网购到底能不能砍价 消费者网 12315 消费咨询 消费投诉

 网购最吸引人的地方莫过于商品低廉的价格，因为少了实体店的附加费用，掌柜们自然考虑薄利多销，继而号称自己的价格定得多么“吐血”、“跳楼”，并会在自家网店的显要位置写明砍价的人请绕行。不少新手淘友嘀咕：真如各位卖家所言，这价就讲不得了？

    资深淘友小栾在偶然情况下得知网店标价非底线。小栾说，曾在网店里看上一件长袖打底衫，发现同一件衣服广州一家店的价格比上海店便宜20多元。虽然广州店信用度低，但她还是决定联系广州网店的掌柜试试看。交流的过程中，小栾得知广州店的掌柜刚下海，很不理解买家的奇怪心理———价格便宜怎么反倒不能吸引顾客？还说有实体店，考虑到网络销售省了一些附加费用，网店的价格刻意定低一点，可是买家们不是怀疑商品质量就是疯狂砍价，难以忍受。所以决定过段时间就把网店商品的价格调高。如果碰到不砍价的买家，可以多赚一些钱，如果碰到死缠烂打的买家，就假意虚让一部分价格，双方皆大欢喜。小栾自此顿悟，网购砍起价来也不能手下留情。

    三位淘友的砍价经

    很多常逛小店的朋友都知道，讲价可是门学问，不能“挥刀乱砍”，否则结果有可能是误伤自己。但小店的砍价技巧并不是通通适合网店的，看看淘友们提供的网购砍价秘笈吧。

    1.先上网搜索同类商品，网上价格谁高谁低一目了然，对价格做到心中有数，砍起价来也就有的放矢了。但网上砍价“腰斩”的砍法行不通，砍尾数的成功率高一些。小栾还强调了一句禁语———“别人都卖得比你便宜”，如果这样说，很可能会伤及自己，卖家一句“谁便宜你买谁的去”就把你堵成内伤了。

    2.除了“脸皮厚”，砍价还要走迂回路线———“不要求商品打折，就问能否包邮。”特别是价格高于50元的东西，都可以尝试要求卖家包邮，反正和卖家也不会面对面，不妨多试探几次，千万别被“一口价”吓住。

    3.遇到信誉度不太高的小店，可以放手一砍，因为卖家为了尽快提高信誉拉回头客心比较软。但如果在皇冠级别的网店，奉劝各位买家就别再讲价了，这不是因为他们店大欺客，而是他们的顾客太多，很可能是同时有100多位买家在买东西，掌柜和客服连回答问题都来不及，怎么可能有时间陪你磨牙呢？另外，卖家最讨厌已经降了价，还死缠烂打说价格高的买家。 （赵晓 整理）