样，把「大盘上涨＝投资获利」给连上等号了。

股市里的Ivan Pavlov为了让投资人有更深刻的「制约情境」，通常会通过报章媒体放消息，让更多投资人明白，听到铃声就赶外上车买股票的人，尝到股价上涨甜头的机率很高，因此，投资人应该对大盘急涨要动心并积极采取行动才行。

当小狗们听到铃声，花钱买了股票，却没尝到不管是资本利得或股利分红的甜头时，下次再听到大盘铃声响了，也不会心动了。

这种铃声响而不心动、不流口水，看起来像是学聪明了，其实也还是一种「制约反应」。只要有人刻意再让小狗从电视、广播、报纸、杂志与街头耳语，灌输投资人一种这次股价上涨是涨真的，则小狗型投资人会再次被洗脑制约，看到大盘急涨又流口水了。

投资人如果不从内心深处彻底升华自己，把套在动物身上的「制约反应」拿掉，则肯定会如小狗型投资人一般，反覆被特定人士或市场气氛给操控、制约。

心理学里还有一课是猴子学习拿香蕉。心理学家将猴子放在铁笼里，并在笼子上吊一根香蕉。猴子怎么跳，都构不着香蕉，气得脸红脖子粗。可是等到猴子冷静下来，慢慢观察到铁笼里有个箱子，或者笼子外有根棍子时，他就会通过尝试错误，慢慢找到站到上箱子的方法，或者拿到棍子，把高高的香蕉打下来。

箱子假如是股市基本面的研究，棍子假如是技术分析的学问，则只要能让投资人吃到食物，箱子、棍子都会是一种好方法。只是，铁笼里的箱子可能有高矮胖瘦不等，棍子也有长长短短不同，投资人必须像猴子一样，慢慢找出对自己最合适的方法，才能吃到香蕉。

假如大盘涨了、铃声响了，代表香蕉即将高挂，则投资人若被动如狗，还是吃不到香蕉。但反过来说，投资人若通过学习，知道如何获取香蕉的本领，则大盘铃声大响就可以不必冲动的流口水，反而应该冷静研判哪个箱子、哪根棍子能构得着香蕉？

人类除了要免于像小狗一样被制约外，还要学习聪明的猴子，通过基本面的分析、技术分析的研究，才能在股市获利。但最聪明的人类，应该是像心理学家一样，懂得去制约他人，而不是被人制约。

投资人如果不擅长投资股票，为何要请缨入瓮，选择被关进铁笼里吃香蕉呢？如果自己不懂得进出铁笼，老是看到铃声响来就自动走进铁笼里搬箱子、拿棍子，那这不也是另一种高档的心理制约吗？

想吃香蕉就进铁笼里玩摘香蕉游戏，不想吃香蕉就在笼子外看别人玩进出股市的游戏，岂不痛快自在？我相信，聪明的投资人不应该「看到大盘急涨就心动」，反而会变成Ivan Pavlov，冷静看着股市马戏团里的制约反应游戏一再上演而雀跃不已呢。

作者部落格：地球人抱抱--王志钧财经演播室
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