王慈官钻石表彰大会演说
同享荣耀时刻
2000年6月，王慈官、张红玉夫妇在台湾省的安利事业做到钻石级高级营业经理的业绩，台湾安利公司于 2001年5月29日在台北市世界贸易中心国际会议厅(5000个座位)，为他们举办了一场盛大的表扬大会。
王慈官夫妇在会中发表演说，以下是他们的演说内容：
第一段：张红玉讲
刘总经理、各位贵宾、各位安利的朋友们，大家晚上好！
在各位热烈祝贺的掌声中，证实了这是我生命中极为荣耀的一刻。为了今天的表扬大会，我专程从加拿大回来，与我的先生分享这份荣耀。在今天的表扬大会中，我有两重的身份，其一是代表我们在台湾省以及在亚洲地区的小组伙伴们，另一个身份是代表我们在加拿大的安利伙伴们，来接受公司的表扬。而在亚洲与北美洲的时差刚好是日夜颠倒。当加拿大的伙伴们在休息的时候，亚洲的伙伴们正在努力地工作。当亚洲的伙伴们在休息的时候，加拿大的伙伴们则开始工作。这个事实说明了安利的确是个跨国事业、国际性的事业。今天我们在台湾做到了钻石的业绩，这个成功的经验正好可以带去加拿大和那边的伙伴们分享。我们坚信在不久的将来，加拿大的伙伴们，一定也能效法台湾伙伴成功的经验，把安利事业推向成功。
1999年，美国的安利公司与IBM公司和微软公司合作成立了Quixtar网络行销公司，经过一年多的运作，几乎已是北美最领先的网络行销，它更是一个跨国性的大企业。各位朋友，如果你是个网络族，或是想更换人生跑道者，或是已退休者，或是想寻找一个新的创业机会者，安利事业会是您的一个最佳选择机会。
今天我能站在这里接受公司如此盛大的表扬，接受这么多贵宾及朋友们的祝贺，享受这份荣耀，完全要感谢皇冠大使嵇龙生、陈婉芬夫妇，在9年前将安利事业介绍给我们，也引领我们走进这个奇妙的安利世界，改变了我们的生活内容，生命面貌。
1996年，陈老师、嵇老师将安利事业推展到加拿大，也带领我们在加拿大开展自己的安利事业，使我在退休侨居加拿大的生活起了大的变化。我们开始在加拿大播下安利事业的种子，只要我们照着老师教的方法去努力地耕耘，安利事业在加拿大的成长、茁壮、开花、结果是可预期的。我要再一次感谢陈老师教导与指引。
我知道各位朋友正急着要听今天的男主角、我的先生他在安利事业中的奇妙过程与经验。我的分享只是餐前的开胃小菜，接着请大菜上桌。
第二段：王慈官讲
首先要感谢来自海外及台湾省各地的朋友，你们在百忙之中拨冗来参加今晚的盛会。其次要感谢安利公司在世贸国际会议厅为我们举办这么盛大的表扬大会。19年前陈老师跟我谈安利事业时，如果告诉我将来有这么盛大的表扬大会，我可能早就干了。(全场笑声)当然，今天最感谢的还是我的推荐人陈婉芬老师和嵇龙生老师，他们十几年来契而不舍地没放弃我，他们做到了全球华人在安利事业中的最高荣衔，也将我带进了安利美好的世界。今天唯一美中不足的是陈老师在美国参加总公司的会议，没法赶回来参加今晚的盛会，如果今晚她在场，我在台上如此真诚地向她表达感谢，她会感动得满眶泪水。
刚才安利公司的刘总经理在台上致词时，讲了许多对我称赞、嘉勉的好话，我正好坐在第一排，当面听到刘总讲了这许多溢美之词，也感觉颇不自在。因为在我人生经验中，听到有人当着许多听众面前讲某人许多好话的时候，通常都在告别式的时候。(听众笑声、掌声)
在我几十年的人生努力过程中，我曾在许多家公司工作过，不管我多么努力地工作，业绩有多好，老板从来没有如此隆重地表扬过我，甚至称赞的话都不肯说一句。老板们认为我们拿他的一份薪水，做牛做马是应该的。后来我自己也做了老板，我也以同样的态度对待我的员工。(笑声、掌声)但是在安利事业当中，只要我们付出一点努力，取得一点点成效，就会得到许多的称赞、鼓励、表扬、肯定。这份温馨的感受，在人生经验当中是极其珍贵的。
