易发久
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/09/21 11:06:57
【内容提要】
“命运在自己的手中，而不在别人的嘴里。”不甘平庸的易发久带着这样的信念来到了上海，从身无分文到家财千万，他只用了八年，并且颠覆了创业必须有第一桶金的传统理念，他的故事令人眼湿。
命运掌握在自己手里
时刻面带微笑，双眼明亮有神，眼角眉梢挂着自信，中等个头，但中气十足，说话的语调有点快，但神态自如，详尽而又透彻地回答着每一个提问。
这就是易发久。
今天的易发久成功了，而他当初却是因为屡遭失败才转而进行成功学培训的。易发久曾是一个落魄者，毕业后他当过老师，从事过农场管理、画匠、餐馆经营、流水线工人、歌厅串场歌手等十几种职业。在从商的路上他屡败屡战，每一次失败都令他刻骨铭心。
第一次失败：房地产认载改变了我的命运
1989年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继涉足过十几种职业。从管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。折腾了一大圈之后，一个偶然的机会使他进入珠海市西区政府工作。
当时，他的工作职责还很重要，因为他那个部门正好负责西区开发区所有的招商引进工作，每天都有很多人要到他这个科长这儿拿批文。当时是1991年，正好是当地发展最快的时候，易发久看到非常多的人因为他们的批文而成了百万富翁，心里也开始痒痒起来，心想什么时候自己也能像他们一样。
没想到机会说来就来。由于开发区鼓励所有的干部利用手中的资源进行招商引资，易发久也就借机下了海。那时政府给了他一块地，他又找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方则是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座２３层高的大厦。
按照当时的运作分成比例，项目总投资9000万元，事成后易发久的公司能分到一两千万元，而且顶多只要两三年的时间就可以实现这一目标。面对唾手可得的成功，易发久踌躇满志。
然而天有不测风云，1993年国家进行了宏观调控，内地资金开始冻结；94年境外资金也打不进来了，项目一下子受到了很大的冲击；到年底的时候，整个项目由于缺乏资金已经难以开展。首期投入了2000多万元的项目便停在了那里，２３层的宏伟蓝图也只刚刚建起了２层。随后银行及所有债主开始追债，易发久只得变卖财产进行还债。
这次变故对易发久是个很大的打击，本来能赚一两千万的项目，不但一分钱没拿到，反倒欠了银行和朋友一大笔钱。到95年年底的时候，他感到这种状况不能再持续下去了，根据当时现状他判断珠海的情况不会很快恢复起来，而自己要想东山再起，惟一的办法就是暂时离开珠海。
那时在他的心目中有四个地方可供选择：第一是北京，第二是广州，第三是深圳，第四是上海。前三个地方他都是很有条件去的，但最后他却偏偏选择了陌生的上海。
因为他觉得上海是一个商业运行比较规范的地方，是一个可以去做计划、并通过努力来完成自己原始积累的地方。加之当时上海浦东开发刚刚启动，他相信凭借自己的能力必能开创出一番新天地 ，于是怀揣着借来的3000元人民币的易发久就这样奔赴了上海。
此时，极大的考验和挑战摆在了他的面前，因为上海对易发久来说是一个未知数，他需要一切重头再来。
第二次失败：有一点可以肯定，你养不起我
初到一个陌生的地方，身无分文，想打天下谈何容易。为了能早日还清欠款，易发久下定决心，不能靠打工拿工资过活。因为即使工资再多也还不起债务，这时的他已别无选择，只有重新开始创业。
重新创业需要投资，但当时易发久已身无分文。怎么办？想来想去，他觉得只能选择从智力投资的项目开始做起。好在珠海作为经济特区，有很多新的策划理念， 对易发久有很大的熏陶，他认为这也许是自己创业的突破口。
刚开始他找到一家卖打折优惠卡的公司，提出自己不投资、仅靠自己的营销方法去运作，并要求占到２５％的智力股。公司的老板考虑到这么做也没有什么风险，便同意了他的条件。从那开始，易发久便全身心地投入到工作中，为此他想了很多促进销售的方法。
