神马文学网周鸿祎谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/09/30 01:43:18
我对三类计划书是最反感的。第一个，没有强有力团体的计划书。
没有创意的事情我们也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干类似的事情时，我们主要看团体。这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做过，做过什么事情，有什么成功的记录，你的团体如何的有执行力。这个是最有说服力的。我相信今天你要创业的话，竞争对手在中国没有50家也有30家。大家的模式都是模仿，还有很多的小公司在进来。我觉得最后谁可以取胜，决定于你团体的执行力。如果你不是非常有经验，自己也没有非常强壮的团体，这样的计划肯定不会录用。
第二个，只有创意，没有实际经验、没有细节的计划书。
我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解，他们认为有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认为这个是天大的误会。
因为我觉得每个人都有创意，每个人都有灵感。但是如果只有创意，再加上了钱就可以成功，那么我觉得这个世界上面都是成功者了。我们很多的成功者成功了以后，就神话自己，把自己成功的故事说的非常的悬。或者说自己很容易想到一个主意，这个主意一夜之间就成功了。我觉得这个是对自己公司的美化，对自己个人的神话。我认为对年轻的创业者来说，这样的文章是不利的，他的公司是出于宣传的需要。
如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事，他们每个人都经历了九死一生，经过了很多的磨难才过来。所以我认为如果自己没有经验，仅仅是一个创意，你最缺少的不是钱。我收到了很多大学毕业生的创意书，他没有带过团体，没有工作经验，你给钱让他创业，这个是不可能成功的。而且越是没有花过钱的人，你给他很多的钱，他只会在全中国四处打广告，这样是不行的。
银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网的问题解决？答案肯定不是这样。商业计划书如果仅仅是一简单的创意，没有实践的经验，没有一个团队，没有深入的想细节，就不要寄给我。你先把这样细节想好了以后，再找我要钱，这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。
第三，超过10页的计划书。
有很多的团队也不错，他们有一定的经验和创意，他们也进行了一定的实验，但是他们的商业计划书和我当年差不多。他们的商业计划书写的非常多，说的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以这样的计划书也不行。
因为做投资的人有一定的经验，我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的产品提供了什么价值给什么样的用户，用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。如果有同行竞争，你和他们相比如何？你对未来市场竞争的办法？
只要做一个10页的计划就可以了，至少我和很多的投资人都愿意看这样的计划书。我们会非常的清楚这样的产品是做什么的，如果他好，我想投资人会做一个判断，比你自己讲这个东西多么的好强的多。
我问过全球最大的一个VC公司，他们投了雅虎，投了很多著名的公司。他们的观点是一个公司不怕小，你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造价值，客户会喜欢用你的东西，并且可以说服VC可能有更多的人会用这个产品。这个事哪怕是非常的小，你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，这个公司就有价值。我们会考虑投资这样的公司。
我希望大家在这个方面构思自己商业模式的时候，不是把计划书写的多么的宏大，或者是这个事情多么的重要，你们就踏实的告诉我们，如果我是你的客户，你会为我们带来什么样的价值。当然了有人会问，10页的篇幅不够写、说不清怎么办。我可以告诉你，如果10页的计划书可以引起我们的兴趣，我们会和你联系，这个时候你可以有机会，我可能会给你3个小时的时间进行讨论。
但是很多人巴不得一下子把所有的东西发给我们，所以我们会把这个去掉。所以希望大家写的时候可以用最简洁的方式描述。希望在今天大会当中，在三年以后，新的互联网的英雄们可以在这里讲话。
一个斯坦福的中国人就弄来了几百万美金。
玄伟剑 发表于2005-09-28 9:21 PM IP: 68.43.125.*如果真有好东西，好多人其实是知道怎么作BP的。关键，另外一些人，自己就知道拉钱。
BP的经典多了，我在美国东部一大学上学的时候，就常参加企业家俱乐部，隔三差五，就有投资人伪装成听众在下面，感觉好的，BP都不需要，直接聊完，再写。
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随笔:http://spaces.msn.com/members/seesunshine
中国电视直播网 发表于2005-09-28 10:38 PM IP: 220.174.169.*说的好
v-genesis 发表于2005-09-28 11:48 PM IP: 60.63.96.*TrackBack来自《》：
good analysis
king 发表于2005-09-29 1:55 AM IP: 219.136.171.*这次聚会就周说的真诚一点，其他人都是混的，但周也在卖弄自己当初带队怎么怎么样，有天份创业的人，遇事必定能处理的好，因为无论哪个创业成功的人，起初人创业靠的都是激情，有些东西是血液里的，如没有这种是不会成功，当然成功还有很多方面，往往机会占的比例很大
hema 发表于2005-09-29 4:49 AM IP: 218.1.100.*我闲着无聊，决定发封邮件，怎么拼也拼不对，发不过去，哈哈，有知道的兄弟吗，电邮我一下,whe97@sohu.com
www.zhongguosou.com 发表于2005-09-29 9:17 AM IP: 61.150.109.*周师傅不再用3721修理用户的电脑，开始坐庄玩轮盘了。http://www.zhongguosou.com 中国搜
亚子 发表于2005-09-29 9:33 AM IP: 222.240.3.*多谢分享！冒昧转载了……
http://www.condot.net/cgi-bin/bbs/topic.cgi?forum=15&topic=125
7feel 发表于2005-09-29 9:39 AM IP: 222.67.106.*一些有创意的小公司不知道怎么去弄到风险投资，我以为起步阶段只能靠自己，除了风险投资互联网企业好像没第二个渠道可以寻求资金，真TM的郁闷！
第七感 发表于2005-09-29 9:42 AM IP: 222.67.106.*谁弄过计划书的，能加个朋友吗？
www.theHand.TV
易易购 发表于2005-09-29 10:53 AM IP: 221.216.15.*投资要从众多的人群中找到优秀的，这是困难
小朱子 发表于2005-09-29 11:35 AM IP: 211.138.155.*非常同意周的观点，其实就是一句话：务实。
甘宁 发表于2005-09-29 12:52 PM IP: 219.140.183.*你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造价值，客户会喜欢用你的东西，并且可以说服VC可能有更多的人会用这个产品。这个事哪怕是非常的小，你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，这个公司就有价值。我们会考虑投资这样的公司。
这一点非常的好
jokname 发表于2005-09-29 9:45 PM IP: 218.23.174.*写的好，但不像楼上的楼上说的，还非常同意．．想笑．．还是哭吧．．
邹继龙 发表于2005-09-30 1:23 AM IP: 221.208.20.*计划书只需要一页,不管你的东西有多好有多复杂,一页就能够说清楚,做风险投资经理人这个职业的人.智商即使不是绝顶聪明,也是非常高的.并且他们所经历的项目可能比你要多的多.有些事情是一点就透的.你说的太详细等于是在污辱他们的智商.
另:建议准备写商业计划书的朋友,可以参考一下这本书.
<<一页纸的商业计划书>> 作者是 帕特里克.赖利
比较实用,也不贵.
stupa4 发表于2005-09-30 8:58 AM IP: 61.232.0.*感觉什么时候做出了境界就返璞归真、由繁到简了。这是一个普遍的过程。不过任何人必须经历这个过程。
可能一开始PPT写了上百页，思路还是混乱的。经过时间的沉积，越来越清晰，PPT越来越简练，最后大象无形，达到了10页的境界。
所以说，10页是一个境界。