19年前，“老鼠会”式的传销风暴刚刚平息不久，安利公司在台湾省开业了。我的初中同班同学陈婉芬就加入了安利，她第一个想要推荐的就是我。现在麻烦各位在脑海中把时光拉回到19年前。……19年前我才30几岁，长的当然不像现在这个鬼样子(笑声)。当年我已经是一个股票上市公司的副总经理，走路都有风，那份春风得意劲是可想而知的。就在那时候，有一天我这位宝贝同学约我在我公司附近的西餐厅见面，说要介绍一个伟大的事业给我，好就是“安利”。我问她：“安利是男的还是女的？”(笑声)
接着她就将西餐厅桌上的一大张餐垫纸翻过来，在上面划很多圈圈向我解说安利事业是怎么回事。又说如果你做到DD的业绩会有多少收入，做到翡翠会如何如何，再努力做到钻石会如何如何，将来做到皇冠大使又会如何如何，讲得眉飞色舞兴奋不已。我用斜眼瞅着她，同时问她：“你见过翡翠没有？”她说没有，“你见过钻石没有？”她又说没有。“你见过皇冠大使没有？”她还是说没有。我又接着问她：“哪里有？”好说：“美国有。”各位朋友，如果19年前有人这样跟你说，你会相信吗？最后我只好消遣她说：“我知道还有一个地方有，”她问：“哪里？”我说：“天国有。”(听众大笑)
我这位宝贝同学，她一生中最伟大的事业只做过小学教员，最高的经历只教过小学二年级，竟然要介绍一个所谓伟大的事业给我这个股票上市公司的副老总。当时她面对我讲解安利事业，讲得口沫横飞，情绪高昂，而我根本无心在听。不管她说了什么，我统统把它归纳成三个字“老鼠会”。当时我也不很明白“老鼠会”的具体定义，反正“老鼠会”不会是什么好会，因为她的可能叫做“狮子会”什么的。一直到10几年以后，我才弄明白安利公司不是“老鼠会”，但有些非法的直销公司的确是老鼠会，而安利公司不是。
“老鼠会”最清楚的做法是，当你加入的时候要缴一笔钱或强迫你买一堆数额颇大的产品，而这些产品不准退、不准换。然后教你去拉人头进来，同样缴钱、买产品，你可在拉到的人头缴费中或货款中，得到一定比例的金钱回报，这就是标准的“老鼠会”做法。台湾到现在还有少数这类的公司存在。当时我们听到直销这个名字就认为是“老鼠会”。因此我对安利误解了十几年，也害我晚了十几年才做安利。陈老师当年没把这部分讲清楚误了我许多宝贵的青春。(听众大笑)
当年我们误认为直销都是“金字塔”型的事业，都是抓人头来垫底把自己垫高。陈老师当年找我做安利，就是想咱们是初中的同班同学，当年我的成绩还比你好，我都考在前几名，你都排最后几名，如今你做“老鼠会”要找人来垫底，应该找别人才对嘛，怎么这么残忍找自己的老同学来垫底呢？今天在座的有些朋友你可能也是第一次接触到安利，你的脑海中和我当年的想法是一样的，也会误认为安利的直销事业也是金字塔型的，也是拉人头垫底的。根据我个人当年曾拒绝、排斥、反对安利达八年之久，又经过七年渐次深入了解比较，以及自己参与安利事业的实务经营，我肯定地总结安利不是老鼠会，不是金字塔型的事业。各位想想看，陈老师做到皇冠大使，在安利事业中她是全球华人中的第一名。她的所有部门中，只要有人比她更努力，终有一天可以超越她。她也有介绍人，大家想想看，她的介绍人安利事业做得大还是陈老师安利事业做得大？在安利制度中没有先来后到的限制，部门随时可以超越他的介绍人，因此根本上不存在金字塔、被人拉去垫底的问题，这个道理是非常浅显的。