功夫不负有心人，结果不出两个月的时间，易发久就卖出了３００张卡。后来他才了解到，这家公司整整运作了七八个月的时间还没卖出这么多。这是他来公司取得的第一个成绩。为了拓展业务，易发久当时还招了一些业务人员。他利用晚上时间对业务员进行培训，总共给他们上了１２堂课，把在珠海学到的先进方法介绍给他们，这也是他最开始给别人上课。
其实易发久最初接触成功学训练还是在珠海，当时他只是觉得这方面的知识很有用，但却从未想过把它当成自己的事业来做。１２堂的培训课一结束，业务人员们普遍反映课程对他们非常地实用，大家都很希望跟着易发久一起干。
于是易发久提出了合股创业的办法，最后他们总共筹集了６万块钱。有了这６万块钱，有了那几百张卡垫底，对于一个小公司而言，就有了第二次运作的基础，于是他们做了一系列的改造，准备大干一场。
易发久现在还清楚地记得当把所有筹款收齐的那一天，那家公司的老板就把他找去谈话。开始时这位老板吞吞吐吐，谈了些不着边际的内容，直到后来他才切入到一个核心的问题 ，他对易发久说：“我们可不可以不谈股份，但我请你当总经理？”
易发久听完之后感到非常吃惊，于是他问：“你请我当总经理，准备一个月付给我多少 工资？”对方答道：“你说你想要多少钱？”易发久说：“有一点我敢肯定，那就是你肯定养不起我，因为我已欠了很多钱，你给的工资再高也高不到足以让我去还债的地步。”所以易发久表示自己必须成为一个企业的投资者，只有这样才有可能去赚更多的钱来还债。
为了说服对方，易发久还向对方表明了自己的价值，他说：“总经理，如果公司没有我的话，大概你只能赚到50万；如果这家公司有我的话你大概可以赚到500万。虽然你给了我25％，可是你还有75％；虽然75％没有100％比例大，但是500万的75％ 总比50万要多。”道理谁都懂，但那个公司的总经理却根本听不进去，于是合作不得不宣告结束。
第三次失败：媒体经营梦想破灭
到上海的第一次创业失败后不久，易发久又很快找到了另一位合作伙伴--某报社驻上海站记者。
这次合作意向的达成，还要得益于易发久来上海后最初结识的一批人。当时易发久初来乍到，为了能尽快融入上海本地的生活，他通过在《新闻报》万事通栏目上花50块钱登觅友广告的方式结识了一批人，其中就包括这位合伙伴。该人跟报社有一些合作关系，于是易发久与他在一起策划的时候就产生了一个共同的方案，即在这张报纸上买下一个版面，然后设立一个房地产专刊。
刚开始的时候他们就把目标瞄准了做房地产商情。因为当时上海的房 地产还处于刚刚起步的萌芽状态，加之易发久原先是搞房地产的，所以融入这一行非常容易。
由于考虑到仅仅做商情还不够，于是他们又加入了会员制的内容，这样新项目就开始运作起来。这次的合作形式也与第一次基本相同，对方也不需要投入太多的钱，而由易发久按照自己的方式来经营并占２５％的股份。
这是易发久在上海的第二次白手起家的创业尝试。可没想到，当易发久带领大家刚刚拉来８万元广告费时，历史又开始重演，于是这次合作也不得不到此为止。
第四次失败：一天想拿2000元，那是不可能的！
到上海后的前两次创业都以失败而告终，工资没怎么拿到，更没有分到什么股份，当连生存都成为了问题时，易发久才深深地体会到“穷”是一种什么滋味。
1996年的某一天，易发久乘公交车回住所。上车后，他才发现身上就剩下了5角钱，5角钱只能坐一趟车，他连转车的钱都没有了，剩下的路程只能靠步行。长长的夜路、一身的疲惫非但没有使他沮丧，反而令他想起了“牛仔大王”李维斯的那句话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”
而搬家的记忆在他的脑海中也同样挥之不去。从1996年到97年将近两年的时间里，易发久在上海共换了13个住处。人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是为了找到一个更便宜甚至不要钱的地方。在最艰苦的日子里，他一日三餐只能靠吃方便面、菜馒头来填饱肚子，生活的窘境由此可见一斑。
