戴尔在沃尔玛尝到零售甜头 继续向全球零售市场扩张

据Raymond James发表的一篇报告称，戴尔电脑在沃尔玛进行的努力每个季度将给沃尔玛带来1.5亿美元的收入。高端的DELL电脑在许多零售商店都脱销了。
据crn.com网站报道，Raymond James的分析师Brian Alexander在一篇报告中称，戴尔笔记本电脑在沃尔玛销售才一个多月，沃尔玛销售戴尔笔记本的30家商店都显示出了强劲的销售成果。
“调查显示销售全程保持强劲，许多店铺的高端电脑型号产品一早已售罄，”该报告表示。“基于目前的趋势，我们相信戴尔每季度能借此销售订购电脑25-30万台，相当于1-1.5亿美元的销售收入，约占戴尔销售总额的1%。”
在沃尔玛的这些连锁超市中，戴尔的PC是和惠普、宏基、东芝以及eMachine等其他品牌的产品放在一起的。戴尔目前在沃尔玛中销售的PC型号包括不带显示器的Dimension E521，电脑报价498美元；另外一种是带一台液晶显示器的高端型号，售价698美元。沃尔玛公司在上周四曾发表声明称，戴尔PC的加入让他们在最近五个星期中的台式电脑产品销售额得到了提高。
Brian Alexander在报告中表示，虽然这笔额外收入对戴尔的每股收益的影响可以忽略不计，“但额外的零售关系应该有助提高平均销售额(run rate)。”
戴尔公司是在今年6月10日正式重返零售渠道的，而在此之前他们的产品出现于零售商店还是在15年前。重返零售是戴尔公司全面复苏计划的一部分，除此之外，戴尔还在研究通过北美商业分销渠道提高销售的可能性。该公司主席兼首席执行官迈克尔·戴尔上周四曾表示，戴尔最新的针对中小企业的Vostro产品线将同时通过戴尔网上直销和渠道进行销售。
和戴尔合作的分销商总的来说还是支持他们在沃尔玛销售电脑系统的，但也有部分担心这可能会导致额外的冲突和价格压力。
加州一家解决方案提供商、同时也是戴尔的渠道合作伙伴Alifano Technologies的老板Michael Alifano表示，戴尔在沃尔玛的成功不会与他们的业务或者战略造成冲突。“我们是通过服务赚钱的，”Alifano说。“我们不推荐价钱在300-500美元的电脑，因为客户只需多付一点点钱就能得到多得多的回报。”Alifano称他们作为戴尔解决方案提供商已经有几年时间，感觉戴尔公司在发展合作伙伴关系上“一直都是做得最好的”。就在最近，戴尔公司在一个解决方案提供商峰会上专门委派一名代表给Alifano的公司提供了现场的PowerEdge产品技术培训，另外还专门开辟了一个网站给方案供应商们提供包括加快配件订购等后勤上的支持。
戴尔公司的高层表示，他们还将在年底推出一个专为分销商们服务的分销注册及认证计划，同时还将继续在全球扩张零售渠道。