陈老师当年介绍安利事业给我的时候，安利初来台湾，只卖6种家庭用清洁用品，包括洗衣精、清洁剂、洗碗精之类的。当时我想我是个股票上市公司的副老总，怎么可能跟她去推销这些低单价的东西呢？当年我一直误认为做直销就是要到处去推销商品，在座的许多朋友也许和我一样曾经做过各式各样的工作，就是没干过“卖东西”这一行。也许有些人曾干过小偷，我小时曾偷过妈妈的零钱去买糖吃，但就没干过“卖东西”这件事。尤其当推销员要去卖安利的清洁类产品，要面对自己的亲朋好友想想都害怕，怎敢去干呢？甚至认为当推销员是件很卑微的工作，尤其要卖清洁剂、洗衣精，那就更卑微了，我想我宁可挨饿，也不干安利。我想今天在座的朋友中一定有许多人在不同的公司里干推销员的工作，不管公司卖的是有形或无形的产品，因为我们拿公司一份工资，我们都要去卖公司的产品。不去卖，或者卖不出成绩，可能就领不到工资。没有收入那我们的老婆孩子谁养？孩子给别人养还可以，老婆给别人养那就惨了。(听众笑声)
其实做安利不是去当推销员，而是依据安利公司一套非常有保障、有机制、有公平、公开的市场计划，透过我们自己努力学习一个新事业，去打造一个行销通路，这个由点、线、面组成的行销通路就形成一个“市场”。大家都知道，做生意难的不是资金，不是土地，不是厂房、机器、设备、技术、员工训练等等，这些问题投资者都有能力解决，都能掌控，唯一不能掌控的是市场。在我20几年的从商岁月中，我曾经经历了14家公司的倒闭、关门、赔本、停业。至今我还参与了几家公司的经营，只是还没有倒。当初要开一家公司的时候都经过详细的评估、计划，判定一定会赚钱，股东们才会出钱，然后成立公司，买土地、厂房，买机器、设备、原料，训练员工，试车生产，当这一切都进行得很顺利，产品出来时，却发现市场不见了。
安利事业是可以透过自己的努力去组建一个行销管道，这个渐渐长大的行销管道，就是一个市场。而安利公司所有上市的产品就透过这个行销管道不断向外流通，业绩就这样形成了，安利事业就这样慢慢长大了，长成一个终生不倒的事业。做安利绝不是当推销员，我们初次的猜测是对安利最大的误解，这个误解也阻挡了我们进一步去了解安利的机会，这是非常可惜的事。也是这个误解使我延迟了15年才走进安利事业。
接着我们又想到，就算安利不是推销员的工作，但必定是一个到处求人的事业。比如求别人做我的部门，求别人买安利的产品等等。许多朋友都会和我一样总认为做人应该要有一身的硬骨头，能不求人就不求人。若为了做安利都要处处求人，这怎么能干呢？因此我排斥、拒绝安利达八年之久，都是因为这些错误的认知深深烙印在我脑海里，使我拒安利于千里之外，一再错失一个美好的创业良机。
经过了15年的岁月，我才明白过来，原来安利是个助人的事业，而不是求人的事业。各位想想看，陈老师的介绍人当年把安利介绍给陈老师，是害了她还是帮助了她？当然是帮助了她。陈老师又把安利介绍给我，是害了我还是帮助了我？当然是帮助了我。从这事实当中各位马上就能明白过来安利的确是助人的事业，而非求人的事业。
各位再想想看，当我们把安利的优质产品介绍给朋友的时候，如果他不接受，他不可能受害。如果经过我们的详细解说，分享产品的知识，他接受了安利产品，他更不可能受害，因为安利的产品有三大保证：(一)百分之百的满意保证；(二)美金100万最高额产品安全责任保险；(三)存货回购。如果我们把安利事业介绍给他，他听不懂、不接受，跟他们讲10次、20次他不接受，也不会受害，最长的可以讲15年也没害到他，他还叫王慈官。最后他接受了，看懂了，所有的付出都转化成了帮助。因此当我们把安利事业介绍给别人的时候，绝不存在求人的问题，反而是真真实实的帮助别人，安利是个助人的事业，这是铁的事实。