为了生活下去，易发久不得不到一家培训中心应聘晚上兼职讲课的工作。双方见面时他拿出以前给业务人员讲过的１２次课程给对方看，对方让他试讲了一次，觉得不错，于是就给他定了一门课程。当时每小时３０元，一晚上三个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。
现在回想起来，易发久还很怀念那段时光，他说：“当时我在那个地方工作了一年多，这一年对我来说是非常非常的重要，它使我能够在上海生活下来，更重要的是我由此得到很多的锻炼。”
尽管那时易发久挣钱不多，可他还是省下一点钱，然后用这些钱到外面去听一些更高层次的课程。记得有一次，他去听一位台湾讲师的课程，当时这个台湾人只讲了半天的时间就挣了5000元。这让易发久感到惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱，他想自己哪怕一天能拿到2000元也行啊。
后来，他居然把这个想法跟培训中心的老板说了，老板听后打量了他一番，对他说：“ 你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能。你知道我们这儿的校长一月才拿2000元。”后来老板可能觉得这话说得有些过头了，于是第二天又主动找到易发久，说：“这事不是不可能，只是说在这里不可能。”
虽说事情很快就过去了，易发久也并没有因此而萌生去意，但他感到以这个老板的思维方式，自己在这家培训中心不会有什么更大的发展。
真正促使易发久决定离职的原因是企业内训项目的开展。当时易发久敏锐地感觉到企业内训市场会非常好，并意识到这是个好机会，于是就把自己的想法对学校说了，学校也答应所有的内训项目给易发久１０％的提成。
易发久便开始给企业发信，总共发出了几千封。那时的易发久还没有企业内训的经验，还不知道内训业务是有周期的。所以两个月下来一张订单都没有，只有８０多家单位表示对此有意向。
校方看到效果不好，就把易发久找来，对他说：这样子下去恐怕不行，试也试过了，也没什么订单，干脆你把公司的名单提供给学校，学校帮你运作。易发久想，对方可能是怕自己不给名单，于是就把所有的记录都交给了学校的老板。
事实仿佛印证了易发久当初的想法，于是很快他便离开了这家培训中心，而就在他离开这家培训中心大约半年后，该中心就接到了１０余个订单，这也证明了当初易发久的方法是正确的，只是他自己并没有等到“开花结果”的那一天。
就这样，易发久遭到了他在上海的第三次、也是最后一次的创业失败。
第五次创业：有梦就会实现
离开培训中心的第二个月，一家保险公司便来请易发久去给他们讲课，当时预定的讲课 费是2000元。原来，几个月之前，易发久常去人才招聘市场他不是去应聘而是借机去向企业人事部门推销自己的企业培训课程。在那里，他给某保险公司的一位姓徐的人事总监 留下了很深的印象，并记下了他的联系方式。
没想到半年之后徐总监就给他打来电话，让他去公司面谈一下。见面之后徐总监告诉易发久，本来他想请香港的讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了了，所以请易发久来帮他救场。
由于担心易发久讲砸了，徐总监一再告诫他只许成功不许失败。由于对课程进行了精心的准备，上课的那一天，易发久发挥得相当精彩，以至于课程一结束，徐总监就上前握着他的手 说：“不错，不错！”由于他的课程效果最后超出了对方的期望，所以该公司最后付给他2500元作为酬劳。
这是个重要的转折，因为从此他的讲课费便开始以千元来计算了。当初那家培训中心认为不可能的事，易发久在离开后的第二个月就实现了。更为重要的是，这次讲课使他开始走上了自由职业讲师之路。
到1999年的时候，他开始正式成立自己的公司，还给公司起名叫做砺志企业管理咨询公司，用他自己的话说：“砺就是磨砺的砺，志就是意志的志，起这个名字跟我们企业的文化有很大的关系，因为我们企业文化的核心是倡导积极，我们公司的核心理念就是：有梦就会实现！我们公司的使命就是倡导人们“做积极的人，走成功的路，创灿烂人生”。
