特仑苏VS金典,解读高手过招 - 韩亮 - 价值中国网
文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼,有效的回避了自身的劣势,也与金典拉开了品牌档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风,金典接下来该如何出招呢?
极致天然,金典有机奶问世
金典有机奶的上市,可以说是对特仑苏的第二次进攻,与第一次进攻一样,攻击的角度仍旧是对手强势中的弱点。与第一次不同的是,金典的这一次出击可谓来势汹汹,力度要大得多,准备也更为充分。
特仑苏前期强调的科技含量,是以产品添加有高科技成分为前提的。金典有机奶高举“天然”的大旗,突出自身产品从牧场、乳牛到生产的各个环节都未使用和添加任何人工合成物质,这一招无疑将特仑苏置于自己的反面。在多数人的意识里,天然的总是最好的,添加了人工合成的物质始终令人有点不放心。金典抓住消费者这一判断产品好坏的标准大做文章,大肆宣传产品已获得国家环保总局有机产品认证中心认证,轻易就将特仑苏的优势变成了劣势,出招狠辣,令人叹服。
金典有机奶的定价也是可圈可点,每盒7元的零售价远远高于特仑苏OMP奶,在价格上将特仑苏抛在了身后,这个价格一方面能体现产品本身的价值,另一方面我们可以理解为是在暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族!”。利用价格这一武器打击对手、提升自己,不仅低价格是武器,原来高价也同样具有杀伤力。
作为08奥运的惟一乳品赞助商,伊利正如火如荼的展开着以健康为主线的奥运营销,金典有机奶“拥抱大自然,离健康更近”的品牌诉求与之交相辉映,浑然一体,极大的促进了金典销售的提升。金典的第二次进攻终于获得了成功。
两大高手的切磋仍在继续,高端液态奶的营销战才刚刚开始,胜负尚难以预料。通过案例的研究与分析,我们希望中国的企业能够有所借鉴,在营销上变得更为成熟与理性,这是我们最大的收获。
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