安利事业还有一个更重要的特点，那就是“公平的事业机会”。如果我们能掌握住这个公平的机会，好好努力学习，我们生命的面貌将会产生极大的变化与改观。在我上台之前许多上台接受表扬的各级领导人，已经是最真实的证明。他们当中大部分的人当初也不是听一次就听懂安利就接受了安利，幸运的是他们虽经过介绍人不同次数的讲解导引，最后终于接受了安利，而分别有今天的不同成就。这些小成就还只是安利事业的起点，只要他们继续努力，安利事业回报给他们将是10倍百倍，并且能拥有终生的保障。
最近几年台湾省的失业率节节升高，社会上有许许多多想谋一份糊口的工作而不可行，如果我们能看懂安利事业是助人的事业，是公平的机会，就应该用耐心与爱心将这个公平的事业机会介绍给他，让他有机会掌握住这个事业良机。
安利事业之所以是公平的事业机会，是它几乎不对任何人设条件，男的可以做，女的也可以做，年轻人可以做，老人也可以做，甚至不男不女的也可以做。(听众笑声)大学教授可以做，文盲也可以做。刚才上台接受表扬的一位老妈妈，她就亲口说她不识字。安利事业中没有高深的学问，只有一些成功的经验。做安利如果需要高深的学问，我的那位女同学就可能做不起来(听众大笑)。各位再看看马来西亚的李金城，只有小学二年级的学历，以前在市场里卖水果，烤面包，今年已做到“皇冠”的业绩(附注：李金城、黄桂珠夫妇已于2002年做到“皇冠大使”的业绩)，他的业务团队里有大学教授，有大律师，有退休的人，有年轻人，更有许多不识字的人。我还有一个部门的负责人住在加拿大的温哥华，今年84岁了，是我的邻居，原先在家里跟女儿没话说，跟孙女儿更没话说。在聊天当中，她说她只是吃饱在等死。后来我引导她来听安利的课，几个月后她把女儿、孙女都带来，半年后她在家里开家庭聚会，讲解安利产品，她孙女讲前导，女儿讲中段，老太太在最后CLOSE(听众笑声、掌声)。安利事业的“公平”特性，在各行业中是少见的。
刚接触安利事业的朋友还有一个误区要突破，那就是会认为安利事业很难做。其实我们没学过的事、不熟悉的事都会觉得难。如果你叫我做豆腐，我肯定不会，因为没学过。如果有人教我三个月，我一定能学会做豆腐。安利也是这样，只要有人教，只要你肯学，没有不会的道理，关键在于我们“要不要”的问题，而不是“能不能”的问题。
安利还有一个比较难了解的是，它是一个合作性的事业，而不是单打独斗的事业。在传统事业中，我们习惯于单打独斗，自己的工作自己干，没有可合作，没有愿意帮你。而安利事业却恰恰相反，它不能单独一个人干。比如我在台湾省，而我在加拿大、在中国大陆、在香港、在马来西亚的安利伙伴们却和别人合作经营他们的安利事业。这样的合作方式在我们传统事业的经验中是没有的。因此我们不容易理解、明白，在我20几年的经商经验中，我证实了安利事业是我经历这么多行业中最容易的一样事业。因为传统行业的同行都是冤家，而安利事业中的伙伴们则是你的合作者。在安利事业迈向成功的路上，是没有人能阻挡得住你的前进步伐。在传统事业中，许多竞争者会是你的阻力而非助力。