哪一天你觉得外面环境并不好，再回来我还能接受你
以诚心换取他人的忠诚和信任，这是易发久的用人之道。在公司成立不久，曾经有一个易发久培养出来的讲师，公司给他的每月薪水高达一万元，而公司的一个客户给出更高的薪水来挖这个讲师。易发久在知道情况后恳切地和他谈话，希望他留下来，并且告诉对方留下来可以把全部精力放在培训授课上面，成为杰出的职业讲师，而进入企业之后不一定有这么好的环境，自己的精力也会被分散出去。对方没有听取他的建议选择了离开，一年不到这个人所在的公司倒闭了，他做了一段自由讲师之后走投无路又来到影响力企业，易发久接纳了他。这个人在影响力做了一段时间又跳槽，再次遇到困境回来，易发久还是接纳了他。就这样三进三出之后，这个人最终选择了影响力公司，现在已经成为公司里出色的培训讲师之一。
还有一个讲师在离开影响力之后还带走一些电脑资料，这个人跑到武汉某培训公司声称是影响力出来的，自己拥有影响力70％的客户资源，开始对方把他奉为神明给予优厚的待遇，过了一段时间才发现这个人所拥有的只是影响力的客户名单，而那些客户对影响力的感情是根深蒂固的，这个人很快就做不下去了。易发久知道这个事情之后并没有生气，他甚至说如果遇到这位朋友，还可以给对方一台电脑，但是影响力的企业品牌、优秀的团队是任何人都带不走的，这就是客户对影响力忠诚的原因。
我如果信任你，哪怕你把我卖了我也认了
2005年2月13日对于易发久来说可谓春风得意的一天，这天他的影响力训练集团正式并购了广州赛艾诺管理咨询有限公司。赛艾诺的董事长熊超群是易发久的校友，在做培训之后易发久欣喜地发现熊超群也是他的同行，并且在咨询市场这一块做得很好。虽然影响力在上海乃至全国的企业内训市场已经成为行业的领头军，拥有丰富的客户资源，但由于专家的储备不足，对于企业咨询这一高端市场一直没有良好的发展。熊超群曾经对易发久写过的一篇论麦肯锡的文章很是推崇，他的公司尽管在企业咨询方面有良好的发展，但客户资源不多困扰了他们更大的发展，于是两个人走到了一起来。熊超群加盟影响力训练集团，担任集团的首席知识官（CKO），兼任内训咨询事业部总经理，并购让影响力打开了企业咨询的高端市场，了却了易发久的长久夙愿。
对易发久来说朱栩是另一员得力的干将。2001年朱栩应聘获得影响力公司的总经理，在他之前曾经有两个总经理黯然落马，原因无外乎完不成易发久的目标计划。朱栩刚进来就遇到一个公司的公关危机，一个离任员工离开后给劳动仲裁部门、工商等有关部门写匿名信诽谤影响力公司和易发久，随即工商部门联合审查影响力公司，公司上下的员工情绪受到很大的影响。年仅28岁的朱栩面对这一局面并没有慌张，以老练地态度应对工商有关部门和劳动仲裁部门的调查，对公司其他员工进行了必要的说明，此举不仅让诽谤事件水落石出，他还由此获得公司上下的信任。这一漂亮的公关仗让易发久见识了朱栩，认可了他的能力。在之后影响力牵头业界四年主办中国培训讲坛的任务时，易发久一年提出一个目标，从第一界培训讲坛300多人参与到日后的500多人、700多人、乃至第四年1000多人，朱栩都完成得很漂亮。渐渐地易发久放权给朱栩，让朱栩负责公司的销售和扩大经营，而自己专注于培训和建立自己的讲师队伍。对于朱栩，易发久曾经朱栩说过这样的话：“我如果完全信任你，那么哪怕你把我出卖了，让我输得一败涂地，我也认了”。也正是这样的胸怀激励了朱栩，朱栩先后在苏州、北京、香港等八个地方成立了影响力分公司，使影响力的品牌迅速走出上海辐射全国，让影响力成为全国规模最大的培训咨询公司之一。今天的朱栩已经成长为合格的职业经理人，当回顾自己在影响力走过的四年历程，他深情地说：“我们从不称呼他为易总，而是叫他易老师，因为易发久不仅是我们行政上的领导者，还是我们事业上的老师、生活中的兄长”。
在今天看来，易发久已然是一个成功人士，但他依然是那么地忙碌，甚至双休日也在不停地讲课、思考企业的战略发展。虽然影响力训练的公开课培训拥有了几千家企业会员单位，成功地为1000多家中外知名企业（包括百余家世界“500强”在华企业，及数十家中国“500强”企业）提供了系统的专业训练，但在易发久心目中还有更大的梦想，就是让企业上市，为推进中国的培训事业产业化做更多的贡献。
