达能对在华建合资企业意兴阑珊

达
能集团(Groupe Danone SA)放弃了在中国建立合资企业生产酸奶制品的计划，这表明在生机勃勃但形势复杂的中国市场，这家法国食品业巨头与本土伙伴缔结密切合作关系的意愿正在转淡。
达能与中国内蒙古自治区的牛奶生产商中国蒙牛乳业有限公司(China Mengniu Dairy Co.)表示，双方在经过一年的谈判后未能就建立酸奶及其他鲜奶制品的合资企业一事达成协议。
目前，达能仍在与其十余年的合资伙伴继续争夺娃哈哈饮料的控制权。娃哈哈是达能最重要的全球业务之一，也是中国的一个重要品牌。此前达能还在10月退出了上海光明乳业股份有限公司 (Bright Dairy & Food Co. Ltd.)，以将近1.70亿美元的价格出售了其所持的光明乳业20%的股权，此外达能还支付了一笔解约费。达能2006年总收入超过了140亿欧元（约合200亿美元），来自中国市场的收入约占10%，在华销售的产品中就包括几个饮料品牌。
多年来，跨国公司进入中国市场的主要方式就是与中国合作伙伴建立合资企业。但目前这种方法已变得越来越少见了，因为外国公司不想让品牌、乃至财务及分销的控制权旁落他人，同时也有几分出于保护知识产权的考虑。在上海美国商会(American Chamber of Commerce)本月进行的一项调查中，只有12%的公司表示自己通过合资企业进行运营，而1999年这一比例高达78%。
与全球竞争对手雀巢公司(Nestle SA)和卡夫食品(Kraft Foods Inc.)相比，达能总是更多地借助当地合作伙伴来打进像中国这样的市场，认为这样能更快地提高销量。然而，在就娃哈哈的控制权不断进行斗争，然后又与光明中断合作之后，越来越清晰的迹象表明达能已逐渐摒弃这种战略，至少在中国市场是如此。
达能管理人员称，公司已在中国积累了十多年的经验，它可以从越来越多的本地人才中直接挑选员工，也可以依靠与大型卖场签定重大分销合同来推动销量，而无需仰仗当地合作伙伴来打开门路。达能发言人斯蒂芬妮•瑞斯蒙•瓦涅耶尔(Stephanie Rismont Wargnier)表示，达能在中国市场正日渐成熟，这意味着公司有信心或许可以靠自己的力量推出新品牌。
领导这一变革的是43岁的亚太区总裁、已在达能任职十年的范易谋(Emmanuel Faber)。他最近受命升任集团联席首席运营长。范易谋两年前出任亚太区总裁后，立刻将达能的亚太总部从新加坡迁到上海，此举表明达能将更为直接地涉足中国业务。他还迎战了达能在中国面对的最大挑战：从娃哈哈创始人宗庆后手中夺回对生产娃哈哈牌饮料的合资企业的控制权。
在范易谋接管亚太区业务前后，达能认定宗庆后自己建立了平行的娃哈哈饮料生产及分销网络，今年早些时候达能估计宗庆后的行为导致其损失了1亿美元的销售收入。达能承认，尽管其从1996年起它就拥有该合资企业51%的股份，但一直放权让宗庆后管理，几乎没有对之进行监管。
宗庆后没有否认在合资企业之外还拥有自己的生产及销售业务，但他表示达能也在损害娃哈哈的利益，达能在中国建立其他合资企业与娃哈哈竞争就是具体表现之一。
上周，范易谋表达了自己对娃哈哈合资公司的失望，他说：“没有信任就不可能谈生意。”虽然有一些和解建议提出，但在至少四个大洲出现了一系列法律诉讼。
达能与蒙牛在去年12月就合作事项达成一致，当时达能管理层还与宗庆后就娃哈哈品牌的纠纷达成了和解，但后来未获履行。根据当时的协议，达能与蒙牛将建立合资酸奶生产企业，由蒙牛控股，达能持49%的股份，但这家法国公司最终没有投资建立企业，而是有意让蒙牛代为包装和销售其著名的“碧悠”(Bio)牌酸奶。