10年前，陈老师做安利已经做了8年，做到双钻石的业绩。有一次她约我参加一场1600多人的大型聚会，我惊讶地发现陈老师当初一个人加入安利，8年后她的行销团队可能已超过万人。从那一次大会开始，我抱着好奇的心走进安利教室。我经常晚上到教室听课。断断续续听了七年，这期间又阅读了许多资料书籍，最后终于明白了安利原来是个这么好的事业机会。但是我又发现安利实质上是这么好的事业，为什么绝大多数人都看不懂？10几年前陈老师跟我讲安利的时候，我为什么听不懂？后来我发现安利事业、安利制度并不是听一次课就能明白、就能相信。并不是它很难，而是我们不用心去理解。安利既然是这么公平的事业机会，是这么好的创业良机，它可以成为人生的备胎，也可以变成生命的转折点。因此我决心把七年来我对安利的深入了解，写成一本书叫《远离贫穷》，希望社会上需要一个事业机会的人能因为读了这本书而看懂安利，掌握住这个事业机会，改变他的人生。这本书在台湾省出版后的第二个月中国大陆就有盗版本，不久全大陆各城市几乎都有盗版本。我见过七八种不同封面的盗版本，但是内容都一样，作者都是王慈官，那篇序文也都是我们刘明雄总经理写的(听众大笑)。到目前为止，我相信盗版本已超过100万本。这几年来我非常高兴地看到许多朋友因为看了这本书面掌握住安利，因而改变了他的生命面貌。我也非常感谢叫中国大陆各地盗印这本书的人，由于他们的大量盗印，才有许许多多的读者能看到这本书。我很想当面谢谢这些盗印书的人，但是到处打听却没有人承认(听众笑声)。
当年我开始接触安利以后，还有一个很大的难关突破不了，那就是放不下身段。我曾在公司当过总经理、董事长，要在安利事业中放下身段，实在不是件容易的事。当年我在教室上课一段时间以后，这件事就无法保密，就有朋友打电话来问我：“听说你现在在做安利。”我马上否认说：“没有没有，是我的一位女同学在做，我只是偶尔去看看。”(听众笑声)不敢承认自己在做安利，深怕别人会笑我。这个心里误区好多年我都走不出来，放不下架子，放不下身段。但是那时已经完全明白了安利事业的好，又很想做，最后只好去写本书告诉所有亲朋好友“我在做安利”。(听众掌声、笑声)今天我的家人、朋友，还有以前的同事赵玲玲、王化臻等也都到现场来向我道贺，我发现他们并没有笑我在做安利，反而称羡我在安利事业上做出一点好成绩。
我相信有许多做安利的朋友当初都有和我类似的心里状态，放不下身段，放不下架子。后来我终于想通了，我要那个身段、架子干什么呢？只有残疾的朋友因为不得已才需要架子，我四肢健全端副架子干嘛？最后把架子一丢快步走进安利事业，经过几年的努力，也取得小小的成就。我的亲朋好友今天来到现场是来向我道贺，而不是来取笑我的。因此我们当初的心里顾虑是多余的，是“自作多情”，误以为别人天天都在想我，在想王慈官怎么会去做安利呢？我以为别人早上也想我，晚上也想我，其实哪有人天天没事在想你是不是在做安利？这种心里真正是自找的，真正是自作多情。我相信我老婆都不会天天在想我(掌声、笑声)。
自 从陈老师第一次向我介绍安利开始，我拒绝、排斥、反对安利花了8年时间。后来接触安利，研究安利，到写完《远离贫穷》这本书又花了7年的时间，前后花了15年的时间我才正式勇敢地走进安利事业。当我开始做安利以后，我回头去看我进安利的这段曲折过程，得到两点总结，第一点：在走进安利之前，我不相信安利这么好，甚至我看到我的同学陈婉芬做到双钻石、第二年做到皇冠大使的事实还不愿意相信。第二点：我不相信安利事业会这么简单。许多朋友都会跟我一样起初很害怕去和别人讲安利，去分享安利产品，后来事实证明这种心里是多余的。这些心里状态我都经历过。其实当我们向别人讲安利的时候，如果他不相信，他还是他，我还是我，他没有受害，我也没有受损。当我们向他介绍安利产品以后，如果他不买，他还是他，我还是我。如果他接受了试用了上产品，不满意可以包退，因为安利产品有三大保证。如果赖皮一点等快用完再拿去退了行，今天刘总经理坐在台下，我不鼓励大家这么做(笑声)。初期我们会误认为安利事业很难，要单打独斗的去当推销员，我们被这些错误的观念困住不敢踏进安利事业的大门。