“命运在自己的手中，而不在别人的嘴里。”不甘平庸的易发久带着这样的信念来到了上海，从身无分文到家财千万，他只用了八年，并且颠覆了创业必须有第一桶金的传统理念，他的故事令人眼湿。
命运掌握在自己手里
时刻面带微笑，双眼明亮有神，眼角眉梢挂着自信，中等个头，但中气十足，说话的语调有点快，但神态自如，详尽而又透彻地回答着每一个提问。
这就是易发久。
今天的易发久成功了，而他当初却是因为屡遭失败才转而进行成功学培训的。易发久曾是一个落魄者，毕业后他当过老师，从事过农场管理、画匠、餐馆经营、流水线工人、歌厅串场歌手等十几种职业。在从商的路上他屡败屡战，每一次失败都令他刻骨铭心。
第一次失败：房地产认载改变了我的命运
1989年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继涉足过十几种职业。从管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。折腾了一大圈之后，一个偶然的机会使他进入珠海市西区政府工作。
当时，他的工作职责还很重要，因为他那个部门正好负责西区开发区所有的招商引进工作，每天都有很多人要到他这个科长这儿拿批文。当时是1991年，正好是当地发展最快的时候，易发久看到非常多的人因为他们的批文而成了百万富翁，心里也开始痒痒起来，心想什么时候自己也能像他们一样。
没想到机会说来就来。由于开发区鼓励所有的干部利用手中的资源进行招商引资，易发久也就借机下了海。那时政府给了他一块地，他又找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方则是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座２３层高的大厦。
按照当时的运作分成比例，项目总投资9000万元，事成后易发久的公司能分到一两千万元，而且顶多只要两三年的时间就可以实现这一目标。面对唾手可得的成功，易发久踌躇满志。
然而天有不测风云，1993年国家进行了宏观调控，内地资金开始冻结；94年境外资金也打不进来了，项目一下子受到了很大的冲击；到年底的时候，整个项目由于缺乏资金已经难以开展。首期投入了2000多万元的项目便停在了那里，２３层的宏伟蓝图也只刚刚建起了２层。随后银行及所有债主开始追债，易发久只得变卖财产进行还债。
这次变故对易发久是个很大的打击，本来能赚一两千万的项目，不但一分钱没拿到，反倒欠了银行和朋友一大笔钱。到95年年底的时候，他感到这种状况不能再持续下去了，根据当时现状他判断珠海的情况不会很快恢复起来，而自己要想东山再起，惟一的办法就是暂时离开珠海。
那时在他的心目中有四个地方可供选择：第一是北京，第二是广州，第三是深圳，第四是上海。前三个地方他都是很有条件去的，但最后他却偏偏选择了陌生的上海。
因为他觉得上海是一个商业运行比较规范的地方，是一个可以去做计划、并通过努力来完成自己原始积累的地方。加之当时上海浦东开发刚刚启动，他相信凭借自己的能力必能开创出一番新天地 ，于是怀揣着借来的3000元人民币的易发久就这样奔赴了上海。
此时，极大的考验和挑战摆在了他的面前，因为上海对易发久来说是一个未知数，他需要一切重头再来。
第二次失败：有一点可以肯定，你养不起我
初到一个陌生的地方，身无分文，想打天下谈何容易。为了能早日还清欠款，易发久下定决心，不能靠打工拿工资过活。因为即使工资再多也还不起债务，这时的他已别无选择，只有重新开始创业。
重新创业需要投资，但当时易发久已身无分文。怎么办？想来想去，他觉得只能选择从智力投资的项目开始做起。好在珠海作为经济特区，有很多新的策划理念， 对易发久有很大的熏陶，他认为这也许是自己创业的突破口。
刚开始他找到一家卖打折优惠卡的公司，提出自己不投资、仅靠自己的营销方法去运作，并要求占到２５％的智力股。公司的老板考虑到这么做也没有什么风险，便同意了他的条件。从那开始，易发久便全身心地投入到工作中，为此他想了很多促进销售的方法。
