招生人葵花宝典招生诀窍 招生秘诀 招生狂赚 招生新方法 招生技巧
葵花宝典
一个游客在山林中漫步，看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背，但是收效甚微。游客说：“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢？”伐木工人头也不回地说：“谢谢，可是真实没有时间，我还要砍树呢！”
在这个竞争猛烈的时期，勤奋固然很重要，方法才是成功的基石。在这个“成王败寇”的世界里特别如此。
销售是艺术，更是一种境地，销售高手既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是：“具有成功的方法。
“理性、悟性、理性；胆识、见识、学识”——销售仿佛做人。销售的竞技是人格的比拼，是做人技巧的竞赛。
SALES的修炼
任何的限制，都是从自己的内心开端的。人之所以能，是置信能。
修 身
（一）内在质量
1、真诚——以诚感人者，人亦诚而应；
2、自信——除非自己有自信，否则休想带给别人自自信心；
3、悲观——心里健全的尺度是四处能看到光明的天性，将负面的心情整理打包，丢进渣滓桶里；
4、擅长换位思索——能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不用为自己的出路担忧。
（二）亲和力
1、热情——没有什么有象热情这样具有传染性，它是真诚的精髓，能够感动顽石；
2、良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔直的明显地有较多的跟随者，而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。
（三）令人肃然起敬的专业态度
1、专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解，以上的一切一五一十；
2、奉献肉体——自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。一个具有奉献肉体的人永远是让人肃然起敬的人。
（四）成功的习气
1、锲而不舍——成功的原理：被客户拒绝一次，10个销售代表有5个会就此放弃；被拒绝第二次，5个人中会有2个疾速消逝；被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时你曾经没有竞争对手；
2、不打无准备的战——“台上三分钟，台下十年功”。将事前的忧虑，换为事前的思索和计划。昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的省事；
3、树立完好的客户档案——没有一个人的头脑真正具备计算机的存储才干，完好的客户档案会使你具有客户的全息图像；
4、捕捉每一个亮点——擅长发现别人身上的优点，并虚心学习。
SALES的五个层次
诠释——
产品的诠释高手：只需有交流的机遇，恨不得将全部时间用于自身的讲解；
销售技巧的专家：懂得交流的真正含义，准确定位客户的理想需求；
问题的处置者：启示客户的潜在需求，扩展客户的理想需求，针对性地提供差异化处置方案；
客户的同伴：客户心声的倾听者。 K=礼*诚*勤*敏
销售是从被别人拒绝开端的。未遭拒绝的成功决不会耐久。忘掉失败，不过要牢记失败中的经历。事实上，获得成功所付出的本钱是尝试了九十九次的失败。“态度决议一切，细节呈现结果”——再与各位协作同伴共勉。
2 ．任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。
3 ．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4 ．越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。
5 ．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6 ．应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。
7 ．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8 ．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9 ．对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。
10 ．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11 ．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12 ．不要躲避你所厌恶的人。
13 ．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14 ．过分的谨慎不能成大业。
15 ．世事多变化，招生的情况也是一样。
16 ．招生的成败，与事前准备的功夫成正比。
17 ．光明的未来都是从现在开始。
18 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。
20 ．在没有完全气馁之前，不能算失败。
21 ．好的开始就是成功的一半。
22 ．空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23 ．错过的机会是不会再来的。
24 ．只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。
25 ．好运眷顾努力不懈的人。
26 ．储藏知识是一项最好的投资。
27 ．招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
28 ．若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。
29 ．昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。
30 ．未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
31 ．若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇
32 ．最关键的是要用长沙企信通短信群发软件。