记得我曾经听洪渊元双钻石讲过一个故事说：古时候有两国军队在交战，有一位士兵提着一把大刀冲上山头，砍了50个敌人的大腿，他回来向将军汇报战果，将军对他的勇猛大大的表扬一番，将军很好奇地问：“你为什么不砍敌人的头而砍大腿呢？”士兵回答：“报告将军，那50个敌人的头别人都砍过了。”(笑声)安利在台湾省已经18年了，今天我们走进上事业已经不是要去砍敌人的头那么难了。安利是有人教、有人陪伴、有人协助、有人鼓励你、有人推着你往前走的事业，一点都不难，就如同那位士兵提着大刀去砍大腿一样容易。如果嫌敌人大腿太粗，砍小腿也成。不是我们当初想像的那么难。如果真的那么难我相信我那位女同学一定也做不起来(笑声)。
去年6月份我做到钻石，记得几年前有一位钻石在表扬大会上说：“我们夫妻两个都在上班，我们利用下班的时间、节假日的时间做安利，做了八年才做到钻石，虽然做得很慢，但是做到钻石在台湾省的年收入大约在200～250万台币之间(注：约人民币50～60万)。这份收入足可以解决我们一辈子的问题，同时还能解决抚养父母及培养子女的问题，换句话说把安利做到钻石这样小小的成就，就能解决一家三代的问题。当初做安利的时候真的没有想到安利事业能给我带来一家人终生的保障。”今天我也做到了钻石，对他的这番话真是心有戚戚焉的相同感受。安利事业提供给我们的这份保障与安全感是可靠的、牢固的。我做到钻石，但是我没有老板，我没有员工，我没有下岗失业的问题，也没有管理员工、发工资等问题。我虽然还有一些传统的事业在经营，但我今天做到钻石，也敢大胆地说我往后的人生岁月已经有了保障，我不再担忧。
回想当年我在许多公司干过，我拿老板一份工资，我就得卖命的工作，如果我失去工作就没有了收入。那种工作性质就很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑就没水喝。在安利事业中我经过几年的学习与努力做到了钻石，就好像当年有人教我挖个水井，我挖得越深水源越充沛，我不再挑水喝，因为我拥有一口自己的水井，如果井水的质量不放心，可以买一台安利的净水器就可以终生安心的有水可喝。
今天在场的许多初次接触安利的朋友，也许你会问安利如果这么好，要如何开始做呢？我建议各位首先改变一点想法，因为我们原来对安利了解少、误解多，或者是不了解。也许我们原有模糊的想法认为安利可能是“老鼠会”，是“金字塔型”的，是求人的，是推销员的工作，是不登大雅的等等。我们先把这些想法放在一旁，抱着一颗好奇的心跟你的朋友走进安利的教室去听听，重新了解一下安利到底是什么样的事业？如果你听明白了，你可以选择不要，你离开，你不会有任何损失。或者你选择要，安利事业很可能变成你人生的备胎，会大大改变你往后的生命面貌，成为你人生重要的转折点。
我以前听过一个故事说泰国有很多椰子树，长得又高又细，泰国人采收椰子的时候不是自己上树去摘，而是训练猴子上树采摘。猴子是非常敏捷的动物，不容易抓到，但泰国人抓猴子却很有趣，他们用一只瓶口很小的金属瓶子，里面放一些花生坚果猴子爱吃的东西，放置在猴子常出没的地方。当猴子看到金属瓶里有可吃的花生，就会伸手入瓶去抓一大把，这时泰国人就突然跳出来追猴子。猴子手里抓一大把花生，手就抽不出瓶口，只好拖着大筐子跑，自然就跑不快，很容易被抓到。泰国人就开始训练猴子上树摘椰子。