功夫不负有心人，结果不出两个月的时间，易发久就卖出了３００张卡。后来他才了解到，这家公司整整运作了七八个月的时间还没卖出这么多。这是他来公司取得的第一个成绩。为了拓展业务，易发久当时还招了一些业务人员。他利用晚上时间对业务员进行培训，总共给他们上了１２堂课，把在珠海学到的先进方法介绍给他们，这也是他最开始给别人上课。
其实易发久最初接触成功学训练还是在珠海，当时他只是觉得这方面的知识很有用，但却从未想过把它当成自己的事业来做。１２堂的培训课一结束，业务人员们普遍反映课程对他们非常地实用，大家都很希望跟着易发久一起干。
于是易发久提出了合股创业的办法，最后他们总共筹集了６万块钱。有了这６万块钱，有了那几百张卡垫底，对于一个小公司而言，就有了第二次运作的基础，于是他们做了一系列的改造，准备大干一场。
易发久现在还清楚地记得当把所有筹款收齐的那一天，那家公司的老板就把他找去谈话。开始时这位老板吞吞吐吐，谈了些不着边际的内容，直到后来他才切入到一个核心的问题 ，他对易发久说：“我们可不可以不谈股份，但我请你当总经理？”
易发久听完之后感到非常吃惊，于是他问：“你请我当总经理，准备一个月付给我多少 工资？”对方答道：“你说你想要多少钱？”易发久说：“有一点我敢肯定，那就是你肯定养不起我，因为我已欠了很多钱，你给的工资再高也高不到足以让我去还债的地步。”所以易发久表示自己必须成为一个企业的投资者，只有这样才有可能去赚更多的钱来还债。
为了说服对方，易发久还向对方表明了自己的价值，他说：“总经理，如果公司没有我的话，大概你只能赚到50万；如果这家公司有我的话你大概可以赚到500万。虽然你给了我25％，可是你还有75％；虽然75％没有100％比例大，但是500万的75％ 总比50万要多。”道理谁都懂，但那个公司的总经理却根本听不进去，于是合作不得不宣告结束。
第三次失败：媒体经营梦想破灭
到上海的第一次创业失败后不久，易发久又很快找到了另一位合作伙伴--某报社驻上海站记者。
这次合作意向的达成，还要得益于易发久来上海后最初结识的一批人。当时易发久初来乍到，为了能尽快融入上海本地的生活，他通过在《新闻报》万事通栏目上花50块钱登觅友广告的方式结识了一批人，其中就包括这位合伙伴。该人跟报社有一些合作关系，于是易发久与他在一起策划的时候就产生了一个共同的方案，即在这张报纸上买下一个版面，然后设立一个房地产专刊。
刚开始的时候他们就把目标瞄准了做房地产商情。因为当时上海的房 地产还处于刚刚起步的萌芽状态，加之易发久原先是搞房地产的，所以融入这一行非常容易。
由于考虑到仅仅做商情还不够，于是他们又加入了会员制的内容，这样新项目就开始运作起来。这次的合作形式也与第一次基本相同，对方也不需要投入太多的钱，而由易发久按照自己的方式来经营并占２５％的股份。
这是易发久在上海的第二次白手起家的创业尝试。可没想到，当易发久带领大家刚刚拉来８万元广告费时，历史又开始重演，于是这次合作也不得不到此为止。
第四次失败：一天想拿2000元，那是不可能的！
到上海后的前两次创业都以失败而告终，工资没怎么拿到，更没有分到什么股份，当连生存都成为了问题时，易发久才深深地体会到“穷”是一种什么滋味。
1996年的某一天，易发久乘公交车回住所。上车后，他才发现身上就剩下了5角钱，5角钱只能坐一趟车，他连转车的钱都没有了，剩下的路程只能靠步行。长长的夜路、一身的疲惫非但没有使他沮丧，反而令他想起了“牛仔大王”李维斯的那句话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”
而搬家的记忆在他的脑海中也同样挥之不去。从1996年到97年将近两年的时间里，易发久在上海共换了13个住处。人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是为了找到一个更便宜甚至不要钱的地方。在最艰苦的日子里，他一日三餐只能靠吃方便面、菜馒头来填饱肚子，生活的窘境由此可见一斑。
