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来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/05/23 14:15:54

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划

项目市场状况:

　　主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

　　同业市场状况:

　　主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

　　各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

　　2.基本问题分析

　　营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

　　3.主要优劣势分析

　　主要优势分析:

　　围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

　　主要劣势分析：

　　主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

　　主要条件分析：

　　主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

市场营销初期战略方案

1、建立完善的营销团队。主要负责销售工作的策划、推广、实施、售后回访等工作。（人员不要多，在于精）

2、整体市场分析、调研。同时进行营销团队基础知识培训，让营销团队全方位的了解产品特性、了解市场，了解多元化销售渠道。以实际市场为虚拟目标进行探讨，抓住突破口。从而为下阶段工作制定有效的销售点。

3、根据营销方案有重点的去进行一对一营销，做好试点工作。建议以小城市为基础，以不破坏市场认知为目的进行试运作。

4、以点连线，以线代面。把相应的试行点相连接，加以覆盖式宣传，以达到地区性效果。使之增加认知率。

5、迅速扩充市场占有率。以小地区为基地，进行多地区的人员调配工作，如工作中遇到问题可在原有的营销团队中调动人员给予帮助。

6、定期回访。了解、反馈客户所提出的意见或建议，从而改善产品，加强产品在同类市场中的优越性。

7、品牌的知名度提升。在同类产品中突出、彰显本品牌的优越性，增加本品牌在同类产品中的销售量。

8、建立企业文化底蕴。形成有自我特色的企业文化，从而提升品牌素质。在同类产品中树立强有力的品牌观念。

9、利用品牌多元化发展。增加产品种类，利用品牌效应快速让客户认知。

5、怎样进行品牌建设？

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