猴子的命运从此改变，他失去了自由，终生辛苦工作，没有工资、没有假期、没有保险福利，这一切不幸的改变，只因为当时不知道要放掉手里的那把花生，猴子当然不知道那一把花生值多少钱，以我们世欲的眼光看也许值三万或五万台币。在我们社会当中有许多人每天努力勤奋地工作，但是并不能解决自己一生的问题，因此还要紧紧的抓住那一把花生，这是现实中的无奈。而安利事业的公平机会已敞开大门正准备欢迎你的加入，希望你能看懂他并掌握住他，安利事业也许能为你的人生开启一扇光明的大门。
其次，我建议各位改变一点习惯，因为人是习惯的动物。我们每天定里定点地上班、下班、回家吃饭、看电视，久而久之就养成习惯与定型的生活模式。请你来了解安利，并不是要你放弃现在的工作。因为安利的课程通常都安排在每周的一、三、五或二、四、六的晚上，你白天的工作照做，只是请你将一、三、五或二、四、六的晚上改变不在家里看电视的习惯，跟你的朋友走进安利的教室与听听看安利事业真实的内涵是什么？安利的产品是什么样的东西。这样小小的调整一下生活的习惯就是了解安利的开始。
曾经有位动物学家做过这样一个试验，他抓了一堆跳蚤放在一个玻璃瓶里，再盖上玻璃盖子，发现的所有的跳蚤都在不停地奋力往上跳，每一跳都撞到玻璃盖，我们猜想撞到玻璃盖肯定会很痛。动物都有学习的本能，一段时间以后发现所有的跳蚤都学会了轻轻跳，不再撞到玻璃盖；三天以后，动物学家将玻璃盖子拿掉，他惊讶地发现所有的跳蚤都习惯轻轻跳，没有一只跳蚤会跳到杯外来。人也是习惯的动物，当我们习惯过固定内容的生活以后也不想改变，每天早上八点跳去上班，下午五点又跳回家来吃饭、看电视。当年的小童星已变成大明星，当年的大明星已变成老明星，只有我们没有任何改变。其实我们头上并没有玻璃盖住，我们应该勇敢地跳出生活杯外去看看外面的世界，或者走进安利的教室去了解一下安利事业的世界风貌，这样生活习惯上的小小改变一定是不难的。
第三，我建议各位投入一点学习
现在很多人都在公余的时间学不同的东西，比如学电脑、学网络、学外语、学美容、学书法等等，这些当然都该学。我们不妨也拨出一点时间学学安利。因为事实已经证明，安利事业可以成为我们人生的备胎。刚才新任的翡翠茜雯小姐跟我们分享时说：她原来是一位护士，几年前接触到安利以后，就一边工作，一边学安利，前年一场大病使她失去护士的工作。幸好有安利事业做为备胎，经过短短时间的努力，她已做到翡翠级营业经理，今后可以藉安利事业过自己不再有风险的日子。
大家都知道在马路上跑的汽车，不管是什么牌子的，它有一个备胎，以防在行驶中出意外。而我们人生的备胎在哪里呢？如果我们不准备一个备胎，当面临失业、下岗风险时，要如何因应呢？我们也知道有一种车子是没有备胎的，那就是脚踏车。如果我们还没有备胎，意味着我们的生活层次还停留在脚踏车的阶段，无法阻挡人生中的风险。以我十几年来对安利的深入了解，我敢很肯定地向各位介绍安利事业是你装备人生备胎很好的一个选择。
我在安利事业门外徘徊了15年以后，为什么会坚定地选择了安利呢？因为我发现安利事业给了我安全感与保障。刚才刘总经理在介绍我的时候曾说我去年生了一场大病。是的，去年我在医院体检时发现得了肝癌，2000年的11月底在台北荣民总医院做了肝肿瘤切除手术，肝的右叶切除了近80％，共850公克，炒起来有两大盘(听众笑声)。开刀到今天还未满半年，我还在养病当中，今天我站在这里，各位可能看不出来我是动过大手术的病人(听众热烈鼓励的掌声)。