为了生活下去，易发久不得不到一家培训中心应聘晚上兼职讲课的工作。双方见面时他拿出以前给业务人员讲过的１２次课程给对方看，对方让他试讲了一次，觉得不错，于是就给他定了一门课程。当时每小时３０元，一晚上三个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。
现在回想起来，易发久还很怀念那段时光，他说：“当时我在那个地方工作了一年多，这一年对我来说是非常非常的重要，它使我能够在上海生活下来，更重要的是我由此得到很多的锻炼。”
尽管那时易发久挣钱不多，可他还是省下一点钱，然后用这些钱到外面去听一些更高层次的课程。记得有一次，他去听一位台湾讲师的课程，当时这个台湾人只讲了半天的时间就挣了5000元。这让易发久感到惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱，他想自己哪怕一天能拿到2000元也行啊。
后来，他居然把这个想法跟培训中心的老板说了，老板听后打量了他一番，对他说：“ 你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能。你知道我们这儿的校长一月才拿2000元。”后来老板可能觉得这话说得有些过头了，于是第二天又主动找到易发久，说：“这事不是不可能，只是说在这里不可能。”
虽说事情很快就过去了，易发久也并没有因此而萌生去意，但他感到以这个老板的思维方式，自己在这家培训中心不会有什么更大的发展。
真正促使易发久决定离职的原因是企业内训项目的开展。当时易发久敏锐地感觉到企业内训市场会非常好，并意识到这是个好机会，于是就把自己的想法对学校说了，学校也答应所有的内训项目给易发久１０％的提成。
易发久便开始给企业发信，总共发出了几千封。那时的易发久还没有企业内训的经验，还不知道内训业务是有周期的。所以两个月下来一张订单都没有，只有８０多家单位表示对此有意向。
校方看到效果不好，就把易发久找来，对他说：这样子下去恐怕不行，试也试过了，也没什么订单，干脆你把公司的名单提供给学校，学校帮你运作。易发久想，对方可能是怕自己不给名单，于是就把所有的记录都交给了学校的老板。
事实仿佛印证了易发久当初的想法，于是很快他便离开了这家培训中心，而就在他离开这家培训中心大约半年后，该中心就接到了１０余个订单，这也证明了当初易发久的方法是正确的，只是他自己并没有等到“开花结果”的那一天。
就这样，易发久遭到了他在上海的第三次、也是最后一次的创业失败。
第五次创业：有梦就会实现
离开培训中心的第二个月，一家保险公司便来请易发久去给他们讲课，当时预定的讲课 费是2000元。原来，几个月之前，易发久常去人才招聘市场他不是去应聘而是借机去向企业人事部门推销自己的企业培训课程。在那里，他给某保险公司的一位姓徐的人事总监 留下了很深的印象，并记下了他的联系方式。
没想到半年之后徐总监就给他打来电话，让他去公司面谈一下。见面之后徐总监告诉易发久，本来他想请香港的讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了了，所以请易发久来帮他救场。
由于担心易发久讲砸了，徐总监一再告诫他只许成功不许失败。由于对课程进行了精心的准备，上课的那一天，易发久发挥得相当精彩，以至于课程一结束，徐总监就上前握着他的手 说：“不错，不错！”由于他的课程效果最后超出了对方的期望，所以该公司最后付给他2500元作为酬劳。
这是个重要的转折，因为从此他的讲课费便开始以千元来计算了。当初那家培训中心认为不可能的事，易发久在离开后的第二个月就实现了。更为重要的是，这次讲课使他开始走上了自由职业讲师之路。
到1999年的时候，他开始正式成立自己的公司，还给公司起名叫做砺志企业管理咨询公司，用他自己的话说：“砺就是磨砺的砺，志就是意志的志，起这个名字跟我们企业的文化有很大的关系，因为我们企业文化的核心是倡导积极，我们公司的核心理念就是：有梦就会实现！我们公司的使命就是倡导人们“做积极的人，走成功的路，创灿烂人生”。
哪一天你觉得外面环境并不好，再回来我还能接受你