这半年来我无法参加安利事业的任何活动，也无法去开拓市场，但是我在台湾省、大陆、在马来西亚的安利业务团队依然在稳健地成长，收入也在稳健地增加。我开刀以前，在中国大陆只做到翡翠，生病6个月以后，公司通知我在大陆也做到了钻石(掌声)。这个事实让我真实地感觉到安利事业给了我安全与保障。这个事实也说明了安利事业像挖井一样，当井里出水以后，我这辈子不再挑水喝，同时也证明了安利事业有自己的生命力，他会自动长大，这是传统事业中不容易见到的。今天我以一个病人的身份和你分享发生在我身上的事实，这就足以说明安利事业对我和对你应具有相同的意义。
另外安利事业让我享受到生命的自由。
以前我当人家员工的时候，每天我要按时上下班，后来当了老板，我比员工更早上班更晚下班。当员工偶尔还有偷懒的自由，当老板连偷懒的自由都没有。这几年我做安利以后，我充分享受到自由安排自己时间的快乐与自在。我早点睡就早点起，晚点睡可以晚点起，通常阳睡到自然醒。我不再把时间卖给老板，不再把时间卖给那份工资。
另一方面的自由是我在安利事业中扩大了人际关系。做安利以后，我在台湾省、大陆、加拿大、美国、香港、马来西亚等地认识了更多的事业伙伴，因为安利是互助合作的事业，因此我们之间的关系非常真诚而亲密。这种人际关系的扩大，突然使我觉得生命范围扩大了，生命自由的空间更宽广了。这几年在安利事业中努力所得的成果不仅仅是金钱的收入而已，更可贵的是享受到生命自由的那份甜美。
今天在场的朋友当中，有许多是赚工资的上班族，如果人生是一台戏，那么我们就是别人舞台上的演员。我们的演技再好，再卖力，如果有一天舞台倒了，或者人家把舞台拿走了，我们一切都会落空。而在安利事业中努力，可以自己建造一个自己的舞台，自己也是舞台上的主角，别人不能把我们的舞台拿走。没有失业的问题、下岗的问题，这一份安全感赋予生命极大的自由。
安利还有一个重要的特点就是没有风险。
我们从学习安利到决心要投入安利事业一直到做出不同程度的成就和结果，其过程中不存在任何风险的问题，因为从学习到从事安利事业，并没有投入任何资金，只是投入一些公余的时间去学习、去了解、去行动。既然没有投入大笔资金当然就不存在任何亏损、倒闭、负债等传统事业无可避免的风险。当我们选择去经营一个有自动生命力、有自由、有保障、又是助人的、公平的、无风险的事业时，那份没有压力的自由自在，是生命中美妙的味道，值得我们去品尝。
从19年前我反对、拒绝、排斥、轻视安利，到8年后开始接触、观察、研究、出书到投入安利，一直到今天我做到钻石，站在台上接受公司如此隆重的表扬，我有一个具体的感受，那就是安利事业很像一把可以登上成功的梯子。这19年来我亲眼目睹许多原来不具备成功条件的人，借着这把梯子登上不同程度的成就与成功。也造就了像陈老师这样原来是个平凡的小学教员，登上人生的巅峰，走上国际的舞台。
在传统事业中也许我们也曾经努力过、坚持过、卖命过，但是还没有成功。就像嵇老师说的：“努力一定会有结果，但不一定会有好结果。”但在安利事业中，我敢肯定地说只要肯努力一定会有好的结果。在安利事业中努力，我们可以非常清楚自己三年后、五年后会过什么样的日子与生活。
今天在场的有许多是第一次接触到安利的朋友，也有第一次参加这种大会的朋友，你一定看到了许多让你惊讶、好奇的事实展现在你的眼前。陈老师常说的一句话：“在安利事业中只有你想不到的事，没有你做不到的事。”但愿你和我一样能掌握住安利这个公平的事业机会，掌握住这把登上成功的梯子，通过学习，通过合作，通过努力，通过行动，共同利用这把梯子，一起登上人生更高的境界，登上人生更美好的未来。谢谢！谢谢！