以诚心换取他人的忠诚和信任，这是易发久的用人之道。在公司成立不久，曾经有一个易发久培养出来的讲师，公司给他的每月薪水高达一万元，而公司的一个客户给出更高的薪水来挖这个讲师。易发久在知道情况后恳切地和他谈话，希望他留下来，并且告诉对方留下来可以把全部精力放在培训授课上面，成为杰出的职业讲师，而进入企业之后不一定有这么好的环境，自己的精力也会被分散出去。对方没有听取他的建议选择了离开，一年不到这个人所在的公司倒闭了，他做了一段自由讲师之后走投无路又来到影响力企业，易发久接纳了他。这个人在影响力做了一段时间又跳槽，再次遇到困境回来，易发久还是接纳了他。就这样三进三出之后，这个人最终选择了影响力公司，现在已经成为公司里出色的培训讲师之一。
还有一个讲师在离开影响力之后还带走一些电脑资料，这个人跑到武汉某培训公司声称是影响力出来的，自己拥有影响力70％的客户资源，开始对方把他奉为神明给予优厚的待遇，过了一段时间才发现这个人所拥有的只是影响力的客户名单，而那些客户对影响力的感情是根深蒂固的，这个人很快就做不下去了。易发久知道这个事情之后并没有生气，他甚至说如果遇到这位朋友，还可以给对方一台电脑，但是影响力的企业品牌、优秀的团队是任何人都带不走的，这就是客户对影响力忠诚的原因。
我如果信任你，哪怕你把我卖了我也认了
2005年2月13日对于易发久来说可谓春风得意的一天，这天他的影响力训练集团正式并购了广州赛艾诺管理咨询有限公司。赛艾诺的董事长熊超群是易发久的校友，在做培训之后易发久欣喜地发现熊超群也是他的同行，并且在咨询市场这一块做得很好。虽然影响力在上海乃至全国的企业内训市场已经成为行业的领头军，拥有丰富的客户资源，但由于专家的储备不足，对于企业咨询这一高端市场一直没有良好的发展。熊超群曾经对易发久写过的一篇论麦肯锡的文章很是推崇，他的公司尽管在企业咨询方面有良好的发展，但客户资源不多困扰了他们更大的发展，于是两个人走到了一起来。熊超群加盟影响力训练集团，担任集团的首席知识官（CKO），兼任内训咨询事业部总经理，并购让影响力打开了企业咨询的高端市场，了却了易发久的长久夙愿。
对易发久来说朱栩是另一员得力的干将。2001年朱栩应聘获得影响力公司的总经理，在他之前曾经有两个总经理黯然落马，原因无外乎完不成易发久的目标计划。朱栩刚进来就遇到一个公司的公关危机，一个离任员工离开后给劳动仲裁部门、工商等有关部门写匿名信诽谤影响力公司和易发久，随即工商部门联合审查影响力公司，公司上下的员工情绪受到很大的影响。年仅28岁的朱栩面对这一局面并没有慌张，以老练地态度应对工商有关部门和劳动仲裁部门的调查，对公司其他员工进行了必要的说明，此举不仅让诽谤事件水落石出，他还由此获得公司上下的信任。这一漂亮的公关仗让易发久见识了朱栩，认可了他的能力。在之后影响力牵头业界四年主办中国培训讲坛的任务时，易发久一年提出一个目标，从第一界培训讲坛300多人参与到日后的500多人、700多人、乃至第四年1000多人，朱栩都完成得很漂亮。渐渐地易发久放权给朱栩，让朱栩负责公司的销售和扩大经营，而自己专注于培训和建立自己的讲师队伍。对于朱栩，易发久曾经朱栩说过这样的话：“我如果完全信任你，那么哪怕你把我出卖了，让我输得一败涂地，我也认了”。也正是这样的胸怀激励了朱栩，朱栩先后在苏州、北京、香港等八个地方成立了影响力分公司，使影响力的品牌迅速走出上海辐射全国，让影响力成为全国规模最大的培训咨询公司之一。今天的朱栩已经成长为合格的职业经理人，当回顾自己在影响力走过的四年历程，他深情地说：“我们从不称呼他为易总，而是叫他易老师，因为易发久不仅是我们行政上的领导者，还是我们事业上的老师、生活中的兄长”。
在今天看来，易发久已然是一个成功人士，但他依然是那么地忙碌，甚至双休日也在不停地讲课、思考企业的战略发展。虽然影响力训练的公开课培训拥有了几千家企业会员单位，成功地为1000多家中外知名企业（包括百余家世界“500强”在华企业，及数十家中国“500强”企业）提供了系统的专业训练，但在易发久心目中还有更大的梦想，就是让企业上市，为推进中国的培训事业产业化做更多的贡献。